⑴ 如何通過添加js腳本進行http代理
在Ajax應用程序中,XmlHttpRequest對象負責將用戶信息以非同步通信地發送到伺服器端,並接收伺服器返回的響應信息和數據。
XMLHttpRequest簡介
XMLHttpRequest可以提供不重新載入頁面的情況下更新網頁,在頁面載入後在客戶端向伺服器請求數據,在頁面載入後在伺服器端接受數據,在後台向客戶端發送數據。XMLHttpRequest 對象提供了對 HTTP 協議的完全的訪問,包括做出 POST 和 HEAD 請求以及普通的 GET 請求的能力。XMLHttpRequest 可以同步或非同步返回 Web 伺服器的響應,並且能以文本或者一個 DOM 文檔形式返回內容。盡管名為 XMLHttpRequest,它並不限於和 XML 文檔一起使用:它可以接收任何形式的文本文檔。XMLHttpRequest 對象是名為 AJAX 的 Web 應用程序架構的一項關鍵功能。
XMLHttpRequest和Javascript
Javascript本身並未具備向伺服器發送請求的能力,要麼使用window.open()方法重新打開一個頁面向伺服器提交請求,要麼使用XMLHttpRequest對象發送請求。不同的是,前者是普通的即同步交互模式,而後者是非同步交互方式。
⑵ 瀏覽器代理設置:通過腳本實現有規則的代理
這里介紹常用的兩個函數:
isInNet :此函數判斷目標站點IP是否屬於指定子網,以做不同的代理設置。 isInNet(host, <Destination>, <Mask>)
shExpMatch :此函數比對 <string>是否符合 shexp 的表示式。
(此表示式為 shell expression 而非 regular expressions)。 shExpMatch(<string>, <shell expression>)
當然,你可以把文件上傳到一個Web伺服器上,在瀏覽器里設置文件url即可,如:
可以在 這里 了解pac腳本更多內置函數
⑶ 怎麼做代理呢
如何做代理商?
怎樣給商家做代理,知道的朋友請賜教.在代理的過程中我們要注意那些問題
上家關心的是每年的銷售額,你完成量後,一般可以再根據量來返點.把精力放在代理產品業務上是最重要的.品牌保護和宣傳一般都會有總公司策劃.所以實打實認真做銷售,你就是一個好的代理商.(對於你自己公司內部管理也是很重要的,帶好自己的團隊,培養專業精神,那麼成功只是時間問題)
一、三心二意做代理
現象:甲先生去年代理B產品,做得不好,他今年換做C產品了,但是前一段時間,他找到我說,現在的市場不好做,他已經准備換下C產品,做D產品。他是想想我詢問,怎樣才能做好一個產品,為什麼他的代理的產品總是銷量上不去?我告訴他,我認識的現在做的成功的代理商,都是那些和我們已經合作了好多年的代理商。
分析:實際上,說到底就是個短期投機和長期投資的問題。當然,這和廠商的支持也是有著很大的關系的。真正做市場的廠商一定會找和他們一樣的作市場的代理商。康師傅的「市場的精耕細作」就是著眼於此。
但是從代理商自己的角度來講一定要為自己代理的產品做個長期的經營規劃。只有這樣,才有可能把代理當成一個事業做好它。而不是一個短期的投機行為。
對策:
首先:定一個長期的產品代理計劃,至少是兩年的。
第二:在自己決定代理之前一定要做好調查和充分的困難估計。
第三:保持和廠商的良好溝通,很多的情況下,廠商會幫助他們認為的忠誠代理商解決很多的問題。
二、不去學習代理品牌的經營理念
現象:今年的早期時候,到南京看市場,看到我們的「每日C」沒有按照我們廠商的規定擺放到冰箱裡面,而是順便的和其他的產品擺放在一起,在其後拜訪我們的經銷商的時候,我把這件事和他說了,問他:「您知道我們今年為什麼要投放冰櫃嗎?」。看到他詫異的眼神,我就知道南京的「每日C」做得不好了。果然,市場基本被統一的「鮮橙多」占據。實際上他做我們的代理商已經有很多年了,可以說是和康師傅一起成長起來的。但是就是這樣的多年的代理商對我們的經營理念還是不是很清楚。不知道我們的產品的定位、目標消費對象……
分析:你想交朋友或者打算和某某長期共處的時候,你都會自然而然的區了解對方的脾氣、信念和品格。我們做代理的時候也要去了解代理品牌的經營思路。很多的時候,明明是一個定位很時尚、很高檔的產品,被賣的一般低價位的產品一樣。讓人看了真的是很心疼。
對策:代理商所代理的品牌在廠商那裡都有套系統的經營思路和計劃。,代理商應該盡力去理解、接受、堅信它-----本來這是做代理之前就應該做的事情,但是很多的時候不是這樣的,很少有人是因為某個企業的經營理念好才去做他的代理的,可是矛盾的事:做了代理之後才發現,這個東西也重要的。
實際上,大多數的廠商在和代理商簽訂合同的時候就會把他們的經營理念一同交給了代理商,而且現在愈來愈多的廠商會定期的招集他的代理商來進行培訓。別以為取得代理就是皆大歡喜,這才是代理商與廠方、或是二級代理商、以及代理商談戀愛的開始。
注意:
1、 代理品牌的經營理念和和代理商自己的經營思路是樹和藤的關系,代理商都得去熟悉。
2、 原則也好,理念也好,只有把他們貫徹到行動中去才有生命力,否則就是吹牛皮。
三、執行的方案時目的性不強
現象:許多的代理商,對很多的事情,即使是自己正在做的事都不知道為什麼要這么做,目的是什麼?但是那些成功的代理商,上到方針政策,小到售點拜訪都帶有清晰地、強烈的目的性。
對策:制定計劃。
現代市場營銷非常注重計劃,如果說做好市場要走十步路,那麼,會做計劃表明你已經走了4部了,如果你的業務員也會做計劃的話,那說明你們已經走了6部了,剩下的4步就是不折不扣地執行。
要點:
1、 養成每個動作都有帶有清晰目的的習慣,就是高效率。
2、 成功就是養成了良好的習慣,形成習慣的方法就是不斷的重復。
3、 每個月填張計劃表,而且不是很難。
四、沒有可操作性的考核標准
現象:很多的代理商在考核他們的業務員的時候,總是感覺這些標准實際操作的時候,很難做到判斷准確、公平、公正。都是憑著他們對這個業務員的感覺來打分的。
希望能解決您的問題。
⑷ 游戲腳本代理從哪裡拿的
電腦游戲用腳本基本是按鍵精靈,TC簡單開發,易語言三個中一個,先下載按鍵精靈看有沒有想要腳本,沒有就去論壇里找,其實可以自己做!易語言要稍微復雜點,易語言論壇里也有很多腳本,可以學習編程基礎,易語言做腳本更強一些!
⑸ 如果做代理要怎麼做啊!
找品種,了解廠家銷售政策,廠家信譽,做同類市場操作區域調研,根據產品確定銷售方案,關鍵看自己的經濟情況.
看你再什麼地區做,先考擦當地的葯品需求量,在看看當地的各個同類葯品的價格規格等相關同類的葯品的優劣,在看看準備銷售輻射的范圍的養殖場以及銷售商的用葯理念和實力。這很重要。
做一個葯品代理商,主要看你做的「廠家,公司」的產品,他們這對代理商的政策條件是什麼,大部份是要現款現貨,也有一部份的廠家需要,收取一部份代理商的市場保證金(每個廠家、公司,都有不同的政策),做市場保護的產品,最好要求跟廠家,公司鑒定代理協議或銷售合同,這樣才能保證你的市場今後不給串貨!
做代理需要:身份證、生產企業的許可證復印件、生產企業GMP證復印件、葯品的質量檢驗報告書、企業銷售合同、相關的授權證明……我記得不全,如果做業務盡量讓廠家把你包裝為廠家銷售員,如果一眼就是業務代理商,你很可能有些業務沒辦法開展,復印件需要單位再蓋章當然你的身份證就不用蓋章了。
葯品代理商渠道管理手冊
一個中小型企業,如何最快建立渠道?如果做最合適自己的渠道?如果管理渠道?
根據公司目前的現狀,發展代理商是公司組建銷售網路的最合適的方法,如何最大限度的盡快發展葯品代理商?如何整合形形色色的各類實力不同的葯品代理商?這就需要建立一個代理商渠道分級管理政策。
代理商渠道分級管理,指的是對不同級別的代理商,根據實力大小的真實情況,劃分一定級別,然後按不同級別給予相應的管理,即對不同等級的代理商用以不同程度的營銷資源和採取不同的管理措施。
代理商級別:省級代理(一級代理)、地級代理(二級代理)、三級代理。
劃分三級代理的好處是可以最大限度的發展代理商和利用代理商的資源。盡管從理論上來說跳過省級代理,實現區域代理是最大可能利用代理商資源的,但是,產品招商需要一個過程,以地級為單位做為一級代理,則需要幾百個經銷商,發展需要較長時間,招商和管理難度都比較大,為了做到資源的最優利用,發展一定實力強大的省級代理,可以節約公司的招商時間,可以促進當地區域的深度管理,特別對於一個零起步的新的銷售團隊,這無疑是最合適的。
省級代理的功能:完成代理產品在該省區即定的銷售任務,發展在該省區的分銷網路,管理該省區內的沖串貨及招標事項。省級代理的條件必須是自身有純銷能力,且純銷能完成60%以上的省區年度銷售任務,並有較強市場管理能力。
地級代理的功能:完成代理產品在該區域即定的銷售任務,負責區域內的純銷、招標等事項。
三級代理:指的是僅操作一個至幾個醫院或極小區域的散戶,是一、二級代理的良好補充。
l 三級代理制的選定原則
1. 省級代理的選擇原則
1) 必須是公司或掛靠公司的有實力的個人,一般來說,不考慮個人,隨著葯品管理的深入,連正規庫房都沒有的個人,任他如何吹,都不適合作為省級代理;
2) 省級代理必須是有純銷能力的,沒有純銷能力的省級代理,無論他說有多少網路,實際上只是一個二手倒爺,全部靠他招商,不如公司自己招。因此,省級代理必須要有臨床或OTC純銷隊伍,其純銷隊伍應該能完成該省區60%的銷售;
3) 省級代理必須有市場管理能力,有的公司或掛靠的個人市場能力有,但是,在管理上沒有意識,在操作上沒有思路,交給他一個省,肯定市場要亂;
4) 省級代理必須有分銷能力,再強的代理商,也有能力達不到的地方,因此,省級代理商還必須有一定的分銷網路;
5) 省級代理必須在招投標方面有相當的經驗和實力;
2. 地級代理的選擇原則
1) 地級代理必須是當地純銷實力較強的;
2) 地級代理必須在當地能負責招投標事項的;
3) 地級代理必須是具有市場操作思路的;
3. 三級代理的選擇原則
1) 三級代理選擇只能是有有臨床純銷能力的,OTC的不能考慮;
2) 三級代理必須在其選擇的醫院有快速進入的能力;
l 三級代理制的市場管理體系
在三級代理齊全的情況下,由省級代理對地級代理和三級代理實現直線管理,公司銷售部對地級代理和三級代理實行過問式管理,即保持聯系,具體業務管理由省級代理執行,只有在省級代理處理不當,二級代理產生意見或投訴時,由公司銷售部來進行過問和監督。
在沒有一級代理情況下,由公司銷售部對二級代理進行直接管理,如果發展了一級代理,則將現有的二級代理再劃轉至一級代理名下進行管理。劃轉時,二級代理原來享受的各項政策不變。
l 三級代理制下的代理價格管理
公司在設定銷售代理價格體系時,以地級代理為目標,設定統一的價格體系,全國執行統一代理政策,即原則上一、二級代理執行的代理價格是相同的。
三級代理制中,省級代理承擔了一定的市場管理職能,因此,省級代理必然有相應的管理成本和管理利潤要求。為此,在統一的代理政策前提下,公司額外拿出一到兩個點,做為省級代理的分銷管理費用。這樣做的好處是無論二級代理是直屬公司管理還是劃轉至一級代理名下,對二級代理而言不產生額外的費用和增加成本,相反還能增加部分公司給予不了的區域市場支持,如一級代理協助開發市場、方便發貨、商業協調等等。
l 三級代理制下的保證金管理
做為公司的重點品種,保證金無疑是必要的。保證金的目的不是圈用客戶資金,也不是發意外之財,而是保護和規范市場的一個防範措施。
保證金金額:根據品種不同,保證金應該有不同的金額,重點保護沖串貨可能大的品種多點,次重點品種可以少點,非重點品種或短時間內難以大范圍推廣的品種可以不要。根據我公司的實際情況,三級代理的市場保證金為10000~2000元間。
保證金使用范圍:保證金僅是市場規范操作的保證,只要不發生沖串貨和違反公司終端銷售價格政策,保證金都全部退還。如果違反,則按相應規定扣罰。
保證金提前退還:經銷商開發出3~10個醫院(二甲及以上),經證實後,即可以提前退還經銷商市場保證金,級別越高,保證金越多,則要求開發的醫院數越多。由於越來越多的代理商不能接受保證金,擔心合同結束時候廠家不退保證金,而且經銷商還能舉出許多例子。雖然,現在的廠家都越來越講信譽,但是必須有相應的對策來打消經銷商疑慮。為此,在經銷商合同執行期就退還市場保證金,可以減少經銷商的顧慮,增加彼此合作的信任度,同時,經銷商去開發醫院,比然要投入相當的費用,醫院進了,如經銷商發生沖串貨等違反公司銷售政策的行為,公司可直接從經銷商貨款中扣除或叫經銷商自願賠償。如經銷商拒絕,則可以對其停貨,終止合作,並將市場交與其它人。
l 三級代理制下的分銷管理
盡管省級代理在該省有一定純銷能力,但是,再強的客戶總有能力達不到的地方。為了盡可能利用資源,在管理到位的情況下,發展分銷網路是完善渠道增加銷售的一個重要力量。在三級代理制下實行分銷管理,其核心內容有以下八點:
1. 簽訂省級代理合同時,就應該談定分銷事項。
2. 省級代理自主分銷時,必須執行公司的統一地級代理政策,不可以過高;
3. 公司給省級代理發展的二、三級代理,省級代理必須接受並且承擔管理和支持的職能;
4. 在發展省級代理之前發展的代理,劃轉至省級代理做分銷商時,省級代理必須執行原來他們與公司簽定的合同條件,即劃轉分銷商時,政策不變;
5. 省級代理如果沒有能力發展分銷商並且不能接受公司發展的分銷商,公司有權在省級代理能完成考核的情況下從其區域劃出來,獨立做為公司直管的二級代理商;
6. 一級代理對二、三級代理的管理如果不到位,公司有權直接進行管理;
7. 二、三級代理可以直接與公司發生業務關系,即可以直接將保證金和貨款打到公司,從公司開票,但其貨款記入一級代理商名下,貨從一級代理那裡發,底價稅差由一級代理支付;
8. 省級代理必須對區域內的二、三級分銷代理負管理職能,並對其市場行為負總責;
l 三級代理制下的考核管理
無論是那級代理,都必須有明確的任務考核要求。考核的內容有以下七個要點:
1. 首先是合同簽訂後,2周內必須執行合同,否則,合同自動失效;
2. 合同執行前三個月內(即啟動期),應該有明確的任務要求,醫院開發數目和銷量要求;
3. 啟動期完成後,應該有明確到月的最低銷量要求和季度、年度銷量要求;
4. 無論整體考核是否合格,代理商已經開發的醫院,在沒有沖串貨的前提下,公司都必須保證代理商的繼續銷售的權利,盡可能的保護代理商的利益;
5. 對考核不合格的代理商,公司有權單方面終止合同或縮小其代理許可權和區域。降為次級代理後,公司一方面保證其在現有醫院的銷售權利,一方面要求其必須執行次級代理的價格;
6. 對惡意沖串貨的代理商,無條件終止與其合作並收回全部銷售權利;
7. 關於三級代理間就單個醫院上量的爭議,由廠家牽頭協調代理商,可考慮實行買斷制和分成制;
l 三級代理制下的特別支持管理
不同級別的代理商,公司根據其銷售貢獻的大小,對特別優秀的代理,可以給予部分額外的支持,具體包括以下四點:
1. 對單品種銷售的前十名,可以給予一定額度的鋪貨;
2. 對銷售穩定,信譽好的代理商,可以實行見打款單發貨,款到帳傳提貨單;
3. 對銷售特別大的代理商,可以實行額外獎勵政策;
4. 對考核有一定差異,銷售上升的代理商給予再考察機會,對考核及格但銷售持續下降的代理商要注意防範風險,包括沖串貨和換品種倒戈的風險等