代理商業績如何計入銷售業績

① 如何規范代理商的管理以提升業績

以往代理商在制定年度計劃中只是簡單體現一個銷售計劃（一般以銷售金額體現）。例如，計劃今年計劃賣多少錢，或者要掙到多少錢，僅此而已比較簡單粗框。而相對其它方面的運營計劃，如：市場的渠道規劃、市場拓展計劃、品牌區域市場建設計劃、零售公司建設計劃（代理商公司化運作）等，他們只有一個簡單通俗、模糊的概念計劃，並沒有進行過詳盡的、周詳的計劃考慮。
這種以營銷計劃為主導的公司年度運營計劃，在代理商發展初期是可以滿足市場需求的，但是隨著市場的快速發展以及市場競爭的逐年加劇在某種程度上會由於銷售市場的飽和，品牌數量的增加受到擠壓，導致代理商的銷售額（利潤）不能按比例大幅度增長。
同時，銷售渠道的競爭力不強帶來了渠道的不穩定，尤其品牌銷售網路建設的不夠完善，公司內部管理服務支持體系不到位，直接會影響到品牌在區域市場內的整體銷售計劃的達成。
代理商的銷售計劃是怎麼來完成的呢？
方法一般有兩個：
第一；通過網路的支持，也就是通過銷售網路數量的增加，提高市場佔有率來達到銷售的增長。
第二；通過終端的提升，也就是加強現有終端市場的銷售競爭力，提高單店的銷售業績來達到完成年度銷售計劃。
通過這種銷售工作重心的調整來建設我們規范的公司化運作的銷售團隊，到底是提升業績還是拓展市場。這些工作都應被歸納到代理商的年度營運計劃中。
年度運營計劃是代理商實現年度業績發展的整體規劃和前提。它主要包括以下幾個方面：
第一、代理商的營銷計劃（也就是銷售計劃，通俗一點就是打算賣多少錢）；
第二，代理商的一個區域市場的開發計劃（我們也稱為渠道拓展計劃）；
第三，代理商的品牌管理計劃（也就是提升品牌在區域市場上的影響力）；
第四，代理商公司化運作的運營計劃。

② 代理商的商業模式

代理商的商業模式有以下幾種：

1、製造商→總代理→經銷商→消費者

2、製造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者

3、製造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者

代理商代企業打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。所代理貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產品，而是代企業轉手賣出去。

代理商賺取企業代理傭金。代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。

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代理商不一定是獨立機構；不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務）；賺取傭金（提成）；經營活動受供貨商指導和限制；供貨權力較大。

代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理或區域代理並同時與終端銷售商合作。

代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。

代理制和經銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區別在於代理商或經銷商層級的增多。廠商對於代理商和經銷商的管理主要側重於價格和貨源的管理，對於人員培訓及廣告等還會提供一些支持。

③ 銷售提成中,如果大部分業績是由代理商完成,銷售人員只是服務工作,該如何計算

收入提成中，如果大部分也就是有一段里的王經理說就能用幾時復工的更多關注這個承諾，弄個大部分情節是有代理的，就是那種幾乎不不如叫個溝通房間的，這個腦子大半夜就又帶著休就能擁有服務工作。個爐燒子村東大埔年檢前就要帶上人，就會叫人過的年服務工作。