⑴ 怎樣做保險代理人
需要三門技術：一是專業知識。二是展業技能。三是目標市場。做保險很簡單，不能走捷徑，要成為一名專業又出色的保險營銷員，必須把握這三點。
術業有專攻，專業知識包括保險知識、財務知識、法律知識、醫學知識以及客戶感興趣的各種知識。除保險知識外，其他的知識知道些皮毛即可。
聞道有先後，術業有專攻，面對客戶，往往不需要你的知識面無所不包，除了保險的專業知識你要表現出「專家」水準外，其他的，你只需要尊重客戶，善於挖掘客戶感興趣的知識和話題，善於聆聽、學習、認可和面帶微笑、不斷點頭。
銷售保險不完全在於你懂得的知識有多少，而在於客戶對你的認可。
⑵ 如何做好保險代理人
1、獨立保險代理人與保險代理人是有區別的，保險代理人可以分為專屬保險代理人與獨立保險代理人。
2、汪蔽爛專屬保險代理人是指與某一家保險公司簽署了保險代理協議，只代理該公司保險產品、提供該公司保險服務的保險代理人，這一類保險代理人不能代理其它公司的保險產品、提供其它公司的保險服務，否則，會被追究相應的違規責任。
3、獨立保險代理人則是指獨立於任何一家保險公司，根據與保險公司的委託，在授權和代理范圍內獨自展業的個體（法人或自然人）。當然，此類保險代理人可根據客戶的具體需要，在自己被授權和代理的范圍內，選擇任何一家公司的產品或服務。
4、要做好一名獨立保險代理人，獨立是根本。要有獨立的身份，認識到自己就是一名保險代理人，保護客戶利益是自己的責任；要有獨立思考，從客戶的視角去考察公司的產品，切實保障客戶利益的實現；要有獨立展業的能力，去面對不同的市場環境、不同的客戶。
5、要做到獨立，專業是基礎。面對競爭激烈的市場，面對不同公司的同質化產品，怎樣區分優劣，怎樣從客戶的角度出發，提供最佳的解決方案？作為一名獨立保險代理人，自己必須有一套科學、客觀、量化的評判標准和體系，能讓客戶信服，不能人雲亦雲，更不能被客戶牽著鼻子走，否則，從當時看，也許皆大歡喜，但有可能給自己在這個行業長期發展留下隱患。
6、要做到專業，就必須困漏自覺學習，善於學習、總結，要有追根究底的態度。作為保險代理人，我們是在被授權和代理的范圍內展業，我們給客戶宣傳產品、灌輸理念的同時，自己首先得知道究竟，比如說重大疾病保險，什麼是重大疾病，它的大致構成；有時一種病在不同的階段是屬於不同的保險賠付認定的，諸如此類，如果我們自己都是一知半解，怎麼能回答客戶提出的問題呢？要解決這些問題，只能靠學習！想輕輕鬆鬆就做好業務，只能是奢想。
7、「獨立」、「專業」，只是我們在這個行業立足的前提，要想長期發展，還得提高個人修養，恪守職業道德、遵紀守法。因為懂得多了，我們自然也就知道一些保險條款、定損或認定理賠金額、理賠流程及相關法規中存在著並迅的，需要完善而暫時沒有完善的地方；也是因為知道得多了，一些心懷叵測的人會「請教」我們，或許以利益請我們「幫忙」，此時，得抵得住誘惑、拉得下臉，否則，就會一失足成千古恨！
8、近年，保險代理人的數量在急劇增加，我們身邊也比比皆是，如何才能脫穎而出，取得滿意的業績呢？鮮明的個人標志，廣泛的獲客渠道，良好的專業口碑，所有的，會形成你自己的風格和品牌，但沒有困難，沒有挫折是不可能的，因此，良好的心態，堅持的精神，是必不可少的，只有這樣，才能讓自己在這個行業長期留下來，並能發展下去，取得理想的結果。
⑶ 怎樣做保險代理人
做保險代理人的話，首先自己要先去考一雙保險業的從業資格證書，考了資格證書之後就可以去保險公司簽約成為代理人的呀。
⑷ 保險公司怎麼代理
保險公司代理必須具備以下條件：
1、最低實收貨幣資本金為人民幣五十萬元；
2、具有符合規定的公司章程；
3、擁有至少三十名持有《展業證書》的代理人員；
4、具有符合任職資格的高級管理人員；
5、具有符合要求的營業場所。
在保險代理公司的資本金構成中，單個法人資本不得超過資本金總額的10％，個人資本金之和不得超過資本金總額的30％，單一個人資本不得超過資本金總額的5％。
各級政府及各級政府職能部門、社團法人、銀行、保險公司，不得以任何名義投資於保險代理公司。
保險公司的業務分為兩類：
1、人身保險業務，包括人壽保險、健康保險、意外傷害保險等保險業務；
2、財產保險業務，包括財產損失保險、責任保險、信用保險、保證保險等保險業務。我國的保險公司一般不得兼營人身保險業務和財產保險業務。
【法律依據】
《中華人民共和國保險法》
第七十條 申請設立保險公司，應當向國務院保險監督管理機構提出書面申請，並提交下列材料：
（一）設立申請書，申請書應當載明擬設立的保險公司的名稱、注冊資本、業務范圍等；
（二）可行性研究報告；
（三）籌建方案；
（四）投資人的營業執照或者其他背景資料，經會計師事務所審計的上一年度財務會計報告；
（五）投資人認可的籌備組負責人和擬任董事長、經理名單及本人認可證明；
（六）國務院保險監督管理機構規定的其他材料。第七十五條 保險公司申請設立分支機構，應當向保險監督管理機構提出書面申請，並提交下列材料：
（一）設立申請書；
（二）擬設機構三年業務發展規劃和市場分析材料；
（三）擬任高級管理人員的簡歷及相關證明材料；
（四）國務院保險監督管理機構規定的其他材料。
⑸ 如何做好保險代理公司
，當然了這是必須要面對的，也是必須要掌握的。你也可能按上述的要求都做了，為什麼效果不好呢？我想和你說的是：做為你這樣一個剛步入保險領域的新手，你一定要搞清楚什麼是主要的，什麼是次要的，你的工作應該分幾步走，不能馬上和老的業務員相比，也不能把判談別人很好的路子拿過來自己走，為什麼呢？首先，你要搞清楚，你是保險代理人，是在為保險做事，那麼對保險就該很清楚，要對保險的條款、責任、除外責任，對保險公司有利的一面，對保險公司不利的一面，客戶對保險公司的看法，普遍心理掌握的清清楚楚，這才是做好保險代理的關鍵，否則當保戶向你提出問題的時候，你不能真正站在保險公司的角度上給保戶一個滿意的答復，就會出現保戶說你是騙子的現象，歸納的說，你首先要做一個保險業務通這是第一步；第二，你要學習一些攻關技巧，和心理學，要把客戶科學的分類。掌握對待不同客戶的學問和知識，就是不做保險業務的話掘祥碰，你也能和這些人交朋友，以交朋友的心態和能力面對他們，這樣雙方就都感覺的很輕松，很愉快，關系就不那麼的生硬，再做起業務來也相對的容易些。第宴猜三，要有一顆平衡的心態，做什麼事那麼容易呢，要堅定你的信心和選擇，如果出現困難就後退，那麼你什麼行業，什麼職業都做不好的（萬事開頭難嗎）請記住：堅持就是成功第四，把上面那些朋友和你講的做法更多的去實踐，自然你就會逐漸的成熟起來的，信心也是逐漸形成的。保險事業大有作為，你初始的選擇是正確的，希望你會堅持並走想成功！一個優秀的保險代理人首先要具備一個優秀的保險人的素質！理論是實踐的基礎，做好保險代理，並且迅速發展，靠的是豐富的理論知識和大量的實踐以及不泄的追求！
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
⑹ 怎樣做保險代理人求指導
1、決心 決心是最最重要的積極心態，是決心，而不是環境在決定我們的命運。2、企圖心 企圖心， 即對達成自己預期目標的成功意願。要想成功，僅僅希望是不夠的。3、主動 被動就是將命運交給別人安排，是消極等待機遇降臨，一旦機遇不來，他就沒辦法。凡事都應主動，被動不會有任何收獲。4、熱情 沒有人願意跟一個整天都提不起精神的人打交道，沒有哪一個領導願意去提升一個毫無熱情的下屬。5、愛心 內心深處的愛是你一切行動力的源泉。不願奉獻的人，缺乏愛心的人，就不太可能得到別人的支持；失去別人的支持，離失敗就不會太遠。6、學習 信息社會時代的核心競爭力，已經發展為學習力的競爭。信息更新周期已經縮短到不足五年，危機每天都會伴隨我們左右。7、自信 什麼叫信心？信心就是眼睛尚未看見就相信，其最終的回報就是你真正看見了。建立自信的基本方法有三：一是不斷地取得成功；二是不斷地想像成功；第三是將自己在一個領域取得成功的「卓越圈」運用神經語言的心理技術，移植到你需要信心的新領域中來。8、自律 人人崇尚自由，然而，自由的代價是自律。成功需要很強的自律能力。你是不是能忍受與家人暫時分開，去外地推銷產品？這一切，就是你必須「強迫」自己付出的成功代價。9、頑強 我們追求成功的過程中，一定會遇到許多艱難、困苦、挫折與失敗。你不打敗它們，它們就會打敗你。成功有三步曲：第一，敏銳的目光；第二，果敢的行動；第三，持續的毅力。用你敏銳的目光去發現機遇，用你果敢的行動去抓住機遇；用你持續的毅力把機遇變成真正的成功。10、堅持 假使成功只有一個秘訣的話，請問那會是什麼？
⑺ 怎樣做保險代理
1 如何推銷保險
保險可能是非常難的銷售活動，因為國人可能對保險存在很多誤解，可能是對
的誤解，實際上的確是
把這個行業給搞砸了。
1.面對事實，了解您工作的崗位。什麼是
？是急用的現金
2.概念明確，基礎穩定。什麼是銷售？就是幫助別人解決問題。
3.確立目標，把夢想換為現實。
4.發掘您意料不到的市場。
5.有效的
技巧
6.無侵略性，且具有啟發性的面談方式。
7.對症下葯，達成成交
8.了解身體的語言
9.克服異議
10.採取有效的行動
11.增強信心，多見客戶。
我們要面對
1)普通人，解決他們的收入保障問題。
2)
，解決他們的收入保障問題和財產保障問題。
3)有錢的成功人士，解決他們的身命價值保障的問題。
改變信念可以改變我們的思想，改變思想可以改變我們的行為，改變行為可以改變我們的現狀！
人生是沒有希望的，只有創造！
有錢人離開
真的什麼也帶不走嗎？不是的，他帶走了賺錢的能力和人身的價值！
為什麼要參加訓練課？
訓練課的目的是提升我們的領悟力，達致更高的啟示，提升我們的智慧。
學習的方法是吸收性，發揮性。
失敗的原因是：沒有立場
沒有哲學
沒有原則
我的立場：
1) 保險是必須品，是每個人都需要的。
天底下沒有拒絕，只有放不下的面子和自我。
2）今天我決定放下無畏的自我和面子，因為，
的意義太偉大了
3) 今天我決定全力以赴，把保險的意義和利益說給對方聽。
4)我不把成敗放在心上，我只求無愧我心。
5)今天我決定不要把自己的前途放在別人的眼神里，更不要把自己的前途放在別人的
，我決定要好好的把握自己的前途，這是我的立場，代表我生命的的意義
二輯
保險推銷 如何推銷保險八個招術讓客戶乖乖買單
銷售是一種以
英雄的游戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的
也只能是
。在
的心中，除了成交，
。但是顧客總是那麼「不夠朋友」，經常「
」，
唯有解開顧客「心中結」，才能實現成交。在這個過程中方法很重要，以下介紹排除客戶
的幾種成交法：
1、顧客說：我要考慮一下。
對策：
。
，失不再來。
保險推銷 如何推銷保險（1）詢問法：
通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹（如：某一細節），或者有難言之隱（如：沒有錢、沒有決策權）不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對症下葯，葯到病除。如：先生，我剛才到底是哪裡沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下？
保險推銷 如何推銷保險（2）
：
假設馬上成交，顧客可以得到什麼好處（或快樂），如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益（將痛苦），利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產品確是很感興趣。假設您現在購買，可以獲得××（外加禮品）。我們一個月才來一次（或才有一次
），現在有許多人都想購買這種產品，如果您不及時決定，會××……
保險推銷 如何推銷保險（3）
：
通過判斷顧客的情況，
地向顧客提出疑問，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，
可以
他、迫使他付帳。如：××先生，說真的，會不會是錢的問題呢？或您是在推脫吧，想要躲開我吧？
2、顧客說：太貴了。
對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。
2 如何推銷保險
保險推銷 如何推銷保險（1）
：
① 與
進行比較。如：市場××牌子的××錢，這個產品比××牌子便宜多啦，質量還比××牌子的好。
② 與同價值的其它物品進行比較。如：××錢現在可以買a、b、c、d等幾樣東西，而這種產品是您目前最需要的，現在買一點兒都不貴。
保險推銷 如何推銷保險（2）拆散法：
將產品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。
保險推銷 如何推銷保險（3）
：
將產品價格分攤到每月、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個產品你可以用多少年呢？按××年計算，××月××星期，實際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個產品，值！
保險推銷 如何推銷保險（4）贊美法：
通過贊美讓顧客不得不為面子而
。如：先生，一看您，就知道平時很注重××（如：儀表、生活品位等）的啦，不會捨不得買這種產品或服務的。
三 在國內率先引入壽險
制度，激活了國內
；在國內首先採用保費通過銀行
的處理系統；培養了中國大陸第一位
會員和壽險管理師；在國內首推24小時
查詢服務……"現任
江蘇分公司負責人、今年63歲的徐正廣先生身上擁有許多"第一"，被譽為
"
"，談起保險推銷徐先生就打開了
。
那時沒人知道個人也能買保險
1992年
獲批旗下的
在上海設立分公司，是首家進入中國市場的
，徐正廣先生出任
。"當時的保險主要就是人保的一些強制性保險，沒人知道個人也能通過保險公司買保險。當時招聘的大學生來公司面談時提出的薪水是300元，這已經是在平均薪金水平上翻了一番了。大家對我們這種一對一的
手法很有好奇心，就像那個故事，賣鞋的公司到了一個島上看見所有的人都不穿鞋，你是覺得失望還是大有商機，我們認為大有商機。我們推銷保險時不是賣，而是替你
，就像做西裝，幫你剪裁好了你要不要？而且這西裝能穿很久的。
首次推銷保險曾狼狽而逃
作為壽險推銷的
，徐先生第一次推銷保險時也不是那麼順利。"很多年前我在台灣南山人壽就是做壽險營銷的。當時我們小組在台灣一個叫板橋的地方分了四條線，我
抓到了第二條線，挨家挨戶推銷保險。公司要求熟背推銷詞，還要學會笑，一個朋友能笑出36種不同的表情，有
的笑、嘴巴不笑用眼睛笑……那天我去的第一家店，門一開我連客戶的臉都不敢看，也不知道什麼店，一上來就和店主背推銷詞，背完就逃了出來，由於太緊張眼鏡上全是水汽。就這樣第一次是狼狽而逃，到的第二家店是賣絲綢的，進去後一眼就看到一位先生受傷了坐在
上，立馬覺得是個機會，我就說只需要三分鍾，然後背了一下推銷詞，
因為是送貨的時候受傷的，聽完我的推銷，當場就答應給店裡三個人各買一份
。就這樣首次出擊做成了三份保單。後來我有次到醫院去賣保險被趕了出來，覺得自己很窩囊，因為自己原來也是學醫的。"
保險不好賣但越做越有信心
"保單不是好簽的，但越做越有信心，同時也要把外資好的
移植到上海、南京來。如一位
當時很神氣地買了一個類似於007的酷包，向一位大老闆推銷保險時，大老闆由於心情不好一氣之下將
的包扔出了門外。但第二天他又去了，見到大老闆說：我今天不是來推銷保險的，而是來和你說假如你的客戶這樣對待你的業務員你會怎麼辦？說完
就走了，結果這位大老闆成了他最大的保險客戶。
還有一次我和一位老闆接觸，給了他一張名片，那老闆說等有空和我聯系。等了幾天沒有音訊，於是我就到公司找他。
說他在忙，我等了很長時間。見到這位老闆時我沒有推銷保險，而是說：'老闆你欠我一個東西。'老闆很詫異問欠了什麼。我說你欠我一張名片，就這樣這位老闆成了我的客戶.
一個人一生要有四
單
徐先生在昨日的專訪中提出了"一個人一生要有四
單"的理論。他說："現在一個孩子從小學培養到大學畢業，起碼要50萬，所以找到工作時最好買份保險，以防不測時給辛苦的父母一個保障。第二
單相當於
的
，因為在結婚時你肯定會對愛人說：我會一輩子保護你的！怎麼兌現，要買份保險。當孩子生下來時，你又對孩子說：這輩子我要好好照顧你，這時自己要再買份保險；最後年紀大了，退休後能不能保證像
地生活，這時還要再買份保險。我不主張一上來就買投資性保險，保險最基本的功能應是保障。"賣保險與"學雷鋒"一樣現在很多人對
員的死纏濫打非常之反感，個人營銷制度到中國是不是變了味？徐先生認為："為什麼大家抵觸保險業務員？因為保險推銷與推銷杯子、風扇不一樣，這些都是有形的，而保險是無形的，百姓受益可能是在幾十年之後。所以我們在培訓業務員時上的第一堂課不是保險，而是學如何做人，要有高尚的
，這與'學雷鋒'是一樣的，保險講誠信服務就是學雷鋒。保險只會對一個人有幫助，當你苦難時只會
。以後居民的養老問題要靠商業養老來補充，這樣大家的生活質量才會提高，這是利國利民的大事。所以做保險做得成功的人都很有榮譽感，我們是在關注人，是在
。"
⑻ 如何做成功的保險代理人
首先就是做人 誠懇不虛假不誇張 其次責任心 對待你面對的不管是不是你的客戶 你都要以你是個保險從業人員的責任心對待 再次態度決定一切 完好的心態是你職業規劃的准繩 你的態度決定是不是適合在這個行業有長足的發展 保險代理人流動性高是因為好多人經受不了壓力 可能這個行業會讓你有豐厚的收入，但是這個不是起點 收入是代表你的人的價值的一個回報 而你所做的一定要專業專長責任感 保險不是賣的 保險是認同的 保險是科學的 保險是人所需要的 但是人們可能會反感 反感的不是保險 而是不專業的代理人的素質 保險需要我們學習很多知識 金融 醫學 數學 人文 心理學等等，一個資深的保險業務主管 各方面素質還是相當不錯的 因為他們做到了 對不起，我不在保險公司，這是我所認為的保險意義_個人觀點。
⑼ 保險公司怎麼代理
保險公司代理是指即指專門從事保險代理業務的保險代理公司，其組織形式為有限責任公司。根據我國《保險代理人管理規定（試行）》保險代理人分為專業代理人、兼業代理人和個人代理人三種。其中，專業保險代理人是指專門從事保險代理業務的保險代理公司。
保險代理公司必須具備以下條件：
1、公司最低實收貨幣資金為人民幣50萬元。在公司的資本中，個人資本總和不得超過資本金總額的30%；每一個人資本不得超過個人資本總和的50%。
2、有符合規定的章程。
3、有至少30名持有《保險代理人資格證書》的代理人員。
4、有符合任職資格的董事長和總經理。
5、有符合要求的營業場所。
為使保險代理人行為規范化，我國保險法律法規對其展 業活動規定有一系列的展業規則。主要內容包括：保險代理人只能為經保險監管機關批准設立的保險公司代理保險業務；代理人壽保險業務的保險代理人亦能為一家人壽保險公司代理業務。保險代理人向保險公司投保財產保險和人身保險，視為保險公司直接承保業務，保險代理人不利從中提取代理手續費德行。另外，保險公司必須建立，健全代理人委託，登記，撤銷檔案資料，同進度向保險監管機關備案。
⑽ 如何做好一個保險代理人
如何做好一個保險代理人
導讀： 保險代理人要專業可信才“靠譜”。選擇一個“靠譜”的代理人，進而擁有“靠譜”的保障計劃、少走彎路，是所有準客戶希望的事。那麼，要怎樣才能做一個“靠譜”的保險代理人呢?
“靠譜”表現一：先問診，後開方
保 險最本質的作用在於保障，一位優秀的保險代理人，也應把客戶的保障放在最重要的位置。如果一個保險代理人向一個沒有任何保險保障的人，首先力推的是一份以 理財為主要功能的保險，或者初次見面，在溝通過程中，不詢問客戶的.家庭結構、家庭收入、現有保險情況等信息，一門心思介紹某款保險產品的收益，強調過多久 能賺多少錢等等，這種本末倒置的行為就顯示出該保險代理人“不靠譜”。
保險代理人的價值在於幫助客戶明確自身保險需求，制訂消費者需要的保險計劃。“靠譜”的保險代理人在制訂客戶計劃書時，會從客戶的實際狀況出發，分析其自身或家庭存在的主要風險，進而有針對性的給出保險方案，而不是盲目地推銷。
“靠譜”表現二：分紅險不打包票
消 費者不知道買的是什麼，代理人說好，每年能拿到10%的回報，還有很多分紅，所以就買了。這種情況在保險銷售中並不少見。其實，消費者應該明白，如果有明 確的回報，那麼在保險合同中肯定會有相關說明;而如果產品是分紅險，那麼其分紅肯定是不確定的，這些都是基本的保險常識，“靠譜”的代理人絕不會用年收益來忽悠人。
另 一種情況，比如：有客戶有4份保單都附加了報銷性質的住院費用保障和意外傷害醫療保障等附加險。這類醫療險有著“費用補償”的特點，在理賠時，需要先扣除 客戶從其他渠道已經報銷的部分，比如社保，公司團體補充醫療保險等，剩餘部分再由商業保險來補償。也就是說，類似保障是根據實際醫療費用和保障額度來“實 報實銷”，消費者不會獲得超過所支付醫療費用總額的保險賠付。因此，“靠譜”的保險代理人會在客戶現有的醫療保障基礎上考察風險缺口，並建議客戶根據收入情況和風險承受能力來設置合理的醫療險保額，絕不會建議保額越高越好。
“靠譜”表現三：長期服務，及時調整
除 意外險之類的短期險種，大多數保險產品的繳費期都在5年至20年之間，而保障期限更可能長達三五十年或終身。在如此長的時間跨度中，投保人會需要後續的保 單服務，比如變更地址、繳費賬戶信息、聯系方式，或者受益人的更改等等，雖然可以直接與保險公司聯系辦理，但是很多人喜歡先與代理人取得聯系。
另外，更重要的是，隨著投保人的家庭結構、經濟狀況發生改變，家庭的風險結構也會發生變化。從一個兩口之家，到三人世界，到孩子長大成人，家庭的保障計劃重點也從普通壽險、健康保障，向孩子的教育保障，向養老保障進行轉變。“靠譜”的代理人會與客戶保持長期的密切聯系，關注客戶的家庭風險變化，並提醒家庭保障做相應調整，以防保障缺口。
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