代理商如何體現生產能力

❶ 做代理的供貨商如何做強做大

09年之前，很多廠家主要做大型批發客戶，完成一萬件衣服的銷售指標完成，甚至只需要1個大客戶。供應商要做的，伺候好你的大客戶就行了，只需一個優秀業務員就搞定。那麼一件代發呢?比如1萬件衣服，要完成這1萬件衣服的銷售指標，產生的咨詢、溝通、查款、打單、配貨、發貨等交易流程是重復而又繁多的。同時10個小時的高效率高強度工作給員工帶來的精神和體力壓力也相當大，員工的待遇福利等都要增加以保證員工團隊的穩定，人員工資成本的增加對企業來說不是個小數目。 解決辦法：提高客服與代理商的溝通效率，最好提供一些培訓，最起碼代理商最基本的要對平台下單流程和常見問題的解決方法都熟悉，這樣，可以避免一些非售前問題的咨詢，提高雙方的效率。代理商下單平台的公告區是非常有必要的，及時發布一些促銷活動消息和公司重大決策等，最重要的是要讓代理商養成時不時去關注的意識!當然，如果弄個在線庫存查詢的系統就更好了，但這種不一定適合所有供貨商的模式。 二、提高產品質量，減少售後成本 幫客戶代發的服務，會出現很多售後問題，往往正規的供貨商都會承諾七天退換貨，質量問題退換貨產生的郵費均由供貨商承擔，如果不把好衣服出廠質量關，不僅增加售後成本，還會增加倉庫，生產環節等一系列連帶壓力。做網店做的是信譽，決定客人給評價的因素有很多，其中客人對產品質量的認定程度會直接決定他給你代理商的評價，只有讓你的代理商對你的產品質量絕對放心，讓他們遠離因質量問題引發的中差評，代理商才能做大做強做長久。如果供貨商產品質量不過關，只會自毀品牌自斷財路。 解決的辦法： ①生產環節嚴把質量關，生產進度和產品質量必須兩手抓，兩手都要硬，這需要供應商進行一個合理調度，完美地平衡。 ② 質檢環節把好關，生產質量控製得再好，也不可能做到百分之百優品率。這個時候就需要質檢人員的火眼金睛和耐心細致的檢查工作了。三、避免出庫中的錯誤 解決辦法：①打單人員打單寫單規范，手寫訂單尤其要字跡工整，一目瞭然。 ②倉庫人員分工要細致明確，貨物擺放要整齊有序。 ③倉庫的活一般不輕松，需要耐細心和耐力，管理者應該更多地給予激勵，一個好的倉庫團隊是可以做到事半功倍的!四、代理並不是越多越好的，級別越高的代理不一定銷量越高 代理商需要選擇供貨商，同樣供貨商也需要選擇合適的代理商。這聽起來有點困難，事實上也是如此。信用高低可以一眼獲悉，但潛力大小是很難洞察的!就拿茵曼代理群體來說吧，很多擁有若干個鑽石的店鋪銷量遠不及某些心級店鋪。 解決方法： ①提高公司網速和客服電腦配置。 ②對客服打字速度，服務標准進行培訓，同時精確ERP庫存數據。 ③吸納高等級高好評的有經驗的店主加盟，同時挖掘更多的潛力代理。 ④如果你的品牌做得足夠大了，勢必會有非常多的人聞訊加盟，這個時候就可以嘗試收費了。代理人數可以得到合理的 控制，創收的同時還能吸納那些喜愛品牌認可品牌，下定決心孤注一擲的代理。 五、以提高代理銷量為中心 供貨商所做的一切都最終歸結於銷售量，解決方法： ①策劃一系列的促銷活動，如包郵、滿立減、買即送等，促銷時間要相對長點。 ② 推出一系列補貼政策，鼓勵代理去推廣，比如直通車補貼等; ③ 如果有個一個平台，那裡代理可以暢所欲言，反饋意見，互相交流。那裡可以快速傳播公司動態，那裡有濃厚的品牌文化，那裡必定有黃金! 綜上所述： 1. 想對要加入網店代理業務的供應商說一句：要想做好網店代理，就要先練好內功，俗話說磨刀不誤砍柴功，練好內功，利己利人。 2. 再對找貨源的網店店家說一句：要想找到一個重品質、講信譽的網店代理供應商並不容易。一但找到了，就請與他們一起努力，多提建議，共同發展。

❷ 如何做好一個代理商,需要具備一些什麼條件

1、銷售代理商是獨立的法人組織，並與委託方有長期穩定的關系。銷售代理商不等同於廠家的直營銷售機構，也不是廠家的子公司或控股公司，他有獨立的利益，獨立核算。代理商與委託方的關系是長期穩定的，一般在一年以上，有的長達數十年。

2、銷售代理商只擁有銷售代理權，而不擁有對代理商品的所有權。

3、銷售代理商按委託方的意志，在代理許可權內行事。委託方的意志一般體現在其賦予代理商的代理許可權上。代理許可權中規定了代理產品的種類、數量，代理區域的大小，是否有獨家銷售代理權，產品售價的高低及浮動幅度等；委託方的意志同時體現在代理合同中規定的代理商的義務上

代理商只有在代理許可權內按委託方的意志行事，完成其負有的義務，代理行為才是有效代理，否則是無效代理。

4、銷售代理商行為的法律效果應由委託方承擔。由於代理商行為體現的是委託方的意志，銷售代理產生的權益與義務都通過代理合同轉移給委託方。

代理商不能佔有代理行為產生的權益，從而不能佔有銷售後的貸款；同時也不承擔代理行為產生的義務，從而客戶若不能及時收到貨品或發生貨損與產品質量問題，客戶只能要求委託方廠商賠償損失。

5、銷售代理商的收入是傭金而不是購銷差價。這是由銷售代理商本身不佔有商品所有權的特點決定的。代理商只是一種中間商，其主要功能是提供銷售機會，因而只能等商品售出，貸款匯回委託方後，才能從委託方廠商那兒取得傭金收入，且傭金收入隨代理額的浮動而浮動。

(2)代理商如何體現生產能力擴展閱讀

從製造商到零售終端的渠道途徑

1、製造商→經銷商→消費者。

2、製造商→總代理→經銷商→消費者。

3、製造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者。

4、製造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者，代理商主要分為總代理、區域分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。

在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理或區域代理並同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。

❸ 代理商第一次去廠家考察需要注意哪些方面的問題

1、拌合樓的規格型號，這代表著生產能力，工藝先進程度；

2、配套設施，指冷料倉數量，儲料倉數量，裝載機等機械數量；

3、原材料產地，原材料品質起決定作用；

4、質量控制措施，試驗室，管理機構等。

5、業績，以往施工的路段。

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授權：

其作法是由委託人與代理人簽訂代理協議，授權代理人在一定范圍內代表他向第三者進行商品買賣或處理有關事務(如簽訂合同及其它與交易有關的事務等)。代理人在委託人授權范圍所作的行為所產生的權利和義務，直接對委託人發生效力，即代理人是在授權范圍內以委託人的名義行事。

代理雙方屬於一種委託和被委託的代銷關系，而不是買賣關系。代理商在代理業務中，只是代表委託人招攬客戶，招攬訂單，簽訂合同，處理委託人的貨物，收受貨款等並從中賺取傭金，代理商不必動用自有資金購買商品，不負盈虧。

代理雙方通過簽訂代理協議建立起代理關系後，代理商有積極推銷商品的義務，並享有收取傭金的權利，同時代理協議一般規定有非競爭條款，即在協議有效期內，代理人不能購買、提供與委託人的商品相競爭的商品或為該商品組織廣告；代理人也無權代表協議地區內的其它相競爭的公司。