代理超市鋪貨怎麼樣

『壹』 什麼是鋪貨，怎麼鋪貨

鋪貨就是先把自己的產品投放到別人的渠道裡面，等到一定時間後或者一定的賬期後再去收錢，這大都是新產品剛上市或者開拓新的領域時常用的手法。

因為新產品上市時，無論如何做廣告宣傳造勢都必須保證一點，就是客戶看到廣告後可以順利的買到新產品，否則所有的市場營銷活動都會變成打水漂。所謂的鋪貨，就是讓各個銷售渠道或者銷售終端都有貨賣，至於是代理、賒銷還是進銷的具體的方式，則根據各個公司自己的銷售政策而定。

「鋪貨」有利於產品快速上市，有利於建立穩定的銷售網點，有利於造成「一點帶動一線，一線帶動一面」的聯動局面。

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終端鋪貨原則

01精確調研原則

「沒有調查就沒有發言權」，同樣，沒有前期的細致、周密的調研,終端鋪貨就很難開展。調研內容大致包括：調查該區域市場的零售商數目，以便確定終端鋪貨的時間和鋪貨人員數量;獲取競爭對手信息，為制定終端策略做准備;獲取終端零售商的聯系方式,以便終端鋪貨和後期回訪。

02針對性原則

針對終端的種類、規模、檔次，選擇鋪貨的產品品種、檔次，確保產品最大限度滿足目標消費者需求。

03及時性原則

確定終端銷售意向，簽訂銷售協議後，就要及時地向終端鋪貨，以防夜長夢多。在銷售過程中要根據銷售情況及時向終端鋪貨，防止終端斷貨,影響銷售。

04少鋪勤鋪原則

目前終端不能現結，賒欠貨款情況非常嚴重，最好一次不要鋪太多貨，要採取少鋪勤鋪的原則，以降低欠賬或退貨風險。

05二八原則

一般來說市場業績的80%是由20%的終端創造的，27. 所以在鋪貨前期要按二八原則，將80%的精力放在占終端總量20%左右的質量型終端上，即應該將80%的精力和資源放在一、二類終端上，20%的精力和放在三類終端上。

『貳』 開超市有免費鋪貨的嗎

目前是有的，前提是符合供應商的條件。現在市面上的超市商家都有自己的供銷商，這些供銷商願意給商家提供一些服務，當中包括鋪貨。不同的供應商有不同的條件，具體可以找對應的供應商了解。

不過一般新開超市不會給免費鋪貨，缺乏經營數據、沒有信譽和口碑、缺少社會背書和品牌都是原因之一，並且這個時代也有不少超市關門，供應商都無法追債的現象。只有超市在經營一段時間，或者開啟連鎖化之路，合作順暢建立了信任關系，才有可能出現免費鋪貨的機會。

尋找免費鋪貨的供應商技巧

新開超市鋪貨最重要是規劃商品和做好促銷品備貨，超市籌備以前，經營者最好多去競爭店市調，弄清楚商品組織情況，包括售價和陳列等。這時只要開超市的信息被一個供應商知道，估計很多供應商也都會知道，因為大部分業務員也有自己的社群和市場渠道，他們就會上門談合作。

提高超市經營信譽並增加免費鋪貨機會，需准確完善的銷售數據分析和反饋。超市需要有準確的數據系統來支持，進貨銷貨庫存都需要清晰。從商品報價單開始的商品信息建檔、進銷存流轉的管理、庫存檔點等方面，都要力求准確，准確的目的是通過分析和反饋掌握經營情況。

『叄』 超市和代理商合作,超市有什麼利益

會拿到費用。超市和代理商合作，超市會拿到費用。代理商的商品要想進入超市銷售，都必須接受一份由超市擬定的格式合同，合同中除了規定要先交一筆不菲的「進場費」外，每種新品上架時還需交納500元到2000元的新品。

『肆』 想代理商品在超市裡賣，請問什麼商品銷量好，利潤高。

這個是可以的，不過做起來容易，要賺到錢可需要費很大的力氣了。現在超市入門的門檻非常高，首先在你沒運作之前，就是進場費，條碼費，合同費，各種費用先交給超市，你要算算自己代理的產品能產生多大的利潤和有多大的銷量，你要運作多久才能掙回來這個錢，還有就是你代理的品牌好不好賣···········

『伍』 從網上批發網紅食品品再鋪貨超市怎麼樣

從網上批發網紅食品品再鋪貨超市可以。
1、需要保證產品的質量，產品的質量最低要與超市售賣的產品質量持平，達不到質量標准，超市也如伏不會接收的。
2、必須保證賣給超市的產品要比超市的進貨價格低，與超市的價渣孫攜格持平，超市都不會選擇的，超市是有自己的進貨渠道的，完成銷量凱隱廠家還返利給超市的。

『陸』 從網上批發零食再鋪貨超市怎麼樣

從網上批發零食再鋪貨超市還可以。調查一下網上和線下的價格，看誰更有優勢。

『柒』 超市鋪貨

1.商品利潤是自己掌粗睜控的，前期鋪貨要選點，不用全鋪，就是鋪的話也很費功夫，浪費人力物力，選在某個區域的大店，用它影響周圍小店，當然這期間小店要勤拜訪，建立客情很重要，能鋪進去最好，記住，小店要少鋪貨，量少點，賣的周期會短點，一點點店主會對你的產品有信心。
2.大店一定要盯住，每個人客情很重要，包括服務員，適當給一些小恩小惠，會幫你賣貨，再有就是一定把店內陳列做好，選個好一點位置擺放，哪怕花點銀子。
3.有些事情不是光說就行，是顫早在實際中不斷摸索，畢竟每個人思維方式不同，祝你好運吧茄凳雀！

『捌』 超市鋪貨怎麼做

鋪貨的難處在於：並不是你想鋪就能把貨順利鋪下去的。鋪貨難在哪裡?鋪貨難就難在鋪貨過程中所遇到的來自於渠道環節的種種阻力。也就是說，要實現迅速而成功的鋪貨，首要的問題是如何把鋪貨阻力減到最小。 要減少鋪貨阻力，在實踐中用得最多的就是鋪貨獎勵政策。在產品入市階段，廠家協同經銷商主動出擊，並根據情況給予通路成員一定的鋪貨獎勵，從而拉動二批商和零售商進貨，如果按獎勵方式來進行分類，鋪貨獎勵有很多種，比如定額獎勵、坎級獎勵、進貨獎勵、開戶獎勵、鋪貨風險金、促銷品支持、免費產品和現金補貼等。康師傅的鋪貨獎勵政策就很有代表性。 案例一：康師傅PET新品上市的鋪貨獎勵政策 針對經銷商實行坎級促銷。 坎級第一階段：1999年5月20日～6月30日，其坎級分別為300箱、500箱、1000箱，依坎級不同獎勵為0.7元每箱、1元每箱和1.5元每箱。該階段將坎級設定較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮到新品知名度的提升會走由城區向外埠擴散的形式，在上市初期要廣泛照顧到小經銷商的利益，而小經銷商多分布在城區。此後又進行了坎級第二、第三階段的促銷，都取得了較好的效果。 針對零售店開展「返箱皮折現金」活動。 於1999年5月20日～6月30日針對零售店進行「返箱皮折現金」活動，每個PET箱皮可折返現金2元，此項舉措為飲品常見之促銷政策，推出前一周內，市場反應一般，但由於受經銷商的宣傳及市場接受度的不斷提升，零售店對康師傅瓶裝清涼飲品系列的接受度直線上升，到6月中旬，康師傅瓶裝系列在零售店鋪貨率達到70%。 針對零售店開展「返箱皮折現金」活動。 於1999年5月20日～6月30日針對零售店進行「返箱皮折現金」活動，每個PET箱皮可折返現金2元，此項舉措為飲品常見之促銷政策，推出前一周內，市場反應一般，但由於受經銷商的宣傳及市場接受度的不斷提升，零售店對康師傅瓶裝清涼飲品系列的接受度直線上升，到6月中旬，康師傅瓶裝系列在零售店鋪貨率達到70%。 針對零售店推出「財神專案」活動。 於1999年7月～9月推出「財神專案」，其目的在於增加零售店內產品陳列面、增加產品曝光度和鋪貨率。即規定獎勵的條件，達到獎勵條件的每陳列2瓶指定產品即送清涼飲品系列一瓶，此項促銷政策一經推出即受到零售店的一致認同。 這是快速消費品市場比較成功的一個關於鋪貨獎勵策略的案例。 案例二：避實就虛策略包裝下的金霸王 面對鋪貨阻力，企業也可以採取避實就虛的策略，另闢蹊徑，往往也能大大提高鋪貨速度。比如，可以在鋪貨渠道上避開競爭，注意被大家所忽視的渠道盲點，挖掘新的終端網點，開辟新的銷售渠道。這樣既能避開同類品牌的競爭，又能減少鋪貨阻力，提高產品進入市場的速度。 當年金霸王進入重慶市場時，剛開始也是以重慶各區(縣)常規的零售店作為鋪貨的重點。但是在鋪貨行動中，金霸王和其代理商注意到了不為其他電池企業所注意的電話亭，這使得鋪貨策略執行得比計劃的還要有效。對電話亭的鋪貨，大大方便了BP機用戶對電池的購買。 案例三：「今世緣酒」善於「反彈琵琶做市場」 面對鋪貨阻力，企業也可以在選擇鋪貨的時機上避開競爭。多數產品的銷售都有淡旺季之分，當大多數企業選擇旺季進行鋪貨時，你就可以反其道而行之，選擇淡季進行鋪貨，從而避開旺季激烈的競爭。 比如「今世緣酒」就善於「反彈琵琶做市場」，當年今世緣酒在淡季導入市場使消費者產生懸念，旺季到來之前突然大面積地鋪貨，使它迅速佔領了南京、揚州和武漢等具有輻射功能的市場。又如，勁酒在重慶上市時也是選擇了淡季進行鋪貨，從而取得了成功。 還有中國勁酒，針對夏天是白酒銷售淡季的現狀，勁酒反其道而行之，抓住淡季各個競爭對手都在休養生息的好機會，打它個措手不及，取得了B級店、C級店鋪貨率達70%的鋪貨效果，為冬季上量打好了基礎。等到冬季上量以後，競爭對手反應過來但為時已晚。勁酒已經擁有自己的消費群，品牌已經在終端和消費者中建立起了自己的形象，競爭對手想動搖勁酒的地位已非易事。

『玖』 我想開家代理商，主要是給大中小超市送貨的那種！！

首先，你要拿到代理產品的生產經營許可證、合格證、營業執照復印件等等資質，像當地食品安全部門備案。你自己的話也需要辦理，食品經營許可證、食品安全流通許可證等。具體的你可以咨詢當地食品安全管理部門。各市、區、鄉、鎮，都有。

『拾』 什麼是鋪貨，怎麼樣鋪貨

一、所謂鋪貨就是不付款來貨，如果是你送貨給零售商的話源如早，那就是他們不相信你的產品，要押款，有售完後付款或是轉為保證金，以後的貨都付現金。但如果是公司鋪貨的話，這次來貨是讓你試銷，下次進貨連同上次鋪貨的錢一並付清。
二、經銷商鋪貨前，之所以要合理規劃鋪貨線路圖，其目的不外乎以下幾點：
1、使鋪貨更經濟。有了鋪貨線路圖，可以使路線安排更合理、更科學，更加節省鋪貨時間和費用，從而達到降低鋪貨成本的目的。這里可以套用兩個原則：
（一）線性原雹雀則。即能夠安排在一條線路上的，就不要分開、分叉鋪貨。這樣做的好處是往往可以一條直線地鋪下去且能夠按部就班地進行鋪貨。
（二）點性原則。即不能分布在一條線上的，就按照一定區域范圍內銷售網點的多少，本著就近的原則，將相近的網點聚攏或「圈」到一起進行鋪貨。這樣以點為圓心、以合適距離為半徑的鋪貨方式，往往可以節省時間和費用，從而步步為營，步步推進。
2、鋪貨不會有「漏網之魚」。設計和規劃了鋪貨路線圖後，要能把所有的銷售網點都填寫上去。這樣的話，鋪貨不僅一目瞭然，也不容易有漏掉的網橡孫點，以避免路線重復或二次「翻工」現象的出現。有了合理的鋪貨線路圖，經銷商可以對銷售區域進行整體規劃，從而不出自家門，照樣可以運籌帷幄，鋪貨千里。