代理商如何收賬

① 代理商是如何盈利的

01

解放思想，與時俱進

互聯網+環境下，代理商面臨更多新的機遇和挑戰。目前代理商大部分都還是傳統的「賣貨」思維，靠賺商品的差價來掙錢。

現在呢？大家會發現當下的環境真的變了，什麼注重用戶體驗，消費需求邏輯變化、新零售、以消費者為中心等等火熱的詞彙在侵佔著市場經濟的頭條。廠家營銷也由得渠道者得天下的時代一去不復返，變得更加錯綜復雜。產品要足夠牛逼還要有更好的用戶體驗，營銷傳播也更加註重社會化營銷，傳播方式也由傳統的傳播方式向互聯網新媒體的傳播方式轉移，以上種種原因，迫使 代理商想繼續賺錢的第一大課題是先轉變思維，變腦袋。思維不變，原地打轉，甚至會很糾結和迷茫。與時俱進的思想告訴我們，我們必須要解放我們的思想，今天生意難做是為什麼呢？是因為我們經營生意的思路還是十年前的思維經營現在的思路，我們不能想慈溪太後一樣，閉關鎖國，當輪船開到中國沿海地區的時候，還驚訝的說：鋼鐵業可以在水上漂？

固執的 代理商因為跟不上時代，而輸的很慘，甚至是被淘汰出商業環境，阿里的零售通，京東的新通路，都在用互聯網思維來攪局新零售，你不變可以嗎？

02

要有戰略眼光，選擇大於努力

好的 代理商首先肯定是一個選擇有魄力的。記得自己當初和自己在同一個地區做六個核桃的 代理商，當初所有的人都不看好，都不接那個產品，但是他就肯定的接了六個核桃，後來兩三年就大賺了一筆。現在很多代理商很寄託希望在廠家身上，希望能夠抱住一個大單品，能夠迅速崛起，可是一年兩年三年的過去了，我們夢中的大單品永遠也沒有來到。為什麼？因為時代變了，不再是那個時代了。之前一些 代理商之所以做了多年而做不大，很多時候，跟沒有選對廠家與產品有很大的關系。現在想做大做強，我們必須彎道超車，跟對好的平台，加上好的產品，好的市場運作，讓自己實現突破性的發展。

03

按套路出牌，有長遠的戰略眼光

一個可以持續賺錢的 代理商一定是一個守住規則底線的 代理商。遵守市場規則，不做違法亂紀經營，不投機取巧，不售賣假貨，不竄貨等違反廠家的合約精神。扎扎實實將精力投入在市場上，向市場要效益，耕耘於市場。向市場要回報。小聰明賺不了大錢，還會把自己砸進去。

04

建立共贏的利益共同體

代理商要想持續地賺錢，賺大錢，就一定要建立共贏的的合作模式。首先， 代理商一定要讓廠家賺錢，不要動輒就向廠家獅子大開口要政策，要學會向市場要資源，要善於整合和利用下游渠道的資源。廠家有錢賺，才能更新設備，加大研發力度，生產更好的產品， 代理商才能有精良的「槍支彈葯」，去參與市場角逐。分銷商、終端商也要賺錢，人無利不早起，只有幫助下游渠道掙錢了，他們才能主推你的產品，才能把你放在心上，才能提供給消費者更滿意的服務，才能增強顧客的重復購買，市場才能長久。業務團隊有錢賺，導購有錢賺，才能賣力的去完成市場的廝殺，整個渠道利益鏈條上的個體其實就是一個整體，大家都有合理的利益分配，就會驅動各方面利益體去發力和維護市場規則。只想自己賺錢，不顧別人飽暖的 代理商，做不大，更做不強。

② 委託代銷商品業務採用收取手續費方式核算時，委託方和受託方分別如何進行賬務處理答案

受託方根據所代銷的商品數量向委託方收取手續費的銷售方式。受託方嚴格按照委託方規定的價格銷售商品，只收取手續費。

在這種代銷方式下，委託方在收到受託方的代銷清單當天開具增值稅專用發票，以專用發票上註明的稅額確認銷項稅額；受託方以委託方所開具的增值稅專用發票上註明的稅額確認進項稅額。

由於受託方按委託方規定的價格銷售，必然導致同一業務的銷項稅額與進項稅額相等，一般情況下，受託方交納的增值稅額為零。同時，對受託方收取的手續費收入應作為向委託方提供的勞務報酬並交納營業稅。

例2：A企業委託B企業銷售甲商品100件，協議價200元/件，該商品成本120元/件，B企業按協議價格出售給顧客，A企業按售價的10%支付B企業手續費。B企業銷售了全部甲商品，並向A企業開具了代銷清單（增值稅稅率17%，營業稅稅率5%）。

（一）A企業的稅務及會計處理

1．將甲商品交付B企業時：

借：委託代銷商品 12 000

貸：庫存商品12 000

2．收到代銷清單時：

借：應收賬款——B企業23 400

貸：主營業務收入20 000

應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）3 400（20 000×17%）

借：主營業務成本12 000

貸：委託代銷商品 12 000

借：銷售費用2 000

貸：應收賬款——B企業2 000

3．收到B企業匯來的價款凈額（不含手續費）時：

借：銀行存款21 400

貸：應收賬款——B企業21 400

（二）B企業的稅務及會計處理

1．收到甲商品時：

借：代理業務資產20 000

貸：代理業務負債20 000

2．實際對外銷售商品時：

借：銀行存款 23 400

貸：應付賬款——A企業 20 000

應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）3 400（20 000×17%）

3．取得A企業開具的專用發票時：

借：應交稅費——應交增值稅（進項稅額）3 400

貸：應付賬款——A企業3 400

借：代銷商品款20 000

貸：委託代銷商品20 000

4．支付A企業款項並計算代銷手續費時：

借：應付賬款——A企業23 400

貸：銀行存款21 400

主營業務收入（或其他業務收入）2 000

5．計算應交納的營業稅時：

借：營業稅金及附加（或其他業務支出） 100

貸：應交稅費——應交營業稅100（2 000×5%）

(2)代理商如何收賬擴展閱讀：

由於代銷商品所有權上的風險和報酬並未轉移給受託方，因此，委託方在將商品交付給受託方時不確認收入，但需單獨設置「委託代銷商品」賬戶，在商品發出時，將發出商品的實際成本轉入本賬戶的借方。當受託方將商品實際銷售後，應向委託方出具代銷清單。

委託方在收到代銷清單時，按協議價格確認收入，同時結轉銷售成本，貸記本賬戶。本賬戶期末余額列示在資產負債表「存貨」項目。委託方向受託方支付的代銷手續費，作為商品流通費用，計入營業費用。

在當前激烈的市場競爭中，許多企業為了擴大產品的銷售量，提高企業的銷售收入，增加企業利潤，採取代銷的方式進行商品銷售。在這項業務中會涉及增值稅和營業稅兩種稅務處理。由於該銷售方式比較復雜，財會人員在會計處理上容易混淆。在雙方均為增值稅一般納稅人的條件下，可以對雙方的處理方法作如下分析。

一、視同買斷方式

即由委託方和受託方簽訂協議，委託方按協議價收取所代銷的貨款，實際售價可由受託方自定，實際售價與協議價之間的差額歸受託方所有的銷售方式。在這種銷售方式下，受託方將代銷商品加價出售，與委託方按協議價結算，不再另外收取手續費。

我國《企業會計准則第14號——收入》規定，委託方應在發出商品時開具增值稅專用發票並確認收入，以專用發票上註明的稅額確認銷項稅額；受託方以委託方所開具的增值稅專用發票上註明的稅額確認進項稅額，但其銷項稅額應按實際售價與增值稅稅率的乘積計算得出，並開具相應稅額的增值稅專用發票。

也就是說，如果受託方將代銷商品加價出售，仍與委託方按原協議價結算，以商品差價作為經營報酬，則此差價構成了代銷商品的手續費，對此差價（不包括增值稅）仍應再徵收營業稅。可見，對這部分差價收入不僅要徵收增值稅還要徵收營業稅。

例1：A企業委託B企業銷售甲商品100件，按協議價200元/件結算。該商品成本120元/件，增值稅稅率17%。B企業實際售價為240元/件，不再另外收取手續費。B企業銷售了全部甲商品，並向A企業開具了代銷清單（營業稅稅率5%）。

（一）A企業的稅務及會計處理

1.將甲商品交付B企業並開具增值稅發票時：

借：應收賬款——B企業 23 400

貸：主營業務收入20 000

應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）3 400（20 000×17%）

借：主營業務成本12 000

貸：庫存商品12 000

2.收到B企業匯來的價款時：

借：銀行存款23 400

貸：應收賬款——B企業 23 400

（二）B企業的稅務及會計處理。

1.收到甲商品並取得A企業開具的專用發票時：

借：庫存商品20 000

應交稅費——應交增值稅（進項稅額） 3 400

貸：應付賬款——A企業 23 400

2.實際銷售商品時：

借：銀行存款28 080

貸：主營業務收入（或其他業務收入）24 000

應交稅費——應交增值稅（銷項稅額） 4 080（24 000×17%）

借：主營業務成本（或其他業務支出）20 000

貸：庫存商品20 000

3.按協議將款項付給A企業時：

借：應付賬款——A企業 23 400

貸：銀行存款23 400

4.計算應交納的營業稅時：

借：營業稅金及附加（或其他業務支出） 200

貸：應交稅費——應交營業稅200（4 000×5%）

二、收取手續費方式

即受託方根據所代銷的商品數量向委託方收取手續費的銷售方式。受託方嚴格按照委託方規定的價格銷售商品，只收取手續費。在這種代銷方式下，委託方在收到受託方的代銷清單當天開具增值稅專用發票，以專用發票上註明的稅額確認銷項稅額；受託方以委託方所開具的增值稅專用發票上註明的稅額確認進項稅額。由於受託方按委託方規定的價格銷售，必然導致同一業務的銷項稅額與進項稅額相等，一般情況下，受託方交納的增值稅額為零。同時，對受託方收取的手續費收入應作為向委託方提供的勞務報酬並交納營業稅。

例2：A企業委託B企業銷售甲商品100件，協議價200元/件，該商品成本120元/件，B企業按協議價格出售給顧客，A企業按售價的10%支付B企業手續費。B企業銷售了全部甲商品，並向A企業開具了代銷清單（增值稅稅率17%，營業稅稅率5%）。

（一）A企業的稅務及會計處理

1．將甲商品交付B企業時：

借：委託代銷商品 12 000

貸：庫存商品12 000

2．收到代銷清單時：

借：應收賬款——B企業23 400

貸：主營業務收入20 000

應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）3 400（20 000×17%）

借：主營業務成本12 000

貸：委託代銷商品 12 000

借：銷售費用2 000

貸：應收賬款——B企業2 000

3．收到B企業匯來的價款凈額（不含手續費）時：

借：銀行存款21 400

貸：應收賬款——B企業21 400

（二）B企業的稅務及會計處理

1．收到甲商品時：

借：代理業務資產20 000

貸：代理業務負債20 000

2．實際對外銷售商品時：

借：銀行存款 23 400

貸：應付賬款——A企業 20 000

應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）3 400（20 000×17%）

3．取得A企業開具的專用發票時：

借：應交稅費——應交增值稅（進項稅額）3 400

貸：應付賬款——A企業3 400

借：代銷商品款20 000

貸：委託代銷商品20 000

4．支付A企業款項並計算代銷手續費時：

借：應付賬款——A企業23 400

貸：銀行存款21 400

主營業務收入（或其他業務收入）2 000

5．計算應交納的營業稅時：

借：營業稅金及附加（或其他業務支出） 100

貸：應交稅費——應交營業稅100（2 000×5%）

委託代銷商品簡稱「托售商品」。委託其他單位代為銷售自己所經營的商品。包括企業委託其他單位代銷、寄銷和提前移庫下放的商品。企業委託代銷商品時，應與受託單位簽訂合同或協議，規定代銷品種、價格、手續費標准、供貨結算期限等，作為雙方共同執行的依據。

商品發給其他單位代銷時，委託單位不作商品銷售，不進行貨款結算，不轉移商品所有權。代銷商品仍屬委託單位庫存商品的一部分，在「庫存商品」帳戶下設「委託代銷商品」專戶進行明細分類核算。

待受託單位按合同交來代銷商品貨單及貨款時，再作為營業收入入帳，同時結轉委託代銷商品成本。所支付的代銷手續費可作費用列支或者沖減「營業收入」。

與發出商品區別

發出商品與委託代銷商品的區別：

1、發出商品：在一般銷售方式下，企業對於已經發出但尚未確認銷售收入的商品成本，通過「發出商品」科目進行核算。即企業對於發出的商品，在確定不能確認收入時，應按發出商品的實際成本，借記「發出商品」科目，貸記「庫存商品」科目。

2、委託代銷商品：是企業委託其他企業代銷商品的一種銷售方式。企業委託代銷發出的商品作為委託代銷商品處理，借記「委託代銷商品」科目，貸記「庫存商品」等科目。

企業委託其他企業代銷商品時，在發出商品時，如果不滿足收入確認條件(比如以收取手續費方式代銷或視同買斷方式但對方未銷售掉的可以退回的情況)，那麼企業發出商品時，應該先將成本由「庫存商品」轉入「委託代銷商品」。

因此這個「委託代銷商品」與「發出商品」科目的性質是類似的，而「發出商品」科目的性質與「庫存商品」科目的性質是類似的，因此委託代銷商品是委託方的存貨。

③ 美團總部如何給代理商結算

根據協商收取代理費。
縣級區域代理：總部會向代理商收取5萬元的代理加盟費用，市級區域代理，總部會向代理商收取6萬元的代理加盟費用，省級區域代理：總部會向代理商收取8萬元的代理加盟費用。

④ 代理商怎麼樣交代理費

代理商通過轉賬給上一級，按不同等級來交代理費的。

根據層級的不同獎金也不同，金字塔式比如某品牌微商代理分為六級，代理費最低門檻280元，累計積分升級，目前經銷商等級從低到高分別是：280元——授權經銷商、1688元——特約經銷商、8180元——核心經銷商、40000元——總經銷商、21萬元——運營部——合夥人。

不同的代理模式

1、代理營銷模式。企業營銷主要依賴於代理商團隊，企業在各個地區招聘區域代理或者獨家代理，然後通過這些代理，再發展下線經銷、分銷、零售隊伍。企業只需要負責對口聯系這些代理商，其他工作都不需要介入。

代理商營銷模式通用於各行各業，尤其是在企業成立之初、或者是企業剛進入一個新的地區、新的領域，大多會選擇代理商營銷模式。這樣可以最大限度節約企業發展壯大的時間，搶占市場份額。現代社會的各種會議營銷（招商會議），基本上都屬於代理商營銷模式。這種模式，尤其適用於新、小企業。

2、經銷商（批發）營銷模式。把貨批發出去就可以了。這種營銷模式更多適用於服裝等行業。

3、零售模式。零售模式就是需要微商站在消費著的角度去思考問題，我想要掏錢買你的東西，肯定因為需要才會購買。然後做微商零售，產品貨源往往就成了局限。因為你要考慮市場需求，要想到消費者對你的產品興趣怎麼樣。

⑤ 代理商是怎麼賺錢的

代理商一般指商務代理，商務代理是代理人受企業的委託，在一定的區域和處所內，在一定的代理許可權下，以企業的名義代替企業行使經濟行為（包括銷售商品及其他行為），其法律後果直接歸屬於企業。商務代理的作用主要體現在以下幾方面：
1、實行商務代理有助於迴避經營風險。在商務代理活動中，雙方的風險程度不同。委託方可以通過代理合同條款來規避經營風險；而代理方通過代表委託方進行各種經營活動獲得收益，但由此產生的權益和責任都歸委託方所有。
2、實行商務代理有助於彌補經營者能力的不足。企業在生產經營中無需開展所有的工作，通過將一部分經營活動獨立出去，有助於企業集中精力搞好主要經營活動。同時，又可利用代理商的特長，彌補企業在銷售等方面的缺陷。
3、實行商務代理有助於降低經營費用。
4、實行商務代理，有利於企業開拓國際市場。對於海外市場情況和法律法規，企業也許不熟悉，而代理商則能夠幫助異國企業解決國際市場營銷問題。

溫馨提示：以上內容僅供參考
應答時間：2021-03-22，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
[平安銀行我知道]想要知道更多？快來看「平安銀行我知道」吧~
https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

⑥ 我現在想做代理商，有個問題我想問問大家，我從廠商拿貨時，是該怎麼付款給廠商，是全款還是幾成

要看你做的產品是什麼
如果是酒水類 產品。基本上都是全額打款，廠家才會給你貨
一般廠商都會給你一部分優惠，或是搭贈貨品，或是價格上妥協。所以是全額還是分成打款，對你都不是有很大傷害的。
廠商多少會做出一些讓利

⑦ 微商給代理如何提成

微商給代理成的主要模式有：利用公司員工賣貨的模式、加盟和銷售提成類的模式、代理升級模式與代理轉介紹傭金獎勵模式。
一、利用公司員工賣貨的模式
公司利用員工每個人都分享產品到微信朋友圈來銷售產品，而且，銷售的產品都會給開通一個手機網站，每個人銷售的產品都會有記錄有提成，以銷售額給提成。
二、加盟，銷售提成類的模式
比如這個面膜好，想要賣這個產品的話，就需要交取一定的加盟費，然後就有資格來銷售這個產品了。而且，也可以不進貨，賣多少產品給提成。
三、代理升級模式與代理轉介紹傭金獎勵。
一般來說，微商代理需要一次性繳納全款。如果再想升級需要再次繳納全款。當然也有補齊剩餘款項升級的做法。現在出現一種設置方法，在一個月內補齊，拿貨貨款差就可以升級，這也是近期出現的升級制度。
關於代理轉介紹，常見的手法是推薦給更高的代理商，首次拿貨給推薦者返點。當然也有長期返點的政策，也有是直接永久返利，還有一種是推薦高級別代理商直接升級為更高級別代理商，同樣需要需要自己去核定。
更多關於微商給代理怎麼提成，進入：https://m.abcgonglue.com/ask/a69b4b1615830069.html?zd查看更多內容

⑧ 代理商開發的客戶直接與廠家合作，如何將代理商的利潤返給代理商，該如何操作如何做帳

我去泡個妞A。通過妞A，認識了妞C，同時我還泡到了妞C。
這時候，我打算跟妞C結婚了，難道還需要妞A同意？

代理商介紹的客戶是同一個道理。
客戶要自己走廠商，如果客戶能達到代理商的條件，那麼就給代理價。如果客戶達不到代理條件。那麼就給保護價格（可能比代理商的更貴）。這種處理方式。代理商也會認同的。

你覺得這里有問題，覺得代理商介紹的，那麼他有功勞動；
那是因為你的代理商估計不多。
如果有個上百個，上千個。你看還成問題不。

如果你覺得代理商有功勞，那就請請客 吃吃飯 唱唱K，完了。
代理商自己不能直接抓住客戶（就算是直系親戚），那並不是生產廠家的責任。

⑨ 如何代理商家收款碼

代理商家收款碼，以微信為例，具體操作步驟如下：
操作環境：
品牌型號：iPhone13
系統版本：iOS15.3.1
app版本：v8.0.18
一、打開微信app，在微信支付頁面點擊更多，再點擊收款與經營。
二、點擊微信收款商業版。
三、點擊立即開通，再點擊點擊注冊微信支付商業號。
四、開通完後即可成為微信收款商業版商家，再點擊二維碼收款即可。
【拓展資料】
收錢碼具有方便快捷、易識別、成本低等特點，用戶申請了支付寶「收錢碼」貼紙後接受消費者的轉賬，該錢在提現到銀行卡時全部免費，同時，也可以一鍵查看資金流水和對賬管理。
2021年3月30日，支付寶開放平台宣布將收錢碼提現免費服務再延長3年，至2024年3月31日，且提現免費不設單筆上限和單日上限。6月25日，支付寶發布公告稱，將商家收錢碼免費提現服務再往後延，至2024年9月30日。
收錢碼主要用於中小商家的線下消費收款，由支付寶在2017年2月推出。收錢碼上線後，對於需要頻繁收錢的用戶，如果想要隨身攜帶或者黏貼在固定位置，還可以點擊「免費領取收錢碼貼紙」，支付寶可以將貼紙郵寄到家。申請領取成功後，從收錢碼收來的錢，還可享受提現免費。申請了支付寶「收錢碼」貼紙後接受消費者的轉賬，這些錢提現到銀行卡時全部免費，而且能一鍵看到流水和對賬管理。
2017年底，支付寶宣布將收錢碼提現免費延長3年，至2021年3月31日。2021年3月30日，支付寶開放平台宣布將收錢碼提現免費服務再延長3年，至2024年3月31日，且提現免費不設單筆上限和單日上限。2021年6月25日，支付寶發布公告稱，將商家收錢碼免費提現服務再往後延，至2024年9月30日。