業務營銷代理是什麼

⑴ 什麼是經銷代理

廠家經銷商一般都有獨立的經營場所，代理商不一定有獨立的經營場所。

2、經銷商是自己花錢拿著錢，從供應商處進貨，他們擁有產品的所有權；他們買下貨物不是自己用，而是轉手賣出去。而代理商一般是受供應商的委託負責幫供應商賣產品，也或者倒過來受客戶的委託去供應商市場尋找合適的供應商，也就是所謂的采購代理人，所以通常代理商不具有產品的所有權，只收取相應的傭金。

3、經銷商賺取的是進貨價和賣出價之間的利差，代理商主要賺取的是傭金（提成）。

4、經銷商可以多品種和多品牌經營，代理商經營范圍要麼受供貨商要麼受委託客戶的指導和限制。

5、經銷商經營活動大部分都是自主經營和決策，不受或很少受供貨商限制；而代理商受委託他們的供應商或客戶的決策影響較大。

7、經銷商通常還負責銷售出去的產品的品質擔保和售後服務，而代理商很少做這些。

6. 經銷商一定要有人，貨，場，車，倉；代理商不一定須要有這些，很多代理商甚至就是一個光桿司令，很多的外貿SOHO就是這種形式的代表。

⑵ 什麼是代理營銷，濤哥告訴你

個人品牌變現顧問濤哥說，代理銷售是指由流通企業在代理許可權內代理生產企業銷售商品，並取得收益的銷售方式，代理制是一種高透明度、直達式的營銷方式，代理商在國外有的也叫分銷商。 

濤哥認為，此模式在產品市場發展初期具有明顯的優勢伏談，主要體現在：營業費用較低；銷售網路建設投入較小；沒廳鄭對銷售管理能力的要求不高；有利於處於快速發展時期的公司迅速打開銷售市場，提高市場佔有率。國內服裝品牌企業在發展初期由於經濟實力不強、銷售網路不健全，大多採用了以代理制為主的間接銷售模式。 

濤哥指出，但隨著公司經營規模的擴大和公司市場份額與市場地位的不斷提升，代理銷售模式所存在的固有不足之處也逐漸顯現，主要體現在：對銷售渠道的控制能力還不夠強；對市場需求信息的反應還不夠快捷；對品牌形象的統一策劃較難得到徹底貫徹執行。

濤哥說，貨物資金周轉較慢；對代理商讓利較多，同時還需負擔促銷費用等。隨著公司品牌戰略的不斷推進，代理銷售模式對公司品牌形象的進一步提升和枯頌銷售渠道的整合提高有一定的限制。

⑶ 什麼叫代理商，什麼又叫營銷商

什麼兆芹是代理商

代理商是和經銷商截然不同的概念。代理轎猜閉是代企業打理生意，不是買斷企業的產品，而是廠家給額度的一種經營行為，貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產品，而是代企業轉手賣出去。所以「代理商」，一般是企業指，賺取企業代理傭金的商業單位的。
營銷=行銷（因為整合營銷傳播又叫整合行銷傳播）
分銷(distribute)指分銷網路，包括批發商，經銷商，零售商
推銷是推廣銷售
傳銷就是多層營銷，是直銷的一種（傳銷並非違法，而演變為「網路連鎖」等非法形式，變相聚斂財富、欺詐群眾，從閉裂而連鎖引發非法傳銷人追求財產的犯罪則屬於非法）

⑷ 營銷與代理有什麼不同

營銷就是負責策劃，代理就是經銷商，營銷代理是即策劃又銷售。

⑸ 什麼叫代理，代理都有那些程序代理商會有什麼好處！

什麼叫代理？
簡單的說，代理就是中間商的意思，舉例說，A公司生產了一種產品，他們直接賣給顧客，是10元錢一件，但由於各種條件的限制，要自己去開發市場，投資也很大，所以他們就找B公司來幫他們賣自己的產品，B公司呢，手裡有很多顧客，他們賣給顧客的價錢就是15元一件，A公司照樣拿到10錢每件，而B公司就拿中間的差額，即（15-10）=5元每件。這就是代理的基本概念。
代理申請程序：1、詳細填寫合作代理申請書。2、對於符合代理條件的客戶，公司根據實際情況安排時間進一步加深互相了解和接洽。3、簽訂合同。

代理工作程序

1、選好經營地址；
2、申辦相關營業執照；
3、可藉助已辦有相關執照的店鋪
4、制定營銷策略；
5、檢查備足各種資料，產品，報表；
6、布置辦公設備。通信設備。宣傳欄等，
7、對宣傳員。推廣員進行匯總登記，辦理有關手續，進行業務培訓；
8、布置工作任務。做好產品的各種宣傳推廣示範工作。
代理商通過代理品牌銷售，增加與業界的交流，增添新的業務收益。同時，代理商通過代理支持政策，可擴大自身的形象宣傳，利用網路獲得更多的商業機會和更廣的宣傳效果。雙方本著平等、互利的原則，與代理商共同發展，以達到雙贏的結果。

⑹ 做代理，是什麼意思怎麼做

做代理一般指的是商務代理。

商務代理是代理人受企業的委託，在一定的區域和處所內，在一定的代理許可權下，以企業的名義代替企業行使經濟行為（包括銷售商品及其他行為），其法律後果直接歸屬於企業。

商務代理的作用主要體現在以下幾方面：

1，實行商務代理有助於迴避經營風險。在商務代理活動中，雙方的風險程度不同。委託方可以通過代理合同條款來規避經營風險，而代理方通過代表委託方進行各種經營活動獲得收益，但由此產生的權益和責任都歸委託方所有。

2，實行商務代理有助於彌補經營者能力的不足。企業在生產經營中無需開展所有的工作，通過將一部分經營活動獨立出去，有助於企業集中精力搞好主要經營活動。

3，實行商務代理，有利於企業開拓國際市場。對於海外市場情況和法律法規，企業也許不熟悉，而代理商則能夠幫助異國企業解決國際市場營銷問題。

(6)業務營銷代理是什麼擴展閱讀：

商務代理按照不同的方法有不同的分類。

根據委託人給予代理人的許可權，可以分為獨家代理、一般代理和總代理等。

根據代理的業務內容，可以分為商品代理、保險代理、證券代理、旅行代理、廣告代理、投標代理等。

⑺ 什麼是代理業務

代理業務是指我司接受委託方委託，代理銷售其軟硬體產品並向委託方收取代理費的業務。（上述內容僅適用於廣東聯通用戶）

⑻ 銷售代理是做什麼的

銷售代理是在簽訂合同的基礎上，為委託人銷售某些特定產品或全部產品的代理商，對價格、條款及其他交易條件可全權處理。這種代理商在紡織、木材、某些金屬產品、某些食品、服裝、設備、汽車等行業中常見，在這些行業，競爭非常激烈，產品銷路對企業的生存至關重要。代理商與委託方的關系是長期穩定的，一般在一年以上，有的長達數十年。

銷售代理，如下共同的特點：

銷售代理是獨立的法人組織，並與委託方有長期穩定的關系。銷售代理不等同於廠家的直營銷售機構，也不是廠家的子公司或控股公司，他有獨立的利益，獨立核算。代理商與委託方的關系是長期穩定的，一般在一年以上，有的長達數十年。

代理優勢
1、銷售代理只擁有銷售代理權，而不擁有對代理商品的所有權。

2、銷售代理按委託方的意志，

3、銷售代理行為的法律效果應由委託方承擔。；

4、銷售代理的收入是傭金而不是購銷差價

代理區別
盡管銷售代理商與製造代理商一樣，同許多製造商簽訂長期代理合同，替這些製造商代銷產品，但兩者也有顯著不同。兩者的不同表現在：

1、每一個製造商只能使用一個銷售代理商，而且將其全部銷售工作委託給某一個銷售代理商以後不得再委託其他代理商代銷產品，也不得再僱用推銷員去推銷產品；而每一個製造商可以同時使用幾個製造代理商，製造商還可以設置自己的推銷機構。

2、銷售代理商通常替委託人代銷全部產品，沒有銷售地區限定，在規定銷售價格和其他銷售條件方面有較大的權力；製造代理商則要按照委託人規定的銷售價格或價格幅度及其他銷售條件，在一定地區內替委託人代銷一部分或全部產品。所以，銷售代理商實際上就是委託人的獨家全權銷售代理人。紡織、木材、某些金屬製品、某些食品、服裝等行業的製造商以及沒有力量自己推銷產品的小製造商較多地使用銷售代理商。

銷售代理的內容：根據營銷策劃方案制定銷售目標及銷售進度 ；售樓處的選擇、設計與布置，樣板房裝修配置建議 ； 在客戶批準的售價范圍內，對物業實施全程銷售工作 ；銷售難點的分析與廣告投放節奏的掌控 ；銷售業績分析與銷售成本控制 ；銷售市場環境的監測與銷售計劃的調整。

⑼ 銷售代理的分類

銷售代理是委託人授予獨立的代理商「銷售代理權」，代理商在銷售代理許可權內連續地代表委託人搜集訂單、銷售商品及辦理其他與銷售有關的事務（如：廣告、售後服務、倉儲等），代理商在銷售完成後領取一定的傭金。
1、直接銷售代理與間接銷售代理
所謂直接銷售是指銷售代理商以委託人的名義替委託人進行銷售事務，其法律後果直接地由委託人承擔。
而間接銷售代理是指銷售代理人以自己的名義代替委託人進行銷售事務，其法律後果間接地由委託人承擔。
2、獨家銷售代理與多家銷售代理
獨家銷售代理是指廠商授予代理商在某一市場（可能以地域、產品、消費者群等區分）獨家權利，廠商的某種特定的商品全部由該代理商代理銷售。
以地域劃分的獨家代理是指該代理商在某地區有獨家代理權，這一地區的銷售事務由其負責。
有時，由於代理商的銷售能力十分強，廠商便不再劃分代理區域，而是將海外的全部銷售由某代理商獨家代理，這種情況也是有的。
按產品劃分，設立獨家代理商是指某代理商擁有廠商的某種或某幾種產品的獨家代理權的情況。
多家代理是指廠商不售予代理商在某一地區、產品上的獨家代理權，代理商之間並無代理區域劃分，都為廠家搜集訂單，無所謂「越區代理」，廠家也可在各地直銷、批發產品。
採取多家代理的廠家較多，多家代理中，代理商處於不利的地位，因此，只有廠家名頭甚響，產品暢銷時，代理商才肯採用此代理方式。如日本的許多電子廠家採用多家代理方式，如Casio（卡西歐）電子計算機、Panasonic（松下）尋呼機的生產廠家之所以能採用多家代理方式，主要是由於該廠家的產品技術先進，產品比較暢銷。
3、締約代理與媒介代理
所謂締約代理是指代理商有代表委託方（賣方）訂立銷售合同的權力。按照日本學術界的看法，締約代理中的代理與委託方是委託一代理關系。在實務上，締約代理商代理委託方訂立銷售合同時，應在合同上載明「賣方××，代理商××」的字樣，英文合同上則以「××（代理商名稱）on behalf of××（委託方名稱）或as agent of××（委託方名稱）」的方式表示出來。
媒介代理是指代理商只有媒介交換，促進交易的權力，而沒有代表委託方簽訂合同的權利。所以，媒介代理商不享有真正意義下的代理商許可權。在合同上，一般不顯示媒介代理商的身份。媒介代理商與經紀商在本質上並無區別，只是媒介代理商是為特定廠家媒介交易，且與委託方關系持久，而經紀人則廣為一般人媒介交易，且沒有持續關系。
4、總代理與分代理
現實生活中，總代理與獨家代理的概念常混為一談，這里有必要澄清。
所謂總代理是指該代理商統一代理某廠家某產品在某地區的銷售事務，同時它有權指定分代理商，有權代表廠商處理其它事務。因此總代理商必須是獨家代理商，但是獨家代理商不一定是總代理商，獨家代理商不一定有指定分代理商的權力。因此總代理制度下，代理層次更為復雜，因而，常常稱總代理商為一級代理商，分代理商則為二級或三級代理商。分代理商也有由原廠家直接指定的，但是大多數分代理商由總代理商選擇，再上報廠家批准，分代理商受總代理的指揮。
採用總代理方式的廠商不少，可以說，運用代理商的廠家大多採取總代理方式。
採用總代理制的優點是可以利用代理商拓展市場，缺點是代理層次增多，易造成管理不善。
5、傭金代理與買斷代理
這是按代理商是否承擔貨物買賣風險，以及其與原廠的業務關系來劃分代理形式。
傭金代理方式是指代理商的收入主要是傭金收入，代理商的價格決策權受到一定限制。傭金代理方式又分為兩種，一種是代理關系的傭金代理商，一種是買賣關系的傭金代理商。
代理關系的傭金代理方式是法律意義上純粹的代理關系。銷售代理商僅為國外廠商在當地推銷其產品，並在廠商授權—氏以廠商的名義與當地顧客簽訂買賣合約。產品的價格完全由廠家指定，代理商銷售產品後，向廠家索取傭金作為報酬。在交易過程中，代理商不以自己的名義進貨，即不從廠商購產品，只是起媒介交易作用。
買賣關系的傭金代理方式是指：代理商根據廠商制訂的價格範圍（有一個上、下浮動率），加上自己的傭金費作為產品售價，向顧客推銷產品，與客戶訂好買賣合同後，該代理商向廠商訂貨，並以自己的名義進口代理產品。待收到客戶貸款後，代理商從貨款中扣除傭金匯給廠家。
由於買賣關系的傭金代理商是以自己的名義進口貨物，因此，他與廠家的關系實際上已是買賣關系，而非代理關系，當代理商將貨物交給客戶而又收不到貨款時，他要負擔「壞帳」損失。正因為在這種情況下，代理商風險比較大，因此，廠家給予代理商價格浮動的范圍，代理商在此價格範圍內有最終價格決定權。
買斷代理商與廠家是一種完全的「買斷」關系。他們先自己掏錢向廠家進貨再銷售，而買賣關系的傭金代理商則是先從廠家進貨，若收不到貨款時，再承擔「壞帳」損失。因此，買斷代理商風險更大，他們對產品的銷售價格擁有完全決定權，其收入來自買賣的差價，而不是傭金。

⑽ 什麼是代理，代理要做什麼，有什麼好處，盡量詳細一點

代理就是分銷，說得直白一點，就是承包產品的銷售區域/渠道，利用自己的營銷團隊從事現貨/服務業務