鋼鐵廠怎麼代理

Ⅰ 鋼鐵銷售應該怎麼做 請高人指點

如果你做的是現貨銷售的話，我覺得得注意以下幾個方面的問題：
1、充足的資金。這個就不用多說了，鋼廠拿貨都是款到發貨，必然要有一定的周轉資金，資金多少視周轉周期貨量而定；
2、穩定的貨源。市場有漲有跌，漲的時候手上是否能有充足的貨至關重要，要不然談何賺錢。因此，與鋼廠或一級代理把關系搞好是必須的；
3、較穩定的下家。銷售要有市場，這是最基本的，最好能多發展最終用戶，庫存商或零售商考慮其次，因為在市場下跌的時候最終用戶抗風險能力更強，同時也會持續訂貨，當然也要看其實力；
4、個人能力。這個不是天生的，慢慢積累吧。其實這個說起來很大，包括很多方面，如市場分析能力，重要性就不多說了，分析的對自然是盈利，做反了就虧損；交際能力，記住一條，「裝孫子」，記住是「裝」，你不比人低人一等，但你要記住你是做中間渠道的，是做服務的，上下家都是你的顧客，顧客就是上帝，毋庸置疑，低頭做事，抬頭做人就好了；其他還包括心態呀什麼的，做多了就知道自己缺少什麼了！
以上只是個人的一些看法，希望能對你有用！

Ⅱ 尋找以下鋼鐵廠在武漢的一級代理商

這些小型鋼廠估計不好找，如果在武漢找武鋼的代理就好找的多了，而且這些小鋼廠的產品武鋼都有，還有品牌保證

Ⅲ 做鋼鐵廠代理需要什麼資質

要是單純經銷鋼材的話，只需要有營業執照就可以了。各鋼廠要求不同所以做代理要求的標准也不一樣，一般都是有保證金，每月有最低采購量。

作為鋼廠的代理有一個好處，就是能夠比較方便的取得銀行的融資。公司有這么多的固定資源堆在倉庫里，每個月都能夠銷得出去，現金流很好。倉單抵押，再找一家擔保公司，銀行的錢就過來了。手裡有了銀行的錢，膽子就會更大，就會訂更多的貨源。

因為有了固定的資源，公司的業務人員就有事可幹了，可以拍著胸脯，自豪地告訴客戶公司是某鋼廠的代理商，產品也就比較輕松地賣出去。員工天天干著同樣的活，熟能生巧，慢慢成了某一個產品的銷售能手。經銷商公司的精明強乾的銷售團隊就建立起來了。都說，人才是公司的根本，因為有了這些某個品種領域的銷售能手，業績也就如日中天了。

Ⅳ 上海市鋼材一級和二級代理商及聯系方式

廠商名稱 品牌 上海總代理
江蘇永鋼集團有限公司 聯峰牌 西本、瑞治聯
通化鋼鐵集團有限公司 天白山牌 奧澄
新興鑄管股份有限公司 新興牌 眾聯
萍鋼鐵有限公司 博開牌 寶旺
馬鞍山鋼鐵股份有限公司 馬鋼牌 雙橋、衛良
邯鄲鋼鐵集團有有限公司 邯剛牌 恆鋼萌興
鞍鋼集團新鋼鐵有限責任公司 鞍鋼牌 潭建
萊蕪鋼鐵有限公司 萊鋼 寶立、衛良、順朝
寶鋼集團上海第一鋼鐵有限公司 上一牌 一鋼物資
撫順新撫鋼有限公司 撫新牌 以前衛良做的
濟南鋼鐵有限公司 濟鋼牌 博豐
鄂成鋼鐵集團有限責任公司 鄂鋼牌
江蘇淮鋼集團有限公司 淮鋼牌 力能
山西省海鑫鋼鐵有限公司 海鑫牌 本鐵
山西長冶鋼鐵集團有限公司 上黨牌 榮輝
天津天鐵軋二制鋼有限公司 雙錨牌 一鋼物資
西林鋼鐵集團有限公司 天鵝牌 寶立
南昌鋼鐵有限責任公司 海鷗牌 海鷗
新余鋼鐵有限責任公司 袁河牌 寶旺
南通寶鋼新日誌鋼鐵有限公司 寶日牌 西本、世亞
江蘇沙鋼集團有限公司 沙鋼牌 寶旺
南京鋼鐵集團有限公司 南鋼牌 榮天
安陽鋼鐵集團有限責任公司 YA牌 力能
福建三鋼閩興股份有限公司 閩興牌 貨不到上海
酒泉鋼鐵集團有限公司 雄關牌 展志
唐山鋼鐵股份有限公司 唐鋼牌 九龍

Ⅳ 鋼鐵廠需要哪些方面的材料或者服務供應商

鋼鐵企業一般都是由多個工序，即多個分廠組成，從煉鐵、焦化、動力一直到煉鋼、軋鋼，涉及的原材料不下上百種，整體來說，所有原材料中最重要的是鐵礦石，其次是各類合金礦石、白灰等輔料，然後就是煤炭、電力、氧氮氬水等動力介質。
如果只是單純的煉鋼廠，那麼最重要的原料是鐵水，這個是煉鐵工序用鐵礦石生產出來的，然後是幾十種各類合金礦、料，石灰等輔料，氧氮氬煤水壓縮空氣等各類動力介質，電爐煉鋼的話則主要是電力。
鋼鐵廠需要的最主要是原料采購供應商。供應商主要看供應鏈是否滿足鋼鐵廠的需要。一般而言，要能提供鋼鐵廠需要的產品、要有相關業績、法規規定的產品資質、相應管理水平和價格水平。最關鍵的要得到采購經理的認可。

Ⅵ 一般在大的鋼鐵製造廠做銷售需要自己找客戶嗎

目前的鋼鐵廠更傾向於直供用戶的開發，取消中間環節和代理商，滿足個性的特定用戶的需求，實現鋼鐵製造商向材料使用方案解決商的轉變，不至於使自己的產品受到中間商的打壓或哄抬。這些客戶都需要鋼鐵公司自己的營銷團隊去開發，去維護，去服務。時間長了就自然形成了自己的客戶群和穩定的合作圈子。量小的單子可以逐步形成訂單群或者小額站解決。

Ⅶ 鋼鐵 廠怎麼運作

經營模式：

一、鋼廠代理模式

1、鋼廠代理是傳統的鋼貿企業發展之路，從鋼材行業供不應求開始，取得鋼廠代理商不但是取得利潤的主要方式，而且是公司實力的體現，幾乎所有的大公司都是從做鋼廠代理開始發展壯大。比如，華冶，巨盈、均和、寶閩、舜業、山興、寶旺、閩興大、閩路潤等公司。

2、優點是資源穩定，可以保證連續性供貨，對於開拓下遊客戶和影響市場有利，圍繞公司較大規模庫存資源，終端客戶和小貿易公司給予較多關注。

3、缺點是訂貨政策由鋼廠單方面指定，代理商沒有發言權，處於被動地位。鋼廠在制定銷售政策時首先考慮的是自己的利益，在價格上漲時期可能會對代理商讓利；在價格波動及下跌時期，鋼廠強制性要求代理商按照其訂貨政策滿足自己訂貨要求，將市場變動風險轉嫁代理商。其對於代理商的補貼及反饋措施往往無法彌補代理商的損失。

二、綁定終端模式

1、鋼貿行業企業眾多，有部分企業專門服務大型終端企業，簽訂三方協議，保持連續性業務操作。這種模式往往在資金和業務上有多種捆綁式合作條件。比如湖北匯通之於奇瑞汽車，湖北聯義之於中油天寶、杭州新泰之於浙江東南等。

2、優點是大型客戶多，需求穩定持續，可以保證銷量和利潤的穩步增長。

3、缺點是單一客戶在公司業務中的權重較大，客戶方面發生變動，對公司業務影響巨大，導致銷量和利潤的突然減少，公司一時措手不及。

三、期現配合模式

1、這種模式首先一個前提條件是貿易商持續保持手中有大量現貨，主要品種為熱卷、螺紋鋼、線材。客戶在現貨市場上大量資源無法滿足公司的銷售要求，則在期貨市場（上期所期貨、大宗鋼鐵、鋼之源等）進行套保。

2、優點是鎖定風險，避免無法預測的情況，保持日常業務的連續性，避免嚴重虧損出現。

3、缺點是往往在價格上漲時候提前出貨，導致因市場變動帶來的超額利潤損失，錯失市場機會。

四、操作行情模式

1、在自己認為合適的時機，大規模買入現貨，囤積到固定市場，等待價格反彈，高價出手，資源來源主要為市場現貨、鋼廠現貨、鋼廠短期期貨。

2、優點是把握住行情，大規模操作，利潤較高，日常管理成本較低，主要成本為鋼廠公關和調研費用。

3、缺點是一旦行情判斷出錯，可能付出慘痛代理，有部分貿易商在自認為是低位進入，結果造成嚴重損失。這種情況的出現是因為急於大量開展業務，多次頻繁介入市場，在較大變動行情中贏取較小利潤，得不償失。

(7)鋼鐵廠怎麼代理擴展閱讀：

新型電子商務經營模式優點：

1、擴展市場范圍，增加商機。《老闆》雜志表示傳統的交易受到時間和空間限制，而基於Internet的電子商務則是24小時全球運作，網上的業務可以開展到傳統營銷人員銷售和廣告促銷所達不到的市場范圍。

2、降低交易成本。首先，通過網路營銷活動可以提高企業營銷效率和降低促銷費用，據統計在Internet上做廣告可以提高銷售數量10倍，同時它的成本是傳統廣告的1/10。

3、減少庫存。企業管理者為應付變化莫測的市場需求，不得不保持一定庫存產品，而且由於企業管理者對原料市場把握不準，因此也常常維持一定的原材料庫存。

4、降低企業管理成本，無需過多的書面資料和檔案記錄，減少了辦公用品費用的支出和人力成本，同時也降低了通訊費用。

5、與客戶良好溝通，消費者可以與企業直接進行聯系和交流，直接向企業咨詢有關產品和服務的問題，同時企業應用文字、圖片和圖像等技術向顧客展示產品和服務的內容，解釋、答復顧客的咨詢，使整個售前和售後服務及時清晰。

參考資料來源：人民網——央企的鋼貿利益鏈（經營模式）

Ⅷ 如何成為鋼廠一級代理,有什麼優勢、劣勢

想要成為一級代理很簡單，只需要亮明自己的資金實力或者托盤銀行授信，與鋼鐵公司的銷售公司講出自己的市場范圍和銷售品種，承諾每月的固定銷售量和發貨方式，建立自己的物流基地，簽訂鋼鐵銷售代理合同 。
優勢：會拿到優質的大的代理項目，利潤高，資金回籠快。
劣勢：當然耗費的資金大，實力不夠，風險大。

Ⅸ 怎麼能拿到鋼筋代理

直接跟鋼廠談。
如果你的公司規模大，有錢，有銷售能力，有團隊，鋼廠就會跟你合作。利潤主要是返點，價差。
沒有上億元周轉不開的，有利潤還有鋼廠的回扣分紅。做個一級代理是有任務的，每個月你得銷售幾千噸的貨。鋼廠也得有關系，不然市場好時你也提不夠貨的，市場不好時。他到催著你提。完不成任務還得罰你幾十萬。

Ⅹ 盤條采購...鋼鐵廠不直接賣工廠鋼鐵的嗎

既然是出口用，估計要用一些大廠資源，那你只能找代理拿貨。每月100噸鋼廠不會發的。要是用一些民營小廠的資源，這是可以直接從鋼廠訂貨的。
大鋼廠只給一級代理（俗稱協議戶）提供鋼材，做代理要保證每月一定數額的銷量，向你說的100噸實在太少了。他們與協議戶簽訂每月的銷售量，如果協議戶沒完成量，那麼結算時優惠將會取消或減少，如果完成了就會有一定的優惠政策，所以協議戶會努力賣貨。
青鋼也只能算是中型鋼廠，目前鋼材市場需求疲軟，協議戶提貨速度慢，他庫存就會增大，這時他會以零散銷售，這樣或許會給你一點，但市場好的時候，他就不會給你了。
鋼廠和協議戶訂的是協議價格，每月打預付款，根據本月市場情況，月末有結算價格，多退少補。而你說的零散賣給你的並非協議，所以只是以當時出廠價格給你，並不存在多退少補。