⑴ 請教一下：房地產開發商給房地產代銷公司的傭金比例是多少點（包括住宅，商鋪）另，獨家代理與聯合代理
1、房地產代理銷售公司設立條件：按國家住建部的《城市房地產中介服務管理規定》第11條規定了設立房地產中介服務機構應具備下列條件：
（一）有自己的名稱、組織機構；
（二）有固定的服務場所；
（三）有規定數量的財產和經費；
（四）從事房地產咨詢業務的，具有房地產及相關專業中等以上學歷、初級以上專業技術職稱人員須占總人數的50％以上；從事房地產評估業務的，須有規定數量的房地產估價師；從事房地產經紀業務的，須有規定數量的房地產經紀人。
註：目前注冊資金、持有資格的人數由省級住建委規定，以上海為例：
1) 一級中介的要求暫定為：專業從事房地產經紀咨詢業務五年以上，注冊資金在200萬元以上，持證執業人員15人以上，年繳納稅費100萬元以上；
2) 二級中介的要求暫定為：主業為房地產經紀咨詢，兼營其他業務，成立時間三年以上，注冊資金在100萬元以上，持證執業人員10人以上，年繳納稅費50萬元以上；
3) 三級中介的要求則暫定為：主業為房地產經紀咨詢，成立時間不少於兩年，注冊資金在50萬元以上，持證執業人員不少於5人，年繳納稅費30萬元以上；以上等級均要求無不良記錄。
2、代理銷售傭金比例：
根據被代理房地產開發商的規模品牌和具體樓盤的品質，一般說來，在1%-5%之間的幅度。比例的多少取決於：a:開發商的品牌度、樓盤的品牌度、樓盤配套的品質高低；b:開發商和代理商各自承擔的營銷成本高低（例如：辦公的各項費用、營銷人員的服裝、其他管理費用等）。
獨家代理和聯合代理的傭金比例基本一致，關鍵取決於與開發商之間的協商。
3、就獲取開發商樓盤代理的資格問題：
就若同做其他產品或服務的營銷一樣，首先需要包裝自我，再設計、整合起一整套能激起、滿足開發商決策人興奮點的籌碼，剩下的，就是代理銷售目標、傭金和計劃的簽約了。當然，新張的代理商，最關鍵的是爭取一個項目，並一炮走紅，決不能失敗，否則，將來在當地的發展基本沒戲了。做得最成功的樓盤項目代理，最好是在項目前期就介入，做完善的整體營銷。
以上，妥否，可線上溝通，互相學習。
⑵ 開發商給房產銷售的傭金一般是多少呢
這個是要看什麼公司了，一般底薪的在1%或者2%，有的公司更高。
銷售人員：
1.作為銷售人員，最大的一點忌諱就是以貌取人。不要根據客人的衣著打扮來暗自揣測其是否能夠有購買力，如果以勢力的眼光和態度來對待客人，那麼毫無疑問，你將會失去一個甚至他背後更多的潛在客戶。
2.對所要銷售房子的各個戶型都有很透徹的了解，當客人問起任意一種戶型時，都能夠很快速地在腦子里調出相關資料，比如幾室幾廳，南北朝向，公攤面積等等。
3.不要一開始就滔滔不絕地一直推銷某一種戶型，這是很讓人反感的做法。要認真聽聽客戶的要求，比如是想要錯層的，還是復合的，喜歡臨街的，還是靠裡面些的綜合這些信息，來給出最符合客人要求的戶型。
4.介紹房子時，可以多說說優點，比如低層房讓老年人行動方便些，高層房空氣質量好些絕對不能對房子的硬傷或很明顯的缺點做出虛假的掩飾，有時候坦陳實情，反而更能贏得客人的好感。
5.假如客人無法當場拍板，銷售人員不能流露出不滿。可以主動送上戶型介紹資料，請客人帶回家仔細研究思考，並且送上自己的聯系方式，表示可以隨時與自己聯系。
房地產電話銷售話術與技巧之接聽電話
接聽電話應達到的目的是：留下客戶姓名、電話、了解客戶購房用途，所需房型和面積，客戶目前所在地區及住房現狀，估計該客戶的意向程度，最後還要盡量使客戶在對話中對業務員留下較深印象，以便聯絡或者當場約他來現場。
電話接聽最重要的是留下對方的聯系方式，在留住宅和手機電話時，有以下幾種方法：
1、開門見山法：上來打過招呼後就直接問對方電話號碼。說法可為：「某先生或某小姐，您看留個電話好嗎？」或者「某先生或某小姐請您留個電話，我們要做一下登記。」
2、中途打斷法：來了解介紹產品途中，突然發問，使客戶沒有多考慮，自然電話號碼脫口而出。
3、最後追問便於聯系：在介紹產品高潮將結束時，當他最想了解的東西你還沒介紹之前發問，他為了想了解情況而告訴你電話。
⑶ 做房地產銷售代理，傭金的比例一般是多少
北京市09年時3%現在全款購買時2%貸款是2.5%也有收2.2%跟2.7%的如果中介公司服務好的話就不要跟他們談打著，因為中介的業務服務是不會給你打折扣的
⑷ 房地產銷售代理公司取費標准
房地產開發中的項目總經理，或者說項目操盤手，是房地產開發企業人才的核心資源，因為項目總很大程度上決定了項目的成功與否。項目總職能可以簡單歸納成為四句話：第一方面是帶好團隊用好人；第二方面是計劃節點全明了；第三是專業要點親自抓；第四是為來為去一本帳。
第一方面：帶好團隊用好人
指的是必須把團隊建設好，同時，自身標准也必須達到項目總的專業和管理要求。團隊的組織架構要健全，建立好人力資源培訓學習體系。人，即組織架構與人力管控，這是保障項目成功的基礎，具體分：房地產項目公司的組織架構；各崗位各部門職責；整個組織架構、項目的績效薪酬考核體系；學習和培訓體系。
第二方面：計劃節點全明了
指的是作為一個項目總，對一個項目開發的整個環節、整個計劃體系，包括分級體系、核心的一級控制點，應該全盤心裡都明白。不然的話，走到哪是哪，這個項目就會出現很多的問題。一個項目的成功必須要有計劃管控體系，也就是總綱，包括：項目開發整體計劃；在項目開發整體計劃的基礎上，分解成年度、半年度、季度、月度以及各部門各專業的分解計劃；在計劃整個實施過程當中的督導、反饋。
第三方面：專業要點親自抓
指的是我們房地產開發從拿地開始，一直到竣工驗收交付完畢，包括後端的物業管理，是持續的長期的過程，這整個專業過程中，要點必須親自去落實。
具體指的是，上溯到拿地環節，項目總也應該參與其中，甚至可能要起到很大的決策的作用。原因在於，我們說房地產，「地」的權重某種程度上比「房」來的更大，所以地的投資決策、選址拿地，項目總必須要親自參與。
地拿定後就是項目開發，整個項目開發過程分成：項目前期、項目中期和項目後期三個階段。
（1）項目前期是項目的市場研究和地塊分析的階段，也是項目的策劃和定位階段。項目前期在策劃定位的基礎上，關鍵是要落地，即要做好方案的設計、評審和確認工作。這是專業流程中開發項目過程里最重要的工作，也是項目成功的非常重要的核心節點。
（2）項目中期是按照項目的開發計劃展開報建報批、工程施工和整個項目營銷工作的階段：