『壹』 個人做葯品代理如何選擇企業的產品呢
我把個人代理主要分成三個部分來分析、商業(放貨的醫葯公司)、葯品(你准備要代理的葯品)市場(你想操作的醫院)、
一、商業須知:
a、商業公司在你操作的市場的規模、信益、覆蓋的面積。(規模大信益好的商業回款一般的 比較好,最好他和你操作的醫院關系比較好,這樣有利於回款的時間快)
b、和商業公司談扣率的問題。(一般的商業利潤在5個點到10個點之間,現在他根據你的葯品進醫院的扣率之後在加點)
c 、商業回款的合同。(一般商業回款是三個月或是半年,但是你在簽合同是最好簽到壓一批貨解一次款,這樣你的資金可以站的少一些)
d、和商業經理處好關系回款容易呀。
e、給商業的增值發票的問題,商業發票一點上17個點但是你在找個商業開一般在5個點就可以搞到,需要你找熟悉的朋友。嘿嘿你要偷稅拉。
注釋:回款如果不及時那你就完了,所以商業重要的問題是回款和回款的時間。
二、葯品須知:
a、建議找醫保的葯品,醫生用起來比較方便、開葯不費事。
b、中葯、用葯科室多、利潤空間大。
c、獨家品種,不容易竄貨。
d、扣率不要超過20扣。
e、如果資金不多不建議找專科葯品。
f、退貨和拿貨的問題。
g、招標品種比較好進醫院。
注釋:一般選擇葯品的時候是根據你要操作的市場來選擇的,也有先先選擇好品種在選擇市場的我建議根據市場來選擇葯品,葯品選擇很關鍵的。
三、市場:
a、你要在那裡操作你的事業,你一定要相當的熟悉你當地的醫院情況。
b、了解進葯的程序,級別不一樣的醫院進葯的程序不一樣。
c、知道要做那家醫院,想做什麼科室要了解競爭品種的情況。能預計出 你的葯品的將來銷量。
d、招標的問題。
e、最好有關系進醫院會方便些。
f、根據自己的資金確定醫院的數目。
注釋:如果資金不大建議操作級別小點的醫院,好做工作也省錢的。建議最好做自己的網路的有關系的,這樣比較方便。
希望我的回答能夠幫助你!!
『貳』 想做葯品代理,大家說,代理葵花葯業這種大企業的產品是不是更好一些
不管是做葯品代理,還是說做葯品批發,選大企業肯定會更合適一些。畢竟消費者對葯物的安全性和質量要求都比較高,而相對來說,一些大企業生產的葯品更讓人放心一些⌄我知道葵花葯業是全國葯企百強,好像排名還蠻靠前的,在20以內。另外,葵花葯業還是一家上市企業,這幾年的發展也一直比較穩定,屬於穩中有升的那種。我看了他們家前段時間發布的三季度報,凈利潤漲幅超27%,其他數據也不錯。所以說,代理他們家的產品應該錯不了。
『叄』 葯品代理怎麼做
選擇產品代理,最重要的是看清代理產品的發展前景。成熟的產品是不需要滿世界打廣告來尋找代理的,不打廣告也會有許多代理人找上門來。打廣告招代理的產品,一般都是尚處於市場拓展階段的新產品,因而如何判明產品的市場前景,也就是產品之於代理商的「錢」景,是一門學問。這里有幾條原則可供參考:
其一,就是盡量不做大公司和成熟產品的代理,因為這類產品一般市場穩定,但利潤空間小,條件苛刻,非實力雄厚者不能承受,上班族更難以問津。
其二,選擇產品,必須是真材實料的,必須是正規企業生產的,最好經相關部門認證的有合法手續的產品。其中是否存在市場,可由其產品的功能和廣告支持力度來判斷。
其三,產品的獨特性與進入門檻要高。有些產品很好,但太容易仿造,結果市場一打開,跟風者一哄而上,市場很快又垮掉,這時候最吃苦的除了廠家,就是代理商,這樣的例子我們見過很多。產品的獨特性如何,是否容易仿造,可以根據產品原材料的來源是否珍稀、獨有,產品的技術含量等等來判斷。
其四,最好直接與生產廠家接觸,而不要做二手甚至三手的代理商,除非生產廠家有特殊要求。如果打算做二手、三手代理商,那麼,一要考慮上級代理商留給你的利潤空間是否足夠,二要考慮上級代理商的人品與信譽,三要考慮上級代理商與生產廠家的關系。上級代理商人品不好,信譽不佳,很可能在你打開市場局面後將你丟掉,以便獨食其利;上級代理商與生產廠家關系不好,廠家炒掉上級代理商,也很可能會使你前功盡棄。
總之,在這個問題上,要抱一種「害人之心不要有,防人之心不可無」的態度。
『肆』 想自己做葯品代理,代理葵花葯業的兒葯怎麼樣市場好不好
我覺得現在兒葯市場的行情還是蠻不錯的,現在85、90後的家長健康意識都比較強,而且受大環境的影響,不少家長都有囤葯的習慣,所以代理兒葯確實是一個蠻不錯的選擇。葵花葯業又是一個大型醫葯企業集團,他們家的好多兒葯銷量都不錯,包括小兒氨酚黃那敏顆粒、小葵花露等,代理這個牌子的兒葯,也比較容易打開市場。當然了,最終做得好不好,還是要看個人的努力!
『伍』 個人想做葯品的代理,應該如何去操作
個人要想做葯品的代理,我覺得可以按照以下的方法去操作。
1.先要在自己想要代理的廠家了解清楚,代理一種葯品要是不了解到自己代理的那個廠家無異於後期搬起石頭砸自己的了,萬一出現問題你就攤上事了。
2.對葯品要了解清楚,葯品不像別的東西,除了葯品的檢驗合格證和葯效以外還要注意生產日期,保質期等等。
3.自己無論去哪個廠家都要辦理代理證,這樣後期自己才能有保障,廠家才會保護你。
個人做葯品代理一定要想多點這樣才能保護好自己的利益。
『陸』 現在做葯品代理要注意什麼我想代理葯品,不知道什麼葯好,代理保健品可以嗎 我剛入門
你要有自己的團隊和渠道,不然做什麼都不行。
如果有了這兩樣,可以上一些保健品或者葯品的招商網上看什麼產品在招商,88藍或者東方保健品網都挺不錯的。選擇好產品後就可以去跟廠家談價錢了。記得狠狠的砍價哦!不然利潤就低了。現在的保健品有藍帽的代理價可能會高點,但比較容易維護顧客,沒藍帽的大保健就很容易陷入價格戰了,建議還是挑選質量好的有藍帽,最好有國家發明專利或者做過臨床的產品。除此以外,還要了解廠家能提供什麼額外的支持,例如贈品?宣傳單?POP?培訓?售後?
『柒』 本人想從事葯品代理
從事葯品代理一般分為四個基本條件,第一,在當地或想代理的區域有良好的市場和客戶基礎,能夠盡快的進入銷售狀態。第二,選好品種,能夠有著很好的競爭優勢和自己有逗冊利可圖。三是看好品種是否能夠長期運作,避免投入後被廠家取消代理權,簽訂好代伏指御理合缺岩同。第四,控制庫存,盤活商品運營,讓資金鏈條正常高效運轉。另外你是哪裡的?很多葯品是區域代理的。
『捌』 尋求葯品代理,我想做代理。
做好醫葯代理生意的關鍵:
1、確定細分市場,就是做大眾or高端、上班族or離休人員or學生等等
2、利潤率高的產品選擇,人們不太計算醫葯方面的支出,但一定要質量上乘還要服務到位,這些必須有高利潤率保證。
3、與醫療相關服務的提供,比如刷醫療卡、醫院指定單位、獨家代理等等
其他就是你把這行當生意看,就在商言商,利字當頭。人脈關系很重要,你做業務的態度,你的團隊精神,你的管理。你的葯品在批發商、零售商、店經理、營業員。每一個關卡你都的縷順。(利)還要保證你的貨質量和來源(不要做好幾手代理)。如果以上你做的一般般,你的生意就會很好了。如果做得很不錯,你就是一個大老闆了哦!
『玖』 本人想做葯品的代理生意,不知道代理什麼品牌好,有經驗的朋友們幫忙給說說
看你要做有關哪種的葯品代理了,目前比較好葯品品牌基本上就是十大品牌網買購上推薦的那些了,葯品基本上我們都是要買大品牌的,雜牌的葯品沒人敢去碰,所以建議樓主代理的話盡量是選擇那些大品牌的來代理啊。
『拾』 做葯品代理選擇哪些葯品最好
心腦血管葯,抗血栓,抗高血壓,抗癌,保健品,都比較好賺錢,其次是注射劑(凍干類),以及處方葯,利潤比較大,招投標品種可以重點關注,關鍵是你要能賣的出去,非處方葯不怎麼賺錢,利潤空間比較小。