如何做代理商超市供貨流程

① 怎麼做代理商

做代理商步驟如下:
第一步驟:找好產品
第二步驟:找好上家
第三步驟:精準引流
第四步驟:推廣產品
第五步驟:理性溝通
【注意】:只有目標明確，踏實做事，及時溝通一定可以做好代理商。

② 開超市進貨渠道和進貨方法

1、去本地生產廠家那裡進貨：每個地方都有一些生產廠家，只要這些生產廠家出售的商品是超市需要的商品時，可以和這些生產廠家聯系，告訴生產廠家，超市需要生產廠家的產品，並且可以長期在生產廠家那裡拿貨，讓生產廠家以出廠價把商品出售，雖然相對麻煩，但是收益很高。
2、去本地批發市場那裡進貨：本地批發市場拿貨的好處就是種類齊全。去本地批發市場，看好自己超市需要的東西，和批發商談價格，告訴批發商要長期在這里進貨，盡量給優惠價。價格相對來說比較便宜。
3、商品區域的代理商進貨：進貨時可以去找該商品區域的代理商，幫助把這些貨進回來。聯系代理商，這種進貨渠道是采購日用百貨，飲食飲料，等超市快消商品的，也是比較便捷的一種渠道方式。通常超市裡面找代理商進行進貨，沒有數量上以及其他相關方面的要求，所以也是大部分人最常選擇的一種方式。
4、參加零售業相關展會進貨：經營者們可以直接在展會上訂貨，收集廠家和代理商的聯系方式，與同業者交流超市經營的經驗。例如：日用百貨商品交易會、全國糖酒交易會、廣交會等。注意事項：1、商品是門店經營的靈魂，所以在這個環節是至關重要，聯系供應商，進貨價格、製作標准化流程、定價、商品特色、成本的計算、陳列和擺設的方式等，都應該在找尋對象承租前明確完成相關管理流程及工作手冊。2、人員培訓是門店運作的基石，培訓要有計劃組織的進行，讓人員充分完整地接受現場指導及課堂類的工作流程、服務質量等培訓。

③ 超市供貨商是怎樣供貨的

主要有以下幾種：經銷（也叫買斷）、代銷、聯營、租賃四種形式，現分別介紹一下：

1、經銷，也叫買斷，也就是供應商把貨賣給超市，商品經過驗收後進入超市庫存系統，產權歸超市，怎麼定價，都屬於超市的業務范疇。

2、代銷，也叫實銷實結，供應商把貨送到超市，同樣進行驗收入庫，定價權在超市，結賬的時候，按照實際銷售給供應商按供貨價結賬。

3、聯營，也叫流水倒扣，供應商貨物進入超市，不做驗收入庫，庫存由供應商自行管理，超市只是按月扣除銷售額一定比例，作為收入。

4、租賃，就是供應商租賃超市內某一區域經營某一類商品，超市按年收取租金，並且要繳納租賃稅，在平時，超市按月結清供應商賬款。

結賬：

一般超市結賬都是採取賬期的形式，除非是大品牌，比如魯花油、可口可樂等，這些商品是超市不可或缺的敏感品牌，有的超市可以做到貨到付款，或者是為了促銷，現金采購某些商品，但是對於一些可有可無的品牌，超市不會跟供應商做現結，除非是一些小超市，或者是結賬信譽不好的超市。

賬期就是超市每月在固定日期，結清供應商上月貨款，不管是經銷、代銷、聯營或者租賃。有的超市會將對賬設為一個時間段，在幾天的時間對完賬款，再等另一個時間段結賬，有的就直接對賬結清。

按時結賬，不但是一個超市信譽的保證，更能反映超市老闆的做人品質，比如沃爾瑪、家樂福等國際大超市，良好的結賬信譽保證了有很多供應商願意與其合作。

④ 如何做代理商

步驟：
1、選一個好的產品項目：這是一個事關成敗的關鍵問題，很多人搞不清楚什麼才是好產品，以為一些市場暢銷的知名品牌才是好產品、好項目。其實這些並不是本方案中理想的產品，如果沒有認識到這一點，那麼趁早不要做了，還是上班打工去吧。
本方案中的好產品是指不知名的、本地市場還沒有的、有潛在的持續的市場前景而尚不為大多數人所知的新產品。
一般新產品的廠商都有開發新市場的強烈需求，由於企業及產品不太出名，市場推廣難度大，因此對經銷代理商的條件要求不會太高，這就是機會。如果是知名品牌產品，你沒有資金實力想都不要想，還會有你做的嗎？
2、先做業務代表：選好產品以後就可以聯系廠家要求做本地的業務代表，這是一個必須要經歷的為期2-3個月的關鍵步驟。理由是：新產品廠家有開拓新市場的強烈願望，但不是說就會不考慮風險先給你發貨，特別是資金及費用有限不能對雙方信譽做實地考察又沒有擔保的情況下。
准備好一份市場開拓計劃書，有重點即可，當然要附上自己詳細的個人簡歷（當作一次面試應聘來准備就好）薪酬要求（最好主動提出不要薪酬只要業務提成，這樣成功的可能性高的多，這也是很關鍵的哦，你沒有必要貪圖這2、3個月的低廉薪水而冒失去機會--特別是好不容易才發現的一個機遇，你的理想是做代理創業的不是做業務代表打工的，這樣也為你以後獨立做代理打下了誠信自立的基礎），這一步成不成功完全在於你自己，最好充分表示你的能力及誠信，一次到位，廠家不會有耐心等待和你討價還價，而且你目前還沒有資本。記住了，這一步不成功就前功盡棄了，而且完全是怪你自己不要怪我哦。
一般主動提出不要薪水只要業務提成做業務代表（也可以兼職做），應該可以完全打消廠家的顧慮了。接下來就簡單多了，要求廠家提供一份委託書，簽定一份書面協議規定好雙方權利義務，提成支付時間及方式、違約責任，最好提供名片、資料、樣品若干（初次廠家會要求付樣品資料工本費，也不會多，幾拾塊錢搞定），接下來就該你大顯身手了。

⑤ 代理商如何處理代理超市經營

產品超市化經營是代理商渠道營銷的一個拓展項，也是產品形象傳播的一個有利路徑。超市化經營既能給消費者提供空間和便利，也能提升產品的知名度和銷售業績。同時，超市化經營也會給代理商帶來一定的經營風險。如果代理商對產品超市化經營的具體運作過程考慮不周，那麼將很可能給自己的經營運作帶來負擔。 在進行產品超市化經營時，代理商必須認真地分析相關情況，對未來可能出現的風險進行提前預測和規避。一般來說，代理商要對以下幾個項目進行管控。 一、控「進入」，防止盲目「入市」意外頻出 很多代理商在進入超市前，不經過充分的考慮，只是為了回應廠家的要求或超市的邀請。如果代理商對自己的產品為何要進超市經營沒有明確的想法，只是隨大流或滿足企業的要求，那麼必然會在進入超市後面對很多意想不到的困難，使自己措手不及。因此，代理商在進入超市前必須要了解超市經營的費用和超市同類產品的最佳銷售狀況等相關情況，並對投入和產出進行綜合分析。 另外，代理商對超市的邀請也要進行分析，摸清超市營銷部門真實目的，看看超市是真的重視自己，還是想拉自己去填別的代理商走後的「空」。同時，代理商也要對超市中同行經營產品的品種和優勢，進行全面分析，從而充分考慮自己進入超市後可能面臨的競爭壓力。 二、控進度，防止規模供應帶來壓力 代理商要密切關注產品在進入超市後的銷售情況。如果產品的銷售情況樂觀，那麼代理商即可嘗試進入其他的超市網點，如果產品的銷售情況不令人滿意，那麼代理商千萬不可在短時間內規模化地進入其他超市網點，除非代理商的經營資源雄厚，能夠滿足超市產品供應的需要，否則，代理商將會面臨產品供應不足的困境。同時，一旦代理商在規模化地進入其他超市網點後，部分網點的銷售情況不理想，代理商的產品在超市中的經營業績就會出現正負相抵的情況，最終使代理商的綜合營業收益不佳。 三、控庫存，防止庫存過大成本增加 對於代理商來說，控制自己的產品在超市中的庫存量也很重要。產品積壓在超市中，不但會佔用代理商的資金，提高代理商的進貨成本，還會在無形中增加產品丟失和壞損的可能性。因此，代理商要請超市的營業人員經常性地將產品在超市中的庫存情況告訴自己，以方便自己安排供貨。為了控制產品在超市的庫存，代理商寧可高頻次地組織送貨，也不要將大量產品積壓在超市中。 四、控品質，防止問題產品流入超市 如果上游企業對產品的質量把控不嚴，而代理商又沒有充分檢查產品的質量，那麼問題產品將流入超市，將既損害消費者的利益，又給代理商帶來理賠損失，影響產品的形象。因此，代理商一定要注意監控自己產品的質量，要隨時清除那些品質不佳的產品，防止問題產品流人超市。同時，代理商也可以請超市的營業人員適當地幫自己把關，請他們在發現問題產品後及時地反饋給自己，從而防止消費者購買到品質不佳的產品。 五、控價格，防止產品價格差距過大 代理商一定要注意控制自己產品的價格，盡量保證產品在非超市網點的銷售價格與超市網點的銷售價格差不多。當面對超市進行促銷的情況時，代理商要防止自己產品的價格大幅度持續下降，影響其他經營網點的產品經營。代理商這么做非常有必要，如果一個產品在非超市網點的價格與在超市網點的價格相差10010以上，將會引起消費者心理上的不快。消費者或者會不信任產品，或者會不信任超市，甚至會懷疑自己買到的便宜貨是假貨，從而影響產品的正常銷售。 六、控「關系」，防止遭受不公平的待遇 產品進入超市，並不代表就進了備受關照的「搖籃」，代理商如果不能處理好與超市的各種關系，那麼很有可能會遭遇不公平的待遇。因此，代理商一定要處理好與超市方面的關系，保持與超市管理者的長期友好溝通，為自己創造一個良好的經營環境。 七、控資金，防止資金出現滯壓情況 產品在超市售出後，並不能夠立即為代理商帶來現金。由於超市與代理商採取的是賬期結算的方式，因此，代理商的產品在銷售變現後獲得的資金將在較長的一段時間內，由超市代管。從超市的工作流程來看，這些資金首先要通過超市的財務部門進行分解，確認屬於代理商的產品供應成本的資金後，才可以納入超市的財務支付計劃。在此基礎上，超市的營業管理部門會進行核實，在扣除代理商產品在超市運營的部分費用後，按照合作協議中的規定，向代理商按賬期付款。有時，由於超市財務管理部門的工作負擔過重，難以即時理清相應的賬目，不得不將與代理商的結算延期，從而給代理商帶來很大的資金壓力。所以，代理商一定要及時地與超市的財務部門對賬、催收款項，也防止屬於自己的資金滯壓。 八、控「退出」，防止因為退出遭受損失 如果代理商想退出超市，就要了解超市對退出經營的相關規定。如果是代理商主動退出超市，那麼超市很可能出於兌現產品售後服務承諾的目的，將資金結算延期到半年之後。同時，如果代理商與超市的最後一次結算正好碰上了超市管理人員的崗位變遷，那麼代理商的資金肯定還要被拖得更久。因此，代理商在退出前必須清楚退出超市的相關規定，找到有利於自己退出的相關政策和機會。

⑥ 如何成為超市供貨商

1，被動等待，在你裝修門店時提前懸掛出牌匾，寫上「某某超市裝修中，供應商請聯系XXX」，這個是最簡單的方法。

2，連帶推薦 當有第一家供應商上門後，叫他給你推薦供應商，他們供應商都會有行業交流群，所以是很容易找到的。

3，生鮮類主動尋找 有些生鮮商品是沒有供應商上門的，所以需要去當地的農貿市場，批發市場，別看著他攤位小，它的背後可能有一個大的倉儲，我見過一個給十幾家連鎖店供應咸鴨蛋的，他的庫房1000平，而店面只有5平米。

4，缺品采購， 當上述途徑都用上之後，發現超市的商品種類還是短缺，可以選擇自主采購，無論哪個省都會有一個大的集散城市，如遼寧的沈陽，吉林的長春，黑龍江的哈爾濱等，去這些地方自主選購一些缺品發貨回來賣，前提你要談好售後。

5 業務員推薦，這個一般有很多的業務員交流群，業務員給你發布群里，會有很多業務員上門去訂貨的，前期的合同簽訂你可以約談他的老闆。

這里不包括一些大型商超的招商模式，因為大超市量大且銷售快，進貨洽談模式走的是另外的方式。

⑦ 怎麼做代理商，需要什麼條件，過程說明下

第一步:尋找貨源

打算做微商以後，就是尋找貨源開始的，尋找優質的產品。另外，可以直接和品牌商聯系，或者向微商代理相關網站聯系，均可，比方微商世界網好多貨源，大家可以對比一下品牌和產品。

第二步：確定合作品牌

在瀏覽了很多的品牌和產品以後，根據自己的喜好和意願來選擇行業和產品，然後確定要合作的品牌，確定好合作意向。

第三步：試用該產品

在確定好合作的品牌以後，然後試用所要代理品牌的產品。可以通過兩個方法。第一個就是通過實驗證明產品的優劣；第二個就是通過用戶的實際體驗來檢驗產品的好壞。這樣可以確保產品的質量。

第四步：獲得代理許可權

在檢查產品沒問題之後，就可以獲得代理許可權了。代理許可權所需要的東西主要有品牌代理證書，需要蓋章；以及產品合格證、產品所獲得的榮譽證書圖片等相關資料。

第五步：拿貨

在獲取了代理許可權之後，然後就從品牌商處或渠道商處拿貨，這個根據實際情況來拿貨，一般的話，微商開始是不會壓貨款的，都是等出單以後，再補交貨款。賣不出的貨也可以退。

第六步：銷售准備

准備齊全之後，然後先注冊一個微信賬號，開始加陌生好友，或者微信群，這是主要途徑，還可以有別的途徑銷售物品。

第七步：准備話術

當收到有人購買咨詢時，要提前准備好購買話術，主要為常見問題解答，以及其它購買疑問等，還有售後問題等。

第八步：出單，曬單，等到有成交的客戶以後，在朋友圈曬成交截圖等，讓別人信服，促進更多人購買你的產品。

⑧ 如何給大型超市供貨

要是租櫃台就找超市的招商部就可以，談好租金，有相關的質檢報告就可以了。要是在超市裡面賣東西，點心類的要找生鮮部了，具體的見下面的步驟1.了解超市的付款狀況及信譽度
2.了解你的產品超市是否存在，並且是否重復性很強，你的價格是否有優勢（有關進店費的多少，超市重復的多，進店費就高）
3.產品和你的公司是否證照齊全，如果你是用生產商的名義經營則需要考慮廠商是否可以給你提供蓋有公章的證照復印件，及你的錢如果打入他的賬戶後是否可以取回。證照包含：營業執照副本、衛生許可證、稅務登記證、組織機構代碼證、產品檢驗報告，如果是食品還應有QS認證，如果是非食品特別是兒童玩具應有3C認證。
4.根據了解的反饋信息制定送貨價格，價格制定包含如下因素：商品自身成本、商品運輸成本、商品促銷讓利、票據成本、賬期壓製成本、人員成本等。
5.帶著商品樣品、證件復印件及初步報價到超市采購部找負責該類產品的采購直接洽談。
6.磋商合同細節，包含：費用（包含：進店費、條碼費、年節費、返佣等）、賬期及是否開票，開何種票據（包含：普通發票及增值稅發票）。 如是聯營的就要在談好月包裝費用，和稱簽費用。
註：聯營：超市只關注售價，不關注進價，也就是說你多少錢進的和他沒關系，賣完以後，他按照合同扣點收取超市營收的利潤，聯營，一般是廠商自己出人售賣，還要交取一部人人員管理費給超市。
7.簽訂合同，送貨

⑨ 如何成為超市供貨商

講如果是要進超市成為一些超市的供應商，其實這部分主要是看自己想成為哪種超市的供貨商，如果是那種大型連鎖超市，比如說像家樂福或者是大潤發的供貨商的話，可能銷量會比較好，但是前提進去的門檻會比較高，尤其是各種審核，還有一些呃他們會有一些定期的促銷，這樣的東西，也會要求你做一些活動方案，這時候會比較累。
所以只要根據自己的產品檔次，自己看一下適合進哪一類的超市做供貨商，但前期的准備工作肯定是比較繁瑣的啊，除了各種表格還有一些經營資質的之外，商場還有一些活動，可能也要要求供貨商進行配合給予一定的讓利。

⑩ 怎麼給超市供貨

1、肯定是采購，但是不好說是什麼部門的，超市架構不一樣。

2、其實沒什麼大要求，看來你是有包裝有品牌的，很好了就。

3、肯定是超市沒了貨你要給送夠，不過一般以兩個單品由於沒貨，有兩次沒送也無所謂。初期量不會要很大。

4、自己找人做導購，當然如果你不在乎其他品牌都有導購搶你生意，你不上也行。工資就要看具體情況了，和那個超市的其他代理的促銷差不多就行了。

5、按你的這種情況該是經銷，到帳期給結帳，一般一個月或三個月，有些超市壓得厲害。具體看合同怎麼簽。

6、肯定是采購和組長直接負責，所以這兩個人一定打點好，有些超市兩個職位是一個人，當然他們的領導你要是能搞定更好。你所謂的醒目位置是要花錢的，但是搞好關系肯定對你有好處，可能會有些比較差的醒目位置白給你。