❶ 怎麼發展代理商
如何發展代理商最簡單的方法是在大眾媒體上刊登招商廣告。但這個方法費用過高，而且針對性不強，投入與產出相比，得不償失。所以，各種企業在實際運作中並不常用此方法，此方法也不是唯一的方法，它只是眾多方法中的一個。
以下為幾種常用的尋找代理商的方法：
一、交易會等各種專題會
在各行各業中，都有一定行業的專題洽談會。例如：紡織行業有紡織品展銷會，食品行業有全國春季糖酒交易會和秋季糖酒交易會，各種機械設備有機械設備展覽會等。各行業都有其正常的行業性質交易會，同時，外貿交易會也定期舉辦。在這些類型的產品的交易會上，同行業的代理商會應者雲集。大量的機遇孕育其中，空間頓覺寬廣。
二、商場尋找
在商場中，很容易了解到競品或大類產品的代理商的電話或者其它信息，然後我們再根據此類基本線索去尋找更深的線索。此類方法的最大難點在於國產產品只有廠家地址，沒有代理商地址。只有進口產品才有國內代理商的資料，所以，純靠標貼是無法解決問題的，我們可以從店內的服務員、促銷員、理貨員口中了解代理商的基本信息，這時，我們要表明自己不是其它商場人員，不是其競爭對手，不會與其競爭，同時表明自己的真正意圖，以求得理解與支持，這樣做成功的可能性比較大。
三、替代品的代理商
一般來講，替代品的代理商是最佳選擇。因為他們經營的產品與自己公司的產品有相似性，但又不直接構成競爭。在尋找和洽談的時候遇到的阻力也會較小。例如，美國亨氏公司米粉尋找奶粉的代理商就非常有利，一般經營奶粉的代理商，都有經營、推車、游戲墊等可能，剩下的問題就是他們是否願意代理的問題了。在替代品的眾多代理商中，我們有很充分的時間進行選擇，我們選擇替代品的代理商的另一個好處是，我們可以充分了解替代品在當地的銷售狀況，為自己公司產品的品項延伸提供信息。
四、電話查尋
由每個區域的具體負責人按照電話號碼本上各專業公司的線索進行聯絡。
首先列出可供選擇的單位的名稱及電話，但要考慮到隨著中國社會經濟形勢的發展，傳統 的有明顯標志的各行業的商業企業逐漸衰落，而新興起的各種不同經濟形式的商業企業，往往是服務公司、有限責任公司、商貿公司等，從字面上看，很難判斷其單位是經營哪類商品的代理商。因此，電話聯絡的范圍要廣，數量要大，詢問的內容要詳細，這樣才能有較大的信息量。但這些信息僅供參考，大部分工作要靠進一步的聯系以及實地考察來解決。，
❷ 如何讓現有代理商接受新的代理商
讓現有代理商接受新的代理商，先讓現有代理商有一定利益的情況下，可以不斷培灶雀養新的代理商，這樣可以不斷培養新的代理商，然後現有代理商就可以則螞接隱盯早受新的代理商
❸ 關於渠道管理方面的問題請教各位高人。因在同一地區設的代理商太多，導致了價格上的惡性競爭。如何挽救
公司在同一區域設立多個代理商，初衷是想更充分的開發區域市場，彌補原代理商服務能力的不足，擴大區域生意量。由於不清楚貴司的市場地位，同代理商對比是否處於強勢地位，故給予2種建議供參考。
1、如貴司及貴司產品處於強勢地位，領導重視代理商亂價行為，屢次得到投訴，要求你搞定，建議你分2步走，首先搞一個代理商評分表，在市場開發能力、人手、忠誠度、資金、客情上等方面進行考評，你考評好後去和領導溝通，看領導意見及偏好，再去做下一個動作（切記！）。第二步則根據公司對你的考核KPI要求，對該市場進行布局規劃，如此進行為期3-6個月考評期，「擇優」續簽代理協議。
2、如貴司及貴司產品一般或弱勢，則要多考慮公司對你的考核部分，市場亂但要亂而有量，有銷售！自己多學學劉備，多做代理商客情，避免惡性競爭，當然，配套的要有公司對亂價的處理意見，代理商也是講人情的，不會讓你在公司太難做。
區域市場開發、管理對基層員工來說是個有挑戰的工作，尤其是中國的渠道商，喜歡走上層路線，故要在進行區域市場整理時，多多揣摩，借勢而動，方案要合理、可執行可考核。
希望有所幫助。
❹ 一般代理商是怎麼把產品推銷到各個商場的
一般做產品代理或者經銷的條件是如下：
良好公司的經營狀況，優越的地理位置。
有一定資金實力。
有一定的銷售隊伍、銷售渠道和客戶資源。
每月銷售額達到一定的標准。
熟悉、了解想代理或經銷的產品和市場信息；
自己要有信心，要有比較好的協調和溝通能力。
接推銷到賣場很不劃算（通常賣場要對商家收「入場費、倉儲費、推頭費、條碼費、促銷費、管理費」等等費用），業界有xxx貿易公司等等的商家對某些類別的產品進行代理或者經銷，同類別的產品有多品牌多型號，同時銷給商場，其形式也多種多樣，有購銷的，有包場的，有代銷的等等。這種商家由於其進入某商場的產品品種多了，對上述的種種費用攤銷就劃算多了。
直接向賣場推薦。如採用些方式，建議先向鎮區或者工業區的中小型賣場推銷，積累了一定的經驗之後，再向大型的和連鎖型的賣場推薦。在推銷過程中通常是直接到賣場找采購負責人。至於如何才能讓對方接受你的產品，那就有多種方法了。例如通過熟人引薦、將產品以代銷方式進入、折扣加大、提高「廣告費」返還點等等。
做賣場的加盟商家。直接將製作或產品展示點設在超市內，即租用賣場的麵包專櫃。只要產品品質是過硬的、包裝也時尚、價格合理或偏低，即綜合性價比高，進入超市銷售是完全有可能的。但也要提醒你注意：聽說有些賣場對商家的「貓膩」很多，例如費用諸多、付款不及時等等。
❺ 如何讓客戶轉化成代理
之前我們說了很多方法去成交，但是很多人遇到這個問題，客戶體驗了產品，這個產品怎麼樣呢，客戶覺得很好的，而且有可能還需要產品，有可能還會找你買，但做代理甭想，不做。非常多這樣的人，也非常認可你的產品，對吧？問題到底出在哪？我們總覺得生產的產品還不夠好，我告訴各位，如果這樣想你就錯了，你想像一下你就是那個消費者，你為什麼不會做代理的原因？你這樣更有情境代入感？你更有感覺，你更能知道到底代理是怎麼想的。
你收到產品後用完以後很好，這個時候你內心會無限的掙扎，掙扎要不要做代理，那各位想想，你決定要不要做代理的時候，第一件事情要做的是什麼？翻我的朋友圈對不對，各位73%的人都會翻開你的朋友圈去看的，所以這就是我們之前一直強調的打造朋友圈，如果你一番開我的朋友圈，全是在刷廣告，你內心就會想，如果我做了代理，肯定就跟你一樣了，如果這個人是你，你賀棗願不願意天天刷廣告嗎，所以第一點，做好你的朋友圈管理。
第二個，把商品賬戶轉化為情感賬戶。
當我們很多客戶買完產品以後，後續發現非常弱，客戶一旦成交發現涼了，我們的代理馬上轉移目標到下一個人，這個人就不管了，雖然我們的平台會提供所有的後續的物流客服等等服務，但是客人是因為你下單的，那客戶對平台不了解，他只能找你，所以在產品和平台的標准服務上，你能不能對你的客戶做到服務的差異化，這一點很重要，就是永遠做得比對方的期待多一點點，這樣客戶就覺得買你推薦的產品，不僅僅產品好，還能收到超值得服務，那他有一天做了代理以後，再推薦自己的朋友，也是這樣的待遇，他是不是就禪並拆沒有顧慮了，所以成交後，你要把商品賬戶轉化為情感賬戶。
美國有一個著名的經濟學家提到一個理論叫心理賬戶，大家發現我們每個人都是有心理賬戶的，比如說我去借錢，如果現在問現場的任何一個人借錢，我借一百塊，我想現場大多數的我們的家人都會借給我，但我說借1萬，你會借給我嗎？我看未必。
原因就在於我在大家心中存了一百塊錢，你們認為我站在台上值一百塊錢，所以你願意借給我，可是我不值1萬塊錢，超出了你的心理賬戶限額，也就是欠錢了。所以你不會給我就是這么簡單，那麼如果大家只是用商品在做交易，比如說我賣一個面膜，客戶付你199，這個是可以做到的，但是你不能讓她變成你的代理，必須跟他有情感鏈接，讓他把你的存款收到情感賬戶裡面，並且越存越多。比如說你會發現一個窮小子追女孩的時候，他自己買也捨不得買十塊的，可是他願意花一百塊錢給女孩買一束花，原因就在於這個是商品賬戶，他捨不得花，而女朋友是屬於情感賬戶，多少錢的付出都值得。
這里我們給大家提供了一蔽緩個感動客戶四步： 紅包雨及時發，走心話送給他，朋友圈造影響，持續關懷必拿下：
客戶打款後立刻發紅包，有儀式感的給他連發十個紅包，讓客戶高興又震驚，你在感嗎？我可以領這個紅包嗎？可以是一個88.88，也可以是從小到大8.8到88，按單子大小來分，小的可以從1.6-2.6
客戶下單完之後，因為平台下單，客戶可能完全看不到任何東西，這時候需要給他安全感：感謝您對我的信任和支持，您的訂單已經交由平台處理了，如果有任何您不清楚的，我對你的服務是7*24小時，你有任何問題，隨時給我打電話，我的電話號碼：
成交客戶後，要截圖發朋友圈，第一次見面的朋友就毫不猶豫的打款，你這么信任我，我非常感動，同時也讓人看到我回饋客戶的紅包，但是同時怎麼樣非常自然的讓客戶看到你發這條朋友圈呢？這個辦法大家記住，自己在朋友圈底下評論一句，這個小姐姐是不是很有氣質，回答正確的我給你發紅包，這就可能有很多好友在底下留言，然後看到好的評論，立刻截圖給客戶，你看我朋友圈都說你很有氣質，是不是非常自然的讓你客戶知道了這件事？
從客戶下單開始，其實就會開始緊張自己的產品是什麼時候到，這時候要即時的跟上服務，自己在平台上查看訂單，顯示發出來的那一刻，先給客戶發過去截圖，第二天再截圖更新快遞情況，告訴他快遞已經到達哪裡，說：親愛的快遞已經到達北京，預計明天上午就可以達到你家了，最後配送時期，復制快遞員的電話發給他，而不是截圖，告訴客戶：快遞員已經在配送了，同時附上自己的電話，你有任何問題可以直接咨詢我。
客戶收到產品後，雖然我們的產品，包括網頁上都有詳細的說明，但是高手是什麼，一定會編輯信息告訴客戶怎麼吃，什麼時候吃，提醒他吃，並且時常詢問他的好轉變化，給客戶安全感，讓他覺得這個產品買的超值。
第三個，解除了客戶的擔憂，那接下來我們解決最重要的問題-財富，客戶為什麼要做你代理呀，所有想要做代理的是不是因為想要財富這個結果，對不對，那怎麼能讓她了解這件事情真的能賺錢呢？
趨勢，我們為什麼要先講趨勢，因為趨勢=財富，為什麼這么說？這個社會上所有的財富都是有一定的周期和規律的，到了每一段時間，我們的國家就會進行一次財富的重新分配，而每次的財富分配都會重新的去造福一個人一個家庭甚至一個家族的命運。各位你知道嗎，每個時代的個人的財富積累，其實不取決於你有多大的能力，而是取決於你是否解決了社會的根本問題
中國一共進行過五次的財富分配，第一次財富分配發生在什麼時候？也就是市場經濟下第一批致富的人，這批人叫跑商，就是原來給一些政府機關企事業單位來開大車的，從南方到北方，北方到南方，這個時候他們發現了一個問題，有些東西北方很充足，但南方很匱乏，但有些東西南方很充足，北方很匱乏，比如說當時賣電子表在南方買的時候，有可能是一塊錢，帶一塊回家，立刻可以賣五塊，對不對？所以這些人就靠著這樣的方法就實現了第一次財富分配的機會，只要那個時候幹了這件事情的人全發財了，是這個時候。
那這些人真正賺錢的原因是什麼？是不是因為跑大車的便利條件？不是，最根本的原因是他解決了社會的根本問題。我問各位改革開放社會上最根本的問題是什麼？物質資源極其匱乏，對不對？這部分跑大車的人，他剛好能解決這個問題，所以他就一定可以賺錢，不是他有多厲害，不是交通有多發達，而是他解決了社會的當前的問題。
第二個很快中國就迎來了中國的第二次財富分配的機會，第二次財富分配不再屬於跑商，來自於廠商，我會發現在那個時候只要開工廠就賺錢，可開什麼工廠都沒關系，你做個鞋廠做個襪子廠做個布廠都是賺錢的，那他們賺錢背後的根本原因是什麼，大家覺得是什麼原因？
還是那個問題，那個時候社會資源還是極其匱乏，但工廠解決了社會上缺乏資源的問題，我就給你生產資源就夠了，這是不是解決了社會的問題，所以和你開什麼廠子沒關系，只要你開了廠子，是不是一定可以賺錢，這叫社會的財富分配！
但是隨著時代的發展，很快廠商就沒有那麼火爆了，緊接著中國迎來了一批新的一個富豪，一批新的創業成功者來改變自己家族命運。中國你會發現有什麼效應，這個地方開一個工廠發現賺錢，同時誇誇誇誇全是工廠對不對？酒廠你看都在四川，生產服裝的人全在廣州，全在浙江，是不是這樣的？鞋廠全在福建，這就產生了一個什麼問題呢，比如說這個地方生產了好多的服裝，那麼當時之所以可以賣出去，是因為它可以滿足周圍的消費，對不對？這個時候在他周圍的工場太多了，生產的產品太多了，他想辦法要把產品賣出去，這個時候就出現了各種層級的代理商對不對，通過層層代理商最終給到線下門店，最終賣給各個地方的消費者，這個步驟就是給他提供了一個中間渠道，把產品賣到各個終端去。
但是，線下的渠道，大家會發現你的一個店鋪只能覆蓋周圍3到5公里的范圍，對還是不對？那麼生產出來的東西很多有很多，你的店鋪又沒有辦法很有效的來給所有的老百姓，那工廠的很多的東西就積壓了，所以中國產生的第一個電商叫唯品會，其實最開始他叫做啥，尾品匯，為什麼他能起來？是因為那些服裝給傳統店鋪，它賣不掉，唯品會出來了，說你便宜的給我，我幫你賣到全中國去，你說工廠開不開心？賣出去了，員工就不用下崗，社會就穩定了，而且你賣東西，國家有稅收，是不是解決了社會問題？那現在各種傳統的渠道受到的最大的沖擊是不是來自於電商，馬雲，劉強東為什麼能富起來，不是他們來決定的，是因為社會的根本問題發生了轉移，誰能解決問題誰就擁有財富。
那現在傳統渠道受到沖擊，這么大的群體都沒事幹了，那社會不就恐慌了嗎？那現在國家提出的大眾創業靠什麼來實現呀，難道還是大家去拿個代理權，開個店嗎，或者靠大家還坐在辦公室里有沒有可能實現呢，不可能是吧，那就要靠分享經濟是不是，每個人都有分享的能力對不對，現在分享經濟的平台非常多，只要你願意，每個人都有創業的機會，那為什麼傳統渠道就是干不過互聯網平台分享經濟的創業方式呢，做傳統渠道的人可能都有感覺，你賣了很多貨但是最終不賺錢，為什麼，因為你的成本太高了，那比如你是一個代理商或者是一個門店，那你是不是有公司，租辦公室，請財務，請銷售，所以人員成本固定成本是不是很高，但是今天平台+個人的分享經濟模式，所有的這些成本你都不需要，這些都變成了你的利潤，這些成本都省去了，只要有業績就全是利潤，是不是？
那我們今天做的是不是分享經濟，那分享經濟，大家可能聽說過很多，比如大家可能覺得微商是分享經濟，但是他們實際上還是代理的制度，他們囤貨賣貨，只是說把交易的這件事搬到了微信上來操作，那我們現在做的這件事，就是兩個步驟，消費+分享，自己用了好，告訴別人這東西好，別人買了，平台返給你傭金，平台為什麼要返給你傭金呢，第一個你告訴了別人這個動作就是勞動力的付出，那我們的產品都是健康產品，你需要告訴你的客戶這個怎麼用，會有什麼效果，這是不是也是你勞動力的付出，那如果這件事情不是你來做，那平台是不是要自己去做，那是不是就有投入，那平台現在把這部分投入分給願意做這件事的消費者，這是不是就是一個消費者變成分享者的收入來源？
所以今天通過平台+個人的模式，通過移動互聯網的工具，能夠把分享經濟的模式快速又廣泛普及給每一個人，黨中央提出的大眾創業的基本國策，是不是也就能夠實現。
當然因為我們行業的特殊性，我們還解決了另一個社會的根本問題，那就是黨中央提出的「健康中國」的基本國策，這個我不用多說，大家都知道，所以模式+產品，雙趨勢，你說你能不能掙錢。
到2030年健康產業的產值將達到16萬億，我國巨大的人口基數，老齡化與亞健康的剛需，因此未來，我們的平台就是要不斷的開發更有價值的產品來服務社會，這也是我們平台的初心。希望今天已經加入我們的家人，能夠和我們一起，服務社會的同時，再次抓住這個財富的風口。
❻ 我是做微商的，手下有很多代理商和分銷商資源，現在想要轉型社交電商把這些資源變現，不知道有什麼方法
你的代理商和分銷商資源如果分布在全國各地的話可以自己起一個團購平台，在社交的基礎上以S2b2c的模式連接供應商與消費者實現商品流通，利用分銷裂變機制促進變現，前期要選好系統服務商和供應鏈。
❼ 怎麼把顧客轉化成代理
1. 如何把吸引過來的粉絲轉化為客戶
小代理
特點：想賺錢，但是又不敢投錢，所以拿貨少，悄滲價格高，最想要的就是利潤空間，沒有團隊概念，能力也有限，主要做零售！
轉化方法：想轉化這些代理，你就要先看下她現在做的什麼產品，如果她現在在護膚品，然後你又給她推薦護膚品，她可能就接受不了了，他感興趣的可能是跟她自身產品互補的產品，也許她之前的護膚品生意不太好，但是因為附帶著你的銷量不錯的產品，她的護膚品生意也開始好轉了，如此看來，她也許就不會有什麼理由拒絕你了吧！
另外這些小代理比較看重的是品牌名氣，有名氣的產品讓他們更自信的認為自己的產品好賣！這大概也是很多品牌開始不惜重金去電視台做廣告的原因之一吧！
大代理
特點：做微商時間長，深知微商的水有多深，認准了就敢囤貨，比較看重的就是長線發展！
轉化方法：由於大代理更看重公司的整體規劃體系、品牌、產品本身的發展空間，會不會有扶持、授權等等！所以只有足夠的實力，就可以輕輕鬆鬆的去轉化這部分代理。
總之，推廣和轉化的問題，是銷售環節最重要的2個問題。如果推廣的時候吸引的是男士，你賣的產品是女生用的，可能就不好轉化。關於轉化，每個團隊的方式都不完全一樣。
不過有幾個套路用得比較多的：如果是做代理制，做試用活動。如果是末端的銷售，那就是和客戶溝通的問題了。本質上而言，轉化成功需要滿足兩個條件：首先，對方得有這個需求。其次，相信你的產品或者服務，也就是解決信任關系的問題。試著從這兩個角度考慮和嘗試吧。
2. 今天講講如何建立信任,也就是如何把陌生人轉化為啟氏脊自己的客戶或者代理
建立信任需要以下幾個條件。
1. 讓別人信任你，首先你要信任對方。
2. 不能為了自己的利益，去欺騙對方。
3. 談生意或者項目的時候，不能讓對方看出你太想做這個生意了。
4. 不是人人都能為自己的客戶，要看對方的需求。
5. 免費方式，或者贈送獎品方式，讓對方加入。
6. 讓想加入的人，覺得你能夠給他提供足夠的保障，讓他相信。
7. 站在對方的角度去考慮問題。
我的觀點就是，讓一個人信任你，首先你要信任對方。誠心的核明和對方講解。當然這要求對方對你的項目或者產品感興趣的情況下。如果對方不感興趣，那你說什麼對方都不會信，也沒興趣聽。（除非你是什麼名人，明星。）如果「馬雲」替你說一句話，你想想會是什麼效果。
不要，讓人太反感，做事也就好辦了。別把廣告的成份顯露太明顯，真正的營銷是看不見廣告的。 好就說這些吧。祝你成功。
❽ 怎樣做好代理商
代理商的經營管理思路 一、代理商老總們的困惑1、想發展做大做強，但缺少一套系統的品牌運作模式和公司化運營管理體系，現有思路理念落後或者知識不全面，沒有系統清晰的運作思路和經營理念；部分老總是想改變沒方向沒方法，呵呵，客觀講還有個別自大自滿、不思進取者。2、優秀的人才不好選、不好管、不好留，團隊組建不健全、不穩定、不規范，極度缺乏優秀專業的職業經理人才，根本上缺失好的人才培育工作環境和激勵機制，也缺乏相應系統的整體管理方法和模式。3、隨著客戶服務管理工作的精細化，感覺一些不合理要求越來越多，客戶抱怨也越來越多，終端合作多年，不便於立即規范管理，也感覺無從下手，對終端客戶的管理服務不知如何是好？4、市場競爭加劇，對手愈來愈多、利潤愈來愈薄，自身缺少清晰的分析研判和有效應對辦法，就會感覺前途迷茫、進退為難、思路混亂。 二、代理商目前團隊現狀特點1：人員結構不科學、不規范。多數人員都是老闆夫妻自己或親戚或者親戚的親戚主導。特點2：皇親國戚，缺少管理能力，不服規范管理，又自大排外。特點3：老闆本人事事親為，越忙越亂。不敢授權、不願加人，裹步不前。特點4：缺少高素質的職業管理人和專業工作成員。特點5：公司管理機制不規范、不完善。尤其是人員的選、育、用、留的環境和機制（這個我們下部分講）。這種團隊構成在代理商發展初期，由於業務量不多，操作模式簡單，因此，剛開始一般體現不出什麼太大的負面效果。但隨著代理商的快速發展，這種較為單一的人員構成就會束縛公司的發展。最為明顯的體現就是公司要規范，而原來為代理商發展立下過汗馬功勞的這些親戚朋友，由於自身素質，以及原來幾乎沒有管理，因此，現在一旦規范化、制度化，馬上就會表現出不適，甚至會對後來進入或者引入的職業經理人產生抵觸，甚至結伙排外，造成管理提升上的瓶頸。 三、一般的團隊組建原則1、盡量精簡團隊成員，核心的成員不可過多。2、互補的技能，團隊的核心成員技能，專長有較好的互補性。3、共同的價值取向和高度的團隊責任承擔的意識。4、預留的淘汰、流失空間，組建初期預計在30％以上，團隊發展期也要保持10％以內的正常流動空間。 四、那麼代理商應如何組建自己的營銷團隊呢？1、首先，盡量保持合理配置比例，優化團隊成員結構。親戚朋友和外來引入人員應當保持2：8這個比例，隨著公司的發展親屬逐漸減少，掃除公司里養尊處優，甚至光拿工資干少活，或者不幹活的現象，擯棄可能由此帶來的不平衡、不公正心理，以掃除公司發展的障礙和束縛。團隊成員年齡構成，建議保持3：7制，即關鍵管理崗位上的人員以及老的營銷人員的年齡在28歲以上的，可以佔到30%，70%的員工還是要靠更有闖勁、更有激情的年輕營銷人員；在性別構成上，可以保持在4：6，合適的男女搭配比例，可以激發團隊活力，同時，由於女性營銷人員心細，親和力強，更便於產品推廣，以及與下游渠道客戶建立良好客情。
2、其次，廣開人員選聘進入渠道。作為代理商，要想組建一支稱心如意的營銷團隊，就必須打破單純依靠親戚，或者通過親戚朋友介紹的方式來組建團隊，這種方式雖然也有很多好處，比如忠誠度相對較高，比較放心等，但卻容易陷入「請神容易送神難」的尷尬。除了上面親戚朋友介紹外，還可以通過正規人才市場這個渠道。再次，通過合作過的公司營銷人員介紹的方式，也是可行的，通過「借渠澆水」找到更合適的人選。網路搜索、朋友介紹、廣告宣傳、獵頭推薦等，都是不錯的招聘方式。 3、再者，提高人員使用原則：賽馬不相馬，必須引入職業經理人群體。建立自己的一套人才使用管理體系，讓人盡其才，才盡其用。第一、用人不疑，疑人不用。很多代理商之所以留不住人，有時跟自己的用人理念有局限有關。如果你既想讓他們大幹一番，干出業績，但又怕失控，給自己帶來損失，在這種情況下，用人方面難免畏首畏尾，因此，會讓一些「空降」而相對經歷過大世面的職業經理人倍感局促和不快，因此，人才流失便是難免的。代理商要想避開這個誤區，就必須放開思想，本著授權受控的原則，建立一套相對完善的責權利分明的管理機制。既能夠讓這些職業經理人有發揮的平台，同時又不至於控制不住，而給市場帶來損失。第二、以業績論成敗，以市場論英雄。人不患不均，就患不公。作為代理商，面對團隊中的自己的人（親戚朋友）以及外來人，一定不能吃大鍋飯，一定要以對公司、對市場的貢獻度大小，合理付酬，創造一種公平、公開、公正的競爭機制，讓有能力的人才盡可能的發揮。第三、避親不避賢。對自己的親戚朋友，也不是不可以重用，但一定要是有能力的親戚朋友，能夠勝任某一崗位，然後讓其勇挑重擔，這樣做才能真正服眾，但要避免讓「占著茅廁不拉屎」、不學無術、沒有進取心的親戚朋友擔任重要崗位，否則，將會讓整個團隊一團死氣。
4、再次，靈活把握選人標准。人才的使用發揮和團隊力量構成，很大程度決定於選人基礎。選拔要抓人才素質：人才是團隊的根本，是團隊最寶貴的資源。人才素質主要參照以下方面：1.敬業態度；2.專業水平；3.身體狀況；4.反應能力。同時更須注意：不片面追求文化程度，能力比知識更重要；人格比專業知識更重要；不可忽視心理素質和工作態度。目的只有一個：就是要找到心理素質較好的人才，一個真正意義上的人才應是德才兼備的，品德比能力更重要。 5、最後，還一定要創新留人方式。作為上游生產製造型公司，相對可以依靠龐大的平台來留人，但作為實力、規模都較小的代理商就不具備這個條件。但代理商也可以通過改善內外環境以及搭建發展平台的方式，來達到留人的目的。第一、留人要有戰略眼光，不可目光短淺。很多代理商在用人時，由於多種原因，總是對職業經理人抱著超乎現實的期望，幻想著能夠給自己快速帶來滾滾財源，而一旦短期目的達不到的時候，又開始對人員能力產生懷疑，最後，讓人才不得不一走了之。要明白真正好的人才是能為你創造長期績效之穩定根基的人，他們的一些舉措可能在短期是沒法立即體現出來。第二、揚長避短，用人之長。很多代理商在管理能力或者專業營銷能力方面往往是欠缺的，通過藉助他人的力量，也可以達到有效管理的目的。但代理商要想更好地留人，就必須創造一個輕松和諧而溫馨的公司留人氛圍，就必須要用一顆平常心，用人所長盡人所長，容人所短避其所短，用放大鏡去看團隊成員的優點，這樣，才能心平氣和，更好地與職業經理人相處，增強營銷人員的忠誠度。第三、平台留人。代理商也許在現實物質利益上，不能給予更多，但卻可以通過提供一個較為廣闊的發展平台，提供一個可以發揮的更大空間，來更好地留人。第四、願景留人。作為代理商，要不斷地給營銷人員「畫餅」，不斷地展示公司的未來美好前景，以此吸引營銷人員死心塌地地為公司奮斗，也可以實現留人的目的。比如，有的代理商通過年終給予分紅，規模較大的代理商通過給股票的方式，來實現留人，但要避免既想鞭打快牛，又不想讓牛吃草這一狀況。但需注意，千萬不要背信棄義，切莫見利忘義，獎金分紅提成等承諾無論數目大小，不能兌現是公司失敗的開始。 總之，代理商要想組建好自己的營銷團隊，增強自己的核心競爭力，就必須採用自己的、符合公司化發展的方式，來選聘、使用營銷人員，通過創新的手法，來合理地育人、留人，從而通過打造自己的狼性團隊，積極參與市場競爭，取得更大的勝利。 五、學習一個《9人團隊之12321法則》 用9人銷售團隊為例來分析如何利用12321法則組建一個優秀的銷售團隊。簡單說12321就是：一個領頭人，兩個精英，三個中流，兩個培養，一個機動。 「1」——這個一是必不可少的，就是一個領頭人。一個銷售團隊首先是一個管理團隊，沒有一個合格的團隊管理者，是不可能有良好業績和發展前途的。管理學界有一個著名的管理寓言就是：一頭獅子帶領一群羊能夠打敗一頭羊領導的一群獅子。「2」——就是兩個精英，這是團隊業績的保證。基本上一個銷售團隊的業績分配遵循二八原理，即20%的精英產生80%的業績。銷售工作精英分子往往具有共同的特點，那就是積極主動，善於尋找方法的高素質的人，這一點和經驗基本上沒有太大的關系。許多公司選聘精英分子比較強調經驗的重要性，這是一個很大的誤區。管理者往往希望所有的一線銷售人員個個都是業務高手，其實大可不必。如果個個都是精英，首先是他們會互相比拼出現更多自相拆台現象。另外，在員工獎勵和提拔上難以公正，造成人心浮動。過大的內部競爭壓力也會迫使一部分人離開，結果還是只能留下一兩個精英分子。 「3」——三個中流。這個中流可不是中流砥柱，而是業績和能力等各方面表現平平者。管理者往往容易忽視這些員工，認為他們存在沒有太大的重要性。其實這些員工的力量絕不容忽視。這些員工可能都是一些經驗豐富的員工，但他們由於目標不明確或缺少正確的激勵，沒有充分的發揮出自己的特長，但偶爾能夠解決一些棘手問題出現業績反彈。在即得利益上，公司所得雖不明顯，但公司若要長期發展，他們的總體貢獻是精英分子所無法達到的。這些人因為被公司重視不足，員工橫向發展力量得以加強，任何正負面情緒往往會因為他們在銷售團隊和公司內迅速蔓延。業績的突破在精英，穩定的發展在中流。「2」——兩個培養就是有兩個員工從業績和能力上都不太理想，但他們比較有自知之明，基本上不會對公司或管理者的決定產生思想上的沖突，行動上可能會慢一拍。但他們執行時不太會計較個人得失。在一個團隊中一定會有一些雜七雜八的瑣碎工作，這些工作是精英不能做的，中流不願做的事情，這時兩個培養的作用突現出來，如偶爾搬個桌椅挪個物料等非營銷性工作。兩個培養還有一個最重要的作用就是，管理者可以時不時拿他們作銷售反面教材來教育其他員工。在教訓或教育這些員工時，他們一般不會同管理者產生直接沖突，可以有效維護管理者權威。如果管理者管理得當，這種員工往往是忠誠度最高的。如果沒有這種員工，日常工作生活中可能會少一些樂趣，管理者管理瑣碎事務時有時也會難以協調。「1」——一個機動最常見的表現方式就是末位淘汰制，但末位淘汰的是業績最差者。這里的「1」也並不一定是業績能力最差者，往往是對管理者決定執行不力者，或因為對公司或管理者不滿而製造消極情緒者。這一個機動可能是一個銷售團隊中流動性最強者，有時可能是團隊中的精英分子。雖然任何一個管理者都不希望這個人存在，但是如果團隊需要刺激員工銷售業績上一個檔次，或者團隊轉型決定沒有得到員工貫徹，這個人都是關鍵人物。管理者可以藉助這個人對團隊進行鐵腕管理。處理此人時可以無聲勝有聲，刺激其他團隊成員堅決貫徹決定。12321法則是基於一個簡單的9人團隊的分析法則，實際團隊組建時可能不足9人或大於9人，但12321法則同樣適用這些團隊的組建。人人精英是管理者的誤區，不可能也不需要組建這樣的團隊。只要按12321法則組建銷售團隊，管理者就不會因為人才難覓而頭痛了。在日常管理過程中也會更加順利。團隊的凝聚力穩定性也會得到加強。更重要的是只要營銷策略正確，團隊管理與激勵方法得當，充分發揮團隊互補效應，業績上量是肯定沒問題的。 學習結束故事分享：一個人去買鸚鵡，看到一隻鸚鵡前標：此鸚鵡會兩門語言，售價二百元。另一隻鸚鵡前則標道：此鸚鵡會四門語言，售價四百元。該買哪只呢？兩只都毛色光鮮，非常靈活可愛。這人轉啊轉，拿不定主意。結果突然發現旁邊一隻老掉了牙的鸚鵡，毛色暗淡散亂，卻標價八百元。這人趕緊將老闆叫來：這只鸚鵡是不是會說八門語言？店主說：不。這人奇怪了：那為什麼又老又丑，又沒有能力，會值這個數呢？店主回答：因為另外兩只鸚鵡叫這只鸚鵡老闆。 感 悟：這故事告訴我們，比如說：真正的經銷商（呵呵，別計較笑話比喻啊），不一定是自己能力有多強，不一定自己什麼都能幹。但只要懂信任，懂放權，懂珍惜，就能團結比自己更強的力量，從而把自己打造成團體領導，發展和壯大自己的營銷事業。故事也告誡了我們優秀經銷商在經營事業的時候，要善於成為領導，組建自己的團隊，大力發展加盟商和自己營銷夥伴。不要單干，即使你有最大的本事，你個人的市場開發能力也是有限的。即使你有很大的智慧，你也超不過一個團隊的集體智慧。而且即使當你缺乏市場開拓能力，你的精力不足時，但你也可以通過發展營銷夥伴發展團隊，發展合作商來實現自己的目標。現在，在我們內衣行業的經銷商中，有很多人還往往是憑一人或家庭之力在獨挑重擔。他們捨不得發展培養基層骨幹力量，捨不得花精力構建自己的營銷網路和高效團隊，捨不得把自己打扮成一個銷售領導者，而是甘願成一個走街串巷的「小老闆」。什麼都事必躬親，覺得什麼人都不如自己。結果自己把自己累得要死，而市場業績又不佳。並且自己的身價也是那麼的低，無將難為帥啊。因此，我們要牢記「眾人拾柴火焰高」。只有我們不斷發展自己的加盟商和合作夥伴，打造營銷團隊，充分利用別人的優勢和長處，藉助別人的力量和資源，把自己的營銷戰線拉長，范圍擴大，積極推進公司規范化管理和市場化培育。把一部分利潤讓給自己的部屬或合作夥伴，才能使他們為自己賺取更多的利潤，共同贏得更大的銷售業績。
❾ 經銷商與代理商應該做渠道營銷的技巧
在產品的銷售過程中,我們經常都會提起“經銷商“和“代理商”的概念。下面我給大家分享經銷商與代理商應該如何做 渠道 營銷，歡迎參閱。
經銷商與代理商應該做渠道營銷的技巧
渠道里有什麼?
1、比較簡單的說法是由一些機構組成的，例如經銷商，分銷商，零售商.
2、嚴格的來說，渠道中的每個機構，又是由若幹人等組成的，這些人，都是渠道成員，也可以說，在渠道中，所以涉及到產品工作的人(從廠家的業務人員，到經銷商公司的倉庫主管)，都屬於渠道成員。
經銷商與代理商
1、經銷商，花錢在上游廠家進貨，再把貨賣給下遊客戶，從中賺取差價。
2、代理商，幫助廠家建立渠道，開發客戶，但不進貨，而是輔助廠家直接把產品銷售給下級渠道和客戶，賺取廠家所給予的服務費用或是傭金。
3、渠道中有眾多的渠道成員，廠家的業務人員，是第一渠道成員。
廠家為什麼要找經銷商
不是廠家不會做市場做生意，之所以找經銷商合作，無非是利用經銷商已有人力，物力，儲運，資金，銷售網路，運作 經驗 ，社會關系等等資源，減少廠家自己的成本而已。 渠道的組建形式：
1、完全廠家自建渠道，例如在各區域市場設置具備直營資質的分公司，開設直屬零售終端，或與當地零售商直接合作。
2、完全依託經銷商建立渠道，讓經銷商來負責建立二級分銷商，以及與零售商之間的銷售渠道。
3、廠家自建和與經銷商合作同步進行的混合模式，某些市場(例如廠家所在地或是重要市場)由廠家自己直營，而其他區域則放出來，讓經銷商去做。
廠家對渠道建設的介入方式：
1、完全放手
只對經銷商有業績要求，經銷商如何去建立下一級渠道，廠家基本不管。
2、提供輔助
出於廠家自身的市場建設目的考慮，廠家會投入人力物力，協助經銷商進行下級渠道的建設工作，並協助進行市場動銷工作，謂之“助銷”。
3、完全主導
廠家的產品，品牌，市場運營體系高度成熟，直接指揮市場運行，經銷商只是出錢出人，在配合層面執行幹活。
渠道組建的層級：
1、最簡單，就設立一個全國總經銷商
2、分區總經銷商，例如華北一個，東北一個，西北一個
3、設置省級總經銷商，一個經銷商就是一個省長
4、地級市級經銷商，比較主流的做法
5、縣級經銷商，這已經是比較深入的設置層級了，一般廠家在縣級也就設立個二級分銷什麼的。
渠道運行的機制：
產品利潤，在渠道成員中的分配機制。
渠道運行的基本工作形式：
溝通，渠道成員之間的溝通
渠道的加速模式：
1、多種形式的利潤模式
2、不斷增加力度的投入模式
3、差異化的運行或是利益模式
成功開發渠道新經銷商一：企業選擇代理商的優勢和劣勢
企業營銷作得好，肯定離不開一支通路能力強、終端運作扎實的經銷商隊伍。那麼企業選擇代理商的目的是什麼呢?
1：讓製造和營銷分流
企業負責打造良好的品牌載體。給予代理商合理的銷售政策。而代理商在企業整體品牌戰略的前提下來進行區域品牌運營，做好產品的分銷、品牌推廣、 售後服務等，共同操作市場。
2：降低企業風險，減少市場開發費用
選擇代理商共同操作市場可以減少機構的重復設置;利用代理商的銷售網路，減少 渠道建設費。廠家和 代理商是一個利益共同體，進場費、終端建設費、 促銷費、導購員工資等 其它 銷售費用可以和代理商進行費用分攤，減少企業的 市場開發費用。
3：戰略協同難度大。
廠家希望代理商多打款進貨，加強 渠道建設、少向廠家要費用;而代理商則希望 產品質量要最好、供貨價格要最低、 利潤要高、支持要大、風險要低。由於有的代理商的實力不夠、對廠家不忠誠或者是對廠家投入的精力不夠從而不執行廠家的銷售政策或者雙方的思路出現分岐。
4：利潤分配空間不足。
廠家和代理商都是一個獨立的經濟個體，都在追求自我的利潤最大化，隨著市場競爭激烈和渠道格局的改變，導致市場開發費用增大，利潤空間減小，從而導致利潤分配空間不足廠商矛盾重重。下面我談談如何成功的選擇好渠道代理商。
二：知己：
1：了解 企業戰略 ：
只有了解企業的戰略，企業的背景和資金實力情況下你對才對企業有歸屬感，才能富有激情的把你的企業背景和銷售政策說給他聽，他也會被你的熱情所感染，作為經銷商代理你的產品才會心裡有底。，俗話說“要銷售產品，首先把自己推銷出去”。
2了解產品知識、市場定位及市場開發思路。
你要知道你公司開發市場的思路市場定位，產品檔次，性價比 ，產品的生產工藝，性能配置，使用 方法 等。以免和代理商交談時出現尷尬。
3了解自己公司銷售政策
1)經銷區域
2)銷售任務
3)付款方式(包括運費)
4)推廣力度(包括鋪底 廣告 和促銷)
5)售後服務(退換貨)
6)銷售政策(包括年終返點)
7)質量和價格
了解了公司的銷售政策才能做好市場的布局，合理的簽定銷售區域和任務。
三：知彼
大的經銷商不是選出來的，而是競爭出來的。銷售人員要經常站在經銷商的角度來看待這些問題。對企業來說，找到一個適合的經銷商是比較困難的事。經銷商商不願意為一個知名度低的品牌承擔開拓市場的風險。
1：經銷商是一個獨立的、以實現自己的目標為最高職能、可以自由地制定政策而不受他人干涉的 市場營銷 機構;而不是公司僱傭的銷售鏈中的一環。公司的政策和要求要是符合他的利益的，他就會積極地去執行;要是對他沒有利益的，他就不會積極去執行。
2：經銷商首先是根據市場的需求來進行營銷活動，然後再顧及到公司的要求。經銷商積極賣的產品一定是顧客願意買的產品，而不是公司要他賣的產品。
3：經銷商不是僅僅經營一個公司的產品。所以他不能把所有的資源和精力放在一邊。
4：經銷商的資源、實力和經營管理能力有限。所以他有一些行為會達不到公司的要求。
四：優秀代理商具備的條件和選擇代理商的標准
衡量優秀代理商的標准很多，但總的標准只有一條：在特定的時期內適合與企業合
作的 代理商就是優秀代理商。選擇他們時我們要注意優秀代理商所具備的特點。
1：代理商的 經營理念能夠和廠家高度統一。能夠充分認識和理解廠家的 企業 文化 、
產品定位，企業中長期的發展戰略、區域 市場銷售目標及市場運作方案;能夠切實執行廠家的各項銷售政策。
2：具有開發市場所需要的資金
代理商擁有足夠的資金，能夠滿足廠家的 市場開發需求，進行市場投入，按照廠家的要求配備相關的人力資源、車輛、倉庫。進入區域市場內各類渠道、進行 品牌推廣、准備充足的貨源。
3：具備和市場相匹配的銷售網路
代理商的銷售網路能夠覆蓋整個 區域市場，各類渠道橫向和縱向有機結合。擁有強大的批發渠道和零售渠道;渠道的深度和寬度能夠充分滿足廠家的要求，減少廠家的網路建設費用;能夠迅速滲透整個市場，提高市場佔有率和鋪貨率，實現對整個區域市場的深耕細作。
4：完善的 售後服務體系
售後服務的好壞直接影響著品牌的生命力，而現在的大多數企業都把售後服務交給 代理商來做。因此一個優秀的 代理商應具有良好的售後服務意識，把 售後服務當成一項長期的戰略，組建一支專業的 售後服務隊伍解決區域內的 售後服務問題。
但具備了這四個特點的代理商都是資金實力雄厚往往是行業裡面的領袖，這是我們首先尋找的目標。但這類客戶往往對廠家銷售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不會把你的產品放在重要位置上的這點你要有充分的認識。有一種情況是往往做的相關聯的產業，現在剛想進入本行業。這一類客戶是我們也是選擇的目標，他現在雖然剛進入該行業但他在其他的行業是有許多網路的。還有一種情況是，沒有資金但有先進的經營理念，這一種情況往往是進入這個行業不久，要麼以前給其他的經商商打工的，要麼是廠家的銷售人員現在自己開店了，這類人很有想法但就缺資金，如果廠家支持力度大找這種經銷商也是一種選擇。最後一種情況是經銷商給你說的一句話就是，我先打的款試試。這不是選擇的目標。
經銷商和代理商之間有什麼區別一、經銷與代理的概念：
經銷的概念：
經銷，一般是指經銷商與生產廠家或供貨商達成協議，在規定的期限和地域內購銷指定的商品。在經銷情形，供貨商和經銷商之間是一種買賣關系。從法律關繫上講，供貨商和經銷商之間是本人對本人的關系，經銷商是以自己的名義購進貨物，在規定的區域內轉售時，也是以自己的名義進行，貨價漲落等經營風險要由經銷商自己承擔。一般而言，經銷可以分為一般經銷與獨家經銷。在獨家經銷情形，一般會規定經銷商最低交易數量、不得經銷相競爭的其他供貨商產品等。
代理的概念：
代理，指被代理人或委託人授予代理商以“銷售商品的代理權”，在銷售代理許可權內代理商代理委託人搜集訂單、銷售以及辦理銷售有關事務。代理與經銷在合同關系的連續性和長期性、銷售區域的固定性、交易量限制、對惡性競爭的限制等方面均有相同之處，所以在實際業務中，有的人會錯誤地將代理與經銷混為一談。對於代理而言，則可分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。
二、經銷與代理的區別：
1、商品所有權不同，代理只是在買賣雙方之間起到媒介作用，組成交易，從中賺取傭金。而經銷指對所經營的商品有產權的獨立經營。
2、利潤獲取方式不同,前者是加價銷售，獲得經營利潤.後者按照規定價格售賣，賺取傭金也就是所謂的提成。
3、經營許可權也有所不同,前者可以經營多品種——甚至經營競品,後者經營品類較少，一般不經營競爭品牌。
至此，代理商和經銷商分別指的是什麼呢?代理商和經銷商的區別有哪些呢?通過我的以上介紹，相信大家都已經心中有數，其實，不管是代理商還是經銷商，都是時代的產物，大家完全可以根據自己的實際情況進行選擇!
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❿ 有一級代理商銷售渠道怎麼開闊做生意
如果你有一級代理商的渠道，這是你最大的資源，至於怎麼想開拓生意，無非是從兩個方面著手，一是從實體客戶進行聯系或者可以找到更多的分銷商，這樣可以大量的節省你自己的時間，再有一個就是從網路銷售開始做起，在網路上進行推廣宣傳，這樣也能夠起到事半功倍的效果。