代理保險如何拓客

❶ 保險業務員如何找客戶有什麼常用的方法嗎

講課做活動送禮品是保險業務員尋找的常用方法，除此以外他們還會通過租用櫃台或者電話溝通，以及製作宣傳單頁等多種常用方法去尋找客戶，有些保險業務員還會向周圍的人介紹保險知識，通過他們為自己介紹客戶。

通過宣傳單頁開發客戶

現在很多保險業務員會通過印刷宣傳單頁來開發客戶，這是比較常用的一種方式，成本不高，但在印刷宣傳單頁時，一定要多花點心思要讓自己的宣傳單頁更有吸引力，不然發到客戶手中以後，會被別人隨手扔掉，根本起不到應有的宣傳作用，在發放宣傳單頁的時候，還可以多向對方介紹自己了解的保險知識，引發別人對保險的興趣，慢慢把它開發成自己的客戶。

❷ 保險業務員如何找客戶有什麼常用的方法嗎

對於積累客戶，也就是需要了解客戶的來源，一是來自緣故市場，二就是來自陌生市場，三就是來自客戶的轉介紹。實踐中，積累客戶的方法一般有：

1、緣故法,簡單的說找你有保險需求並要購買能力的親戚朋友買就是了。這個是最常見的，也是最有效的。

做業務肯定難，對於一個沒有良好的社會關系，身上沒多少錢的人從零開始肯定難的。做得好的的確有，一千個人可能只有一個。保險業務完全在於自己，關鍵是不是在用心工作即自己的態度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是有很大關系的。

這個方法有很多復，我一開制始做新人時就是靠做市場調查來積累篩選客戶，你以公司做活動的名義要求行人或者陌生人填個調查表以及他個人的信息。就有可能碰到正好對保險感興趣的人，或者不拒絕的人，你就可以和他們聯系！這是最常用的方法。

這個完全靠你自己了你入司沒有？肯定要做到至少天訪，時間久了你自己就見內到容成效了、 做這行就要愛這行專這行！久而久之就做成功了可以陌生拜訪，緣故開拓，連鎖介紹 要懂得利用個金剛圈把金鑰匙 的原理 學會畫圖 會隨機應變 日久見影 中國平安代理人康維周祝你成功

首先你要搜集名單，勤於拜訪，堅持不懈，持之以恆，才能成功。祝你成功！"

擴展閱讀：保險銷售過程中被客戶拒絕的7種情況

❸ 作為一個保險推銷員，如何快速找到客戶

一、作為一個保險推銷員，想要快速找到客戶，可以先從自己附近的親屬或朋友開始，通過發布朋友圈的方式進行網路營銷，打開銷售市場。

其實朋友介紹的這種方式是最能夠獲得認可的一種方式，也是最快速的一種銷售方式。因為其他朋友本身就需要購買保險，但是他又不太相信普普通通的保險推銷員，所以他會通過身邊介紹的方式來，讓自己更放心的去購買保險。而你通過向朋友推銷，或者是通過朋友介紹的方式來銷售保險的話，成交率和最終的結果是最好的。

❹ 保險獲客的有效渠道有哪些

1.以服務為導向的緣故轉介紹拓客；2.以專業為導向的互聯網拓客；3.以興趣為導向的群體拓客。
平安保險皇後葉雲燕說過：客戶開發最重要的就是極致服務，極致服務分為三個體系，第一個體系是滿足客戶期待的，比如：保單監視、每年體檢、節假日祝福、定期問候聯絡、精彩瞬間照片的留念、生日及各紀念日的祝福、溫暖的探病等；第二個體系是超出客戶期待的，比如：各類論壇、定期贈書、電影招待會、戶外聯誼會、做客戶的紅娘、組織客戶旅遊觀光、不定期的特別禮物、解決客戶生活上的難題、公益活動。第三個體系是讓客戶感動的，比如：為客戶企業培訓、為客戶健康管、精心准備的燕子家宴、用客戶名義做慈善、利用朋友圈幫客戶宣傳、為客戶公司產品出謀策劃、免費的化妝師服務、免費的遊艇服務、分享自己所有資源、免費的律師、醫生咨詢服務。無論你使用哪個平台，在線引流最重要的一個原則就是內容為王！如果你在保險專業知識上面足夠專業，有自己的觀點，能持續產出內容，在線引流獲客一種非常好的方式。比如現在比較典型的深藍保，通過持續的產品對比，幫助客戶買到低價的產品；小司聊理財，通過普及理財知識，吸引二三線城市的理財愛好者稱為粉絲，再轉化為保險客戶；還有我認識的一位叫：保險八卦女的公眾號自媒體，就是持續的評測各家公司的產品，吸引客戶關注自己。 無論是那種方式，在線引流獲客都遵循三個步驟： 第一步：用持續的專業知識，大量吸引粉絲； 第二步：通過免費課程，免費福利，免費咨詢等形式將粉絲轉入自己的微信社群； 第三步：通過經營社群，完整保單的轉化。
無論是線上還是線下，我們都可以找到很多興趣社團，這些社團，人群比較固定，有高頻次的活動，是我們拓展人脈，開發客戶的最好渠道。中信保誠楊紅立總監在分享她的高端客戶開發經驗的時候就講過，為了認識更多的高端客戶，她會花高昂的學費去報名參加一些培訓班，同時也會找機會加入一些高端的俱樂部。對於我們大部分夥伴來講，其實根本不用花錢就可以進入一些興趣社團。比如跑步團，旅遊團，攝影團，親子團，廣場舞團，購物團，車友會，校友會等等。

❺ 做保險代理人之後如何尋找客戶

做保險可以通過擴大知名度和電話拜訪等方式尋找客戶。

一、尋找客戶方法：

1、首先你要有一個比較好的平台就比別人離成功近一些，保險公司的名氣還是有一定影響力的。就像大部分的人一聽就比較相信的大公司，有實力的那種。他的銷售額肯定就高些。

2、其次，你也可以依靠你的領導，所以好的團隊、領導就會幫助你，氛圍很重要，要積極、熱情、主動，時刻感染著你。相信跟著大部隊走，總是會成功的。

3、熟人之間的保險你自己就要抓緊聯絡，只要是他們想買，你就有了基本的客源保障。至於具體操作，保險公司前期肯定都有培訓的。

4、陌生人的開拓就比較難一點點了，公司也許會分配一些電話給你，你要電話約談，不能隨意放棄。

5、自己還可以去一些網站上找電話號碼，或者找一些網站及移動廳購買電話。或者去一些小區發名片，開拓新的客戶。現在有流行掃碼關注微信嘛，你也可以弄一些小禮品什麼的試一試。

6、還有一個就是轉介紹了，當你有客戶了，千萬要珍惜，將所有服務做到位，讓客戶覺得你專業，對你的工作滿意，自然他身邊有人買也就會介紹給你了。

二、保險的作用：

1、保險必須有風險存在。建立保險制度的目的是對付特定危險事故的發生，無風險則無保險。為了應用大數原則，有可能受益的風險不在可保范圍內，因此商業保險機構一般不承保此類風險。

2、保險必須對危險事故造成的損失給予經濟補償。所謂經濟補償是指這種補償不是恢復已毀滅的原物，也不是賠償實物，而是進行貨幣補償。因此，意外事故所造成的損失必須是在經濟上能計算價值的。在人身保險中，人身本身是無法計算價值的，但人的勞動可以創造價值，人的死亡和傷殘，會導致勞動力的喪失，從而使個人或者其家庭的收入減少而開支增加，所以人身保險是用經濟補償或給付的辦法來彌補這種經濟上增加的負擔，並非保證人們恢復已失去的勞動力或生命。

3、保險必須有互助共濟關系。保險制度是採取將損失分散到眾多單位分擔的辦法，減少遭災單位的損失。通過保險，投保人共同交納保險費，建立保險補償基金，共同取得保障。

4、保險的分擔金必須合理。

三、社會管理的功能：

1．社會保障管理：保險作為社會保障體系的有效組成部分，在完善社會保障體系方面發揮著重要作用，一方面，保險通過為沒有參與社會保險的人群提供保險保障，擴大社會保障的覆蓋面；另一方面，保險通過靈活多樣的產品，為社會提供多層次的保障服務。

2．社會風險管理：保險公司具有風險管理的專業知識、大量的風險損失資料，為社會風險管理提供了有力的數據支持。同時，保險公司大力宣傳培養投保人的風險防範意識；幫助投保人識別和控制風險，指導其加強風險管理；進行安全檢查，督促投保人及時採取措施消除隱患；提取防災資金，資助防災設施的添置和災害防治的研究。

3．社會關系管理：通過保險應對災害損失，不僅可以根據保險合同約定對損失進行合理補充，而且可以提高事故處理效率，減少當事人可能出現的事故糾紛。由於保險介入災害處理的全過程，參與當社會關系的管理中，改變了社會主體的行為模式，為維護良好的社會關系創造了有利條件。

4．社會信用管理：保險以最大誠信原則為其經營的基本原則之一，而保險產品實質上是一種以信用為基礎的承諾，對保險雙方當事人而言，信用至關重要。保險合同履行的過程實際上就為社會信用體系的建立和管理提供了大量重要的信息來源，實現社會信息資源的共享。險單的局限性等忠告。因為保險經紀公司可以掌握多家保險公司的產品的情況，從而向市場上"販賣"費率低保障高的保險。但是在中國，保險經紀行業剛剛起步，數量少而且很不規范。

❻ 做保險代理人找客戶的方法有哪些

保險之所以難銷售的原因，是因為它不像傳統行業，有固定的銷售地點。做為保險代理人，你不知道誰真正需要保險，你不能准確判斷出你的精準客戶。同時對於有保險需求的客戶來講，也是有相同的問題，當他需要的時候，卻突然發現身邊竟然沒有想要的保險公司的保險代理人。
而培養一個客戶的需求，也要搭上保險從事人員很多的時間、精力、金錢，茫茫人海中，如何快速尋覓精準的他呢？
銷售保險，其實就是要與人打交道，擴大人脈，讓更多的人來知道你是從事保險銷售的，才能最大限度的提交成交率。
那麼怎樣擴大人脈，並能很好的宣傳自已呢？
1） 首先一定要選緣故市場，就是你身邊的親人、朋友、同事，他們是最了解你的、最信任你的，你還可以請他們幫你轉介紹。
2） 朋友圈，相信我們很多人的微信里會有很多陌生人，我們可以利用自已的朋友圈分享一些大家感興趣的事，讓大家注意到你，再適當分享保險相關的信息。
3）陌拜，當你拜訪的人多起來，成單就一定不遠。當然陌拜需要勇氣，既然你選擇了保險這個比較難的行業，就一定要鍛煉自已的勇氣。
4）現在的網路給了我們一個很好的分享宣傳的渠道，我們可以利用網路，就如我現在在寫這個網路知道。還有很多平台我們都可以利用，比如頭條、抖音等等，多分享，當你分享的內容被更多的人認可，機會也就不遠了。
5）多參加一些活動，比如讀書會、跑步團、英語講座等等，多結識人脈，說不定你的客戶就在這其中。
6）再就是要重視已成交的客戶，已成交的客戶必定是對你認可、信任你的，從而也願意把他身邊的人介紹給靠譜專業的你，而這樣轉介紹的客戶往往非常精準，讓你事半功倍。
大致就介紹這么多找客戶的方法，希望幫到您。

❼ 現在傳統保險營銷模式已經很難拓客了，有什麼好方法和渠道么求推薦

在目前保險競爭日趨激烈的背景下，很多保險公司都在銷售渠道上苦下工夫。有的成立五大蓄水池，有的打造七大中心，但總體來說都是在個險、團險和銀保三大主要渠道的基礎上，增加電話營銷、網路營銷、中介營銷等來推動保險產品的銷售。近兩年來，保險超市、保險營銷加盟店和網路中介營銷等新型營銷渠道開始紛紛呈現在人們面前，讓不少人對保險銷售有點目不暇接，無所適從。
很多保險公司營銷主管每天都在思考，通過哪種途徑才能讓客戶相信和購買保險，保險銷售的困境應該如何突破。保險營銷的突破口就是如何化解或徹底解決客戶信任問題、如何讓客戶有保險意識並願意消費，如何解決後續服務問題。
保險營銷創新，目前國內存在多種不同模式，比較有名的有兩種：
一種是保險超市，如大童保險在主要中心城市開展保險超市銷售理念，讓代理的各家保險公司產品像超市物品一樣，任由客戶選購。當然也會配備理財經理幫助挑選，通過對比各家保險公司產品責任和價格，選出符合自己的保險產品組合，但會給後期保全和理賠帶來較大不便。
另一種是保險加盟店，也是「肯德基」或「麥當勞」模式，在居民小區或主要街道開門麵店，僱傭代理人駐點經營，一個加盟店可以為整個小區服務。而加盟店的代理人因為營業點的固定，會放棄短利行為，維護保險公司品牌和自己形象。同樣，小區居民天天看到這個門麵店，比起巧舌如簧、衣冠楚楚的跑街代理人，更願意相信加盟店，這也符合中國傳統文化的理念，同時也可以做到保險銷售標准化、簡捷化。
但保險畢竟不是日常用品，不需要每日消耗，很多保險產品都是從生保到死，加上很多人雖然認可保險但還不能充分了解保險，通過親戚或朋友購買一份後就認為足夠，不再購買。而加盟門麵店一開，房租、水費、電費、衛生費外加人員工資，獲取的傭金收入遠不夠各種費用開支，最後只有關門大吉或「打腫臉充胖子」進行勉強維持。
保險營銷的變革之根本就是創新出可持續的銷售模式。據報道，太平洋、平安和新華人壽保險代理人自己在小區內開設了永久性服務門麵店。調研發現，如果某小區的代理人為另外一家公司服務，這個門麵店也就改換成這家公司的裝飾，很多小區保險銷售點是「城頭變幻大王旗」。中國人壽和泰康人壽鄉村服務點經營模式也取得成效，由公司提供整套銷售和管理方案，包括人員管理、廣告宣傳、經營場地、運作流程和資金成本，但鄉村服務點較高的費用支出讓這兩家公司對於鄉村服務點准入門檻也不斷提高。考慮到保險消費意識和服務問題，我們就會發現，保險銷售遠非簡單的去開店經營就可以的。
保險銷售第一個要解決的是需求問題，解決需求問題就是創新銷售模式，建立一種新型門麵店模式。
第一，要求創新加盟店要借勢發力增加保險銷售信任。借勢發力要求保險門麵店不能單靠自己建或依賴保險代理人去建，而是要借勢。現在我國在鄉鎮或社區的機關單位很多，如鄉鎮政府、區、村委會、文化站、電力單位、農村銀行等等。通過與鄉鎮的機關單位簽訂合作協議，業務開展後利潤分成，同時也可以把部分原單位人員輔導成為保險代理人。如果與機關單位難以合作，可以嘗試與小型商場或超市聯系合作。通過成熟的網路可以迅速在各鄉村機構設立保險銷售點，借勢形成全面覆蓋，還可以借機擴大保險銷售隊伍。
第二，要求創新管理模式提高保險認可度。就是有固定區域、固定地點、固定人員、固定培訓、固定產品搭配。