怎麼樣跟醫療器械公司談代理

㈠ 醫療器械 如何代理

你是想做代理嗎？那就聯系廠家，可以做省級、市級等代理。簽訂合同。也可以就是銷售。

㈡ 怎麼尋找當地醫療器械代理商

尋找當地醫療器械代理商步驟如下。
1、首先找到一陵野家醫院。
2、其次找到產品使用科室。
3、最後和科室人員洽改困談，核汪念讓其引薦，因此找醫療器械代理商要到醫院去。

㈢ 醫療器械代理怎麼做起

醫療器械注冊代理需要辦理程序，而且環節也很多，建議你先了解各個地方的衛生局概況和找一個醫療器械注冊服務機構咨詢幫忙。

醫療器械是指直接或者間接用於人體的儀器、設備、器具、體外診斷試劑及校準物、材料以及其他類似或者相關的物品，包括所需要的計算機軟體；其效用主要通過物理等方式獲得，不是通過葯理學、免疫學或者代謝的方式獲得，或者雖然有這些方式參與但是只起輔助作用；其目的是疾病的診斷、預防、監護、治療或者緩解；損傷的診斷、監護、治療、緩解或者功能補償；生理結構或者生理過程的檢驗、替代、調節或者支持；生命的支持或者維持；妊娠控制；通過對來自人體的樣本進行檢查，為醫療或者診斷目的提供信息。

㈣ 如何跟醫美整形醫院合作代理

自己考察好醫院，直接去醫院找對應的負責人咨詢，注冊一個正規的公司，簽好合同。

現在醫美管理很嚴格，合作代理很容易被定性為醫托，詐騙。要麼不做要麼正規的注冊一個第三方公司，不要參與任何醫院的模式。

醫療美容（Medical Cosmetology）是指運用葯物、手術、醫療器械以及其他具有創傷性或者不可逆性的醫學技術方法對人的容貌和人體各部位形態進行的修復與再塑的美容方式。最早起源於古埃及時期，是使容貌美麗的一門藝術。

醫療美容技術專業是一門以人體形式美理論為指導，採用手術和非手術的醫學手段,來直接維護、修護和再塑造人體美，並以增進人的生命活力為目的的新興醫學技術類專業。

二十世紀八十年代改革開放以來，隨著人民物質生活和精神文明水平的不斷提高，美容行業在我國得到了迅猛發展。進入本世紀後，美容行業逐漸走向成熟，伴隨著人民大眾對高品質的醫療條件及美容保健行業的服務需求，各級醫療美容機構和美容保健行業得到了進一步的快速發展。

然而與此形成鮮明對照的是：醫療美容技術專業人才卻是嚴重地供不應求，尤其是美容保健行業高素質、高技能的醫療美容技術人才的缺口甚大。

通過對《醫學美學導論》、《美容實用藝術基礎》、《美容局部解剖學》等專業基礎課程的學習，培養和鍛煉學生的審美素養及審美標准，並使學生掌握基礎的審美技巧等醫學專業基礎知識。

通過對《中醫美容學》、《皮膚美容學》、《美容化妝學》、《美容外科學》、《美容牙科學》、《醫學美容技術》等美容專業課程的學習，使學生掌握中醫、外科、口腔、化妝及皮膚護理保健和物理治療等技術的專業基礎知識和技能。

並通過實驗、實踐、實訓等多種教學手段，使學生理論與實踐相互結合，逐步熟練掌握各類美容專業技術操作技能。

㈤ 醫療器械代理的條件是什麼

醫療器械對疾病的預防和治療具有很大的幫助作用，現在我國醫療事業的發展和部分醫院設備的更新換代非常快。醫療器械作為醫葯行業的一個重要組成部分，許多不法分子看到醫療器械行業高收益的商機，在未取得《醫療器械經營許可證》的情況下，非法銷售第三類醫療器械，那麼醫療器械代理的條件是什麼?以下由我為您一一解答，希望對您有所幫助。一、醫療器械代理的條件
應當具備的醫療器械代理的條件:
1、經營醫療器械文件要求:《醫療器械經營企業許/可申請表》一式四份申請人資格證明復印件醫療器械經營企業名稱預先核准通知書。
2、人員要求:經營醫療器械企業負責人應該具備大專以上學歷熟悉醫療器械相關法律法規。同時企業負責人、質量管理人員、質量檢測人員不能夠兼職其他崗位。質量管理人員必須具備大專以上學歷一年以上工作經驗。
3、辦公場所和倉虛返庫的要求:經營醫療器械企業的辦公場地要求為非居民住宅區。試劑使用面積不低於60平方米。倉庫要求非居民住宅區不低於20平方米對於部分產品要求達到100平方米以上而且要求避光、通風、防塵、防蟲、防潮、防鼠、防污染、消防安全、檢測和溫濕度調節等設施設備、以及照明設施達到要求。儲存實行分區分類管理標識清楚並按產品批次存放。庫區應劃分待驗區、合格品區、發貨區、不合格品區等專用場所。
4、衛生管理制度和售後服務制度的要求:經營醫療器械企業應該建立完善的衛生管理制度保證產品的安全性此外企業應當具備與其經營的醫療器械產品相適應的技術培訓和售後服務的能力或者約定由第三方提供技術支持。
二、無證銷售醫療器械如何處罰
針對無證銷售醫療器械的，由縣級以上葯品監督管理部門責令停止經營，沒收違法經營的產品和違法所得，違法所得五千元以上的，並處違法所得二倍以上五倍以下的罰款;沒有違法所得或者違法所得不足五千元的，並處五千元以上二萬元以下的罰款;構成犯罪的虧棚，依法追究刑事責任。
《醫療器械監督管理條例》第六十三條有下列情形之一的，由縣級以上人民政府食品葯品監督管理部門沒收違法所得、違法生產經營的醫療器械和用於違法生產經營的工具、設備、原材料等物品;違法生產經營的醫療器械貨值金額不足1萬元的，並處5萬元以上10萬元以下罰款;貨值金額1萬元以上的，並處貨值金額10倍以上20倍以下罰款;情節嚴重的，5年內不受理相關責任人及企業提出的醫療器械許可申請:
生產、經營未取得醫療器械注冊證的第二類、第三類醫療器械的;
未經許可從事第二類、第三類醫療器械生產活動的;
未經許可從事第三銷譽則類醫療器械經營活動的。 有前款第一項情形、情節嚴重的，由原發證部門吊銷醫療器械生產許可證或者醫療器械經營許可證。 未經許可擅自配置使用大型醫用設備的，由縣級以上人民政府衛生計生主管部門責令停止使用，給予警告，沒收違法所得;違法所得不足1萬元的，並處1萬元以上5萬元以下罰款;違法所得1萬元以上的，並處違法所得5倍以上10倍以下罰款;情節嚴重的，5年內不受理相關責任人及單位提出的大型醫用設備配置許可申請。
三、國家會不會強制檢驗醫療器械
依據我國醫療器械管理條例的規定，醫療器械在出廠前是需要進行檢驗的，而這種檢驗是強制要求的，檢驗合格的產品才能使用。
《醫療器械管理條例》第十一條申請第二類醫療器械產品注冊，注冊申請人應當向所在地省、自治區、直轄市人民政府食品葯品監督管理部門提交注冊申請資料。申請第三類醫療器械產品注冊，注冊申請人應當向國務院食品葯品監督管理部門提交注冊申請資料。
向我國境內出口第二類、第三類醫療器械的境外生產企業，應當由其在我國境內設立的代表機構或者指定我國境內的企業法人作為代理人，向國務院食品葯品監督管理部門提交注冊申請資料和注冊申請人所在國(地區)主管部門准許該醫療器械上市銷售的證明文件。
第二類、第三類醫療器械產品注冊申請資料中的產品檢驗報告應當是醫療器械檢驗機構出具的檢驗報告;臨床評價資料應當包括臨床試驗報告，但依照本條例第十七條的規定免於進行臨床試驗的醫療器械除外。
以上就是為大家整理的關於醫療器械代理的條件是什麼的相關內容，希望對您有所幫助。從事第三類醫療器械經營的，經營企業應當向所在地設區的市級食葯監部門申請經營許可;而醫療器械經營企業、使用單位在購進醫療器械時，應當查驗供貨者的資質和醫療器械的合格證明文件，不能貪圖便宜在無資質的經營場所購進。

㈥ 如何找醫療器械的代理商

找醫療器械的代理商，首先，您的產品是屬於幾類的，如果是一類或者2類，只要產品價格合適，一般的門店都可以的。

㈦ 做醫療器械銷售半年了，感覺比較難，代理商比較難找，有什麼方法找到好的醫療器械代理商呢請有前輩指教

多去網上搜索下，各大網站留言，一定會有的，最好是有自己的商鋪，不過網站規劃起來也挺煩的，最好就是在招商平台上建立一個商鋪，招商平台用戶比較多，只要產品好，不怕找不到代理商，介紹你去環球醫療器械網吧，還是不錯的啦

㈧ 醫療器械代理的條件

應當具備的醫療器械 代理 的條件： 一、經營醫療器械文件要求：《醫療器械經營企業許/可申請表》一式四份申請人資格證明復印件醫療器械經營企業名稱預先核准通知書。 二、人員要求：經營醫療器械企業負責人應該具備大專以上學歷熟悉醫療器械相關法律 法規 。同時企業負責人、質量管理人員、質量檢測人薯棚豎員不能夠兼其他崗位。質量管理人員必須具備大專以上學歷一年以上工作經驗。 三、辦公場所和倉庫的要求：經營醫療器械企業的辦公場地要求為非居民住宅區。試劑使用面積不低於60平方米。倉庫要求非居民住宅區不低於20平方米對於部分產品要求達到100平方米以上而且要求避光、通風、防塵、防蟲、防潮、防和局鼠、防污染、消防安全、檢測和溫濕度調節等設施設備、以及照數大明設施達到要求。儲存實行分區分類管理標識清楚並按產品批次存放。庫區應劃分待驗區、合格品區、發貨區、不合格品區等專用場所。 四、衛生管理制度和售後服務制度的要求：經營醫療器械企業應該建立完善的衛生管理制度保證產品的安全性此外企業應當具備與其經營的醫療器械產品相適應的技術培訓和售後服務的能力或者約定由第三方提供技術支持。 《醫療器械監督管理條例》第三十條 從事第二類醫療器械經營的，由經營企業向所在地設區的市級人民政府食品葯品監督管理部門備案並提交其符合本條例第二十九條規定條件的證明資料。

㈨ 如何推銷醫療器械

一、明確銷售對象和銷售環境
在不同的國家，銷售不同的產品，其工作方法可能是完全不同的！銷售人員上任第一天首先要明白自己的產品是醫療器械，這與襪子、領帶、化妝品是絕然不同的。你的產品有其特定的銷售對象和銷售環境。日後的一切活動都是以此為基礎的。

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所以要了解國家的政策和我國當前的現實狀況。國家政策必然影響醫療設備市場。等級醫院的評定、中西醫結合、檢查價格下調、設備配置的許可限制、大病統籌、醫療保險、商業思想對學會或協會專家們的沖擊、有償新聞的泛濫等等直接影響設備銷售。醫療儀器生產銷售者的任務不是對此評論是非而是面對現實合法贏利。

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這與向個人或企業推銷大不相同。從根本上講，醫院確立采購項目的依據是醫療需要。但科室創收、科研項目、論文發表，甚至特殊個人的需要也可成為采購立項的動因。一旦立項，采購人員必須把采購設備作為一項任務。為公家辦事，圓滿完成任務是一切的首位。

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群組的每個成員都居不同的地位，有各自思考問題的角度和目的。成員之間很可能存在各種復雜的矛盾。同時每個成員都要受不同的思想壓力。內部協調有困難時還要外請專家組。專家組成員同樣各有各的看問題角度。無論怎樣選型都有一定的規律可循。經驗尚不足的銷售員可以有意識地多看電視新聞，電視節目往往向你展示這些規律。

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少投入一些資金買實用設備的觀點也是正確的。買A公司的產品的觀點是正確的。買B公司的產品的觀點也是正確的。銷售員的任務是把適合自己產品的觀點變成正確的。

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培養一個項目不容易，一年兩年不奇怪。贏得一個項目，可能會增加另一個項目的成功機會。反之亦然。

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過多的糾纏、喋喋不休的介紹只會導致客戶的厭煩。
不要被以上六條嚇住，因為這就是你工作的實質，而且你的競爭對手也面對同一張考卷。說不定他還不知道這張考卷呢。不論第一次考績如何，以後還是這張考卷。明白這一點循序漸進，你會越考越好的。隨著工作經驗的增加，你會不斷地對這六條有更進一步的理解。對此體會最深的推銷員一定是最成功的推銷員。

二、走進醫院大門

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醫院大門24小時常開，作為一個銷售人員走進這個大門並不是一件容易的事。首先穿什麼衣服就是應注意的事。春秋天還好辦，寒冷的冬天，炎熱的夏天著裝的問題是必須考慮的。氣質好的男士在春秋季節穿件比較講究的夾克衫既體面又便於與醫院的環境相融合。夏季穿件T恤，配件西褲或休閑褲更是方便。一般男士最好的選擇是深色西裝，得體的西裝能起到對身份的支撐作用。炎熱的夏季里如果你不是乘坐有空調的車並且不清楚被訪者的房間里是否有空調，最好換一件短袖襯衣。如果你乘公交或騎自行車滿頭大汗到醫院，先找涼快的地方休息一下，擦擦汗，靜下心來，關閉手機和呼機再找你的客人。文件包要事先整理好，要能方便地取出名片和資料，千萬不要在客人面前把你的提包翻騰個底兒掉。

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對於一個生疏的醫院，訪問之前要盡可能地向同事們了解一下醫院的情況，以便決定要訪問該院的哪些部門、哪些人，被訪對象的為人、擅長、愛好、發表過什麼學術文章、在社會團體中有什麼任職。你在比較熟悉的其他醫院里訪問時就順便了解一下你今天要訪的醫院，說不定你能得到的一點點信息都會給你帶來好的轉機。從一個醫院了解另一個醫院是一個很好的工作方法。如果你就職於某大公司，可以事先電話約定訪問時間，一般的設備負責人都不拒絕大公司彬彬有禮的拜訪。記住首次拜訪千萬要守時，交通堵塞不可作為遲到的理由。小公司的銷售人員也可以採取約會的辦法，約會時講明自己經營哪種產品，不要講外文品名或型號。比如ACP1382S，誰願聽這些難懂的代號呀。約會被拒絕也不必灰心，本來人家就沒有義務必須接待你，只要你確信這家醫院需要你的產品，找機會愣闖就是了。進了醫院大門不要直奔你要找的人。假設你是推銷腦血管疾病治療儀的，你可以到咨詢台問一下"我的親戚有腦血管病，看哪個科？咱們醫院有什麼儀器能治這種病……"，也許你能得到有用的信息。你可以先看一看專家介紹，看一看與你推銷的產品有關科室的設備情況，以問路的方式間接了解一下你所要訪客人的情況。哪怕只是被問者對你要訪人員的態度，也可以說明某些問題。最好的辦法是有準備地拜訪器械科，成功銷售人員都是這樣做的。器科的負責人不一定具備很強的醫療工程知識，但他必定了解醫院對設備的需求以及各臨床科主任及院長的情況，為拜訪使用科室打好基礎。器械負責人不接待你也沒有關系，這說明目前沒有這個計劃，留一張名片走人就是了。你可以到使用科室去培養項目。到使用科室訪問也不要講"器械科讓我來的"或是"院長讓我來的"。這樣你會免去很多不必要的麻煩。如果項目培養有進展，再去器械科。在個別的情況下，器械科不希望你直接去使用科室並對你的做法有一些反感。你應該理解，使用科室都想要設備，呼聲越高器械科的壓力越大，錢從哪兒來？要知道，誰也不願自己找麻煩。你可以說"我一進醫院就來找過您，給您留了名片，您工作太忙了，哪能記住這多麼小事，我再給您一張。"

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對話一：
"我是某某公司的，向您介紹我們的某某產品"
"我們不需要這種產品"
"沒關系我給您留一份我們的資料供您參考，您有名片嗎？"
"對不起我沒有名片"
"可以給我留一下您的姓名和電話嗎？"
"如果需要我會給你打電話的。"
"打擾了，再見"
"對不起讓你白跑一趟"
評論：見到器械科主任最下策的第一句話就是"我是某某公司的，向您介紹我們的某某產品。"大多數的人工作都很忙，誰願意聽別人的推銷？很多銷售人員們自己辦公室的門上都貼有"謝絕推銷"的牌子，目的就是避免哪些賣保健品、賣房、賣保險的人來添亂。可現在你卻給別人來添亂啦。別人對你的態度一定像你對賣保險的人的態度差不多。

對話二：
"我是某某公司的。我在衛生部了解到你們醫院感染管理工作做的最好，我想向你們醫院介紹一種牙科手機滅菌維修的管理新方案，不知你們是否感興趣"
"請坐下講，您認為我們現在的方法有什麼問題嗎？"
"……"
"您講得太對了。正如您所講的，在這個問題上，我們是解決最好的醫院。遺憾的是，我們做過幾次試驗，然而每次試驗的結果都證明我們自己的方案還有難以解決的不足之處"
"新方案是這樣的…我很希望能與您進行試驗性合作"
"您是思路太好了，醫院內部的所有工作您都不必擔心。兩天之內我將完成與使用科室，感染辦公室，相關院領導的協調工作，這是我的名片，我會盡快和你聯系的。您可以隨時打電話給我"
評論：任何人都歡迎為自己排憂解難的人。帶著建設性的方案訪問客戶是最佳的辦法。這不僅易於開始談話也建立了客戶的對你的尊重。

三、留言

有時你要拜訪的對象工作很忙，很難找到。如果你能寫一手的漂亮的字，你可以留言講明你多次拜訪，並留下有關資料。如果醫院確實需要你的產品，被訪者多會主動與聯系。如果醫院根本不需要你的產品。那麼客觀上就不存在見面的意義。

四、背水一戰特例

某大公司決策內容之一是需某重要人物鬃出面，與其聯絡的惟一線索只有電話號碼。這一任務落在副總經理的身上。電話打過去即被鬃的秘書處擋駕，副總非常著急。副總恰有一個機會參加一個在國內舉辦的國際會議。散會後副總約請國外專家座談，專家表示日程表已滿無法安排時間。副總靈機一動說"鬃出席這次會談"。外國專家欣然同意赴會。副總又把電話打到秘書處，說明某國專家特請鬃參加座談。電話順利接通，兩位VIP均參加座談。會議經過周密的准備獲得圓滿成功。
當然，這樣做的風險是很大的，只適於背水一戰的特殊情況。平常情況下約見院長也是不容易的事，你可以請科室主任、器械處長、院辦工作人員協助，他們總能有辦法讓你見到院長的。

五、努力學習提高個人素質

借鑒各種與客人接觸的方式可以使你給客戶留下一個良好的首次印象。這些方法可以在你的工作中迅速見效。但像做任何事情一樣，進一步深入的工作還要靠個人的內在素質。就一般情況而言，一個人的內在往往寫在臉上、表現在一個眼神、一句話和舉手投足的細微動作上。在中國當前的文化背景下，銷售人員的個人魅力往往在中、小項目中起到至關重要的作用。作為一個銷售員不僅要掌握產品知識，還要博覽群書以便在客人面前有較多的話題。有一位銷售經理在首次拜訪客戶時發現客戶在辦公室里養了許多漂亮的花。回來後，他有的放矢地參看了一些有關養花的書籍。可以想像，第二次訪問的氣氛就融洽的多了。除此之外不妨參加一些公關禮儀的培訓，這對銷售人員的工作是大有裨益的。