紹興海外市場如何代理

1. 國內代理商，代理海外產品，需要什麼條件

企業營業執照、相關的經營許可證（比如進口食品）

代理進口企業，需要辦理進對外經營、出口備案登記、報告報檢注冊。。

產品進口的報關報檢（需要相關的交易合同、合格證明、相關企業證照）

每種產品所需的材料都不盡相同。

在我國進出口業務中，盡管也習慣採用代理方式，但我國實際業務中對代理的運用與某些國家有關代理法律的規定和商業慣例的解釋並不完全一致。因此，簽訂代理協議時，必須注意某些國家的有關法律和商業慣例以及國際上有關代理商方面公認的准則。

出口人對定銷人在價格、支付條件和折扣上給予一定的優惠，但不授予貨物銷售的專營權，即在同一地區和期限內，出口商可以指定幾家定銷商為其銷售貨物。

定銷與包銷具有相同之處，即出口商與定銷商和包銷商之間都是售定性質的買賣關系，定銷商也要象包銷商一樣自墊資金購貨，取得商品的所有權，自行銷售，自擔風險，自負盈虧。

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代理商所需了解的專業術語：

1、壓倉促銷法：是指產品的消費旺季將至，批零商對銷量預期值較高時，企業以更低的價格和其它優惠要求批零商大批吃進，積壓倉庫。

利潤方面降價與量大相沖後持平，市場佔有率提升。(當然，對於一個不考慮培養自己名牌，專事為他人貼牌生產的企業，可以不計算市場佔有率)同時注意不是把貨壓下去就可以，要配合宣傳，幫助批零商加快出貨速度，做好事後價格維護，照顧事前進貨商的不良反應。

2、銷量返利：批零商拿貨達到累計量時，企業返還一筆現金。屬於一種變相降價。

3、合作返利：代理商堅持銷售滿一年時，企業給予累計貨款3‰的回款獎勵，半途而廢者沒有。

4、竄貨：代理商不按區域銷售，造成自己的產品和自己的產品打架。(如果真有同時銷售兩省市的能力也罷，大多情況是跑到人家費了老大的勁宣傳、促銷、鋪貨打開的市場，賣一批貨就不管了，然後回自己區域安心做自己的生意。

卻不知此舉極易傷害被竄區域代理商的銷售積極性) 利用產品編碼防止區域竄貨，處理竄貨要查清是由於非本區代理商跨區低於約定批發價傾銷，還是由於本地代理商因為暢銷提高批發價導致零售商跨區進貨。游戲規則要制定，代理商和零售商的利益要兼顧，處理不好，不管誰吃虧了、最終吃虧的是企業。

5、沖貨：代理商用低於出廠價銷售，危害極大。常發生在市場打開後，企業要換新代理商、原代理商自身財務危機、過份壓貨導致價格崩潰、代理商與同行惡性競爭、廠方降價但不執行調價補差時。

沖貨發生後，絕大多數批零商都不會同意按原價進貨，按沖貨價銷售只會銷越多就虧越多，不按沖貨價就從這片市場出局。當廠家開始「清盤」時，有些經銷商就會沖貨，讓第二家也做不成，精明的廠家要換人時會不露聲色，當你手頭沒貨時，再結束合作。

6、調價補差：為保障代理商利益，企業在調價前會提前通知商家，以便商家盡快處理庫存，在調價後退還前一段時間進貨款的價格差，一般為15天。

2. 貨代企業如何開發海外代理

貨代企業開發海外代理，不是短期的事，首先需要掌握本地進口出口廠商的貨物去向和進口貨源來自那兒，分析最佳路線和合理成本競爭，並到國外實際考察和深入了解，才有機會結盟，經過多次合作並獲得雙方客戶信任才能有海外指定貨的機會;

3. 本土貨代如何開發海外代理

海外代理開發是需要專人、甚至專門的團隊來進行的，這是不容置疑的。很多國內貨運企業對專業人才的招聘及海外開發團隊的建設一籌莫展，要麼招聘不到專人去做，要麼成本過高請不起專人去做。海外代理開發對綜合素質要求比較高，不但需要較高的外語水平，而且要求對整個操作流程的熟悉及控制，而這樣的人才目前還是大量缺乏的，所以很多中國的貨代企業尚沒有專門的海外開發團隊，甚至沒有專門的外語人才和海外代理溝通，導致海外代理開拓業務無法開展。
其次，熟悉目標市場及開發對象國家的特點
不同區域的國傢具有不同的特點，風俗習慣、工作方式及貨代市場現狀也有很大的差異，通過對海外目標市場的了解，進行有針對性的開發，會達到事半功倍的效果，相反，如果盲目開發，一視同仁，不僅浪費人力物力，而且達不到預期效果。
和海外代理聯系之前，應先了解一下該代理所在國家和中國的時差，了解其工作時間及節假日，比如，大部分中東國家工作時間為周日至周四，所以如果有緊急的事情需要確認最好周四之前聯系，否則很可能因為對方休息無法及時回復郵件。另外，國外假期相對較多，最好先了解下對方是否在度假，避免因為假期聯系不到代理而帶來麻煩和損失。
最後，郵件溝通，提高和海外代理的溝通效率
郵件是國際商務往來的重要工具，相對於電話，傳真而言，發郵件更省時省力，也更節省成本。因此，開發海外代理時需要良好的郵件溝通技巧。
1. 郵件沒有標題，或者郵件標題不明確。有的郵件標題就是一個」Hey!」，這樣的郵件很可能會被海外代理直接就當作垃圾郵件刪掉了，因此郵件標題要明確，最好能吸引收件人的興趣，且讓收件人看到標題就知道你此封郵件的目的。
2. 郵件內容無頭無尾。第一封郵件是很重要的，有些貨代聯系海外代理的郵件里只是把公司簡介粘貼一下就發過去了，海外代理收到這樣的郵件，會感到莫名其妙，不知道發郵件的人想干什麼。一般來說，第一封郵件需要明確你發郵件的目的，明確公司優勢航線，優勢業務，對海外代理有什麼需求等。貨代往來郵件一般以詢價居多，如果是詢價，那麼郵件里需要告訴對方基本的貨盤信息，比如， POL，POD，貨量，箱型，品名，走貨時間，付款方式，具體要求等，這樣可以避免雙方往返郵件詢問貨物信息，從而可以縮短前期郵件往復的次數，提高溝通效率，且可以體現貴司人員的職業水準和專業程度，為雙方合作打下良好的基礎。另外，即使海外代理的報價暫時無法滿足您的需求，也要及時回復郵件告知海外代理，以期將來有合作機會，切忌詢完價再無回復。
3. 亂用大寫。如果亂用大寫，特別是問句或者是抱怨，對方會以為你在對他大喊大叫。
4. 中國化習慣和表達。舉個例子，我們常常用感嘆號來引起他人注意，文章中感嘆號使用頻率也很高，很多中國貨代公司寫英文郵件時通篇也都是感嘆號，這是典型的中國化習慣和表達。事實上，感嘆號在英語中使用頻率很少，過多的使用感嘆號被認為是輕浮或者不成熟的表現。
5. 使用非企業郵箱發郵件。很多貨代公司沒有企業郵箱，發郵件時使用的是126，163，hotmail等非企業郵箱，這樣給人的感覺是公司實力不夠，且這樣的郵箱在一些國家遭到屏蔽的可能性也很大，不但和海外代理的溝通效率會大大降低，而且也可能貽誤商機。
6. 使用即時聊天工具談業務。一些國內貨代和海外代理談業務的時候傾向於使用MSN，Skype，Yahoo等即時聊天工具，而不用郵件，郵件溝通已經是國際商務往來的主要工具，且發生糾紛時郵件往來記錄也可以作為證據，而即時聊天工具只是一種和海外代理取得聯系的快捷方式，無法代替郵件。比如，貨代企業若有呆賬壞賬收不回來，專業的賬款回收機構一般會要求將雙方往來郵件列印出來或者轉發一份以便了解雙方合作的情況，雙方郵件往來的日期和內容一目瞭然，很清晰的就能了解事情的始末。我們可以通過即時聊天工具提醒海外客戶查收郵件，或者禮貌性的問好、打招呼，但是具體的業務還是要用郵件溝通。
7. 急功近利。很多中國貨代在和海外代理溝通的第一封郵件就是赤裸裸地向海外代理要貨，如果對方暫時沒有貨物往來便不再聯系。海外代理尚不了解貴公司實力如何，是否有好的服務、好的價格，不清楚貴公司信譽度如何，在對貴公司一無所知的情況下，就將貨物給你操作的可能性微乎其微。這就需要和代理長期保持聯系並維護海外代理，不斷的滲透企業服務理念，建立信任關系，才有可能贏得長期合作的機會。永遠記得，No pains, No gains.
9. 關於郵件簽名。一般來說，稍專業一點的公司都會要求統一的簽名檔，包括公司logo,自己的名字、職位、電話、傳真、郵箱、網址等，不但方便海外客戶聯系自己，而且也能體現企業的專業水準。自己的聯系方式若有變化，只需改一下簽名檔即可。比如你的公司名字是叫Dalian Findnewland Logistics，你需要在簽名處明確體現出名稱還有logo
走國際化、開發海外代理將成為未來貨代業務發展的主流，如果國內貨代企業想要把握住貨代市場發展的脈搏，必然要走海外代理開拓的發展道路，這就需要對海外代理有更加清晰的認識，也需要了解和海外代理交際溝通的思維方式、操作方法。希望上述建議對國內貨代企業在開拓海外代理的過程中有所幫助。

4. 怎樣開發海外代理

目前很多國內貨運企業對海外代理開拓普遍很看重，但在開拓海外代理的道路上，有些人受益匪淺、收獲頗豐，有些人卻感到茫然無措、無從下手。那麼國內貨代企業在開拓海外代理時需要注意哪些問題呢？首先，要有掌握外語且懂貨代操作的專業人才 海外代理開發是需要專人、甚至專門的團隊來進行的，這是不容置疑的。很多國內貨運企業對專業人才的招聘及海外開發團隊的建設一籌莫展，要麼招聘不到專人去做，要麼成本過高請不起專人去做。海外代理開發對綜合素質要求比較高，不但需要較高的外語水平，而且要求對整個操作流程的熟悉及控制，而這樣的人才目前還是大量缺乏的，所以很多中國的貨代企業尚沒有專門的海外開發團隊，甚至沒有專門的外語人才和海外代理溝通，導致海外代理開拓業務無法開展。其次，熟悉目標市場及開發對象國家的特點 不同區域的國傢具有不同的特點，風俗習慣、工作方式及貨代市場現狀也有很大的差異，通過對海外目標市場的了解，進行有針對性的開發，會達到事半功倍的效果，相反，如果盲目開發，一視同仁，不僅浪費人力物力，而且達不到預期效果。 和海外代理聯系之前，應先了解一下該代理所在國家和中國的時差，了解其工作時間及節假日，比如，大部分中東國家工作時間為周日至周四，所以如果有緊急的事情需要確認最好周四之前聯系，否則很可能因為對方休息無法及時回復郵件。另外，國外假期相對較多，最好先了解下對方是否在度假，避免因為假期聯系不到代理而帶來麻煩和損失。最後，郵件溝通，提高和海外代理的溝通效率 郵件是國際商務往來的重要工具，相對於電話，傳真而言，發郵件更省時省力，也更節省成本。因此，開發海外代理時需要良好的郵件溝通技巧。 很多國內貨代企業抱怨開發海外代理太難，發的郵件都沒有回復，溝通效率很低。究其原因是因為很多國內貨代發給海外代理的郵件並不規范，不符合國際商業信函往來的標准。常見的問題總結如下： 1. 郵件沒有標題，或者郵件標題不明確。有的郵件標題就是一個」Hey!」，這樣的郵件很可能會被海外代理直接就當作垃圾郵件刪掉了，因此郵件標題要明確，最好能吸引收件人的興趣，且讓收件人看到標題就知道你此封郵件的目的。 2. 郵件內容無頭無尾。第一封郵件是很重要的，有些貨代聯系海外代理的郵件里只是把公司簡介粘貼一下就發過去了，海外代理收到這樣的郵件，會感到莫名其妙，不知道發郵件的人想干什麼。一般來說，第一封郵件需要明確你發郵件的目的，明確公司優勢航線，優勢業務，對海外代理有什麼需求等。貨代往來郵件一般以詢價居多，如果是詢價，那麼郵件里需要告訴對方基本的貨盤信息，比如， POL，POD，貨量，箱型，品名，走貨時間，付款方式，具體要求等，這樣可以避免雙方往返郵件詢問貨物信息，從而可以縮短前期郵件往復的次數，提高溝通效率，且可以體現貴司人員的職業水準和專業程度，為雙方合作打下良好的基礎。另外，即使海外代理的報價暫時無法滿足您的需求，也要及時回復郵件告知海外代理，以期將來有合作機會，切忌詢完價再無回復。 3. 亂用大寫。如果亂用大寫，特別是問句或者是抱怨，對方會以為你在對他大喊大叫。 4. 中國化習慣和表達。舉個例子，我們常常用感嘆號來引起他人注意，文章中感嘆號使用頻率也很高，很多中國貨代公司寫英文郵件時通篇也都是感嘆號，這是典型的中國化習慣和表達。事實上，感嘆號在英語中使用頻率很少，過多的使用感嘆號被認為是輕浮或者不成熟的表現。5. 使用非企業郵箱發郵件。很多貨代公司沒有企業郵箱，發郵件時使用的是126，163，hotmail等非企業郵箱，這樣給人的感覺是公司實力不夠，且這樣的郵箱在一些國家遭到屏蔽的可能性也很大，不但和海外代理的溝通效率會大大降低，而且也可能貽誤商機。 6. 使用即時聊天工具談業務。一些國內貨代和海外代理談業務的時候傾向於使用MSN，Skype，Yahoo等即時聊天工具，而不用郵件，郵件溝通已經是國際商務往來的主要工具，且發生糾紛時郵件往來記錄也可以作為證據，而即時聊天工具只是一種和海外代理取得聯系的快捷方式，無法代替郵件。比如，貨代企業若有呆賬壞賬收不回來，專業的賬款回收機構一般會要求將雙方往來郵件列印出來或者轉發一份以便了解雙方合作的情況，雙方郵件往來的日期和內容一目瞭然，很清晰的就能了解事情的始末。我們可以通過即時聊天工具提醒海外客戶查收郵件，或者禮貌性的問好、打招呼，但是具體的業務還是要用郵件溝通。 7. 急功近利。很多中國貨代在和海外代理溝通的第一封郵件就是赤裸裸地向海外代理要貨，如果對方暫時沒有貨物往來便不再聯系。海外代理尚不了解貴公司實力如何，是否有好的服務、好的價格，不清楚貴公司信譽度如何，在對貴公司一無所知的情況下，就將貨物給你操作的可能性微乎其微。這就需要和代理長期保持聯系並維護海外代理，不斷的滲透企業服務理念，建立信任關系，才有可能贏得長期合作的機會。永遠記得，No pains, No gains. 8. 郵件不規范。很多國內貨代發出去的郵件滿篇都是拼寫錯誤，海外客戶看了半天也搞不懂是什麼意思，而且一封郵件里有好幾種字體、好幾種顏色，看起來很花哨、很不規范。英文中比較正規的字體是Times New Roman字體，建議養成發郵件前使用拼寫檢查的良好習慣。 9. 關於郵件簽名。一般來說，稍專業一點的公司都會要求統一的簽名檔，包括公司logo,自己的名字、職位、電話、傳真、郵箱、網址等，不但方便海外客戶聯系自己，而且也能體現企業的專業水準。自己的聯系方式若有變化，只需改一下簽名檔即可。 走國際化、開發海外代理將成為未來貨代業務發展的主流，如果國內貨代企業想要把握住貨代市場發展的脈搏，必然要走海外代理開拓的發展道路，這就需要對海外代理有更加清晰的認識，也需要了解和海外代理交際溝通的思維方式、操作方法。希望上述建議對國內貨代企業在開拓海外代理的過程中有所幫助。

5. 如何辦理海外代理

如何辦理國外代理
為保證僑居國外的中國公民委託訴訟代理人行為的真實性，更好地保護當事人的合法權益，僑居在國外的中華人民共和國公民從國外寄交或者託交的授權委託書，必須經中華人民共和國駐該國使領館證明，沒有使領館的，由與中華人民共和國有外交關系的第三國駐該國使領館證明，再轉由中華人民共和國駐該第三國使領館證明，或者由當地愛國華僑團體證明。比如，中國公民某甲僑居美國，委託某乙作為他的訴訟代理人在我國人民法院提起訴訟，其對乙的授權委託書，必須經我國駐美國大使館或者領事館證明，未經使領館證明的授權委託書，人民法院不予承認，其委託的訴訟代理人也不能代理為任何訴訟行為。又比如，中國公民某丙僑居厄瓜多，現該國與我國沒有外交關系，那麼其委託他人代為訴訟的授權委託書，可以由美國駐該國的使領館證明，然後再轉由我國駐美國的使領館證明。如果當地有我國承認的愛國華僑團體，也可以由該愛國華僑團體對授權委託書證明。
中華人民共和國領域內沒有住所的外國人、無國籍人、外國企業和組織委託中華人民共和國律師或者其他人代理訴訟，從中華人民共和國領域外寄交或者託交的授權委託書，應當經所在國公證機關證明，並經中華人民共和國駐該國使領館認證，或者履行中華人民共和國與該所在國訂立的有關條約中規定的證明手續後，才具有效力。需要說明的是，目前，我國在與某些國家訂立的雙邊條約中，比如，在《中華人民共和國和蒙古人民共和國關於民事和刑事司法協助的條約》中規定，締約一方主管機關根據本國法律製作或者證明的文書，無需認證，即可在締約另一方境內使用。如果在我國領域內沒有住所的外國人、無國籍人、外國組織的所在國和我國訂有這樣的雙邊條約，其所在國主管機關根據本國法律製作或證明的授權委託書，就不需經我國使、領館認證了。

6. 如何拿到國際貿易的獨家代理權

是否答應客戶要求獲得獨家代理權，這更多的是一個業務考慮的問題。法律上而言，授予客戶獨家代理權或者一般代理權都是可以的。因此，是否答應得由貴司根據自己的業務以及對獨家代理利弊的分析而定。 授予對方獨家代理，意味兩點最核心的：一是貴司不能再與該地區的其他進口商訂立代理協議，且一般的做法是即使貴司自己開發的客戶，也需要向對方支付代理費。二是貴司出口到該地區的貨物都需要通過該獨家代理商進行。 在是否授予對方獨家代理的情況下，貴司需要考慮如下問題：第一，該客戶的進口量有多大？如果占貴司出口該地區的量不是絕對性的大，則可以考慮不授予。第二，該客戶對該地區該商品進口市場的控制能力控制如何？控制差的顯然不能成為獨家代理商，畢竟貴司今後一段時期內在該地區的促銷工作都寄託在該客戶身上了。第三，貴司對該客戶的信賴程度如何？代理權的授予都是基於雙方的信賴關系。獨家代理的信賴程度就更高於一般的普通代理。並且，今後在處理該地區的銷售事宜、促銷、商標等等，均需要依賴該客戶。 和客戶訂立獨家代理協議時，應當注意到如下幾個核心問題。第一，授予代理權的期限。原則上期限不能一次性太長，這樣可以便於調整，不至於發生問題無法終止協議。第二。代理權的區域。代理權的區域要明晰，這涉及到競爭范圍。第三，對客戶的考核指標，也就是客戶作為獨家代理商應當完成的最低銷售量（額）。完不成的處理方式。第四，貴司在該地區可否自行開發業務？如有該地區的客戶自己找上貴司，是否需要付代理商代理費？第五，代理費的確定標准和支付方式。第六，何種情況下，貴司可以提前解除獨家代理協議？等。 總之，獨家代理協議的訂立，是一個非常有技巧的問題，貴司需要根據貴司的業務需要，根據對方國家的法律、我國的法律來確定。並且，由於獨家代理協議是一個較長期的、需要持續履行的協議，因此越細致越好。至於很多網站登載的獨家代理協議，可以參考，但是不能照搬，因為這些協議只是規定獨家代理的一些基本問題，欠缺全面性，更為重要的是，該些協議的針對性不強，不能個性化地滿足不同企業的需求。因此，建議您就此咨詢有經驗的從事國際貿易律師或者咨詢人員。 ■用戶評論：■不要輕易給客戶獨家代理權利 如果你給了客戶獨家代理權利，你會發現你會處於不利局面，如果萬一客戶哪天突然和你翻臉，你就一下子失去了整個印度市場。另外，你給了客戶獨家代理權利，你就失去開發新客戶的機會。所以我建議不要輕易給客戶獨家代理權利。 比較特殊的問題■獨家代理引發的思考 獨家代理是一個關繫到每家公司海外業務能否成功的關鍵問題。獨家代理的選擇一定要慎重，如果選擇不好的話就會使公司在該地區的業務很被動。國內一家知名的家電集團在中東地區就因獨家代理的問題而無法有效的開拓市場，喪失了在該地區的市場份額。當初該集團在選擇這個地區的獨家代理時就是因為沒有很好的進行考察，而是感動予該代理商一次次的電話和三番五次到中國企求獨家代理的執著而與之簽定了長期的獨家代理協定。結果在多年以後，該集團發現當初選擇的獨家代理尚並沒有做獨家代理的實力也沒有認真開拓市場的願望。這時該集團想收回獨家代理權時，獨家代理卻提出以1000多萬美元為撤消獨家代理權的條件。但談判失敗，至今獨家代理的問題仍沒有很好的解決。 通過這個例子我想各位一定對獨家代理的問題會有更加謹慎的考慮。現在我們加入了WTO,外國公司蜂擁的進入中國，而我們如何應對這種殘酷而又現實的問題呢？所以我們不僅要在國內與這些實力雄厚的公司競爭，更要走出去在成熟的國際環境中與它們競爭，並找出自己的不足，完善自己。 我公司是一家特種汽車製造商，現在要在中東合資建工廠。在此期間我們也遇到了獨家代理的問題。中東的商人有很多想做我們的獨家代理，但又不原承諾的太多。所以通過這些事情，我們針對這一問題正在找尋合適的解決方案，但都不成熟。其中有一個想法就是如果要在當地辦公司或建廠的話，不妨可以和獨家代理的候選人商談，讓它們出資金作為合資企業的股份來確定獨家代理。這樣一方面可以排除一些實力不夠資格的候選人，另外也可以很好的對其進行控制和管理。但他們的出資比例不應太大。代理協議的期限也要應根據具體情況而定。 ■ 既然是獨家代理商， 那麼他拿貨的價格當然是批發價。可以劃定一個表格，當銷售量達到一定數量時，給予一定的折扣。 因為是獨家代理商，那麼就必須給予技術上的絕對支持，需要派專人對對方員工進行必要的培訓，注意分寸，一般的商品知識就可以了。太專業的技術還是留在自己手上吧。 特別注意：如果是專利產品請先到印度申請專利保護。同時要給予代理商銷售權的許可。 ■印度客戶根據我的經驗，幾乎所有的印度、巴基斯坦、孟加拉等南亞客戶都會提出這種要求，請一定慎重考慮。■獨家代理的優惠！各位前輩： 我有一個客戶想獨家代理我公司的產品，他想知道我們能給予什麼樣的優惠條件。我想請教你們一下，一般獨家代理商我們能給予什麼樣的優惠： 比如說價格、服務、廣告支持等等。請不吝賜教！謝謝！ ■我的看法 在簽訂協議時，是否還應考慮到以下問題： 1獨家代理商對我方產品的推廣力度？ 2我方產品在期所有產品中所佔的比重以及所處的地位。 如果我方產品在其公司銷售中屬於附屬產品則完全沒有必要給予獨家代理。 3獨家代理商在目標市場可以提供的各項售後服務 4所提供的服務的質量與我方所提供的服務質理是否相同 *比較特殊的問題：現在很多公司都採取全球采購，如果一家公司在中國向貴司采購商品，再配送到印度分公司使用，是否侵害了獨家代理商的利益？？ 這個問題最好事先明確，否則象我一樣發生問題後再協商，真的很麻煩。■獨家代理 專家說的很全面,我司的經驗是:如果企業不想投入大量的人力,物力來進行海外市場調研和拓展,而又不想放棄該市場的其他潛在份額時,可以與對方簽定一個短期的獨家代理協議,而協議的內容則取決於雙方公司的實力.