琥珀首飾代理怎麼做

Ⅰ 撫順琥珀有手鐲賣嗎

有的。東海縣拓順珠寶有限公司銷售蜜蠟、琥珀、翡翠、木製工藝品及其他珠寶首飾批發、零首基跡售。自營和代理各類商品和技術者並的進出鋒局口業務。

Ⅱ 琥珀應該怎麼賣啊

認識琥珀

最近這幾年,琥珀開始在華夏大地上流行起來,大小城市,隨處可見,同時,琥珀方面的知識,中國老百姓就只在小學語文課本上知道琥珀是松脂油演變過來的,通常還認為裡麵包著個昆蟲,樹葉什麼的,其他就一慨不知了!

那麼琥珀是不是大家所說的裡面都包著個昆蟲,樹葉的松脂油化石才叫琥珀嗎,答案很簡單,當然不是啦,下面我就給大家介紹一下琥珀的專業知識,希望對大家重新認識琥珀有幫助!

一、琥珀的形成
在史前，也就是4000萬至6000萬年前，原始森林中參天的松樹由於氣候炎熱而流淌出松脂，就象一顆顆松樹的眼淚由空中墜落，松脂墜地或者在劃落過程中，粘住了一些植物、雜物甚至小飛蟲、小動物，這顆松脂的內部世界就此凝固。之後的漫長歲月里，原始森林由於地殼的運動而被埋如地下，海水蔓延過來。又過去千萬年，海水退去，陸地重新浮出水面┅┅
就這樣反復經歷滄海桑田、世事變遷，終於形成現在瑰麗的寶石---琥珀．

二、琥珀的傳說
琥珀，是全世界最古老又最饒富趣味的飾物寶石。古時候在歐洲，只有皇室才能擁有琥珀。它是用來交換貨物的錢幣、祭神的供品，也用來製作皇室珠寶與廟堂聖器。
琥珀是歐洲人的傳統寶石，是歐洲文化的一部分。歐洲人對琥珀的痴迷一如中國人對玉的鍾情。古時候人們用非常大顆的琥珀珠串成婚禮項鏈，是結婚時必備的貴重珠寶，也是情人間互贈的信物。
有這么一個傳說：很久很久以前，歐洲的一位國王，將一串燦爛奪目、猶如新嫁娘般美麗的琥珀項鏈送給他的新婚妻子，他們自始至終都是如此的相愛，人人稱羨！多年以後，他們的子孫都在結婚時，獲得了此項鏈中的一顆琥珀，作為結婚禮物，他們也都同樣有著幸福美滿的婚姻生活。至此，人們更相信琥珀具有神秘的魔力，能保佑愛情永不褪色。
琥珀是最早用來做飾品的寶石品種之一。它的色澤含蓄，質地溫潤，具有無比的親合力，是少有的能同時贏得男性和女性共同青睞的寶石之一。
歐洲人認為："戴琥珀的女人，顯然更有智慧"，因為在展現出個人品位的同時，也代表她對這種充滿神秘色彩的寶石有深刻的認識。男性也對它謎一般的內涵所吸引。歐洲皇室、名媛好萊塢影星也多以擁有琥珀飾品為榮。
琥珀不僅是一塊美麗而高貴的寶石，更是一條通往古代奧秘世界的時光隧道。
觸摸它，給人們一種安詳恬靜的心靈感受，每一顆琥珀都是獨一無二的，彷彿這千萬年前大自然的傑作，就是為了這美妙的一刻能與您做生命的接觸，與您結緣。
琥珀除了有寶輪備石的風采之外，琥珀的美更在於它的內涵是含蓄的、智慧的。千百年來，古今中外在文學上對琥珀的歌頌不知凡幾。
透明琥珀，晶瑩剔透，內含沉睡了千萬年的植物與生物，栩栩如生：光彩奪目如鑽石的琥珀花，象蝴蝶般翩翩飛舞其間。不透明的琥珀（蜜蠟），則質潤如黃玉，來取代象牙成為喜好者的新寵。花琥珀最美，由各色琥珀構成的圖案，儼然一幅抽象畫。
琥珀是唯一有生命的"活化石"。在時間的雕琢下，它是臘尺毀顏色會更加紅潤，質地更加晶瑩（HONEY）。擁有一塊琥珀，享受著它日夜不停的變化是一種驚喜。手持一塊天然琥珀，遨遊其中，您看到的是一個變幻莫測的世界。

三、琥珀的性質
琥珀，含有一種乙醚油質，可穿過皮膚幫助血液循環，治療肌肉關節的疼痛與緊張，可醒腦，治輕微的割傷、蚊蟲咬傷，此外，因琥珀含有極微小的琥珀粒子，容易與皮膚接觸形成保護膜，是很好的美容品。
人們相信除了美觀外，佩帶琥珀有辟邪保身的功能：中國人認為，燃燒琥珀香末的芬芳氣味有定神靜心的作用，羅馬人則直接拿來作成香料；此外，琥珀還是最佳絕緣體，用途廣泛。琥珀，亦用於亮光漆中，使漆的本身增加強度，使香氣不易蒸發。製作或彈奏樂器如小提琴、胡琴等少不了它。
天然琥珀質地很輕，在鹽水中會浮起（比例是1份鹽，4份水），燃燒或用力摩擦會散發出松香味，困敗琥珀是很"澀"的物質，沒有兩塊琥珀是完全相同的，用科學儀器可鑒定出其成份及結構。
琥珀，以其渾然天成的古樸莊重之美、溫潤中透出典雅之氣，而成為達官貴人竟相收藏把玩的珍寶和佛家的聖物。
琥珀是史前松樹脂的化石，形成於4000萬年至6000萬年前，琥珀的主要成分是碳、氫、氧以及少量的硫，硬度2-3，比重1.05-1.10，熔點150C-180C，燃點250C-375C。
琥珀是一種有機寶石，可以用來做成飾品、工藝品等。琥珀有療效，可入葯。
琥珀硬度低，質地輕、澀、溫潤，有寶石般的光澤與晶瑩度，是很好的絕緣體，摩擦後會產生靜電，用力摩擦或燃燒都會產生一種松香氣味，在一些透明的琥珀中，可看到特有的琥珀花。
琥珀的另一個特徵是含有特別豐富的內含物，如昆蟲、植物、礦物等。
當松脂從樹桿上緩緩流下時，一些昆蟲等小生物被粘住，因此琥珀內時常能發現保存完好的生物標本，已經發現的有蚊、蠅、蟻、甲蟲、蜘蛛等上千種昆蟲。唐代詩人章應物，有一首吟琥珀的詩，形容這種情景：「曾為老茯苓，原是寒松液，蚊蚋落其中，千年猶可觀」
因此可以說，琥珀是取得史前的昆蟲知識的一個重要來源，另外琥珀中的空氣、水、金屬等內含物，也為科學家解開遠古時代大自然的奧秘提供了重要線索。

1.琥珀的產地

琥珀最出名的礦源是分布於沿海地區的國家，如波蘭，俄羅斯，瑞典以及德國，這些統稱為波羅的海琥珀．這地帶的琥珀，掩埋在地下一百至三百英尺的地層中，該地層稱為藍泥．當今琥珀最大的礦區要屬波蘭的珊藍登礦區，不過珊藍登礦區的琥珀經去無存精，也只有百分之十五可加工成琥珀飾物．波羅的海岸邊的琥珀也是聞名遐邇，這類琥珀是因為懸浮於海水之中，稱為」海珀」有別於深埋在地層中的礦珀．海珀通常距離海岸線五十英里之內漂浮．除了波羅的海地區外，西西里島，羅馬尼亞和緬甸也有世界知名的琥珀礦區，但琥珀的成分均屬於始前時代的松樹脂，產量遠少於波羅的海．這幾年琥珀的產量越來越少其價格不斷攀高.

2.琥珀的開采

琥珀原礦因採集的方式不同,可分為三類.第一是從海床沖積至岸邊的海珀;第二是從地層中開采出來的礦珀,第三才稱為琥珀,是山谷中的琥珀原礦,經歷長久的雨水洗滌,自山岩中剝落,隨溪流入下游的湖泊而得,海珀亦稱為海石,原本是沉積於海層或附著在海岸岩壁的琥珀原礦,由於經年累月的海水沖刷而匯入海中.礦珀是直接采自地層的藍泥,不像海珀會受到海水的沖刷侵蝕,所以保持了原始的面貌.

3.琥珀的材料性質

珀的主要成分是松樹脂,由松酸和海松構成.另外的重要成分是一種琥珀酸,有的琥珀也則含有的硫化氫及少許的揮發油.琥珀酸含量在3%到4%的琥珀是透明的;若含量超出4%,則琥珀會出現雲霧般的狀態,即稱之為蜜臘,泡沫狀的琥珀酸含量更高,甚至超過8%.波羅的海琥珀大多介於3%到8%之間.典型的琥珀化學成分為碳:70%,氫:10.5%,氧:10.5%.隨著產地不同,成分也會略有不同,最特殊的是羅馬尼亞琥珀,含有硫化物的成分;緬甸琥珀含有方解石或黃鐵礦.這些特殊成分往往使得琥珀顏色出現奧妙的變化.

4.影響琥珀色彩的原因

影響琥珀色彩的原因有很多,成分,年代,地質和溫度都是重要的因素,整體而言,可以歸納為以下幾項:

一.當琥珀受熱,顏色會加深;

二.出土較久的琥珀,往往會因氧化而加深其顏色;

三.含有木屑的琥珀,顏色多半比較深,譬如(花琥珀);

四.黃鐵礦會形成深色系列的琥珀,例如羅馬尼亞琥珀;

五.腐植土的分解,含有大量的硫磺酸,也會加深琥珀的顏色;

六.火山附近的琥珀,受到土壤中的硫化物成分影響,帶有螢光性質.例如西西里島靠近埃特納火山的琥珀,即含有螢光的特性,最具有代表性;

七.琥珀酸的含量愈少,琥珀顏色愈顯清澈透明;

八.石灰的碳酸成分形成了藍色的琥珀;

九.琥珀所含的微小氣泡愈少,則愈清澈,氣泡過多會形成雲霧狀.

5.琥珀的魅力

時下不斷追求新鮮感的女性熱衷於選戴不同的首飾,搭配不同的服裝,迎合著與眾不同的品位和風格,以細節詮釋自我對於時尚的鍾愛.琥珀首飾這種歐洲人傳統佩戴的寶石如今越來越受到東方人的青昧.雖然琥珀首飾不是什麼新生事物,但是它也受到流行的關注.比其現代派的時尚飾品來說,琥珀首飾因琥珀疑結著千萬年的精華,而更顯得有非同尋常的意義.散發著淡淡松香氣息的琥珀,將微小的生命疑固於一點,帶有神秘而悲情的色彩.人們將之做成首飾佩戴在身上,代表了祝福,祈福的美好願望.

人們相信除了美觀外,佩帶琥珀有辟邪保身的功能:中國人認為,燃燒琥珀香末的芬芳氣味有定神靜心

還有很多 樓主可以去下邊這網址看一下 講的很詳細 祝你成功！

Ⅲ 有誰想做琥珀蜜蠟代理的.月收上萬不是夢

我想做怎麼做？

Ⅳ 珠寶銷售工作計劃怎麼寫

時間過得太快，讓人猝不及防，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，做輪猜好計劃可臘祥型是讓你提高工作效率的 方法 喔!擬起計劃來就毫無頭緒?下面是我為大家整理的珠寶 銷售 工作計劃 ，希望能夠幫助到大家!

珠寶銷售工作計劃1

一、如何構建終端珠寶店的優越服務體系：

第一步：服務禮儀，銷售就是人與人的的交流，作為終端銷售店面，我們會直接面對客戶，不管客戶是否購買我們產品，作為終端銷售服務人員必須給予可優質、優越的服務質量，然客戶成我們的產品關注人。

第二步：員工 銷售技巧 的服務培訓，以及對我們公司產品的特性說辭，產品核心賣點說辭，珠寶專業知識，銷售技巧，場景問答範例的培訓，員工對於產品的熟練掌握也是對客戶的一種尊重。

第三步：顧客分析，顧客類型分析，顧客心理分析，產品對比分析。

二、市場分析

(1)、入公司之後，首先要了解公司。我將用兩到三天的時間了解和熟悉公司的產品運作方向、經營模式、主打產品和各部的人事情況等。

(2)、從第三天開始，我將多看 其它 公司的網站產品的個性說明和文字資料比如鑽石小鳥等。將這些信息變成自己思想的一部分，

加以融會貫通，變成自己的東西，近而寫出更好的個性說明和文字資料。

(3)、從第六天開始，定時每一個半月針對文明城市的所有珠寶業做一個「 市場調查 」。「市場調查」的內容是：

1、各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct鑽石珠寶的市場零售價。

2、各相應重量珠寶宴蔽的顏色、凈度、切工。

3、有什麼樣的打折促銷活動。

4、各節假日期間，有什麼樣的獨特促銷活動。

5、了解別的公司有什麼新款鑽戒出現在市場上，進而掌握鑽戒市場的動態走向。

6、了解每個商場珠寶專櫃有幾家櫃台，每家櫃台展示產品大概有多少款及最新銷售價格。

三、產品規劃

在做好了「市場調查」之後第二天，進一步要做的就是「產品的規劃」。以以往我在周六福和I DO的工作經歷，再加上現有的「市場調查」。對現在市場上我們需要什麼樣的產品進行一個規劃。「產品規劃」的內容：

1、什麼樣的款式能讓大眾型客人和時尚型客人喜愛;

2、我們的產品要把價位定在什麼位置才有競爭力;

3、我們可以做一些什麼樣的打折促銷活動(比如願意花錢買鑽石珠寶的人，什麼樣的禮物和活動對他們有吸引力。)

四、市場商業聯盟

1、聯系各種行業的優秀企業，掌握各行業的高端的消費群體的個人信息，加大客戶聯系及時推廣我們公司最新產品及促銷活動。

2、增加我們公司的銷售宣傳 渠道 。

3、更多了解各個消費群體的消費心理。

五、增加銷售業績

怎樣增加銷售業績是各個行業都在關注的行業，作為珠寶行業目前還處於本市的高端消費市場，應該從客戶方面進行提高：

1、 增加客戶數量，作為終端服務店面只有增加進入店面人數，才能增加售賣交易機濾，

2、增加客戶消費頻率。

3、增加客戶消費的單次消費金額。

珠寶銷售工作計劃2

我們要做珠寶事業不僅要鍾情、還要熱愛更要有一份執著而堅毅的心，不盲從更不要膽怯。開一家珠寶店不僅要有充裕的資金支持要還有一套完善的業務計劃，下面就新開業的珠寶店做出一個較為詳細的計劃如下：

一、了解本地市場狀況

1、經濟狀況：本地經濟發展水平，人口數量收入水平消費習慣：當地居民對珠寶首飾的購買能力，購買習慣(是傳統型還是開放型)。當地居民對珠寶首飾的購買地點和花費水平，影響珠寶首飾的風俗習慣等。

2、商業環境：當地高檔酒店、餐廳、銀行的分布和百貨商場的檔次和經營狀況。

3、競爭水平：已有珠寶品牌數量，分布，銷售狀況，店面面積等。

二、專家帶隊參觀不同檔次及風格的`實體店

以專業的眼光對地理位置，店面裝修，室內陳設布局，貨品種類、質量、價位、款式，營業員素質， 廣告 投放等，做出專業相對應的評價，知己知彼，取長補短。

三、找房源

1、房源要位於交通便利地區，或在主要車站附近接近人員聚集場所，公園、廣場、商業街等，一方面可吸引出入行人經過，另一方面易於方便顧客記住。

2、靠近人口會增加的地方，比如市政的發展改造具有發展潛力的區域。

3、同類店鋪聚集區，大量事實證明對那些選購耐用品的店鋪來說，若能集中在某一地段，則更能招來顧客。

4、高瞻遠矚選擇將來會由冷變熱的未被人看好的地點。

上述三點是確定珠寶店規模，經營方向及投資金額多少的重要條件，先確定經營場所，再確定經營范圍、定位檔次是較為正確的方式。

四、找貨源

1、根據店面面積，地理位置和定位確定貨品種類。(包括黃金、鉑金、K金、鑲嵌鑽石、鑲嵌彩寶，及翡翠玉器等。)

2、綜合性的珠寶店大都有直接供貨的工廠，黃鉑金首飾由於其國際價格透明等因素，國內大多首飾廠的拿貨金價基本一致，無非在款式和工藝上有差別，導致首飾價格差異的基本都是款式和工藝費的區別。鑽石類商品雖等級劃分較細，但各類級別的鑽石在國際上也是有相應的報價，價格差異無非也就是款式和工藝費用的多少。中國珠寶首飾加工基地基本都在深圳，品牌也眾多，比如金葉、百泰、金龍、粵豪、吉盟、愛得康、星光達等都是知名的首飾加工廠。

3、翡翠玉石比較特殊，玉石 文化 在中國有幾千年的歷史，君子自古愛玉。文化底蘊濃厚， 傳統文化 和現代時尚相結合，鑄造了現代翡翠玉石的工藝。由於翡翠是資源性的開采，所以近年來價格漲勢十分明顯。翡翠產自緬甸，盛行在中國，加工基地也在雲南廣東一帶。由於翡翠自身的特點決定了它不能和黃金鑽石一樣有較為明晰的價格，所以翡翠的進貨渠道尤為重要，能拿到質優價廉的貨品，在翡翠銷售上才會有優勢貨品的渠道很多，但需要去和有實力有信譽的廠家進行合作，做珠寶的就是做信譽。

五、辦理工商、稅務注冊

工商稅務登記是成立公司進行運作的前提和基礎，注冊資金的多少，經營范圍的劃定，是決定珠寶店經營方式和後續發展的條件。包括稅種的劃定，稅款是否可以抵扣，開具什麼樣的銷售發票等等，需要專業會計人員，根據會計制度 財稅 政策，合理進行計算後進行評估注冊。

六、店面設計及裝修

珠寶店的裝修不同於一般的店面裝修，珠寶首飾畢竟是奢侈品，一個品牌的形象及實力，最為直觀的就是店面裝飾布局，和整體氛圍的營造。既要能體現品牌的文化，又要能彰顯顧客的品位和地位，既要給顧客溫馨舒適的購物環境，又能讓顧客體會尊貴與高雅。所以要找專業的設計團隊設計施工。

1、專業的珠寶裝修隊伍勘察測量，出具適合店面的裝飾效果圖。確定主題風格，店內燈光效果。

2、根據前期自身品牌的定位，確定了貨品，進而確定櫃台、櫥窗的布局及櫃台和櫥窗的尺寸樣子等，(需專業團隊進行設計)。櫃台的布局要實現三個目的：一是讓顧客在店內自然地行走，並且起行走的路線正是店方所期望的路線，即所謂顧客流動路線的控制;二是讓顧客了解店內商品位置，便於選購;三是讓顧客購物結束後感到滿足並願意再度光顧。實現上述三個目的要取決於以下幾項技術應用：

(1)顧客流動路線的設計符合展示需求。

(2)通道的設計、特別是主通路的設計要適合櫃台展示。

(3)商品的分類，既反復購買商品、沖動購買商品、連帶購買商品在店內的位置。

(4)POP廣告、燈箱、展櫥、品牌形象LOGO。

3、店面道具的設計，店面道具是擺放貨品展示貨品的依託，道具的設計要綜合店面櫃台及貨品擺放位置來考慮，包括室內光線，顧客直觀感受等等，道具的色彩搭配要和貨品、店面形象相互匹配。比如鑽戒，鑽石是無色的，戒托一般是白色K金或鉑金，所以燈光要選用冷光，戒托選用黑色色或對比色較為明顯的深顏色能較好體現鑽石首飾的美感。道具的設計要根據貨品特點來分別對待，比如高端翡翠掛件櫃台，設計要古典有韻味，數量不能太多，要個性鮮明，既能突出綠色掛件的鮮艷，又能體現無色種水掛件的水潤。黃鉑金櫃台，既要有普通大眾貨品，又要有系列個性產品，普通商品可以擺放密一點，便於集中挑選，個性產品要突出與眾不同，道具要鮮明有特色。道具的樣式設計直接影響貨品整體效果，道具的疏鬆與緊密直接影響到貨品數量，進而影響投資金額的多少。

所以店面、櫃台、道具的設計是相輔相成的，直接影響到店面的整體形象。

4、珠寶店的安全，珠寶店裡東西動輒幾百幾千實則幾萬幾十萬，所以珠寶店裡的安防設備必不可少，也是關鍵中的關鍵。裝修期間聯絡當地110聯動，和裝修隊伍接洽，確定安裝攝像頭和報警器的位置。盡量不留死角，店內的位置應該全都在監控范圍內。

珠寶銷售工作計劃3

⑴正式進入公司之後，首先要了解公司。我將用兩到三天的時間了解和熟悉公司的產品運作方向、經營模式、主打產品和各部的人事情況等。

⑵從第三天開始，我將多看其它公司的網站產品的個性說明和文字資料比如鑽石小鳥等。將這些信息變成自己思想的一部分，加以融會貫通，變成自己的東西，近而寫出更好的個性說明和文字資料。

⑶從第六天開始，定時每一個半月做一個「市場調查」。因為珠寶行業里，幾乎每家公司都會定時做「市場調查」。「市場調查」的內容是：①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct鑽石珠寶的市場零售價。②各相應重量鑽石的顏色、凈度、切工。③有什麼樣的打折促銷活動。④各節假日期間，有什麼樣的獨特促銷活動。⑤了解別的公司有什麼新款鑽戒出現在市場上，進而掌握鑽戒市場的動態走向。

⑷在做好了「市場調查」之後第二天，進一步要做的就是「產品的規劃」。以以往我在周六福和IDO的工作經歷，再加上現有的「市場調查」。對現在市場上我們需要什麼樣的產品進行一個規劃。「產品規劃」的內容：①什麼樣的款式能讓大眾型客人和時尚型客人喜愛;②我們的產品要把價位定在什麼位置才有競爭力;③我們可以做一些什麼樣的打折促銷活動(比如願意花錢買鑽石珠寶的人，什麼樣的禮物和活動對他們有吸引力。)

⑸在和總經理到實際的珠寶批發市場調研之後(時間是一周之後開始)，就做一個「產品供貨方案」。

舉例說明：像我們這樣的公司，在起步階段，以拿貨為主。當我們發展到一定程度之後，可與工廠合作。最後，當我們要走品牌路線的時候，可建立自己的工廠。用一句話概括就是「先生存，後發展。」。我建議：我們先和珠寶批發市場上的商家談，找到合我們要求的商家，談定一家，長期合作，簽訂合同。

⑹網站在正式銷售開始之前一周開始「培訓」：首先對珠寶銷售人員進行珠寶知識的一個培訓，培訓內容為鑽石珠寶相關所有內容。因為在網上賣東西，銷售人員一定要給人一種專業的感覺。之後是培訓銷售的話數，因為客人問的問題大致都是在一定的范圍內。還有就是對後勤人員的培訓，除了培訓珠寶專業知識之外，就是培訓他們如何進行鑽石的日常維護和保養。

1、作為一名優秀的珠寶導購員，要了解市場上眾多的珠寶品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱點就是喜歡聽好聽的，所以你要主動發現顧客的優點，及時的贊美顧客及陪同者。

2、要了解自己所銷售的是奢侈品，而不是一般的損耗品，所以要有很強的觀察能力，和很好的溝通能力，能在適當的時機去誇獎顧客，主動找話題來建立與顧客溝通的橋梁。

3、銷售員最忌諱的就是把話說的很堅定，要始終給自己留條後路，如顧客在挑選飾品時，讓你做參考，就要詳細的將兩件飾品的優點都說出來，引導顧客自己選擇。

4、要開闊自己的視野，要了解目前市場上所銷售的首飾價格、產地、特點、種類等，如：佛家七寶：硨磲、瑪瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的種類：白晶、粉晶、黃晶、茶晶、紫晶、紫黃晶，各色幽靈等等;只有知道了這些，遇到佩戴這類飾品的顧客，你就可以給顧客互動。

5、在遇到大單顧客時，導購員會發自內心的高興，因為有不少提成，甚至有導購員會在偷偷算一下自己能拿多少錢，這就有可能會導致跑單。(實例：有位顧客來到一家眼鏡店，與銷售員溝通的很好，購買了一款15000的太陽鏡，當顧客走出門後，回頭看了一眼，發現銷售人員在指著他笑，結果可想而知，眼鏡退了。)接待大單時，兩人接待就好，有些員工會好奇的看一眼，或者去說上幾句話再走，這都是要避免的。

6、遇到不懂的問題要去問同事，如果找不到答案，的辦法就是去問競爭對手。而且要多問幾家，綜合後分享給家人。

珠寶銷售工作計劃4

光陰似箭日如梭，屈指算來，我已在金伯利度過了四個春秋。20__年2月6日伴隨著新店開業，來到了金伯利西店，在這一年裡也讓我體會多多，收益多多，感謝各位領導與同事的支持與幫助，讓我更好的成長。現我將20__年工作狀況匯報如下：

一、工作態度勤奮，誠懇，不厭煩，對於二樓工作主動完成。

1、生日電話堅持每天11點之前撥打完畢，把金伯利的美好祝福及時送給顧客;

2、堅持每天撥打三日回訪電話，在顧客購買首飾後的第三天及時撥打電話，詢問顧客購買的項鏈戴上長短是否合適，戒指佩戴大小如何，讓顧客感覺到金伯利服務如此貼心;

3、每天晚上收集當天購買顧客的檔案，細心登記顧客生日，以防漏登漏記。

二、對自身職責，切實負責

我管理鑽石貨品已有兩年多的時間。在管理貨品，對於新到的貨品首先核對件數;核對飾品印記是否與標簽與證書相符;核對首飾編號及價位是否與貨單相符;檢查貨品是否有質量問題，對於有問題的貨品及時挑出返回公司;對於櫃台缺貨的貨品及時補貨，把公司推出的新款，系列款飾品，歸類擺放，單獨選一個櫃台重點展出;對於東西兩店調貨予以配合，隨時需要隨時送貨到位;對於出櫃貨品，及時打出庫，新增貨品及時打入庫，月底盤貨時保證月月順利盤完並且保證數據萬無一失;對於未經經理允許，任何人不得從櫃台拿出貨品離店，做的都比較到位，全年未出錯一次

三、在銷售中 總結 如下：

1、接待過程中，充分展示珠寶貨品

由於多數顧客對於珠寶知識缺乏了解，因此營業員對珠寶首飾的展示十分重要，主動引導顧客試戴首飾，當我拿出鑽石首飾時，給顧客描述時，例：描述鑽石的切工，並且用手輕輕轉動鑽飾，手動口也動，把該描述的話基本說完，再遞給顧客，這樣顧客會模仿我的動作去觀察鑽石，並且會問："什麼是比利時切工?"我便可進行講解，這樣的一問一答，是營業員展示珠寶飾品的技巧。在顧客挑選款式出現挑花眼的情況時，我及時推薦兩件款式反差比較大，且顧客選擇觀察時間較長的飾品，描述兩者款式所代表的不同風格，這樣容易鎖定與縮小顧客選擇的風格與范圍。在挑選價位時，遵循猛上慢下的原則挑選。

2、利用顧客所提出的質疑，盡可能抓住機會介紹珠寶知識

顧客所了解的珠寶知識越多，其實後期感受就會得到更多的滿足。當一位女士戴上新買的一枚鑽戒去上班，總是希望引起同事們的注意，當別人看到這枚鑽戒後，她便會把所知道的有關鑽石知識滔滔不絕的講一遍，充分得到擁有一顆鑽石的精神享受，同時也在為我們作廣告。常言道"滿意的顧客是最好的廣告""影響力最強的廣告是其周圍的人"因此，在銷售過程中抓住機會，當顧客提出質疑時，巧妙講解珠寶知識。

3、引導消費者走出購買誤區，揚長避短巧妙的解釋鑽石品質

由於有些營銷單位的誤導，使許多消費者購買鑽石時要求產地是南非的。當顧客問有無南非鑽石時，我先肯定的說有，告訴顧客"實際上鑽石的好壞是以4c標准來衡量的，南非產量大，並非所有鑽石都好，金伯利採用的全部都是南非高品質優質鑽石。在給顧客拿證書時，掌握主動權，在遞給顧客前先看一下，並根據品級揚長避短先對鑽石作以肯定。結合鑽石分級原則與條件以及價格比說服顧客。

珠寶銷售工作計劃5

在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，並細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等;流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。

其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特徵及現有客戶網路資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然後就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。

如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。

然後擬製品牌推廣規劃，致力於擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式。

最後，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

如此，整體年度 工作總結 和新年度營銷工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。

根據公司20__年度上海地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20__年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20__年度內銷總量達到20__萬套，較20__年度增長11、4%。20__年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調市場的佔有率約為2、8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處於「洗牌」階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20__年度的產品線，公司20__年度銷售目標完全有可能實現、20__年中國空調品牌約有400個，到20__年下降到140個左右，年均淘汰率32%、到20__年在格力、美的、海爾等一線品牌的「圍剿」下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20__年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃

根據以上情況在20__年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的 企業文化 傳播和公司20__年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期 拜訪 ，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20__年至20__年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如「格蘭仕空調健康、環保、愛我家」等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些「路演」或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，(根據公司的展檯布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標准嚴格按照公司的統一標准。(特殊情況再適時調整)

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在08年04月─8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日─8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

第二階段9月1號-20__年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，並協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，並保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

①培訓系統安排進行分級和集中培訓

業務人員→促銷員

培訓講師<促銷員

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓

11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。

20__年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓

20__年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。並在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

第三階段：20__年2月1日-2月29日

①用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新 入職 促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周後對所人的促銷再次進行考核，最後確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

②所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段：20__年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰鬥力的團隊。

第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，並策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解，並嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

以上是20__年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導!

珠寶銷售工作計劃怎麼寫相關 文章 ：

★ 珠寶銷售個人工作計劃範文五篇

★ 珠寶銷售工作計劃個人參考範文

★ 珠寶銷售工作計劃

★ 2020年珠寶銷售工作計劃範文

★ 珠寶銷售2020工作計劃範例

★ 2020珠寶銷售員的工作計劃5篇

★ 珠寶銷售員工作計劃

★ 2020珠寶銷售的工作計劃

★ 商場珠寶首飾銷售工作計劃範文

Ⅳ 怎麼才可以使琥珀不易碎，方法越簡單或越有效

一、琥珀打磨

1、根據原石的形狀，制定打磨計劃。
這是一個需要經驗的步驟。往往計劃和實際操作並不能統一。新手可以在請教身邊的DIY高手（建議新手先用不太好的料子練手，然後再對好料下黑手，嘿嘿）。一定要根據料子的大小形狀來制定，如果硬是打算做某個造型，料的損耗會很大！琥珀的材質比較特殊，可能在磨的過嫌盯程中會掉渣哦。如果是用刀雕刻的話，有可能爆開成一片一片的。（需要修型比較多的話，建議先使用其他工具，如銼刀、鋸片等）
2、設計外形
在紙上把琥珀的外形描出來，然後在描好的外廓內畫出構思好的形狀（比如平安扣）。用剪刀把構思好的圖形剪下來，按照此圖形，用鉛筆輕輕的在琥珀上描線。如果大家做車輪珠，可以用圓規在原石上直接畫圓哦。（PS我第一次打磨的時候沒畫草圖，憑感覺打磨，結果料子越來越小，最後~~~）
3、開始打磨琥珀
首先是用最粗的砂紙修形和去皮，一直磨到剛才畫的線。打磨有兩種，一種是拿著琥珀，砂紙放在平台上砂紙下面墊上軟布砂紙沾水打磨。一種是一手拿琥珀，一手拿砂紙，這種方肢毀式適合細微處的打磨。重要的一點是要按照一個方向打磨，這樣容易去掉打磨痕跡。打磨期間可以沾水打磨沖洗。用砂紙打磨是個需要耐心的工作。
打磨用的砂紙，目數越高歷者備，砂紙越細。打磨按照砂紙目數由粗到細的依次打磨。240目的用來修型和去皮，然後是400目的把240目的打磨痕跡打磨掉。繼續用更高目數的砂紙打磨，800目的把400目的打磨痕跡打磨掉。1200目的把800目的打磨痕跡打磨掉，5000目的把3000目的打磨痕跡打磨掉。直到光滑如玻璃面（3000-5000目砂紙打磨可以實現拋光）。建議縱向和橫向交替打磨，比如用240目的縱向打磨，然後400目的橫向打磨，800目的再縱向打磨，1200目的再橫向打磨，一定要一個方向打磨。另外打磨時琥珀上可能會出現黑線，那是砂紙沒有沾水乾燥打磨把砂礫磨入打磨痕跡裡面了，出現這種不要緊，繼續用前次使用的較粗砂紙沾水打磨，邊打磨邊把琥珀在水裡涮掉粉末，沒有黑線後再換高目數砂紙打磨。
琥珀表面常會有一些溝壑或坑洞，打磨的時候要順其自然(必要時可把砂紙撕成小條纏在牙簽或者方便筷上)，不要為了把一個小坑磨平就磨掉很大一塊琥珀，這樣不劃算。
關於損耗：打磨中，琥珀的損耗在所難免。琥珀本身的是否容易碎，對打磨很重要。易碎的琥珀在打磨過程中的損耗遠遠大於不易碎的。還有就是打磨的形狀。打磨隨形會減少損耗。要去造型的就損耗大一些。動手之前要三思。琥珀是大自然的贈與，磨掉了就沒了。

Ⅵ 琥珀的種類 琥珀的保養

琥珀是數千萬年前的樹脂被埋藏於地下，經過一定的化學變化後形成的一種樹脂化石，是一種有機的似礦物。下面讓我們來看看琥珀的種類及保養信息的介紹。

一、琥珀的種類

1、琥珀產地分類

波羅的海琥珀(有烏克蘭、俄或歲運羅斯、丹麥、波蘭、立陶宛、德國組成)

墨西哥琥珀

巴西琥珀

緬甸琥珀

多米尼加琥珀

撫順琥珀

2、類別分類

不透明的琥珀，傳統上習慣稱之為「密蠟」，我們還常碰到有關琥珀的其他名稱：

老蜜——指傳世年代久遠的不透明琥珀，紅橙色。

血珀——指血紅色的琥珀。顏色如同高級紅葡萄酒的顏色。

骨珀——指白色的琥珀。

金珀——指金黃色透明的琥珀。

蜜蠟——半透明至不透明，可以呈各種顏色，以金黃色、棕黃色、蛋黃色等黃色為最普遍，有蠟狀感，光澤有蠟狀—樹脂光澤，也有呈玻璃光澤的。

金絞密——指透明的金珀和半透明的蜜蠟互相糾纏在一起的琥珀。

香珀——指具有香味的琥珀。

蟲珀——指包有動植物遺體的琥珀。

石珀—衫梁—指有一定石化程度的琥珀，硬度比其他的大。

花珀——多種顏色相間、顏色不均勻的琥珀。

原礦——指已采出而未經選礦或其他加工過程的礦石。

藍珀——多明尼加產的一種體色為淡黃色，對著陽光光的表面呈藍色的琥珀。

藍綠珀——墨西哥出產顏色為綠偏藍，與多明尼加綠珀相似。

黃蜜——黃色的蜜蠟。

半蜜半珀——又叫珍珠蜜或雞蛋蜜，是指透明的琥珀包裹著不透明的蜜蠟。

白蜜——白色的蜜蠟。

水膽珀——琥珀中空，內有水分的琥珀。是非常少見和珍貴的琥珀。

翳珀——一種用肉眼垂直平視呈現黑色,在光線照射下則呈現紅亮光點的琥珀。

石珀——黃色透明，石化程度較高硬度較大的琥珀。

二、存放保養

1、存放

琥珀硬度低，怕摔砸和磕碰，應該單獨存放，不要與鑽石、其它尖銳的或是硬的首飾放在一起。琥珀首飾害怕高溫，不可長時間置於陽光下或是暖爐邊，如果空氣過於乾燥易產生裂紋。要盡量避免強烈波動的溫差。盡量不要與酒精、汽油、煤油和含有酒精的指甲油、香水、發膠、殺蟲劑等有機溶液接觸。噴香水或發膠時要將琥珀首飾取下來。

2、雀升保養

琥珀與硬物摩擦會使其表面出現毛糙，產生細痕，所以不要用毛刷或牙刷等硬物清洗琥珀。當琥珀染上灰塵和汗水後，可將它放入加有中性清潔劑的溫水中浸泡，用手搓干沖凈，再用柔軟的布擦拭乾凈，最後滴上少量的橄欖油或是茶油輕拭琥珀表面，稍後用布將多餘油漬沾掉，可恢復光澤。最好的保養琥珀的辦法是長期佩戴，這是因為人體油脂可使琥珀越戴越光亮。

保養建議

琥珀的熔點低，易熔化，怕熱，怕曝曬，琥珀製品應避免太陽直接照射，不宜放在高溫的地方。琥珀易脫水，過分乾燥易產生裂紋。琥珀屬有機質，不宜接觸有機溶劑，如指甲油、酒精、汽油、煤油、重液中，不宜放入化妝櫃中，一般情況下，不要用重液測定其密度和用浸油法測折光率。琥珀性脆，硬度低，不宜受外力撞擊，應避免摩擦、刻劃，防止劃傷、破碎。

3、收藏

琥珀的顏色很重要，在多種琥珀中，顏色金黃的金琥珀和血紅的血琥珀是收藏的佳品，很多商人為了牟利常常用人工合成的金琥珀和高溫烘烤的血琥珀蒙騙收藏者，大家購買琥珀的時候要注意區分。其次，在挑選琥珀的時候盡量挑選體積較大的琥珀，越大的琥珀價值約昂貴，收藏價格略高。對於收藏家和投資者來說，越是內含物稀有的琥珀越值得收藏，琥珀內的動物或者植物越罕見越容易打動收藏者的心。有些琥珀在自然形成的過程中會形成一些特別的內容和景緻，這種自然美是可遇不可求的，這樣的琥珀價值連城。

琥珀形成於6000萬年前，是珍貴的松樹脂在歷經地球岩層的高熱擠壓作用之後產生的一種珍貴的天然有機寶石，由於它自身的形成源於生命體，所以它天生就賦有靈性，像指紋永無雷同，每一款都是世界上絕無僅有。「世界上最輕的寶石當屬琥珀。」寶石專家表示，琥珀是所有已知寶石中質地最輕、色澤最自然的。此外，琥珀還是世界上唯一將生物保存其中，歷經千萬年依然完好如初的寶石。更多琥珀種類信息請繼續關注土巴兔裝修網。

Ⅶ 琥珀哪裡能買到大約多少錢怎樣鑒別真假

國內很少有賣琥珀的，如果你有機會可以去波羅的海，那裡盛產琥珀，價格因大小、重量、包含物等因素的關系有所不同。
1.實驗:天然琥珀質地很輕，當你把它（無任何鑲嵌物的）放入水中時它也會沉入水底。但是您用不著擔心。您再將溶解的濃鹽水加入其中，當鹽的濃度大於1比4時（1份鹽，4份水）真琥珀就會慢慢浮起，而假琥珀是浮不起來的。

2.聲音:無鑲嵌的琥珀鏈或珠子放敬正在手中輕輕揉動會發出很柔和略帶沉悶的聲音。如果塑料或樹脂的聲音會比較清脆。

3.香:琥珀在摩擦時只有一點幾乎聞不到的很淡的味，或乾脆就聞不出。摩擦會產生香味的琥珀叫「香珀」。一般琥珀只有燃燒時才會散發出松香味。

4.眼觀察:這是鑒別真假琥珀絕招；真琥珀的質地、顏色深淺、透明度、折光率等會隨著觀察角度和照度的變化而變化。這種感覺是任何其他物質所沒有的。就像我們識別真假人，比如高超的藝術家能製造出惟妙惟肖的人物蠟像，「以假亂真」只是說說而已，再好的蠟像也逃不脫我們的眼睛。琥珀透明但很溫潤，不像玻璃、水晶、鑽石那樣無遮攔地具有通透性。假琥珀要麼很透明要麼不透明，顏色發死、發假。假琥珀內部人工製作很刺眼，會感覺到是死氣沉沉的冷光。
琥珀硬度低，怕摔砸和磕碰，應該單獨存放，不要與鑽石、其它尖銳的或是硬的首飾放在一起。琥珀首飾害怕高溫，不可長時間置於陽光下或是暖爐邊，如果空氣過亮返悔於乾燥易產生裂紋。要盡量避免強烈波動的溫差。盡量不要與酒精、汽油、煤油和含有酒精的指甲油、香水、發膠、殺蟲劑等有機溶液接觸。噴香水或發膠時要將琥珀首飾取下來。
琥珀與硬物磨擦會使其表面出現毛糙，產生細痕，所以不要用毛刷或牙刷等硬物清洗琥珀。當琥珀染上灰塵和汗水後，可將它放入加有中性清潔劑的溫水中浸泡，用手搓干沖凈，再用柔軟的布擦拭乾凈，最後滴上少量的橄欖油或是茶油輕拭琥珀表面，稍後用布將多餘油漬沾掉，可恢復光澤。最好的保養琥珀的辦法是世裂長期佩戴，這是因為人體油脂可使琥珀越戴越光亮。

Ⅷ 琥珀原石進口清關代理需要什麼資質

委託具有進出口經營權並依法在海關注冊登記的進出激茄坦口貨物收發貨人納芹和報關明桐企業，備齊合同、發票、運單、裝箱單等商業單據以及所需的監管證件等向海關申報，辦理通關手續。貨樣攜帶入境，亦需按照上述貨物規定辦理通關手續。