㈠ 如何讓銷售利潤提高
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提高產品銷售價格
這種方法最直接但也是不最不實用的，首先提供產品價格我們的代理商或分銷商不同意，我們最終消費者也許也不同意，也許提價結果會導致單品毛利率提高但銷量及市場份額的下降，整體盈利額也許非增而減。
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降低產品采購成本
這種方法看似是一種最直接提高毛利率方法，同時我們想一想，我們要求供應商降低產品供商價，供應商也不願意。為什麼?因為我們削減了供應商的盈利能力，這時候供應商面臨一個選擇，要麼接受我們的降低申請，同時也在削減其成本，使產品的質量受到挑戰，最終使消費者受到傷害，因此可能得到雙輸結果。故在降低產品采購成本方面筆者建議適度而行，因為我們如何要求供應商降價，供應商就必須從降低產品成本著手，最終會影響產品之品質。
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改善產品銷售結構
改善產品銷售結構是在不改變現有產品銷售結構和產品采購成本的前提下進行的銷售利潤改善。公司產品可以劃分三種類型：沖量型產品也稱防火牆型產品，該產品主要是搶占市場份額、防禦競爭對手，從而鞏固自己的市場地位，此類型產品特點：毛利率低、銷量大;利潤型產品，該類產品的銷量僅次於沖量型產品，毛利率卻高於沖量型產品;形象型產品，這類產品是高毛利率、低銷量，其主要是提升公司品牌形象、增加市場影響力。
我們要改善產品銷售結構就是要提高利潤型產品在銷售業務中的比重，利潤型產品才是公司營銷的重點。沖量型產品不用太多推薦，因為客戶點名要的產品;形象型產品不用推，推了也沒用，因為一個月銷量一般都在10個以下。
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改善客戶結構
根據客戶對利潤的貢獻程度，我們可以將客戶分為四個等級：最盈利的客戶、盈利的客戶、持平的客戶、負利潤的客戶。在我們的物質資源、時間資源和人力資源有限的前提下，我們只能為有價值的客戶提供最有選擇性的優質服務，砍掉負利潤客戶，改善持平的客戶，保持盈利的客戶是改善銷售利潤最為關鍵手段。
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改善客戶產品銷售結構
最成功的企業不僅是自己的成功，更要幫助其客戶成功。企業要想有效改善其產品銷售結構，就必須幫助客戶改善產品銷售結構，讓顧客認識到改善產品銷售結構對整個價值鏈的意義。
㈡ 如何做好代理商經銷商實現可持續賺錢
商戰風雲，市場逐鹿，多少英雄豪傑金戈鐵馬，揭竿而起。就保健品行業來說，雖說近幾年形勢猶如江河日下，但不可否認，保健行業仍舊蓄積著巨大的能量，有著廣闊而燦爛的前景。著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO於斐先生認為，作為一名經銷商，欲在保健品行業戲水弄潮，關鍵要選好產品。 目前，隨著商超和大賣場在中心城市的紮根布局，渠道的垂直扁平化成為了眾多廠家的呼聲，有實力的廠家往往自行組建渠道，直入終端，使得經銷商的傳統通路渠道做法日益受到打壓和忽略。但是就許多分散的二、三級市場來看，畢竟商超和大賣場尚未形成足夠的氣候，企業自建網路畢竟運作和管理成本高昂，這樣，經銷商原先擁有的商業、醫葯通路渠道仍舊有巨大的輻射力，因此，廠家在這些區域推廣產品時，經銷商的網路資源和針對網路的服務能力仍舊大有市場。 有的經銷商自身渠道資源、配送能力、終端服務總想掛靠有名企業一勞永逸，認為這樣就能夠共享到品牌資源帶來的優勢，沒有風險較為穩妥。 其實，錯了，一則大企業往往店大欺客，對渠道的扁平化追求十分強烈，往往擔心經銷商的網路強勢分散許多自身應得的利潤，因此他們處處防範戒備心很強，且大企業旗下的品牌產品雖說好賣，但利潤少不說，對經銷商的合作也相當挑剔和苛刻，對你的終端運作、配送能力、流程管理，促銷服務等等有嚴格標准。產品在開拓期間為了盡快的分銷出去佔領市場，它會依賴你的渠道、網路資源，一旦當商超和賣場興起後，鑒於成本開支和渠道扁平化的需求，首先踢開的就是些實力不濟的經銷商。因此衡量一下，你若暫不具備條件，還是不要急於攀親的好，在行業內大家都知道，知名品牌能走量，但不賺錢;不知名品牌能賺錢，但不走量。 一、選擇的廠家要有較強的研發能力和資源優勢。因為這些背景有助於深入了解該產品的創新體系、品質說明及相應足夠的宣傳空間，只有掌握的素材越多，圍繞產品延伸出的傳播手段選擇餘地就大，且研發水準事關一個產品的技術含量和戰略方向，它代表了行業的發展趨勢，容易引起社會各界的關注和政府部門的支持，自然也容易引起消費者的好感。 二、產品最好是上市不久，屬於起步階段，企業處於成長期。因為這類產品由於新近推出，品牌知名度尚未打開，競爭對手還無暇顧及或未引起足夠的重視，廠家對代理商的選擇標准也不會很高，各項要求條款相對較低，而且作為一個上市新品，在市場推廣的具體操作中容易贏得企業的關照和支持，所謂的扶上馬送一程便是此類典型。 三、賣點突出，差異化明顯。在當前眾多的同質化產品中，經銷商所選擇的產品要盡可能凸現個性，不要光為了貪圖低扣率、大價差而迷失方向。誠然，進貨價低、派送贈品、無償退換貨、派人全程監控等等值得動心，但相比產品自身的核心利益都是表象，現在的醫葯保健品競爭十分激烈，如果選擇的產品沒有什麼特色，今後的市場運作將極其艱難，最好三思而後行，退一步講，假使產品個性上有明顯優勢，也要使優勢在第一時間讓人充分感受到。 以上海荷諾斯集團榮譽出品的我國第一款高科技能量養生糖尿病產品雪常平為例，雖然也是針對糖尿病及其並發症的，但與市場上一般糖尿病產品不同的是，它主打能量養生，指出糖尿病的病根在於胰島細胞能量失衡，同時通過產品的高效能來補充身體胰島細胞的所需能量，能量補充完全了，細胞工作正常了當然就不會產生病變了，並發症也同時消失了。這樣的賣點提煉應該說是與眾不同的，經銷商通過和廠家的合作應該可以有番作為。 四、價位基本上屬於老百姓能接受范疇。價位偏高，雖說經銷商利潤空間增大，但市場推廣慢吸引不了更多的購買群體，市場就不容易擴大，相反，價格低，自身面臨的產品推廣、終端運作、配送服務上的成本太高就會沖淡利潤，因此價位的適合也是要考慮的重要因素。至於有些產品價值不大，但價格高得離譜，則說明了廠家急功近利的心態，其結果要受到市場的報應。碰到這種情況，趕緊避而遠之。 五、慎重選擇冷僻產品。前段時間補血、補鋅、補鐵、補鈣、補腦、補腎、補維生素、補蛋白質等等，形成了流行風，許多後繼產品前期採用活動跟進、概念炒作、會議推廣、終端攔截的方式取得了一定的市場業績。應該講選擇跟風產品前期可以規避一些市場風險，但獲利空間隨著市場競爭的激烈和營銷環境的變化不斷縮小，導致市場不容易做大，難以產生品牌效應，相應的產品運作壽命就短。另外，象現在市面上的諸如雌激素、排鉛類、轉基因等產品，屬於今後的生物科技發展方向，蘊涵著巨大的產業前景，其利潤空間較高，但相應推廣的要求也高，市場尚在進一步培育期，如剛剛起步實力不濟的經銷商，還是慎重為妙。 目前，市場上的保健品還是以針對大眾需求為主，主打生活中的常見病、多發病，購買的群體也比較廣泛，冷僻產品通過一時的炒作也許可以維持一段時間，但想要長久經營對經銷商來說是個考驗。 六、老百姓的真正消費需求為經銷商指明了選擇產品的方向。
㈢ 做為代理商，怎麼才能讓公司的利潤最大化
壓低供貨商的價格，抬高開票價，前提是客戶能接受並且該貨物可以迅速的銷售的價格。
㈣ 總代理如何核算商品價格給經銷商才能利潤最大化
我們經常講，企業生產經營的目標是利潤最大化。但什麼是利潤最大呢？從企業的角度來說，利潤當然是越多越好。如果我們這樣理解利潤最大化，利潤最大化就沒有意義了。在現實中，無限利潤也是不可能的。因此，必須找到一個利潤最大化的標准，說明在什麼時候，企業就實現了利潤最大化。
利潤是總收益減去包括會計成本和機會成本在內的總成本。我們已經分析過了成本，這里再談談收益。收益是企業出賣產品得到的收入，既包括成本也包括利潤。它等於產品的價格乘以出賣產品量的積。總收益是出賣一定量產品所得到的全部收入。平均收益是出賣每單位產品所得到的收入，每單位產品是1，所以，平均收益就等於價格。邊際收益是每多賣一單位產品所增加的收入。當我們說總產量、平均產量和邊際產量時，是用實物單位來衡量產品數量的。當我們說總收益、平均收益和邊際收益時，是用貨幣單位來衡量產品數量的。這兩種說法在本質上是相同的——衡量的東西相同，所根據的衡量單位不同。所以，總收益、平均收益和邊際收益的變化規律與以前講過的總產量、平均產量和邊際產量的變動規律一樣。
經濟學家給出的利潤最大化的標準是邊際收益等於邊際成本。當企業生產的產品使邊際收益和邊際成本相等時，這種產量就實現了利潤最大化。這是根據企業的實踐總結出來的規律，同時也可以用數學方法證明。我們可以用一個簡單的例子來理解這個規律。假設一個企業生產一單位產品增加的收益（邊際收益）邊際成本為8元。每多生產一單位產品賺了2元。這時，企業一定要增加生產。它增加生產就表明原來的產量沒有實現利潤最大化，即沒有把該賺的錢賺到。反之，如果邊際收益為8元，邊際成本為10元。每多生產一單位產品賠了2元。這時，企業一定要減少生產。它減少生產就表明原來的產量也沒有實現利潤最大化，即賠了。當邊際收益與邊際成本相等（比如都為9元）時，企業既不增加產量，也不減少產量，說明它對這種產量，實現了利潤最大化。
在現實中，也許許多企業家並不了解邊際收益和邊際成本，也並沒有刻意追求邊際收益和邊際成本的相等。但如果分析那些實現了利潤最大化的企業的資料，你一定會發現這些企業遵循了這一規律。無論你是否知道規律，它總是在起作用，但了解這些規律更有利於我們自覺地按規律辦事，避免盲目性和在摸索這一規律中的彎路和浪費。
企業總要使自己的產量保持在平均成本最低。平均成本最低時，平均成本與邊際成本相等。如果市場是完全競爭的，企業每增加一單位產品並不影響價格，平均收益也等於邊際收益。由此可以得出，在完全競爭市場上，邊際收益等於邊際成本，也就是平均收益等於平均成本。這時企業不就是沒有利潤了嗎？的確，在完全競爭的市場上就是如此。競爭的結果利潤最大化時的利潤為零。但要記住，我們這時說的利潤是經濟利潤。經濟利潤為零，會計利潤不為零。在完全競爭時，企業所賺到的是補償機會成本的會計利潤。
但是，市場並不都是完全競爭的。如果有的企業規模相當大，它的產量變動足以引起價格變動；或者有的企業利用政府賦予的權利（專利權、特許經營權式進入權）而具有了壟斷地位；或者有的企業創造出了某種有特色的產品或敢於承擔風險，價格就會高於完全競爭時。在這些情況下，企業就可以獲得經濟利潤。在現實中，完全競爭是少的，普遍的情況是競爭與壟斷的不同程度結合，但在這種不完全競爭的市場里，企業總具有不同的壟斷勢力，即對市場的控制能力。因此，這就可以引起企業通過產量控制或創新來使價格高於平均成本，從而獲得利濟利潤。
當然，利潤最大化只是一個原則。不同行業的不同企業在運用這個原理時也會有所不同。有的企業會追求利潤率最大化，有的企業會追求利潤量最大化，有的企業更偏重短期利潤最大化，有的企業會為了長期利潤最大化而改變短期的好處。這些不同的目標既取決於企業自己的目的，尤其是企業決策者的偏好，也取決於它所處的市場環境。
無論哪一個企業，要成功地實現利潤最大化，必須滿足消費者的需求。企業要根據消費者的需求進行生產，這就是「消費者主權」（或者「消費是上帝」）的含義。因此，企業在進入市場之前必須了解消費者的需求，在推出一種新產品或服務之前，必須進行需求預測。