❶ 什麼叫渠道商
問題一：什麼叫做渠道商？何謂誠信渠道商？ 我就是做渠道開發的，渠道商就是由廠家在市場上尋找的代理商或者是經銷商，來為廠家銷售或分銷產品，誠信渠道商根據我個人見解就是在行業內口碑好（沒有貨款拖欠，經營產品品質好，人緣廣，銷量大），值得信耐的經銷商！
問題二：渠道是什麼意思 渠道是企業最重要的資產只之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增殖，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務塌御。不同的行業、不同的產品、企錠不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，決大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只代理一家的產品，而是有自己的產品組合。
問題三：渠道商與代理商的區別？啥關系？ 渠道商專做代理商（或只搞批發）
代理商也可以做渠道，除可搞批發外還做零售
問題四：渠道商是什麼意思 渠道是企業最重要的資產只之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增殖，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，決大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只代理一家的產品，而是有自己的產品組合。
問題五：渠道商助是什麼意思 助銷制模式是指為達到網路的有效建設、開發、掌控，實現銷售增長與市場控制之目的，廠家通過投放(由廠家人員管理控制的)人、財、物等各類資源，全面系統的支持經銷商開拓市場與銷售管理的制度。
1. 助銷是一種銷售支援，但不是提供由經銷商自主支配的支援，而是由廠家人員管理控制下的系統支持;
2. 助銷是一種銷售管理體系，但不是以管此擾理內部職工為目的，而是以管理經銷商、管理市場網路為目的的銷售管理體系;
3. 助銷是一種完善客戶服務、強化市場開發管理的渠道運作理念;
一、模式設置和創新
企業是否具備導入助銷制模式的實力和能力，這需要結合企業實際進行必要的市場診斷，確定企業現有經銷模式、經銷商狀況、區域市場特點和競爭分析、企業辦事處和業務能力，等等因素。最後，確定企業是否適合助銷制，何時導入，何地導入，如何導入。
選定樣板市場作為助銷制模式的試驗田，快速推行，考團扒岩驗企業設置模式的實際執行能力，同時進行必要的創新，尋找最好的結合點。
二、助銷隊伍和政策
中小企業導入助銷制模式，目的是為了更好的控制市場，為企業發展建築牢靠的市場基礎。
傳統的渠道建設重業務輕維護。經銷商隊伍專業性匱乏，業務員習慣借單、送貨、收款等工作，而且對於中小企業而言，經銷商隊伍缺乏營銷經驗，必須通過幫扶政策提升業務能力，同時要避免企業快速組建起來的助銷隊伍的盲目性，導致營銷技能相對比較薄弱，傳統的業務思維閑置幫扶能力。
三、跑單回款和庫存
助銷制模式和深度分銷模式異曲同工，但渠道管理將更為精細化和服務化。經銷商助銷隊伍在輔助經銷商管理的過程中，首先建立以訂單為核心的預售制物流配送模式，提高配送效率，減少配送費用。酒業企業以訂單為核心，通過區域業務人員協助經銷商跑單，提高物流配送能力，主動的滿足訂單需求，將隨機訂單制改變為有規律的建議訂單預售制。
同時，制定ABC庫存管理制度，幫助經銷商進行庫存管理，尤其是新品上市和銷售旺季階段，有效的庫存管理可以分解渠道壓力，降低營銷成本，這一點在啤酒行業尤其明顯。
四、渠道管理和培訓
深度協銷必須根據企業戰略發展需要和實際市場情況而定，絕對不能以犧牲企業的盈利能力為代價。人員增加費用增加成正比，銷售額和利潤增加成反比，這是中小企業必須警惕的現象。
聞道有先後，術業有專攻。助銷制絕對不是讓經銷商成為單純的物流配送商，企業應該讓經銷商在助銷制的基礎上繼續專注於渠道開發、物流配送、訂單處理、銷售預測、渠道維護和客情關系建設等專業職能工作。酒業企業在這個平台的基礎上專注於策略規劃、政策制定、產品組合、促銷推廣、售後服務、評估督導和銷售培訓等專業職能工作。
助銷制模式的導入必須從企業中層領導、助銷員到經銷商進行系統的培訓，才能保證助銷制導入後的執行效果。
問題六：什麼是渠道銷售? 渠道銷售就是生產廠家或為其代理的銷售公司將產品供應給一級經銷商,並由其的商貿范圍進行大規模銷售到各個基層網耽~和銷售渠道不是一個概念
問題七：渠道商是什麼意思4s 是指連接製造商和消費者之間的眾多中間企業，包括：批發商，經銷商、零售商，代理商和傭金商等等
問題八：什麼是渠道會??? 年底到年初，是供應商和重量級分銷商集中召開渠道大會的季節。選這個時段，一則能夠總結過去，二則能夠展望未來，再則還有鼓勵渠道抓緊時間在年底沖一沖銷量的用意，用心良苦啊!IT行業的商家年復一年召開渠道大會，但這渠道大會到底是個什麼會?當然，肯定是針對渠道而開，供應商、渠道商、渠道信息自然是一樣不能少。至於「念的是什麼經」，區別就大了。
從目前來看，渠道大會大致有這么幾種形式。
英雄大會。以人物為主，將渠道商齊聚一堂，突出個人英雄主義，用多種激勵機制獎勵業績最突出的商家，起到讓其餘渠道商「眼饞」，而後奮發圖強的目的。這種渠道大會形式也可看作「頒獎大會」。
授業解惑大會。這種形式一般不大受渠道商歡迎，多是以供應商諸位高層領導作報告為主要形式，其中穿插一些產品和案例展示，而總體報告時間普遍超過六個小時。不過，這直接關繫到企業精神的傳達，以及供應鏈上下思想統一，自然必不可少。
旅遊大會。這種形式最受渠道商歡迎。既傳達了企業精神，又寓教於樂，可謂兩全其美，但問題就是，供應商說話的機會太少，最終會議效果值得商榷。
懇談會。也可以看作供應商和渠道商之間的茶話會。這種形式的好處就是能夠產生互動，便於相互交流意見，但問題就是，參與的渠道商人數不會很多，思想傳達的覆蓋范圍受到了直接影響。
綜合性大會。這種渠道大會形式是目前較為普遍的，由於 *** 了以上多種會議形式，所以各方面的利益和興趣都得到了滿足。但問題是，這種綜合性大會的會議時間基本都在三天以上，又花費巨大，所以大有「勞民傷財」之嫌。
其實，形式只是表面上的功夫，就像老百姓從來不關心春節晚會誰是主持人、幾點響起「難忘今宵」一樣。他們關心的只是內容，是「那傢伙，那是相當地期待」，而不是李詠說了什麼串場詞。那麼從內容來看，渠道大會又是個什麼會?
以管理為主，教育的不多。渠道管理新政策的出台，已經成為渠道大會中不變的主題。然而，絕大多數的渠道政策都是以管理為主，類似家長式的管理模式，依然占據主流地位。這種形式的不斷加強不僅加大了供應商的渠道管理難度，也使得渠道商逐漸喪失了主觀能動性，成為供應商的附庸。提議:以渠道培訓、教育為依託，嘗試以「圈養」為主，「放養」為輔的渠道管理模式。
以向下傳達為主，向上匯報的不多。渠道大會中，供應商大多會詳盡介紹公司一年來的變化，並且會有詳盡的數據以供參考。但是，往往忽略了讓渠道商針對所在區域和所處市場發表自己的看法，此類信息無疑是供應商指定渠道策略的重要參考，但現在並沒有得到供應商的足夠重視。
以個人英雄主義為主，團體榮譽不多。「頒獎大會」突出某幾家渠道商固然有供應商的考慮，但讓部分渠道商能夠團結起來、有共榮共發展的思想、推出一些「集體項目」似乎更為重要。這會非常有利於改善「串貨」問題，而行業銷售中的「內耗」也會得到一定緩解。
總之一句話，聯絡感情，達成共識，是會議的主旨;提升業績，共同富裕，是會議的目的。
問題九：渠道代理是什麼意思？ 渠道代理是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會網路或代理商而賣向不同的區域，以達到銷售的目的。故而渠道又稱網路。按長度劃分渠道有長渠道與短渠道之分；按寬度劃分有寬渠道與窄渠道之分。
渠道商：是指連接製造商和消費者之間的眾多中間企業，包括：批發商，經銷商、零售商，代理商和傭金商等等
代理商：又稱商務代理，是在其行業慣例范圍內接受他人委託，為他人促成或締結交易的一般代理人。代理商是代企業打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。所代理貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產品，而是代企業轉手賣去。所以「代理商」，一般是指賺取企業代理傭金的商業單位
❷ 定義：知道什麼是渠道，分銷商，代理商，經銷商有助於
渠道定義：
什麼是渠道？渠道是產品或者服務從廠家到終端消費者過程中的銷售合作夥伴。合作夥伴這個詞不光是好聽，而且要真心的把渠道作為合作夥伴，從內心深處平等的對待。廠家銷售人員甲方思維過重是做不到優秀的，即便優秀也不會卓越，更不會長久。一般是三類；
第一類，分銷商。從廠家直接進貨，給下級渠道做批發，一般不做零售。
（行單另算，有些公司的分銷商是做零售的，不過這種布局個人認為是不好的，不能又做裁判又做運動員。）總代、國代、省代、區代都屬於此類。此類分銷商有一級二級之分。一般總代、國代是一級代理，省代、區代屬於二級代理。也就是省代、區代、服務商等從廠家或者國代-也有叫托盤商、服務商的，意思差不多，覆蓋一部分區域。特別說明：國代不一定就覆蓋全國，也可能有三個國代，各覆蓋幾個大區。
第二類，代理商。從廠家（國代）進貨，只做零售，不做批發。
也就是零售商中的高級別渠道。因為可以從廠家直接進貨，或者一級代理進貨，獲取的商務政策會較普通小經銷商好。這種一半是零售能力極強，規模較大的渠道。有些公司的代理商是從廠家或國代進貨，做零售也做批發，也有隻做零售不做批發。這個詞最有爭議，我以前的公司定義是我描述的情況。
第三類，經銷商，或叫零售網點。
就是從二級甚至三級（看公司的渠道層級數量）分銷商進貨，只做零售，不做批發的最後一級銷售終端。
按照渠道銷售人員的級別，可能會只負責到第三類渠道，也可能級別較高會負責到第二類和第一類渠道。但是布局的原理是相通的。
❸ 什麼叫代理商怎麼做
代理商是代企業打理生意，不是買斷企業的產品，而是廠家給額度的一種經營行為，貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。他們不是自己用產品，而是代企業轉手賣出去。所以「代理商」，一般是企業，指賺取企業代理傭金的商業單位。
代理商特點
代理商是渠道的中間商。
代理商不一定是獨立機構。
代理商不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務）。
代理商賺取傭金（提成）經營活動受供貨商指導和限制。
代理商供貨權力較大。
代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。
代理商可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。
在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理 或區域代理並同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能 的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務 管理等各項職能。
希望可以幫到你~
❹ 渠道商與代理商的區別啥關系
渠道商與代理商的區別如下：
一、定義上的區別：
1、渠道商是指連接製造商和消費者之間的眾多中間企業，包括：批發商，經銷商、零售商，是以經營和管理銷售渠道為生的商人。
2、代理商又稱商務代理，是在其行業管理范圍內接受他人委託，為他人促成或締結交易的一般代理人。代理商（Agents）是代企業打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。
二、代理商所代理貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產品，而是代企業轉手賣出去。所以「代理商」，一般是指賺取企業代理傭金的商業單位。
三、渠道商也叫銷售渠道主要是由參與商品流通過程的各種類型的機構組成的。通過這種機構組成的網路，產品才能進入市場流通銷售，從生產者流向最終消費者或用戶，實現商品的價值。
銷售渠道（marketingchannels）是指促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。也就是說，一條市場銷售渠道包括某種產品的供產銷過程中所有的企業和個人，如資源供應商、生產者、商人中間商、代理中間商、輔助商以及最後消費者或用戶等。
代理商的類型如下：
1、總代理：又稱全權代理，是在市場上作為被代理人全權代表的代理商。這種代理商有權處理本人日常業務或專業活動中隨時發生的事務，也有權以委託人的名義從事一般性活動。
2、獨家代理：是一種狹義代理人概念，指通過協議規定代理人在特定地區、特定時期內享有代理銷售某種商品的專營權。其業務限於商業活動，具有壟斷性。
3、一般代理商：指在同一地區、同一時期內，委託人可以選定一家或幾家代理商作為一般代理人，根據銷售業績支付規定的傭金和補償費用。
4、單一商號代理商：指僅為一個單一的企業主從事代理活動的代理商，其經營效益首先取決於企業主提供的業務情況，對企業主有很大的依賴性。
5、區域代理商：指在一定區域或一定的消費集團內從事的代理活動。此種不排除企業主自己在該地區內締結交易或由第三人促成交易的可能性與合法性，但即使未參與，對於與企業關系規定的應由他代理的區域或消費集團成員所締結的交易，同樣享有傭金請求權。
❺ 渠道代理商特點
渠道代理商特點如下：
1.代理商是渠道的中間商；
2.代理商不一定是獨立機構；
3.代理商不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務）；
4.代理商取傭金（提成）經營活動受供貨商指導和限制；
5.代理商供貨權力較大。
6.代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。
代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理 或區域代理並同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能 的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務 管理等各項職能。
❻ 什麼是渠道代理商
渠道是為代理商做服務支撐的，代理商是為廠家做好當地渠道的服務，而且可以再次發展自己的業務渠道，只要是有了渠道什麼事情都好辦·
❼ 渠道代理是什麼意思
渠道代理是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會網路或代理商而賣向不同的區域，以達到銷售的目的。故而渠道又稱網路。按長度劃分渠道有長渠道與短渠道之分；按寬度劃分有寬渠道與窄渠道之分。
渠道商：是指連接製造商和消費者之間的眾多中間企業，包括：批發商，經銷商、零售商，代理商和傭金商等等
代理商：又稱商務代理，是在其行業慣例范圍內接受他人委託，為他人促成或締結交易的一般代理人。代理商是代企業打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。所代理貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產品，而是代企業轉手賣出去。所以「代理商」，一般是指賺取企業代理傭金的商業單位
❽ 我在淘寶上看中了一款手機 淘寶老闆說是渠道貨不知道渠道貨是什麼意思 渠道貨可以買嗎
渠道貨就是廠家的正規代理商從廠家進的貨，是絕對的正品，當然可以買了！
一般情況下，一種知名產品在市場上有3種類粗並型：渠道貨，水貨，還有就是假貨，假貨就不用說了，當然不能買，水貨其實就是走私貨，比如蘋果手機在大陸上市前，培胡有很多商家或個人在銷售港版，美版等外版手機，這些就是水貨，屬於正品，不過因為是在非大陸市場上市的產品，所以一些功能可能會跟大陸版本不同，而且無法在大陸市場的正規蘋果享受售後服務。所以一般也不太建議買水貨岩中跡，不過如果太想要的話，買了也無妨，畢竟是正品。
❾ 什麼是手機渠道代理
你能解釋的清楚點嗎？你意思是做某個品牌的地區代理還是代理銷售，看你的標題應該是地區級代理，意思就你所代理的品牌手機，只能從你這里進貨，其他地區代理無權銷售！
❿ 銷售渠道終端和代理是什麼意思
銷售終端是指產品銷售渠道的最末端，是產品到達消費者完成交易的最終埠，是商品與消費者面對面的展示和交易的場所。通過這一埠和場所，廠家、商家將產品賣給消費者，完成最終的交易，進入實質性消費；通過這一埠，消費者買到自己需要並喜歡的產品。終端是競爭最激烈的具有決定性的環節，在終端櫃台貨架各種品牌在這里短兵相接，如何吸引消費者的眼光和影響消費者的購買心理是終端工作關鍵所在。
銷售終端是指企業產品在銷售渠道中，處於直接面隊消費者的賣場，屬於企業營銷渠道中最前線的一環，也是最最要的環節。銷售終端一般包括超市、連鎖商行、小型夫妻店，路攤店等
代理
是指代理人根據與被代理人達成的某種合同關系，從事合同規定領域、程度、時間的商務活動行為。商法上常見的代理包括項目代理、產品代理等