保險代理人如何做展業

⑴ 保險新人有哪些展業技巧呢

• 促成面談

  在與同城保險客戶初次面談後的二十四到四十八小時之內，盡快將會談內容作個摘要歸檔。這些摘要應記錄會談中客戶所提出來的或擔心的問題點，這些要點就是下次和客戶 進行促成面談時所應關注的重點。記錄初次面談摘要可以協助我回顧當時腦中浮現許多的行銷切入點，同時思考如何將這些點子策略性地融入接下來的促成面談。這 次面談只不過是將初次面談所討論的重點再次提醒確認，增強客戶的保險需求認知。因此嚴格說來，真正的促成面談應始於發掘需求的階段。當我將初次會談要點記 錄下來後，我會寄兩份給客戶，請他們過目一下記錄的內容是否就是他們那天提到的問題。之後請准客戶簽名後一份寄回來給我，一份留著作參考。

  

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  語言生動形象

  為了讓客戶更好地理解保險商品，了解保險所具有的不可替代的作用，用較為生動的語言及客戶熟悉的人物及事例形象地表達出來，以便於客戶的理解，並激發其購買慾望。

⑵ 請問保險代理人比較有效的展業方式有哪些

從業三年，發現其實最好的展業方式就是，不斷的跟人接觸，推銷保險。一般不要太過迷信網上的什麼第三方平台，那些都是沒有用的。最有效的方法就是自己不斷的接觸客戶，不斷的推銷，不斷地要求轉介紹、在目前這個快速發展的時代，也許最笨的辦法就是最好的辦法，慢就是快。不管在什麼行業，做什麼，只有經歷10000個小時的淬煉，才能在這個行業笑傲江湖。所以最好的展業方法就是，自己不斷的去拜訪客戶。

⑶ 保險員怎麼做才能更好的獲客展業

1、要有一種「不要臉」的精神，當然不能做的太過，不然真的會招人煩的，要講究禮貌，講究方式方法，我身邊有位大姐，是陌拜的高手，外地人，來公司上班後，所有的客戶都是陌拜來的！她就是那種能跟你聊的來，又不讓人覺得你煩，還願意聽你講，分寸拿捏的很到位，後來客戶量積累起來就好做多了！

2、要有一種「持之以恆」的精神，現在社會上對保險業務員還是比較反感的，因為國內的市場太混亂了，做為客戶群體聽說你是干保險的，都恨不得走的遠遠的，這時候我們就應該做自己，該說話就說，不該說話就不說，千萬別走哪都跟人說你是干保險的，陌生人不認識你，不知道你是幹嘛的，你這么一說人家自然就不會願意和你多說，除非人家是真的想了解保險，不然大部分人都會走開

3、提高自己的專業技能，這是最主要的，會的就是會，不會的就是不會，可以把問題記錄下來，問相關領域專業人員以後在回答問題，保險最怕誇大宣傳，一定要實事求是，提高自己的專業技能不會吃虧！

4、可以藉助公司分配的孤兒單入手，續期交費前及時電話聯系，時間長了，做個保單年檢，去的時候帶點小禮物，也不用太貴！慢慢提高自己的知名度，保險行業你待的時間越久越好做，就怕你堅持不住。

⑷ 一個剛開始從事保險的代理人怎樣展業最有效

保險代理展業證書是保險代理人從事保險代理業務的合法證明;
保險代理人在從事保險業務過程中，應主動向投保人出示展業證書；
此展業證書由中國保監會統一印製，由保險公司負責核發。

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