⑴ 開超市如何進貨 3個開超市進貨的方法
1、直接去找商品區域的代理商。
超市裡面的商品種類向來都是比較齊全的，你需要哪一類的商品，進貨時你就可以去找該商品區域的代理商，幫助你把這些貨進回來。聯系代理商，這種進貨渠道是采購日用百貨，飲食飲料，等超市快消商品的，也是比較便捷的一種渠道方式。通常超市裡面找代理商進行進貨，他沒有數量上以及其他相關方面的要求，所以也是大部分人最常選擇的一種方式。
2、直接去聯系產品生產的廠家。
第2種進貨的方式就是直接和產品生產的廠家進行聯系，這種進貨的渠道方式在價格上面能夠得到很大的優惠。工廠家用品的質量比較好的話，有了第1次合作之後，後面就會產生長期合作。長期合作不僅能夠讓你交易的商品價格比較低，而且還不會出現斷貨狀況。通常廠家一般都會拒絕，采購數量不多的超市。所以如果你超市訂購的數量比較多的話，選擇廠家是比較合適的。
3、直接去本地的批發市場進貨。
還有一些超市，他們既不會去聯系廠家，也不會去找代理商，一般他們都是直接去本地的批發商市場，自己去進貨。根據自家經營超市裡面所缺少的東西，來適量的進貨。一般這樣的超市都開在鄉鎮地區，因為超市面積不是特別的大，所以進貨的時候自己去也是比較方便的。還有一個最大的優勢就是在批發市場進貨，數量沒有一定的要求限制。
⑵ 一般代理商是怎麼把產品推銷到各個商場的
一般做產品代理或者經銷的條件是如下：
良好公司的經營狀況，優越的地理位置。
有一定資金實力。
有一定的銷售隊伍、銷售渠道和客戶資源。
每月銷售額達到一定的標准。
熟悉、了解想代理或經銷的產品和市場信息；
自己要有信心，要有比較好的協調和溝通能力。
接推銷到賣場很不劃算（通常賣場要對商家收「入場費、倉儲費、推頭費、條碼費、促銷費、管理費」等等費用），業界有xxx貿易公司等等的商家對某些類別的產品進行代理或者經銷，同類別的產品有多品牌多型號，同時銷給商場，其形式也多種多樣，有購銷的，有包場的，有代銷的等等。這種商家由於其進入某商場的產品品種多了，對上述的種種費用攤銷就劃算多了。
直接向賣場推薦。如採用些方式，建議先向鎮區或者工業區的中小型賣場推銷，積累了一定的經驗之後，再向大型的和連鎖型的賣場推薦。在推銷過程中通常是直接到賣場找采購負責人。至於如何才能讓對方接受你的產品，那就有多種方法了。例如通過熟人引薦、將產品以代銷方式進入、折扣加大、提高「廣告費」返還點等等。
做賣場的加盟商家。直接將製作或產品展示點設在超市內，即租用賣場的麵包專櫃。只要產品品質是過硬的、包裝也時尚、價格合理或偏低，即綜合性價比高，進入超市銷售是完全有可能的。但也要提醒你注意：聽說有些賣場對商家的「貓膩」很多，例如費用諸多、付款不及時等等。
⑶ 經銷商與代理商應該做渠道營銷的技巧
在產品的銷售過程中,我們經常都會提起“經銷商“和“代理商”的概念。下面我給大家分享經銷商與代理商應該如何做 渠道 營銷，歡迎參閱。
經銷商與代理商應該做渠道營銷的技巧
渠道里有什麼?
1、比較簡單的說法是由一些機構組成的，例如經銷商，分銷商，零售商.
2、嚴格的來說，渠道中的每個機構，又是由若幹人等組成的，這些人，都是渠道成員，也可以說，在渠道中，所以涉及到產品工作的人(從廠家的業務人員，到經銷商公司的倉庫主管)，都屬於渠道成員。
經銷商與代理商
1、經銷商，花錢在上游廠家進貨，再把貨賣給下遊客戶，從中賺取差價。
2、代理商，幫助廠家建立渠道，開發客戶，但不進貨，而是輔助廠家直接把產品銷售給下級渠道和客戶，賺取廠家所給予的服務費用或是傭金。
3、渠道中有眾多的渠道成員，廠家的業務人員，是第一渠道成員。
廠家為什麼要找經銷商
不是廠家不會做市場做生意，之所以找經銷商合作，無非是利用經銷商已有人力，物力，儲運，資金，銷售網路，運作 經驗 ，社會關系等等資源，減少廠家自己的成本而已。 渠道的組建形式：
1、完全廠家自建渠道，例如在各區域市場設置具備直營資質的分公司，開設直屬零售終端，或與當地零售商直接合作。
2、完全依託經銷商建立渠道，讓經銷商來負責建立二級分銷商，以及與零售商之間的銷售渠道。
3、廠家自建和與經銷商合作同步進行的混合模式，某些市場(例如廠家所在地或是重要市場)由廠家自己直營，而其他區域則放出來，讓經銷商去做。
廠家對渠道建設的介入方式：
1、完全放手
只對經銷商有業績要求，經銷商如何去建立下一級渠道，廠家基本不管。
2、提供輔助
出於廠家自身的市場建設目的考慮，廠家會投入人力物力，協助經銷商進行下級渠道的建設工作，並協助進行市場動銷工作，謂之“助銷”。
3、完全主導
廠家的產品，品牌，市場運營體系高度成熟，直接指揮市場運行，經銷商只是出錢出人，在配合層面執行幹活。
渠道組建的層級：
1、最簡單，就設立一個全國總經銷商
2、分區總經銷商，例如華北一個，東北一個，西北一個
3、設置省級總經銷商，一個經銷商就是一個省長
4、地級市級經銷商，比較主流的做法
5、縣級經銷商，這已經是比較深入的設置層級了，一般廠家在縣級也就設立個二級分銷什麼的。
渠道運行的機制：
產品利潤，在渠道成員中的分配機制。
渠道運行的基本工作形式：
溝通，渠道成員之間的溝通
渠道的加速模式：
1、多種形式的利潤模式
2、不斷增加力度的投入模式
3、差異化的運行或是利益模式
成功開發渠道新經銷商一：企業選擇代理商的優勢和劣勢
企業營銷作得好，肯定離不開一支通路能力強、終端運作扎實的經銷商隊伍。那麼企業選擇代理商的目的是什麼呢?
1：讓製造和營銷分流
企業負責打造良好的品牌載體。給予代理商合理的銷售政策。而代理商在企業整體品牌戰略的前提下來進行區域品牌運營，做好產品的分銷、品牌推廣、 售後服務等，共同操作市場。
2：降低企業風險，減少市場開發費用
選擇代理商共同操作市場可以減少機構的重復設置;利用代理商的銷售網路，減少 渠道建設費。廠家和 代理商是一個利益共同體，進場費、終端建設費、 促銷費、導購員工資等 其它 銷售費用可以和代理商進行費用分攤，減少企業的 市場開發費用。
3：戰略協同難度大。
廠家希望代理商多打款進貨，加強 渠道建設、少向廠家要費用;而代理商則希望 產品質量要最好、供貨價格要最低、 利潤要高、支持要大、風險要低。由於有的代理商的實力不夠、對廠家不忠誠或者是對廠家投入的精力不夠從而不執行廠家的銷售政策或者雙方的思路出現分岐。
4：利潤分配空間不足。
廠家和代理商都是一個獨立的經濟個體，都在追求自我的利潤最大化，隨著市場競爭激烈和渠道格局的改變，導致市場開發費用增大，利潤空間減小，從而導致利潤分配空間不足廠商矛盾重重。下面我談談如何成功的選擇好渠道代理商。
二：知己：
1：了解 企業戰略 ：
只有了解企業的戰略，企業的背景和資金實力情況下你對才對企業有歸屬感，才能富有激情的把你的企業背景和銷售政策說給他聽，他也會被你的熱情所感染，作為經銷商代理你的產品才會心裡有底。，俗話說“要銷售產品，首先把自己推銷出去”。
2了解產品知識、市場定位及市場開發思路。
你要知道你公司開發市場的思路市場定位，產品檔次，性價比 ，產品的生產工藝，性能配置，使用 方法 等。以免和代理商交談時出現尷尬。
3了解自己公司銷售政策
1)經銷區域
2)銷售任務
3)付款方式(包括運費)
4)推廣力度(包括鋪底 廣告 和促銷)
5)售後服務(退換貨)
6)銷售政策(包括年終返點)
7)質量和價格
了解了公司的銷售政策才能做好市場的布局，合理的簽定銷售區域和任務。
三：知彼
大的經銷商不是選出來的，而是競爭出來的。銷售人員要經常站在經銷商的角度來看待這些問題。對企業來說，找到一個適合的經銷商是比較困難的事。經銷商商不願意為一個知名度低的品牌承擔開拓市場的風險。
1：經銷商是一個獨立的、以實現自己的目標為最高職能、可以自由地制定政策而不受他人干涉的 市場營銷 機構;而不是公司僱傭的銷售鏈中的一環。公司的政策和要求要是符合他的利益的，他就會積極地去執行;要是對他沒有利益的，他就不會積極去執行。
2：經銷商首先是根據市場的需求來進行營銷活動，然後再顧及到公司的要求。經銷商積極賣的產品一定是顧客願意買的產品，而不是公司要他賣的產品。
3：經銷商不是僅僅經營一個公司的產品。所以他不能把所有的資源和精力放在一邊。
4：經銷商的資源、實力和經營管理能力有限。所以他有一些行為會達不到公司的要求。
四：優秀代理商具備的條件和選擇代理商的標准
衡量優秀代理商的標准很多，但總的標准只有一條：在特定的時期內適合與企業合
作的 代理商就是優秀代理商。選擇他們時我們要注意優秀代理商所具備的特點。
1：代理商的 經營理念能夠和廠家高度統一。能夠充分認識和理解廠家的 企業 文化 、
產品定位，企業中長期的發展戰略、區域 市場銷售目標及市場運作方案;能夠切實執行廠家的各項銷售政策。
2：具有開發市場所需要的資金
代理商擁有足夠的資金，能夠滿足廠家的 市場開發需求，進行市場投入，按照廠家的要求配備相關的人力資源、車輛、倉庫。進入區域市場內各類渠道、進行 品牌推廣、准備充足的貨源。
3：具備和市場相匹配的銷售網路
代理商的銷售網路能夠覆蓋整個 區域市場，各類渠道橫向和縱向有機結合。擁有強大的批發渠道和零售渠道;渠道的深度和寬度能夠充分滿足廠家的要求，減少廠家的網路建設費用;能夠迅速滲透整個市場，提高市場佔有率和鋪貨率，實現對整個區域市場的深耕細作。
4：完善的 售後服務體系
售後服務的好壞直接影響著品牌的生命力，而現在的大多數企業都把售後服務交給 代理商來做。因此一個優秀的 代理商應具有良好的售後服務意識，把 售後服務當成一項長期的戰略，組建一支專業的 售後服務隊伍解決區域內的 售後服務問題。
但具備了這四個特點的代理商都是資金實力雄厚往往是行業裡面的領袖，這是我們首先尋找的目標。但這類客戶往往對廠家銷售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不會把你的產品放在重要位置上的這點你要有充分的認識。有一種情況是往往做的相關聯的產業，現在剛想進入本行業。這一類客戶是我們也是選擇的目標，他現在雖然剛進入該行業但他在其他的行業是有許多網路的。還有一種情況是，沒有資金但有先進的經營理念，這一種情況往往是進入這個行業不久，要麼以前給其他的經商商打工的，要麼是廠家的銷售人員現在自己開店了，這類人很有想法但就缺資金，如果廠家支持力度大找這種經銷商也是一種選擇。最後一種情況是經銷商給你說的一句話就是，我先打的款試試。這不是選擇的目標。
經銷商和代理商之間有什麼區別一、經銷與代理的概念：
經銷的概念：
經銷，一般是指經銷商與生產廠家或供貨商達成協議，在規定的期限和地域內購銷指定的商品。在經銷情形，供貨商和經銷商之間是一種買賣關系。從法律關繫上講，供貨商和經銷商之間是本人對本人的關系，經銷商是以自己的名義購進貨物，在規定的區域內轉售時，也是以自己的名義進行，貨價漲落等經營風險要由經銷商自己承擔。一般而言，經銷可以分為一般經銷與獨家經銷。在獨家經銷情形，一般會規定經銷商最低交易數量、不得經銷相競爭的其他供貨商產品等。
代理的概念：
代理，指被代理人或委託人授予代理商以“銷售商品的代理權”，在銷售代理許可權內代理商代理委託人搜集訂單、銷售以及辦理銷售有關事務。代理與經銷在合同關系的連續性和長期性、銷售區域的固定性、交易量限制、對惡性競爭的限制等方面均有相同之處，所以在實際業務中，有的人會錯誤地將代理與經銷混為一談。對於代理而言，則可分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。
二、經銷與代理的區別：
1、商品所有權不同，代理只是在買賣雙方之間起到媒介作用，組成交易，從中賺取傭金。而經銷指對所經營的商品有產權的獨立經營。
2、利潤獲取方式不同,前者是加價銷售，獲得經營利潤.後者按照規定價格售賣，賺取傭金也就是所謂的提成。
3、經營許可權也有所不同,前者可以經營多品種——甚至經營競品,後者經營品類較少，一般不經營競爭品牌。
至此，代理商和經銷商分別指的是什麼呢?代理商和經銷商的區別有哪些呢?通過我的以上介紹，相信大家都已經心中有數，其實，不管是代理商還是經銷商，都是時代的產物，大家完全可以根據自己的實際情況進行選擇!
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⑷ 做代理的供貨商如何做強做大
09年之前，很多廠家主要做大型批發客戶，完成一萬件衣服的銷售指標完成，甚至只需要1個大客戶。供應商要做的，伺候好你的大客戶就行了，只需一個優秀業務員就搞定。那麼一件代發呢?比如1萬件衣服，要完成這1萬件衣服的銷售指標，產生的咨詢、溝通、查款、打單、配貨、發貨等交易流程是重復而又繁多的。同時10個小時的高效率高強度工作給員工帶來的精神和體力壓力也相當大，員工的待遇福利等都要增加以保證員工團隊的穩定，人員工資成本的增加對企業來說不是個小數目。 解決辦法：提高客服與代理商的溝通效率，最好提供一些培訓，最起碼代理商最基本的要對平台下單流程和常見問題的解決方法都熟悉，這樣，可以避免一些非售前問題的咨詢，提高雙方的效率。代理商下單平台的公告區是非常有必要的，及時發布一些促銷活動消息和公司重大決策等，最重要的是要讓代理商養成時不時去關注的意識!當然，如果弄個在線庫存查詢的系統就更好了，但這種不一定適合所有供貨商的模式。 二、提高產品質量，減少售後成本 幫客戶代發的服務，會出現很多售後問題，往往正規的供貨商都會承諾七天退換貨，質量問題退換貨產生的郵費均由供貨商承擔，如果不把好衣服出廠質量關，不僅增加售後成本，還會增加倉庫，生產環節等一系列連帶壓力。做網店做的是信譽，決定客人給評價的因素有很多，其中客人對產品質量的認定程度會直接決定他給你代理商的評價，只有讓你的代理商對你的產品質量絕對放心，讓他們遠離因質量問題引發的中差評，代理商才能做大做強做長久。如果供貨商產品質量不過關，只會自毀品牌自斷財路。 解決的辦法： ①生產環節嚴把質量關，生產進度和產品質量必須兩手抓，兩手都要硬，這需要供應商進行一個合理調度，完美地平衡。 ② 質檢環節把好關，生產質量控製得再好，也不可能做到百分之百優品率。這個時候就需要質檢人員的火眼金睛和耐心細致的檢查工作了。三、避免出庫中的錯誤 解決辦法：①打單人員打單寫單規范，手寫訂單尤其要字跡工整，一目瞭然。 ②倉庫人員分工要細致明確，貨物擺放要整齊有序。 ③倉庫的活一般不輕松，需要耐細心和耐力，管理者應該更多地給予激勵，一個好的倉庫團隊是可以做到事半功倍的!四、代理並不是越多越好的，級別越高的代理不一定銷量越高 代理商需要選擇供貨商，同樣供貨商也需要選擇合適的代理商。這聽起來有點困難，事實上也是如此。信用高低可以一眼獲悉，但潛力大小是很難洞察的!就拿茵曼代理群體來說吧，很多擁有若干個鑽石的店鋪銷量遠不及某些心級店鋪。 解決方法： ①提高公司網速和客服電腦配置。 ②對客服打字速度，服務標准進行培訓，同時精確ERP庫存數據。 ③吸納高等級高好評的有經驗的店主加盟，同時挖掘更多的潛力代理。 ④如果你的品牌做得足夠大了，勢必會有非常多的人聞訊加盟，這個時候就可以嘗試收費了。代理人數可以得到合理的 控制，創收的同時還能吸納那些喜愛品牌認可品牌，下定決心孤注一擲的代理。 五、以提高代理銷量為中心 供貨商所做的一切都最終歸結於銷售量，解決方法： ①策劃一系列的促銷活動，如包郵、滿立減、買即送等，促銷時間要相對長點。 ② 推出一系列補貼政策，鼓勵代理去推廣，比如直通車補貼等; ③ 如果有個一個平台，那裡代理可以暢所欲言，反饋意見，互相交流。那裡可以快速傳播公司動態，那裡有濃厚的品牌文化，那裡必定有黃金! 綜上所述： 1. 想對要加入網店代理業務的供應商說一句：要想做好網店代理，就要先練好內功，俗話說磨刀不誤砍柴功，練好內功，利己利人。 2. 再對找貨源的網店店家說一句：要想找到一個重品質、講信譽的網店代理供應商並不容易。一但找到了，就請與他們一起努力，多提建議，共同發展。
⑸ 開個小百貨商店有哪些進貨渠道
一、工廠進貨
每個地方都有一些小商品廠家，經營者可以直接和他們合作。這種方式沒有中間商進行利潤分層，價格便宜，商品是看得見、摸得著的，能夠把握質量，挑選自己喜歡的款式。但為找齊所有產品，可能需要和多個廠家合作，廠家都會規定一個最低進貨量，容易造成貨物堆積。
二、批發市場進貨
批發市場大家都比較熟悉，比如義烏小商品市場等。批發市場種類比較齊全，款式選擇多。但產品同質化嚴重，很難從產品做出店鋪特色。有些產品是廠家直供的，有些是經過多層分銷的，這就需要經營者深入了解，選擇性價比高的產品。
三、經銷商進貨
選擇從經銷商手中進貨，省去了一家家對比的時間，采購也比較方便。如果數量比較大的話，還可以和他們議價。但他們拿到貨之後再轉手銷售，價格會比從廠家拿貨貴，會從中賺取一部分差價。
⑹ 開超市進貨渠道和進貨方法
1、去本地生產廠家那裡進貨：每個地方都有一些生產廠家，只要這些生產廠家出售的商品是超市需要的商品時，可以和這些生產廠家聯系，告訴生產廠家，超市需要生產廠家的產品，並且可以長期在生產廠家那裡拿貨，讓生產廠家以出廠價把商品出售，雖然相對麻煩，但是收益很高。
2、去本地批發市場那裡進貨：本地批發市場拿貨的好處就是種類齊全。去本地批發市場，看好自己超市需要的東西，和批發商談價格，告訴批發商要長期在這里進貨，盡量給優惠價。價格相對來說比較便宜。
3、商品區域的代理商進貨：進貨時可以去找該商品區域的代理商，幫助把這些貨進回來。聯系代理商，這種進貨渠道是采購日用百貨，飲食飲料，等超市快消商品的，也是比較便捷的一種渠道方式。通常超市裡面找代理商進行進貨，沒有數量上以及其他相關方面的要求，所以也是大部分人最常選擇的一種方式。
4、參加零售業相關展會進貨：經營者們可以直接在展會上訂貨，收集廠家和代理商的聯系方式，與同業者交流超市經營的經驗。例如：日用百貨商品交易會、全國糖酒交易會、廣交會等。注意事項：1、商品是門店經營的靈魂，所以在這個環節是至關重要，聯系供應商，進貨價格、製作標准化流程、定價、商品特色、成本的計算、陳列和擺設的方式等，都應該在找尋對象承租前明確完成相關管理流程及工作手冊。2、人員培訓是門店運作的基石，培訓要有計劃組織的進行，讓人員充分完整地接受現場指導及課堂類的工作流程、服務質量等培訓。