如何選擇代理商

❶ 如何確定代理商的流程

招商寶典：如何確定代理商

作者：劉娟

隨著大型量販店的發展，代理商的作用正在下降。但任何一個廠家不可能把全世界或中國的每一個角落都建成分公司，或由大型連銷店統倉統配。因此說，代理商在今後相當長的時間內，仍然有存在的必要，只是它的職能會有一些轉變，由過去完全壟斷狀態向代理、物流為主的方向轉化。我們在銷售的過程中一定要把直營通路與代理通路以及其它通路結合起來，才能建立全部應該運作范圍內的銷售網路。

那麼，到哪裡去尋找代理商呢？

最簡單的方法是在大眾媒體上刊登招商廣告。但這個方法費用過高，而且針對性不強，投入與產出相比，得不償失。所以，各種企業在實際運作中並不常用此方法，此方法也不是唯一的方法，它只是眾多方法中的一個。

以下為幾種常用的尋找代理商的方法：

一、交易會等各種專題會

在各行各業中，都有一定行業的專題洽談會。例如：紡織行業有紡織品展銷會，食品行業有全國春季糖酒交易會和秋季糖酒交易會，各種機械設備有機械設備展覽會等。各行業都有其正常的行業性質交易會，同時，外貿交易會也定期舉辦。在這些類型的產品的交易會上，同行業的代理商會應者雲集。大量的機遇孕育其中，空間頓覺寬廣。

二、商場尋找

在商場中，很容易了解到競品或大類產品的代理商的電話或者其它信息，然後我們再根據此類基本線索去尋找更深的線索。此類方法的最大難點在於國產產品只有廠家地址，沒有代理商地址。只有進口產品才有國內代理商的資料，所以，純靠標貼是無法解決問題的，我們可以從店內的服務員、促銷員、理貨員口中了解代理商的基本信息，這時，我們要表明自己不是其它商場人員，不是其競爭對手，不會與其競爭，同時表明自己的真正意圖，以求得理解與支持，這樣做成功的可能性比較大。

三、替代品的代理商

一般來講，替代品的代理商是最佳選擇。因為他們經營的產品與自己公司的產品有相似性，但又不直接構成競爭。在尋找和洽談的時候遇到的阻力也會較小。例如，美國亨氏公司米粉尋找奶粉的代理商就非常有利，一般經營奶粉的代理商，都有經營米粉的可能，剩下的問題就是他們是否願意代理的問題了。在替代品的眾多代理商中，我們有很充分的時間進行選擇，我們選擇替代品的代理商的另一個好處是，我們可以充分了解替代品在當地的銷售狀況，為自己公司產品的品項延伸提供信息。

四、電話查尋

由每個區域的具體負責人按照電話號碼本上各專業公司的線索進行聯絡。

首先列出可供選擇的單位的名稱及電話，但要考慮到隨著中國社會經濟形勢的發展，傳統的有明顯標志的各行業的商業企業逐漸衰落，而新興起的各種不同經濟形式的商業企業，往往是服務公司、有限責任公司、商貿公司等，從字面上看，很難判斷其單位是經營哪類商品的代理商。因此，電話聯絡的范圍要廣，數量要大，詢問的內容要詳細，這樣才能有較大的信息量。但這些信息僅供參考，大部分工作要靠進一步的聯系以及實地考察來解決。

AAAA代理商管理流程

代理區 1、
審查四證真偽； 2、認真閱讀.....計劃（實、價格、完成量等主要方面） 3、與...及...代表進一步溝通，就認同感、實力、投入、價格、..完成量達成共識 4、填...表，基本確定 5、................正式簽訂代理商協議 簡介 代理商管理流程（詳細內容請點擊頁面右邊「下載」按鈕下載全文） 目錄 物流部 1、受理代理商「....」必須有....簽字，並於*&*天內保證到貨 2、滿足代理商....的要求 3、預計.....及送貨.....在辦理.........通知代理商或代表處 4、每月報里對代理商提出評估意見

❷ 代理商如何選擇好的品牌代理

導語: 代理商的貨品直接由廠家供貨，因此，代理商的經營風險一部分來自於自身銷售質量、帳款控制、成本控制、人員管理等方面。另一方面，廠家直接會給代理商帶來經營風險。 俗話說：「男怕入錯行，女怕嫁錯郎」。目前的內衣業界，代理方式操作市場的依然是絕對主流，所以作為代理商，如何選好一個稱心如意的品牌來代理呢? 一、廠家可能給代理商帶來的風險 首先讓我們來看如果選錯了品牌，可能會給代理商自己帶來怎樣的風險呢? 代理商的貨品直接由廠家供貨，因此，代理商的經營風險一部分來自於自身銷售質量、帳款控制、成本控制、人員管理等方面。另一方面，廠家直接會給代理商帶來經營風險。如： 1、爆倉：對於新代理的品牌廠家都會有個首批進貨限制，雖然廠家也會承諾在一定時間內可以進行調換，但內衣不象其他產品，任何款式不可能在一兩個月內就能夠被市場認可的，所以時間一超過，廠家就可能在調換方面進行限制。另外，有的廠家銷售人員為完成業績、沖銷量常會給代理商進行有獎壓貨，大多數代理商會因一時疏忽、礙於情面、或貪圖獎勵，對自己的進貨量把握不準，最後產品滯銷於倉庫內，造成一些損失。 2、斷貨：在現在的市場情況下，不管是國際名牌還是國內知名品牌，都會在旺季時或多或少的斷貨。所以對於國內的其他品牌來說就更不用說了，因為廠家本身產銷協調不準確、貨品供應安排不合理、對市場的預測能力不夠。因此代理商在淡季費心費力付出成本打市場，到了旺季卻斷貨，白白損失利潤並傷害自己的客戶關系。尤其新品打市場，剛剛做起來就斷貨就可能使前面的所有投入毀於一旦，以後也很難再恢復。同時給其他品牌有了可乘之機，使自己的品牌一蹶不振。 3、質量問題：產品質量沒有事前承諾的那麼好，或者中途產品質量下滑，造成滯銷而廠方又不能退貨補償前期銷售費用。 4、誠信問題：廠家完全沒有或部分沒能兌現原先承諾的返利、獎金以及作促銷活動、打廣告時代理商墊付的錢、貨等。 5、竄貨：廠家市場管理不力造成其他代理商竄貨到自己區域，造成市場混亂，價格混亂，同時在代理商心目中的形象受損。 6、更換代理商或縮小代理區域，但對於代理商的庫存貨物不聞不問，要知道，內衣尤其文胸類產品，一旦斷掉中間碼，其首尾碼必然很難出售的，造成不必要的損失。 …… 既然代理商在代理一個品牌之後有如此多的風險，那在決定代理該品牌前該做哪些工作，以盡量避免這些風險到最小程度呢? 孔子曰：「知己知彼，百戰不殆;不知己而知彼，勝負各半;不知己不知彼，每戰必敗」。所以任何代理商在覺得代理一個品牌之前應做到「知己知彼」，才能「百戰不殆」。 二、代理商要「知己」 許多代理商抱怨與一個好廠家合作實在太難了：如選擇大廠家吧，要不就是早已經「名花有主」了，要不就是這些大廠家「店大欺客」，不僅條件苛刻，利潤不高，而且時有「違規」行為，經常找一些借口不兌現其承諾;如選擇小廠家，利潤是要高些，但是風險太大。更有甚者，若碰到一些騙子型廠家，預付款打過去，廠家可能不知去向。 出現這種情況的根源在於：代理商自己沒有清醒地認識自己，更不清楚自己需要選擇什麼的廠家。 解決這個問題的關鍵因素就是「知己」，明白是個什麼樣的商家，有什麼樣的需要。 代理商的「知己」體現在以下幾個方面： 第一、明確自己的目標。自己要有個規劃，到底追求的是短期利益還是長期利益?這樣就多少決定了所能操作的品牌。如果想要追求長遠，那麼就應該考慮選擇一個或幾個有實力的大廠家，因為這些廠家的利益較為穩定、長遠，而且經營風險較小，所以就不能只顧眼前利益，而應將短期利益還是長期利益結合起來，追求兩者相加的最大利益。若為的是短期利益，哪個產品有錢賺就做哪個產品，但這種經營理念前些年比較流行，但近幾年由於這種經營理念對代理商的健康發展不利，已經逐步退出市場。 第二、了解自己的實力。實力不一樣，選擇對方的條件也不一樣。這包括代理商是當地市場的新生力量，還是經營多年的老商家;是通過主流銷售渠道還是次要的銷售渠道;是擁有強大的市場調控能力的代理商，還是無關緊要的小代理商。同時對自己的資金方面必須要真正做到「門當戶對」，只有「有的放矢」，找到合適的代理廠家。 第三、確定自己的市場定位。是主銷中高檔產品，還是一般的低檔產品;針對的消費群體體是特寫的消費者，還是普通的大眾消費群體體;是重點考慮銷售利潤，還是更看重市場份額。代理商只有明確自己的定位，才能找到真正適合自己的代理廠家。 第四、認識到自己的優勢和劣勢。惟有如此，才能「揚長避短」、「化短為長」，選擇合適的代理廠家，為自己贏得市場勝利奠定堅實的基礎。代理商的優勢和劣勢包括：從業經驗、營銷技售、管理、網路資源、人員素質、當地關系網等。 代理商越是能清醒的認識自己，越有可能找到真正合適的代理廠家，為自身健康、持續發展「保駕護航」。 三、代理商要「知彼」 對代理商而言，廠家是上游供應商，是市場開發的夥伴和強有力的支持者，廠家行為直接影響著代理商、終端零售商的利益。 與其在以後日子裡，因為廠家的種種不負責行為扯皮，還不如從一開始就注意選擇一個好的合作夥伴。 那麼好的廠家標準是什麼?我想從以下幾方面來看： 1、實力認證： 越是不知名的企業，實力認證越重要，否則現廠家中途「關、停、轉」現象，代理商不但前期投入化為泡影，倉庫存貨、應得返利等一大堆問題也無從追討，損失巨大! 具體應從以下幾方面來認證： ①企業規模、資金實力：通過對廠家員工人數、廠房建設等進行了解，大致就知道了該廠家的實力。企業規模大，資金實力雄厚，廠家資金鏈比較穩定，抗風險能力增強。 ②產品情況：通過對廠家產品質量以及產品線長度與寬度的了解，大致知道其銷售情況。產品質量成熟企業必然會有科學的產品組合，不同季節有不同的產品可以銷售，不同的品牌須不同包裝，滿足消費者的不同需求 ③廣告宣傳方面：廠家各類廣告的投入以及促銷計劃等等，大廠家的知名度遠高於小廠家，廣告投入也多。 2、信譽考察： 商業夥伴的選擇如同結婚找對象，視婚姻為兒戲的美女會讓丈夫帶上一頂頂綠帽，劣跡斑斑的美男也很可能是個負心郎，要緊的是他是否有誠意，是否有信譽，是否可靠。 ①承諾兌現情況：廠家對於退換貨的承諾是否及時兌現、返利、獎勵是否准時;有否出現過產品質量問題，是否積極負責;退換貨承諾不能兌現直接給代理商造成損失;返利獎勵拖延太久說明該企業內部業務統計、銷售結算管理混亂，對這樣的企業最好不要墊付資金去做促銷;產品質量不過關本身說明企業實力不濟，如再不積極負責予以處理，更說明企業經營作風不正。 ②人員的穩定性：人員更換是否頻繁，銷售人員(尤其是中高層)更換過於頻繁說明企業經營極不穩定，很多問題也會因此變成無頭懸案。 ③首次進貨量建議：廠方首次進貨量建議是否合理廠家真心想扎扎實實做市場，就應該替代理商負責，首次進貨量要求應當切合實際，並有相應的分銷推廣計劃，那種拚命鼓勵客戶第一次就大量進貨的廠家說不定就是一錘子買賣。 ④合作誠意：廠家有否主動提出代理權區域和時限?是否隱瞞其他已經開發但做得不理想的代理商。 ⑤契約文化：是否注重契約文化諸如廠家貨款結算方式、質量保證、返利結算期、廠家對亂價竄貨等行為的追查、取證、制裁方法等等，那些容易引起廠商糾紛的問題，一個有誠意、有信譽的廠家會非常注意的，並能夠很好地解決。 3、市場能力： ①銷售狀況：了解其他區域該企業產品的市場表現：產品的具體銷售情況、價格體系、廠方投入業務人員、廣告費等等。還要了解目前旺銷區域、滯銷區域、未啟動區域，看產品是否真正適合本區域;產品系列是否完善，是否會有旺季旺銷，淡季就跳水的缺撼? ②廣告投入計劃：廠家對市場的廣告投入計劃和投入實績;什麼時間、什麼地點，在什麼條件下以什麼方式投入廣告，最好要求廠家提供書面廣告計劃。 ③營銷人員素質：廠家營銷人員有無受過系統專業培訓，營銷人員對本廠的產品特性、品牌特徵等要素是否清楚，營銷人員在和代理商談合作之前，有否對本地市場及競品充分了解並能提出自己的看法，營銷人員對本地市場的開發有無具體計劃，具體包括： ★ 以哪一品項為首選主打產品，為什麼? ★ 採取怎樣的出廠價、批發價、超市價、零售價，為什麼? ★ 什麼時間針對那一通路用那種形式鋪貨?如何看待賒銷鋪貨?是否不顧代理商利益慫勇客戶大規模賒銷鋪貨給自己沖業績? ★ 要求代理商出多少人力運力? ┅┅ 代理商不代理好的品牌，代理商很難發展狀大，絕大數多成功的代理商得益於廠家支持，也有一部分代理商命喪廠家手中。廠商交易很有可能直接改變代理商的命運，合作之初全面考慮廠家的信譽、實力、市場能力對以後的生意可起事半功倍之效。 不要擔心廠家會嫌你「太多事」而另覓其他目標(除非業務人員迫於銷量任務，要馬上開客戶)，廠家最歡迎有頭腦、有市場知識、做事嚴謹負責的客戶。挑剔的才是真買主，廠家也懂這個道理。 4、了解實情的方式方法： 要真正做到對廠家的「知彼」，總結起來，可以歸結為四個字：望聞聽切。 望：看廠家的宣傳手冊;看廠家的廠房建設、看廠家的產品、看廠家的宣傳廣告; 聞：通過自己的職業嗅覺，了解該產品在其他區域的銷售情況、廣告投入情況; 問：問廠家代表、問同行代理商、問同行業其他企業業務人員對該品牌的評價; 切：實際深入該企業進行了解，並真切感受該企業的全部情況。 四、盡量迴避代理風險 說到代理風險，只能用迴避這個詞，但很多時候很很難做到的，所以代理商必須「防患於未然」，盡量在最開始的時候就具備「風險」意識。 1、做好選擇：選擇一個好廠家，選擇一個好產品(如前所述); 2、注重契約文化：在與廠家鑒定的代理協議中必須明確以下內容： ① 代理的區域、時限，供應產品的清單、價格、貨款支付方式; ② 退換貨條款(首批貨物的退換、新品推廣不成功造成滯銷後的退換等); ③ 銷售獎勵(特別註明兌現時間); ④ 出現產品質量問題，廠方需如何取證，要多長時間內處理; ⑤ 廠方市場控制不力造成其他代理商竄貨，需提供哪些證據給廠方確認，如何彌補損失，需要多長時間; ⑥ 市場上出現假貨，廠方如何處理。 3、注意庫存量 ① 給自己設定一個安全庫存數，注意保持; ② 庫存量不能太大，爆倉意味著資金、庫房的佔用，那麼一旦調價或市場滑坡或廠家突然要換代理商又不回收倉存，那你的損失就很難估計; ③ 庫存量不能太小，斷貨就會損失銷量和利潤，失去的銷售機會永不再來，廠方想換代理商往往也是等他空倉之後才動手; ④ 安全庫存數的設定應綜合考慮進貨周期和貨物的正常流速兩個因素。 4、做到「落字為據」 比如廠家承諾的廣告、促銷活動、人員以及其他方面的投入，盡量做到「落字為據」，且需雙方當事人或廠家的經理簽名，一旦出現意外或人員流動，不會出現扯皮的現象。 5、和廠家搞好各方面的關系： 在與廠家的合作的過程中，盡量處理好各種關系，不管是與老總、營銷經理、業務人員、廣告部人員、跟單員、財務部門，原則要堅持，但盡量要搞好個人關系，避免因私人恩怨造成的不必要的損失。 廠商交易，以誠為本。代理商在積極合作的前提下，別忘了自己是一個商人，在關鍵問題上慎重處理，明確責任，以防後患。不但可以保護自己的利益，而且可以激勵促進廠家的工作質量，協助廠家杜絕個別工作人員不負責任的行為。「親兄弟，明算帳」，「丑話在前」是幾千年的商業智慧。

❸ 怎麼可以做一個成功的代理商

經銷商:經銷是指拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對於他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。企業對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業單位。所以"經銷商"，一般是企業，用來說從企業拿錢進貨的商業單位的。 代理商:代理商是和經銷商截然不同的概念。代理是代企業打理生意，不是買斷企業的產品，而是廠家給額度的一種經營行為，貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產品，而是代企業轉手賣出去。所以"代理商"，一般是企業指，賺取企業代理傭金的商業單位的。 零售商:零售就是一個一個地銷售，而不是象批發商那樣，一批一批地銷售。所以"零售商"，一般是企業，用來說商店的; 分銷商:隨著批發概念的落伍，時髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來銷。可見在銷售的過程中，已經考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務終端的概念。分銷和批發是相對的，是從管理和計劃的角度上，對商家的定義。所以"分銷商"，一般是企業，用來說有服務終端意識的行商。 以上前三種，我都略知一二。有不成功的，有成功的！ 所以，行業不同，裡面的內容也各有千秋！但是，有一點是相通的，那就是：品牌的選擇！ 要做好代理，首先要了解所選行業市場的前景，市場的份額，市場的規則，本行業的利潤率！ 做好上面的事情都為一個目的：品牌的選擇！ 不同的行業，不同的品牌，代理條件是不一樣的，差異很大。 比如：服裝代理就分：1、廠家免費鋪貨，按月回款，折價進貨！ 2、押金鋪貨，按月回款，免費進貨！3、廠家免費鋪貨，按月回款，免費進貨！4、交品牌加盟費（不退），押金（可退），折價進貨。合同有可以是同個人簽訂的，有的必須是同企業法人的。其他方式就不一一舉例了。代理條件不一樣，利潤分成也不一樣！ 找代理商容易，重要的是：選擇行業，了解行業，了解市場，選擇品牌！ 國外的廠家如果在國內找中國區總代理有幾個方面是需要談好的： 第一，產品的價格問題，這是不用說的，誰都需要談，不過價格問題牽扯到很多方面，比如進貨成本，關稅，發貨地點，銷售返點等等 第二，產品代理許可權問題，得談好總代理的職責，是自己獨立經營，帳目獨立核算，國外廠家只是提供產品就好，渠道你們自己開發，或者是廠家幫你們投資，他們做為後台，在渠道開發方面提供你們各種支持，包括廣告、客戶資源，以及銷量要求等等 第三，產品研發方向以及產品質保，不管再好的工廠，生產出來的產品總會有市場上銷量不好的，也有同類產品別家有做銷量不錯的但是自己這邊還沒有生產，那麼，是否總代理這邊可以跟廠家提出新產品研發方案還是和僅僅廠家給什麼自己就賣什麼；質保的問題也很重要，這里就是一個售後服務的問題，得跟原廠談好質保及售手的處理流程 第四，最重要的一點，得和廠商一起分析市場

❹ 選擇代理商時,應考慮哪些因素

注意以下因素：
1、資金實力。現各企業選擇的合作夥伴均要求現款現貨，如不具備一定的資金實力，各企業將不會將其作為選擇的對象。
2、網路輻射能力。如合作客戶的網路輻射能力較差，則會直接影響公司產品的上市及銷售。
3、信譽狀況。在市場交易過程中，不守信用，這是不容忽視的問題。守信是市場發展與合作關系建立的保證，如選擇的客戶不守誠信，將給市場的發展帶來不良的影響。
4、合作意向是客戶選擇最關鍵的環節。如該客戶其他條件都達到要求，但對公司的產品無興趣，則白費心機。因此選擇客戶時要有針對性的多選擇幾家，不要只盯住一戶不放，如選ABC三家客戶，A客戶條件最理想，但其不願與企業合作、B客戶較A客戶條件稍差且也合作意向不大、C客戶條件比A、B客戶差一些，但合作意向較高，那麼可選擇與C客戶合作。
5、經營理念：隨著市場的不斷細分，終端網路的不斷發展。有部分經銷商確實能夠通過自己辛勤的耕耘，逐漸地隨著一些大企業的發展，不斷的完善自己的網路渠道建設，增強自己的服務功能而得以不斷的發展。有部分客戶因為個人的經營理念等原因，只停留在流通渠道而停滯不前。在客戶選擇過程中一定要關注這一問題，這關系著公司產品的整體發展。
6、對產品的關注程度：也就是客戶對經營公司產品所持的態度。因為各客戶雖然經營產品無非都是要獲利，但其獲利的方式卻不盡相同。

❺ 誰知道商務談判之如何選擇代理商

代理商是目前很多中小企業運作市場的主要樞紐與網路支撐，其選擇與管理至關重要，可以快速藉助資源、網路、資金進入市場，這也是目前招商比較流行的主要原因，但這一個問題非常大，最好結合行業與企業來談，更有實際操作意義。
武漢儀表電子學校電子商務培訓師主要從以下幾個方面講解，希望大家借鑒：
2）選擇的標准，目標決定代理商類型，適合為最好，對於中小企業最好先找大戶來突破一點、再找小戶逐步精耕，其中代理商的網路、資金、終端、代理品牌、誠信能力是選擇代理商的主要指標因素，這一切主要靠市場的走訪了解觀察，好懂但難做；3）選擇的方法，最好是地面的走動拉網，輔助以招商廣告配合，一是選擇行業內的顯性經銷商，二是選擇行業外的隱性經銷商，企業一定要在經銷商類別上做好界定，決不僅僅是給錢就做，是否能協助企業短期的突破與長期的發展；
5）選擇的工具，要去選擇經銷商，企業一定要准備好尋找打動經銷商的工具，企業的招商畫冊、產品手冊、現實產品、市場啟動手冊、盈利分析等等，否則業務人員的走訪效果將大打折扣。
6）選擇的取捨，一定要在區域內有備選的經銷商資源來結合企業、經銷商來做最優的組合，決不能一個區域一個樹上弔死，還是取決於企業對通路的規劃、銷售人員的落實執行。

❻ 請問微商是什麼要怎樣選擇代理商

微商幾年前就開始風靡了，很多人都選擇做微商了

❼ 一般來說，選擇代理商應考慮哪些因素

選擇代理商應考慮的因素有：
第一，代理商的品格。
第二，代 理商的營業規模。
第三，代理商的經營項目。
第四，代理商的銷售網 絡。
第五，代理商的業務拓展能力。
第六，代理商的財務能力。
第七， 代理商的營業地址。
第八，代理商的國籍。
第九，代理商的政治、社 會影響力。
第十，同行業對代理商的評價。

❽ 如何做好一個代理商,需要具備一些什麼條件

1、銷售代理商是獨立的法人組織，並與委託方有長期穩定的關系。銷售代理商不等同於廠家的直營銷售機構，也不是廠家的子公司或控股公司，他有獨立的利益，獨立核算。代理商與委託方的關系是長期穩定的，一般在一年以上，有的長達數十年。

2、銷售代理商只擁有銷售代理權，而不擁有對代理商品的所有權。

3、銷售代理商按委託方的意志，在代理許可權內行事。委託方的意志一般體現在其賦予代理商的代理許可權上。代理許可權中規定了代理產品的種類、數量，代理區域的大小，是否有獨家銷售代理權，產品售價的高低及浮動幅度等；委託方的意志同時體現在代理合同中規定的代理商的義務上

代理商只有在代理許可權內按委託方的意志行事，完成其負有的義務，代理行為才是有效代理，否則是無效代理。

4、銷售代理商行為的法律效果應由委託方承擔。由於代理商行為體現的是委託方的意志，銷售代理產生的權益與義務都通過代理合同轉移給委託方。

代理商不能佔有代理行為產生的權益，從而不能佔有銷售後的貸款；同時也不承擔代理行為產生的義務，從而客戶若不能及時收到貨品或發生貨損與產品質量問題，客戶只能要求委託方廠商賠償損失。

5、銷售代理商的收入是傭金而不是購銷差價。這是由銷售代理商本身不佔有商品所有權的特點決定的。代理商只是一種中間商，其主要功能是提供銷售機會，因而只能等商品售出，貸款匯回委託方後，才能從委託方廠商那兒取得傭金收入，且傭金收入隨代理額的浮動而浮動。

(8)如何選擇代理商擴展閱讀

從製造商到零售終端的渠道途徑

1、製造商→經銷商→消費者。

2、製造商→總代理→經銷商→消費者。

3、製造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者。

4、製造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者，代理商主要分為總代理、區域分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。

在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理或區域代理並同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。

❾ 怎樣選擇代理商

代理商也屬於創業，這理有創業的十一個要點，
1 一定選擇趨勢型行業
2 市場需求度大
3 市場大
4 竟爭對手少
5 產品很難被復制
6 領導品牌
7 投資金額少
8 成功模式
9 利潤空間大
10 不用做太多的行政和管理
11 不用做太多服務
如果選擇一個新產品創業，能夠符合上述的十一條件，可以說就已經具備了成功的前提條件。,
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