庫存代理商怎麼樣

1. 做代理的好處是什麼

代理拿貨便宜,而且說出去,好聽一點嘛

2. 現在做白酒代理還來得及嗎利潤怎麼樣

按照近幾年的市場行情，白酒尤其是醬香型白酒近年行情都在上漲，而且白酒是越陳越香，永遠不會過期，利潤僅次於香煙，現在做白酒代理完全可以，以下是我作為多年酒商的三點經驗：
首先在選擇品牌的時候，我推薦次高端的品牌，比如敬界酒，即使品牌支撐力比茅台、五糧液弱些，但是口感和服務都很好，價格還有提升空間，在市場上同樣有機會，畢竟對於商人來說，能讓自己掙錢的品牌才是好品牌。
其次是要了解白酒文化，白酒作為一種傳統文化的象徵，歷來被上流社會所推崇，賣白酒實質上就是賣白酒文化，敬界酒融合了儒道三教千年文化，開創了五常系列酒，既仁智禮義信，每個款式的包裝和口味都不同，這樣比較好賣。
最後是要學會經營，代理白酒所需要的費用是不等的，敬界酒代理也分為不同的代理級別，有意向代理商根據自身實力來投資，但是不管你是什麼級別的代理商，都要學會積累人脈關系，商務、禮儀、婚宴都需要用酒。

3. 怎麼做代理商，需要什麼條件，過程說明下

第一步:尋找貨源

打算做微商以後，就是尋找貨源開始的，尋找優質的產品。另外，可以直接和品牌商聯系，或者向微商代理相關網站聯系，均可，比方微商世界網好多貨源，大家可以對比一下品牌和產品。

第二步：確定合作品牌

在瀏覽了很多的品牌和產品以後，根據自己的喜好和意願來選擇行業和產品，然後確定要合作的品牌，確定好合作意向。

第三步：試用該產品

在確定好合作的品牌以後，然後試用所要代理品牌的產品。可以通過兩個方法。第一個就是通過實驗證明產品的優劣；第二個就是通過用戶的實際體驗來檢驗產品的好壞。這樣可以確保產品的質量。

第四步：獲得代理許可權

在檢查產品沒問題之後，就可以獲得代理許可權了。代理許可權所需要的東西主要有品牌代理證書，需要蓋章；以及產品合格證、產品所獲得的榮譽證書圖片等相關資料。

第五步：拿貨

在獲取了代理許可權之後，然後就從品牌商處或渠道商處拿貨，這個根據實際情況來拿貨，一般的話，微商開始是不會壓貨款的，都是等出單以後，再補交貨款。賣不出的貨也可以退。

第六步：銷售准備

准備齊全之後，然後先注冊一個微信賬號，開始加陌生好友，或者微信群，這是主要途徑，還可以有別的途徑銷售物品。

第七步：准備話術

當收到有人購買咨詢時，要提前准備好購買話術，主要為常見問題解答，以及其它購買疑問等，還有售後問題等。

第八步：出單，曬單，等到有成交的客戶以後，在朋友圈曬成交截圖等，讓別人信服，促進更多人購買你的產品。

4. 服裝代理商如何管理好倉庫的庫存問題

這樣，不但會增加必要的管理難度，還因為批零差價而提高進貨成本。所以說，合理的儲備是取得合理利潤的基礎。庫存是市場變化及店鋪經營的指示燈。服裝商品的季節性很強，一般在服裝旺季到來之前，服裝店都會有意識地加大進貨力度，保證在時令季節滿足買方市場的需求。而銷售旺季達到高峰時，就要逐步減少庫存來防止淡季到來之時出現積壓現象。所以處理好庫存對店鋪盤活資金，保證銷售有重要的意義。 1．庫存管理 庫存過大會影響商店的資金周轉，減少經濟收入。庫存過小影響銷售，減少收益。所以做好庫存管理十分重要。 做好服裝店的庫存管理不只是消極地把賬做出來，把貨看好就沒事了，而應該積極地做好貨品的分類整理，分析存貨組成的特性，以做好服裝店的銷售。 (1)存貨過多一般由以下幾種原因造成： ①服裝款式、品牌的規劃不能滿足顧客的需求； ②對未來的市場做錯誤的判斷； ③服裝銷售政策不正確； ④沒有零庫存的觀念； ⑤行銷能力差； ⑥服裝的品質不能符合顧客要求。 (2)相應的減少庫存也有如下方法可供選擇： ①找出造成存貨增加的原因並加以預防及改善； ②確定存貨處理政策； ③加強商品的規劃能力； ④做到科學存貨管理； ⑤提升行銷能力。 (3)常見存貨的處理方式有以下幾種： ①以折扣的方式低價處理； ②批發銷售、切貨處理，將本身無能力處理的商品，去除商標後便宜賣給切貨商； ③季中特價，以各種活動的名義，在季中以特價促銷。 2．合理的庫存分析 合理地開展服裝庫存分析，能優化庫存結構，使庫存成為徹底適應市場服務銷售的活庫存。 (1)合理分析庫存結構，通過全面盤存，分析服裝的庫存結構，分門別類，逐項進行。第一要分析服裝品種的款式、規格等適銷程度；第二要分析這些品種的庫存，是上升還是下降，哪種情況最為合理；第三就要分析這些商品在暢銷、平銷及滯銷上的比例構成。庫存總量是多還是少，與正常經營要求是否相適應，從中找出問題，分析問題，制定相應措施，不斷優化庫存結構，使庫存服裝的數量趨於合理化。 (2)分析異地在途商品的結構。服裝店的異地在途商品是指生產中的在製品。這些在製品雖然還沒有入庫，但它已經是潛在的庫存了。服裝的在製品庫存和服裝成品庫存加在一起的數量就構成了服裝店近期對市場的可供應量。通過分析在途商品的結構，保障合理運輸，可大大節省費用，提高經濟效益。 現在伴隨著交通業的發達，服裝店從外地進貨較為頻繁，怎樣選擇經濟又快捷的運輸路線是商店所應考慮的重要問題。一般選擇路線的原則是對運輸里程、裝卸環節、費用開支、運輸時間、服裝安全等方面進行調查研究，做綜合計算，選擇一條路程近、需時少、環節少、費用少、損耗少的運輸路線。除了選擇合理的運輸路線外，還要合理選用運輸工具及科學的運輸方式，這樣才符合商品運輸及時、准確、安全、經濟的原則。 3．應重視庫存保管 由於服裝的庫存品種繁多，規格不一，進出的時間有長有短，銷售又有淡季和旺季，所以庫存保管比較復雜。庫存保管時需要注意以下4個方面。 (1)合理擺放倉庫服裝 倉庫里的服裝擺放是否合理，直接關系著取貨效率和盤存。所謂合理擺放，就是要考慮擺放配套的問題。根據款式的關聯性，確定存放位置。以取貨方便為原則，把暢銷服裝放在便於提取的位置。庫存的服裝應分區分類、貨位進行編號，這樣取存方便，出、入庫耗時少、速度快，能減少一些串號和錯付現象的發生，有利於服裝儲存安全、減少損耗，從而提高倉庫的利用率，也方便對儲存的服裝進行統計、盤存和檢查，保證賬貨相符。 (2)實行三單、三清制： ①三單制就是建立填寫移倉單、退貨單、溢缺單制度。 ②三清制就是堅持收發賬目筆筆記清，進出服裝的數量點清，庫存數量天天記清的制度。 (3)做好庫存服裝的保養 服裝受外界條件影響較大，如受空氣、溫度、濕度等的影響，如果倉庫溫度和濕度過高或過低，會引起霉變、老化。一定的溫度又是各類害蟲生長繁殖的條件，從而造成損失。庫存養護應堅持以防為主，防治結合的方針，嚴格驗收、科學堆碼、妥善保管。保管員要了解各種服裝所適應的溫濕度，並對倉庫內外的溫濕度，經常進行測量和記錄，掌握溫濕度變化的規律，採取相應的措施進行調節，隨時控制庫內的溫、濕度，使其適於保管服裝的條件。 此外經營者還要建立健全庫房衛生制度。庫房裡的灰塵、垃圾是黴菌、害蟲繁殖的場所，因此庫房要經常打掃，貨架要擦洗干凈，可使用殺蟲劑預防各種害蟲滋生。由於各種服裝面料的性能不同，要時刻預防霉變泛色、殘損變質、蟲蛀鼠咬等。

5. 廠家到底需要什麼樣的代理商

一、正確認識目前的廠商關系
1、戰略合作型
廠商雙方從一開始就從戰略的高度選擇經營理念相同的合作夥伴進行合作，進行戰略聯盟。廠家負責製造出具有差異化、高附加值和核心競爭力的產品。代理商充分利用對當地市場的熟悉和網路優勢，負責產品的分銷、品牌推廣、售後服務。做一個區域性的「品牌運營商」。這樣既節省了市場開發費用，又使品牌的運營更符合當地市場。
2、短期行為型
廠商雙方由於沒有形成戰略上的高度統一，注重短期利益，急功近利。雙方都站在各自的角度考慮自己的利益，不以誠信、雙贏為合作基礎。廠家以欺騙的手段，利用一些虛假的銷售政策來套代理商的資金。承諾給代理商的返利、進場費、廣告費,結果又不給予兌現。不管代理商的庫存，一旦代理商沒有回款的能力了就一腳踢開。而代理商就想辦法實現自己的利潤最大化，把廠家對市場的開發費用當成自己的利潤，沖貨、砸價、截留廠家的促銷物品。
二、選擇代理商的優劣
1、選擇代理商的好處
(1)讓製造和營銷分流
隨著渠道格局的轉變，越來越多的傳統代理商開始轉型，其中一部分優秀的代理商已轉型為區域品牌運營商。企業負責打造良好的品牌載體，給予代理商合理的銷售政策，而代理商在不違反企業整體品牌戰略的前提下來進行區域品牌運營，做好產品的分銷、品牌推廣、售後服務，共同操作市場。
(2)降低企業風險，減少市場開發費用
選擇代理商共同操作市場可以減少機構的重復設置，採用代理商的銷售網路，減少渠道建設費。廠家和代理商是一個利益共同體，隨著市場競爭的日趨激烈和渠道格局的改變，進場費、終端建設費、促銷費、導購員工資等其它銷售費用也隨之急劇增長，選擇代理商共同操作市場可以和代理商進行費用分攤，減少企業的市場開發費用。
2、選擇代理商的劣處
(1)戰略協同難度大
廠商矛盾是始終都會存在的。廠家希望代理商多打款進貨，加強渠道建設、少向廠家要費用；而代理商則希望產品質量要最好、供貨價格要最低、利潤要高、支持要大、風險要低。由於代理商的實力不夠、對廠家不忠誠或者是對廠家投入的精力不夠、不執行廠家的銷售政策或者雙方的思路出現分岐都會導致分道揚鑣。
(2)利潤分配空間不足
隨著市場競爭的進一步激烈和渠道格局的改變，導致市場開發費用增大，利潤空間減小。而廠家和代理商都是一個獨立的經濟個體，都在追求自我的利潤最大化，從而導致利潤分配空間不足。
三、優秀代理商的標准
衡量優秀代理商的標准很多，但總的標准只有一條：在特定的時期內適合與企業合作的代理商就是優秀代理商。具體可從以下四個方面進行考核：
1、經營理念一致
代理商的經營理念能夠和廠家高度統一。能夠充分認識和理解廠家的企業文化、產品定位、中長期發展戰略、區域市場銷售目標及市場運作方案；能夠切實執行廠家的各項銷售政策。
2、具有開發市場所需要的資金
代理商擁有足夠的資金，能夠滿足廠家的市場開發需求，進行市場投入，按照廠家的要求配備相關的人力資源、車輛、倉庫。進入區域市場內各類渠道、進行品牌推廣、准備充足的貨源。
3、具備和市場相匹配的銷售網路
代理商的銷售網路能夠覆蓋整個區域市場，各類渠道橫向和縱向有機結合，擁有強大的批發渠道和零售渠道；渠道的深度和寬度能夠充分滿足廠家的要求，減少廠家的網路建設費用；能夠迅速滲透整個市場，提高市場佔有率和鋪貨率，實現對整個區域市場的深耕細作。
4、完善的售後服務體系
售後服務的好壞直接影響到品牌的生命力，而現在的大多數企業都把售後服務交給代理商來做。因此一個優秀的代理商應具有良好的售後服務意識，把售後服務當成一項長期的戰略，組建一支專業的售後服務隊伍解決區域內的售後服務問題。
綜上所述，廠家和代理商應該從合作的一開始就形成一個戰略合作夥伴關系，建立利益共同體的模式，充分認識合作的優劣勢，進行長期合作，穩定廠商關系。在合作的過程中，雙方應該互為欣賞、互為勉勵，看到對方的潛力。很多優秀的代理商都是在廠家的扶持和培養下慢慢成長起來的。對於銷售網路不夠完善的代理商，廠家要看到其強烈的品牌意識和強大的網路建設能力。目前國內真正的強勢品牌並不多，很多都是成長型品牌，對於成長型品牌，代理商要能看到企業的實力強大、營銷觀念先進、市場認識深刻、擴張市場意識強、策略得當等優勢。廠家不能一味的要求代理商多回款、多進貨。代理商也不能一味的要求廠家價格要低、支持要大、風險要小、利潤要高，而應找到一個合理的平衡點，共同促進，共同發展。
因此廠家所需要的代理商不一定是資金實力最強、銷售網路最多、分銷能力最強、客情關系最好的代理商。這樣很容易出現「你愛她，她不愛你」的現象。比如她拿到你代理權之後，卻不主推你的產品，甚至有的為了減少競爭對手，防止別人代理之後影響他的市場，就把這種方式當成一種打擊你品牌的策略。

6. 如何做代理商

1、代理一般不需要保證金。有足夠的資金運轉自己的市場。即可代理某產品。 2、成為一家代理的要求不高。一般你趕興趣，有能力去銷售，並且廠家在你所在地，沒有經銷點。你即可要求廠家給予你產品代理。當然，代理大品牌會有比較高的要求，例如，營業執照，足夠的資金運轉，市場容量的分析，店鋪的選址。 3、代理一個產品，需要做到以下兩點： A：了解公司及同行。 俗話說知知己知彼，百戰不殆。是很有道理的，開始宣傳前因該對自己公司和其他公司有一個詳細的認識和了解，列出所有本公司與同行的優勢。同時，要相信公司，相信公司提供給客戶的是最優秀的產品、服務、最佳的賺錢計劃，要相信自己公司是同類中最優秀的，相信公司為大家提供了能夠實現自己價值創造財富的機會。 B：了解自己。 C：學會科學訂貨、科學備貨 1．科學合理地規劃、開拓市場有的代理商片面追求加盟店的數量，盲目擴張，一味追求業績的水平增長（即全省總業績的增長），而不考慮單店業績的垂直增長；招商加盟不做任何調查研究，來者不拒。結果開設的銷售終端雜亂無章，良莠不齊。幾年下來，力氣花了不少，開三家倒兩家甚至不斷縮水，然後就開始怨天尤人。這就叫急功近利，殺雞取卵，不留後路。這種人缺乏把握市場的全局眼光、長遠眼光，沒有系統的營銷策略。 代理商選定加盟的品牌後，首先要深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位；然後再根據所掌握的確切信息，對轄區的市場進行戰略規劃。正如戰場的將軍規劃要攻佔的領地一樣，要制定全局、長遠發展的建設策略，切實執行。有了良好的建設策略，招商加盟就成竹在胸，可以有條不紊地開展。招商加盟一定要把好質量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給自己種下後患。 做完招商之後還要及時跟蹤維護，督促、協助終端嚴格貫徹特許經營的模式。有的代理商只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；於是就不管不顧，任由加盟商去擺弄；結果下去一看，辛苦鋪設的網路，掛羊頭賣狗肉的、打著紅旗做八國聯軍買賣的、四季改行變臉的應有盡有。也有的代理商為了片面追求眼前的銷售數量，睜一隻眼閉一隻眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎。別說形象統一，連品牌專賣都沒法保證。如此一來，跟做地攤貨、搞批發沒有本質的區別，總部殫精竭慮塑造出來的品牌號召力，在當地市場逐漸削減， 特許經營品牌專賣的市場優勢更是盪然無存。不僅嚴重影響了品牌在當地的市場形象，而且給該市場的後續發展製造巨大的障礙。如此開發市場，無異於自掘墳墓。 2．學會科學訂貨、科學備貨 訂貨好比請客，訂餐首先要了解用餐人的口味。不但要請人吃飽，還要請人吃好。我們的省級代理商就是請客的主人，請的就是屬下的每個賣常首先，從胃口上來說，你要明白他們需要吃什麼。這就要求每位代理商，首先要是賣場陳列專家，其次要是高明的買手。你必須弄清楚屬下每種規格的賣場最佳陳列方案可分幾個區，每個區要陳列哪些貨，這些貨要有幾個系列、幾個款式、幾個色系。貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等，他們的比重又如何分配，這些都是非常有學問、有科學依據的。因此，要做到科學訂貨，首先要懂得基本陳列的重要性，然後再利用專業買手的高明眼光，來規劃你的陳列內容，也就是：選貨。 選貨要根據當地的人文環境、時尚潮流、消費者穿著情趣、習慣特點等，以一個高明買手的眼光，給每個下屬賣場科學配貨。買手必須要能准確把握當地的流行趨勢、穿著喜好、消費心理等，如果自己吃不準，也可以在加盟商、導購員中發掘、培養買手；高明的買手對於訂貨實在是太重要了，有了專業的買手，吃什麼的問題才能真正得到科學解決。 首先，你得先弄清楚每個人的食量，需要多少的飯菜才能讓每個人吃飽。也就是訂貨之前，一定要弄清楚你屬下有多少個賣場，每個賣場的最佳陳列應該要多少貨；另外還有多少個賣場要在本季啟動經營，總共需要增加多少貨保證開張經營的最佳勢頭。結合對各個賣場基本陳列的科學分析和以往同期的銷售情況，最終確定你這次訂貨的基本數量。只有這樣，你才能在訂貨的時候做到瞎子煮餃子，心中有數。 我們知道，產品一定要圍繞市場需求，一切要以滿足市場需求為指導，才能提高銷售業績，才能贏利。我們也知道， 服裝經營是一種感性經濟，產品要跟著時尚潮流走，上個月的跑火貨到下個月可能就要變死貨了，如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費者的垂憐，那你就會成為消費者遺忘的角落。因此，處理滯銷貨一定要當機立斷，在將滯未滯時就要動刀，由滯銷到死貨就是你的損失過程；動刀早，往往損失少，而且新品上架快，成交量才會拔高，貨流量才能最大化，利潤也就最大化，同時又消除了庫存風險。因此，要盡量避免死貨，決不能讓死貨擋了活貨的財路。要不然，你就真的是不知死活了。 當然，進、銷、存、調的數據管理系統對於科學訂貨、科學備貨來說，也是必不可少的，這也是區域運作必備的條件。 總的說來，從事品牌代理，你只要真正理解並切實貫徹品牌特許經營的游戲規則，並通過公司化運作，強化執行效果；有規劃地開拓市嘗建設網路，真正做到千店一面和保姆式的終端維護；利用科學訂貨、科學備貨的手段，巧妙運用進、銷、存、調系統，規避風險，促進銷售。如此以來，你就能摸索出一套成功的品牌區域運作模式，也可以輕松地開展多品牌代理。在你成功的移植與培育下，每個品牌都將會是你的搖錢樹。當有人稱你是搖錢樹專業戶的時候，你這位小代理也就干出大事業了。