怎麼做專業的保險代理人

⑴ 保險代理人都要什麼資質怎麼樣才能成為保險代理人

保險代理人對入職者的資質要求很高，隨著現在人們意識的提高，買保險的人越來越多。有網友就在考慮，為什麼我是買保險的那個人？而不是賣保險的那個人呢？賣保險的人指的就是的保險代理人。你願意從事保險代理人這個行業嗎？你知道成為保險代理人都要什麼資質？怎麼樣才能成為保險代理人呢？歡迎大家在評論區下方留言！

一.去保險公司面試成功，就能成為保險代理人。

毫不誇張，想成為一名保險代理人，實在是太容易了！拿上你的簡歷去當地的保險公司面試，只要面試成功，就能入職成為保險代理人。要把這個行業想的有多麼的神奇，用通俗的語言來講的話，其實，保險代理人就是賣保險的服務人員而已，你的工作就是讓更多的客戶購買保險，然後你才能賺到提成。

⑵ 如何做好一個保險代理人

如何做好一個保險代理人

導讀： 保險代理人要專業可信才“靠譜”。選擇一個“靠譜”的代理人，進而擁有“靠譜”的保障計劃、少走彎路，是所有準客戶希望的事。那麼，要怎樣才能做一個“靠譜”的保險代理人呢?

“靠譜”表現一：先問診，後開方

保 險最本質的作用在於保障，一位優秀的保險代理人，也應把客戶的保障放在最重要的位置。如果一個保險代理人向一個沒有任何保險保障的人，首先力推的是一份以 理財為主要功能的保險，或者初次見面，在溝通過程中，不詢問客戶的.家庭結構、家庭收入、現有保險情況等信息，一門心思介紹某款保險產品的收益，強調過多久 能賺多少錢等等，這種本末倒置的行為就顯示出該保險代理人“不靠譜”。

保險代理人的價值在於幫助客戶明確自身保險需求，制訂消費者需要的保險計劃。“靠譜”的保險代理人在制訂客戶計劃書時，會從客戶的實際狀況出發，分析其自身或家庭存在的主要風險，進而有針對性的給出保險方案，而不是盲目地推銷。

“靠譜”表現二：分紅險不打包票

消 費者不知道買的是什麼，代理人說好，每年能拿到10%的回報，還有很多分紅，所以就買了。這種情況在保險銷售中並不少見。其實，消費者應該明白，如果有明 確的回報，那麼在保險合同中肯定會有相關說明;而如果產品是分紅險，那麼其分紅肯定是不確定的，這些都是基本的保險常識，“靠譜”的代理人絕不會用年收益來忽悠人。

另 一種情況，比如：有客戶有4份保單都附加了報銷性質的住院費用保障和意外傷害醫療保障等附加險。這類醫療險有著“費用補償”的特點，在理賠時，需要先扣除 客戶從其他渠道已經報銷的部分，比如社保，公司團體補充醫療保險等，剩餘部分再由商業保險來補償。也就是說，類似保障是根據實際醫療費用和保障額度來“實 報實銷”，消費者不會獲得超過所支付醫療費用總額的保險賠付。因此，“靠譜”的保險代理人會在客戶現有的醫療保障基礎上考察風險缺口，並建議客戶根據收入情況和風險承受能力來設置合理的醫療險保額，絕不會建議保額越高越好。

“靠譜”表現三：長期服務，及時調整

除 意外險之類的短期險種，大多數保險產品的繳費期都在5年至20年之間，而保障期限更可能長達三五十年或終身。在如此長的時間跨度中，投保人會需要後續的保 單服務，比如變更地址、繳費賬戶信息、聯系方式，或者受益人的更改等等，雖然可以直接與保險公司聯系辦理，但是很多人喜歡先與代理人取得聯系。

另外，更重要的是，隨著投保人的家庭結構、經濟狀況發生改變，家庭的風險結構也會發生變化。從一個兩口之家，到三人世界，到孩子長大成人，家庭的保障計劃重點也從普通壽險、健康保障，向孩子的教育保障，向養老保障進行轉變。“靠譜”的代理人會與客戶保持長期的密切聯系，關注客戶的家庭風險變化，並提醒家庭保障做相應調整，以防保障缺口。

⑶ 保險公司怎麼代理

 保險公司代理是指即指專門從事保險代理業務的保險代理公司，其組織形式為有限責任公司。根據我國《保險代理人管理規定（試行）》保險代理人分為專業代理人、兼業代理人和個人代理人三種。其中，專業保險代理人是指專門從事保險代理業務的保險代理公司。

保險代理公司必須具備以下條件：

1、公司最低實收貨幣資金為人民幣50萬元。在公司的資本中，個人資本總和不得超過資本金總額的30%；每一個人資本不得超過個人資本總和的50%。

2、有符合規定的章程。

3、有至少30名持有《保險代理人資格證書》的代理人員。

4、有符合任職資格的董事長和總經理。

5、有符合要求的營業場所。

為使保險代理人行為規范化，我國保險法律法規對其展 業活動規定有一系列的展業規則。主要內容包括：保險代理人只能為經保險監管機關批准設立的保險公司代理保險業務；代理人壽保險業務的保險代理人亦能為一家人壽保險公司代理業務。保險代理人向保險公司投保財產保險和人身保險，視為保險公司直接承保業務，保險代理人不利從中提取代理手續費德行。另外，保險公司必須建立，健全代理人委託，登記，撤銷檔案資料，同進度向保險監管機關備案。

⑷ 怎樣做保險代理人

需要三門技術：一是專業知識。二是展業技能。三是目標市場。做保險很簡單，不能走捷徑，要成為一名專業又出色的保險營銷員，必須把握這三點。

術業有專攻，專業知識包括保險知識、財務知識、法律知識、醫學知識以及客戶感興趣的各種知識。除保險知識外，其他的知識知道些皮毛即可。

聞道有先後，術業有專攻，面對客戶，往往不需要你的知識面無所不包，除了保險的專業知識你要表現出「專家」水準外，其他的，你只需要尊重客戶，善於挖掘客戶感興趣的知識和話題，善於聆聽、學習、認可和面帶微笑、不斷點頭。

銷售保險不完全在於你懂得的知識有多少，而在於客戶對你的認可。

⑸ 作為剛進保險公司保險代理人應該從哪裡做起

1、先從自己做起，注重形象，包括外形和表達能力。2、提升專業素質，熟悉產品，公司介紹以及有關的客戶服務項目。3、調整心態，放下功利心（雖說這很難），心裡牢記現在是宣傳保險，提供服務（包括咨詢、理賠、投保等），盡可能多的讓人認識你，建立人脈。4、學會做一個傾聽者，交流時切忌濤濤不絕，多聽聽客戶的想法，這樣才能從客戶的需求點推薦產品，減少拒絕。5、堅持下去，世上的成功沒有捷徑可走。

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⑹ 怎麼才能成為保險代理人有什麼簡便快速的方法嗎

在創保網app上可以申請成為保險代理人，方法也很簡單，而且是沒有任何條件限制的，有很多寶媽和自由職業者都在做創保網保險代理人呢，業務還做得有聲有色的，收入也相當不錯߅

⑺ 如何成為一名專業的保險代理人

有代理人問,保險是個技術活,需要各種技巧；保險又是個專業活,需要把握各類人的心理；還要掌握各類理財知識,有時候感覺保險銷售是一個龐雜的體系。 代理人夥伴的問題提得很好,看得出他是有心之人。我經常對廣大代理人講,面對人生難題,我們需要把復雜的問題簡單化,生活如此,工作也是如此;銷售工作如此,保險營銷也是如此。做保險,其實很簡單,我們只需把握三樣東西,足矣。這三樣東西,一是專業知識,二是展業技能,三是目標市場。做保險很簡單,但不能走捷徑,要成為一名專業又出色的保險營銷員,必須把握這三點。術業有專攻 專業知識,包括保險知識、財務知識、法律知識、醫學知識以及客戶感興趣的各種知識;除保險知識外,其他的知識你不需要知道很多,知道些皮毛即可。聞道有先後,術業有專攻,面對客戶,往往不需要你的知識面無所不包,除了保險的專業知識你要表現出「專家」水準外,其他的,你只需要尊重客戶,善於挖掘客戶感興趣的知識和話題,善於聆聽、學習、認可和面帶微笑、不斷點頭,就很好了。銷售保險不完全在於你懂得的知識有多少,而在於客戶對你的認可,如果客戶認為你值得信任甚至信賴,你就成功了。記住,「要談交易,先談交情」。切不可與客戶發生爭論或爭執,否則,雖然你「贏」了,但你卻「輸了交易」。 專業知識需要學習、不斷地學習,因此,從事保險,要有學習的好習慣。成功的人都有好習慣,好習慣是培養來的,培養成習慣,習慣成自然。二十一世紀,判斷一個人是否文盲,不是看他有無大學文憑、有無研究生學歷,而是看他有無學習的意願、能力和速度。從事保險工作,我們除了日常習慣於學習、捕捉新知識、新訊息外,最為重要的是要參加公司的大早會和各類培訓,通過持續的早會和培訓,你的知識面會一天天在不經意間提升。 保險銷售是一個愛心的行業,我們必須通過學習來豐富自己的知識結構,提升個人的綜合素養,將保險銷售作為自己的終身職業,更好地服務於廣大客戶。培訓使人合格、學習使人優秀、蛻變使人傑出。 保險是個技術活 展業技能,這應是代理人所具備的。保險是個技術活,需要各種技巧。對於展業技能或者技巧,這里有一個非常重要的觀點必須明確,「技能是學不來的」。保險的專業知識可以通過學習而獲取,不過,展業技能卻不能。技能不是學來的,而是練出來、悟出來的。失敗是成功之母,展業技能需要我們在市場上不斷地摸爬滾打,在不斷拜訪中總結經驗。天生我才必有用,你是世界上獨一無二的,只有自己悟出的技能才是最適合你的,別人學不來。同樣的,別人的技能永遠是別人的,你學不來,唯一的辦法是分享參考成功人士的成功之道,自己在市場上親力親為,不斷體驗、歷練和總結,才能形成自己的展業技能,並且隨著時間的推移,你的展業技能會不斷提升,最終達到無招勝有招、出手便是招的高手境界。 技能的提升無捷徑可走,如果你沒有足夠天分的話,那麼你唯一的途徑就是見更多的人。不過,偉大科學家愛迪生說過,這世間沒有天才,天才也是百分之一的靈感加上百分之九十九的勤奮。 代理人夥伴所講的「需要把握各類人的心理」,這其實是一種技能。從事保險銷售工作的人,把脈客戶心理,走進客戶內心,消除客戶擔憂,很關鍵。做保險,其實就是「保險代理人把自己腦袋裡的觀念灌輸進客戶的腦袋,然後由客戶指揮他的手伸進自己的口袋,拿出錢(保險費)來放進我們(保險公司)的『口袋』(受理台)。」 認清目標市場 最後一個是目標市場。專業知識、展業技能和目標市場三者均很重要。有的人,有很豐富的專業知識,但卻講不出來,不能和客戶作交流,這不行,保險營銷員還得有過硬的展業技能。同樣,有了豐富的專業知識,有了嫻熟的展業技能,不過,如果沒有明確的目標市場,也會前功盡棄,陷入「巧婦難為無米之炊」的尷尬境地。 目標市場包括很多,包括職團開拓,比如小區、學校、單位。也包括個人客戶,比如同學、同事、同鄉、同齡、親戚、朋友、熟人等等,但這些再多,數量也是有限的。因此,要善於建議自己的「影響力中心」,不斷索取「轉介紹」。只要「目標市場」不斷,你的保險從業生涯才會「永葆青春」。

⑻ 怎樣做保險代理人求指導

1、決心 決心是最最重要的積極心態，是決心，而不是環境在決定我們的命運。2、企圖心 企圖心， 即對達成自己預期目標的成功意願。要想成功，僅僅希望是不夠的。3、主動 被動就是將命運交給別人安排，是消極等待機遇降臨，一旦機遇不來，他就沒辦法。凡事都應主動，被動不會有任何收獲。4、熱情 沒有人願意跟一個整天都提不起精神的人打交道，沒有哪一個領導願意去提升一個毫無熱情的下屬。5、愛心 內心深處的愛是你一切行動力的源泉。不願奉獻的人，缺乏愛心的人，就不太可能得到別人的支持；失去別人的支持，離失敗就不會太遠。6、學習 信息社會時代的核心競爭力，已經發展為學習力的競爭。信息更新周期已經縮短到不足五年，危機每天都會伴隨我們左右。7、自信 什麼叫信心？信心就是眼睛尚未看見就相信，其最終的回報就是你真正看見了。建立自信的基本方法有三：一是不斷地取得成功；二是不斷地想像成功；第三是將自己在一個領域取得成功的「卓越圈」運用神經語言的心理技術，移植到你需要信心的新領域中來。8、自律 人人崇尚自由，然而，自由的代價是自律。成功需要很強的自律能力。你是不是能忍受與家人暫時分開，去外地推銷產品？這一切，就是你必須「強迫」自己付出的成功代價。9、頑強 我們追求成功的過程中，一定會遇到許多艱難、困苦、挫折與失敗。你不打敗它們，它們就會打敗你。成功有三步曲：第一，敏銳的目光；第二，果敢的行動；第三，持續的毅力。用你敏銳的目光去發現機遇，用你果敢的行動去抓住機遇；用你持續的毅力把機遇變成真正的成功。10、堅持 假使成功只有一個秘訣的話，請問那會是什麼？