Ⅰ 代理商都是做哪些工作有什麼要求
除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務 管理等各項職能。
從製造商到消費者的渠道途徑可以有：
1、製造商→總代理→經銷商→消費者
2、製造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者
3、製造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者
Ⅱ 渠道主管和銷售主管有什麼區別啊
這個回答就是我的原創！！！！！！！！！！！！！！！！
主要區別如下：
工作對象不同：渠道主管主要負責的客戶是代理商，經銷商等經銷公司產品的客戶；銷售主管一般負責的客戶是終端商，如商城，超市等。
工作職責不同：渠道主管是開發及管理代理商等合作夥伴，銷售主管是開發和管理終端超市，商城。
工作目標不同：渠道主管通過管理開發代理商實現公司的提貨任務，實現銷售進貨指標；銷售主管主要是通過管理終端商實現零售指標。
Ⅲ 代理崗位職責
1、熟悉小規模和一般納稅人的賬務處理工作。
2、獨立完成代理記賬客戶企業的賬務處理工作，並編制財務報表。
3、熱愛財務會計工作，工作認真細致，具有一定的憑證審核和處理帳務疑難問題能力。
4、負責領導交辦的其他工作。
任職要求：
1、能吃苦耐勞
2、有野心，想追求成功
3、發展空間廣闊
4、上班時間自由
5、多勞多得，上不封頂
6、能提升個人的銷售能力和管理能力
7、熟悉車輛知識、車輛理賠、車輛銷售等業務優先
崗位職責
1、給你一個做boss的機會，用你的口才與智慧去征服；
2、想磨煉和鍛煉自己嗎？想成為一名將軍嗎？你要從士兵做起！想成為一名優秀的管理者嗎？要從銷售做起；
3、我們是一家支付公司！只要你有才，虛位以待，只等你來;
4、你還在為找工作而煩惱嗎？這里，有屬於你的位置，夠膽，你就來；
5、一群年輕活力的銷售團隊，一份高額的收入，高收入+低風險+短頻快=理想工作；
6、這里有你想要的一切！只要敢想，沒有什麼做不到！無限的發展空間，我們誠邀您一起參與；
7、快節奏的生活，需要加快你忙碌的步伐，想要在最短的時間內獲得高於行業的收益嗎？加入我們！
任職要求：
1、拓展全國（交警用）交通信號燈的銷售業務。
2、要求有一定銷售經驗3、業務集中在各級省、市、縣的交警相關部門，有相關人脈基礎或業務基礎的優先考慮。
3、待遇優厚，業務考核以提成形式分配，具體面談。
4、工作時間：彈性工作時間。
5、工作地點：不要求，定期向總部匯報工作。
1、能獨立完成中小微企業代理記帳工作，需有同行業會計經驗一年以上；
2、能根據客戶需求對所代理的企業提出合理的財務規劃和經營性指導；
3、對會計各項工作能夠做到認真細致，具有一定的憑證審核和處理帳務疑難問題能力；
3、可以完成各項財務結算、會計核算，財務數據分析。
每月月末和月初是會計最為忙碌、最為重要的時間，一個月的工作結果都要在這幾天進行歸集、編制報表和納稅申報。越是忙亂的時候，越容易出現差錯，因此會計應將每月的工作進行歸類，區分輕重緩急，不要盲目的工作。鄭州代理記賬公司現以增值稅一般納稅人為例，列舉每月會計應該注意的工作重點：
一、增值稅稅額計算
(一)積極核對銷售業務，盡快填開銷項發票，確定當月銷項稅額。
銷售是企業日常工作的重點，是企業經營的核心。銷售發票是財務記賬，確定業務發生的合法憑據，因此企業在發生銷售業務時應盡快給對方開具發票，確定當月銷售情況。
一個業務從合同簽定，到公司發貨、對方驗收確認、發票填開是有一段時間的，這段時間又因為客戶的大小、業務往來的頻率、各公司驗收程序的不同存在差異。有時銷售
企業甚至不能自主確定開票時間，只能根據客戶的需要進行開票，與稅法規定的`開票要求不符。
作為企業的財務人員，特別是負責稅務工作的人員，必須對企業日常銷售業務的處理相當明確，熟悉主要客戶的開票要求，能夠在滿足客戶要求的同時，又不耽誤本公司正常的工作處理。為了很好的協調雙方的工作，會計人員應當在每月20號左右就開始核實當月開票稅額，將應該開具發票的業務盡早完成，通常企業在每月結束前3天就會停止填開發票。因此企業若是需要對方給其開具發票應盡快聯系，不要拖到月底再同對方交涉。
(二)認真核對當月進項發票，保證發票及時認證，確定當月進項稅額。
通常商品要比發票提前到達企業，企業在收好貨物的同時還應確認發票的開具情況，在規定時間未收到發票時應與對方聯系，索要發票。
進項發票只有通過稅務機關認證審核通過之後，方能進行抵扣稅額。目前專用發
票認證一般是通過網上遠程認證系統自行認證，未在單位自行認證的應去稅務機關或中介機構代理認證。因此企業會計應在規定時間及時辦理認證，確定當月進項稅額。
一個企業每月進項發票較多時，通常不會在一個月全部認證，而是有選擇的認證部分發票。發票認證時主要考慮三個因素： 第一，當月繳納稅金金額。在稅務機關規定稅負范圍上下計算當月稅金;
第二，考慮會計存貨和成本處理。有些商品當月購入當月銷售，這些發票應該在當月認證，否則將導致賬面庫存為負數;生產企業成本計算需要原材料，若當月生產領用材料發票未進行認證處理，將會降低產品成本;
第三，發票是否將要到期。按照稅法要求，發票自填開之日起180日內(不同類別的發票有效期限略有不同，詳細介紹參見前面「進項稅額抵扣時限的規定」)進行認證。因為多數企業特別是商業零售企業存在銷售不開發票現象，導致進項發票盈餘，遲遲無法認證。因此企業在認證發票時應認真查
看當月進項發票情況，先將快要到期發票進行認證。
(三)控制銷項開票稅額，調控進項發票稅額，做好稅款計算與繳納。
增值稅一般納稅企業繳納的主要稅種就是增值稅，增值稅的通常計算是用當月銷項稅額減去當月進項稅額和上月留存的未抵扣進項稅額。增值稅計算較為簡單，但是控制起來非常復雜，企業要同時考慮到當月銷項開票情況和進項發票到達、認證情況，還要考慮稅務機關對企業的稅負要求。
稅務機關為了控制企業增值稅的繳納情況，根據不同類型的企業制定了相應的稅負，即全年應該繳納的增值稅金額(計算方法可參見前面介紹)。防止企業通過非法操作少繳納增值稅。企業通常是將繳納的增值稅金額控制在稅負標准線附近，有時還會略微低於稅負標准。各地稅負標准不一，執行力度也存在差異，企業應根據當地情況認真執行。
稅務機關的稅負標準是指全年企業完成的稅務要求，企業個別月份繳納稅金金額
低於或高於稅負標准都是正常的。但是個別企業負責人在處理時往往比較「認真」，通過多種途徑將每月增值稅的繳納金額都控制在稅負標准線上，這樣處理是沒必要的。
二、計提地稅稅金
按照稅法要求，企業在計算繳納增值稅的同時，還應計提繳納部分地稅稅金，主要包括城市維護建設稅和教育費附加，多數地區已開始計提地方教育費附加。企業應在月末計提，月初申報繳納，取得完稅憑證沖銷計提金額。
這些計提的稅金屬於企業費用，因此企業在估算當月利潤時，也應考慮這些數據。
三、其他稅種計算及繳納
正常月份，企業只需考慮計算增值稅及計提的地稅稅金，但個別月份如季度、年末結束應計算繳納所得稅;根據稅務機關要求按季度或半年繳納印花稅、房產稅、土地使用稅等。
(一)所得稅
所得稅一般是按季預繳，年終匯算清繳(詳細介紹可看前面內容)。會計在季度結束
崗位職責:
1、搜集、了解和掌握相關市場信息,並對市場信息和意向客戶背景信息進行分析整理;
2、協助公司市場開發部或獨立編制投標文件、實施公司業務投標工作;
3、按照工程建設項目招標代理工作流程開展組織擬定招標方案、發布招標公告或發出投標邀請函;
4、編制招標代理工作相關流程與標准;
5、編制發售招標文件、組織投標人員踏勘現場及答疑等各項工作。
6、協助市場開發人員(或獨立開發)開拓招標代理市場業務;
7、負責招標代理業務資審文件、招標文件編寫、資審公告、招標公告、中標公告發布
8、負責招標代理業務的專家聘請、會議組織、評標報告編寫、中標通知書擬定工作。
任職資格:
1、工程造價或工民建相關專業,2年以上工程項目招標經驗,能熟練運用辦公軟體、cad及目標責任制關專業軟體,有在招投標代理機構、施工單位現場經驗者;
2、具有造價工程或招投標代理工程師資格;
3、熟悉現行招標政策、法規和招投標流程;
4、有良好的文字組織能力,能獨立編制招標文件,起草和審核相關合同,熟悉商品務基本知識,具備良好的談判能力;
5、有高度的責任心和團隊精神,有良好的溝通能力和職業操守,正直誠信,有良好的保密意識。
崗位職責：
1.負責公司保險產品的宣傳,銷售;
2.根據客戶不同需求,為客戶設計不同的保險產品組合;
3.激勵隊員,發展組織人員,並帶領團隊不斷挑戰極限;
4.開拓市場,嘗試不同的職業領域,建立良好的客戶溝通渠道;
任職要求：
1.23歲以上,本科及以上學歷;
2.有一定的工作經驗和社會資源,善於敢於挑戰不同的職業領域;
3.有良好的溝通能力和親和力,熱情、上進,有責任心;
職位特點：
1 工作彈性,時間自由,可自由安排自己的時間
2 告別死工資,只要能力強,薪水無上限
3 行業為國家政策鼓勵的行業,潛力無限
1、負責客戶代理記賬工作，按時完成所分配企業的賬務處理；
2、能獨立完成一般納稅人全盤賬務處理；
3、負責各項稅務申報、匯算清繳等工作；
4、負責各種稅種及法人的涉稅分析，各項稅務稽查及計檢應對；
5、業務部門稅務政策咨詢、解答；
崗位職責
1、負責公司全盤賬務處理。
2、負責財務軟體建賬、結賬、會計科目設置。
3、記賬憑證錄入、列印、裝訂及保管。
4、往來對賬，明細賬登記，定期核對總賬與各類明細賬，保證賬賬相符、賬實相符。
5、費用單據審核，銷售訂單審核，采購下單審核，付款對接跟進。
6、進銷存登記，成本核算及管控。
7、發票領購，發票開具，發票清查，發票追蹤，稅務事項辦理。
8、編制各類財務報表及相關報表分析，編制年度費用預算。
任職條件：
1、具有本科及以上學歷，財經類相關專業，有相關證書。
2、具有三年以上會計工作經驗，並具備一般納稅人全盤賬經驗。
3、有生產型企業成本會計經驗者優先。
4、熟悉會計法規和稅法，熟練使用金蝶財務軟體。
5、有良好的學習能力、獨立工作能力和財務分析能力。
6、工作細致，責任感強，良好的溝通能力和團隊精神。
1、代理記賬崗位職責
1．整理原始發票；
2．根據客戶提供的記賬資料記賬：建賬、記賬、對賬到結賬，整理憑證賬冊；
3．月末為客戶提供中文和日文財務報表。
2、代理記賬主辦會計崗位職責
1、熟悉會計制度及相關財務稅務政策，熟悉報稅流程以及會計法規和稅法，能熟練處理會計報表；
2、獨立完成客戶每月報稅。負責客戶相關稅務、銀行賬及流水賬。解答客戶稅務方面的相關問題；
3、較強的的團隊精神，能夠從財務角度，為公司的運營提出較好的建議。
3、代理記賬會計崗位職責
1.有較強的服務意識和溝通能力，服從部門領導，遵守公司的各項規章制度；
2.根據各公司經營范圍、所屬行業、涉及稅種和稅率、記賬要求、經營情況等獨立建立核算賬套、歸類整理原始憑證、錄入憑證、處理賬務、編制財務報表並報送相關部門；
3.熟悉熟練國稅、地稅、個稅明細、所得稅匯算清繳等納稅申報工作；
4.有社保、公積金、工商年報公示、殘保金審核等業務的工作經驗更好。
4、代理記賬會計崗位職責
1.建賬、審核原始憑證、代制記賬憑證、編制會計賬簿及會計報表；
2.國稅網上申報、地稅網上綜合申報及網上個人所得稅明細申報；
3.填寫網上申報《企業基本財務指標情況表》、填寫網上申報統計報表；
4.編制工資表（10人以下）、進項發票網上認證。
5、代理記賬會計崗位職責
1.有較強的服務意識和溝通能力，服從公司領導，遵守公司的各項規章制度。
2.根據各公司經營范圍、所屬行業、涉及稅種和稅率、記賬要求、經營情況等獨立建立核算賬套、歸類整理原始憑證、錄入憑證、處理賬務、編制財務報表並報送相關部門；
3.按公司和財務相關部門的要求准確填寫納稅申報表、稅票及其他報表；
4.所得稅匯算清繳、企業工商年檢的申報。
崗位職責：
1、協助新東方教育集團的在線課程（中小學全科）在當地的學校及家長群體中的推廣銷售工作，完成每學期的課程推廣銷售任務
2、通過組織線下的家長活動，講座等（北京新東方總部提供講座講師及活動經費等資源支持），積極宣傳新東方在線的品牌
崗位福利：
1、代理返點，行業內有競爭力的課程銷售額百分比提成（高於50%）
2、達成合作之後的各種運營扶持，幫助代理商在當地做課程推廣銷售工作，提升整體收入
3、有機會通過新東方集團的大平台接觸教育行業內各種會議，高端人脈資源
崗位要求：
1、有自己的當地公立校內關系，通過手頭的家長學生資源完成資源變現
2、能夠長期做代理，至少能夠簽訂一年以上的合同
3、史上最難培訓機構辦學年，線下實體培訓機構的運營面臨重重阻礙。如何搭上新時代互聯網的高速列車，避開大政策對線下培訓機構辦學的種種限制，更輕松的在K12教育行業內賺到錢。加入新東方在線區域城市代理團隊，向著單季度百萬級營收努力，北京新東方給予足夠的後端扶持
【工作內容】
1、與客戶進行良性溝通做好客戶維護並能夠及時處理相關問題。
2、新產品市場開拓。
3、對產品交貨計劃確認、跟蹤。
4、完成各類營業數據的收集及匯整。
5、完成上級交給的其它事務性工作。
6、與日本總部進行順暢溝通，並將客戶對產品的相關問題及時反饋給總部。
【職位要求】
1、性格開朗活躍、溝通能力強
2、有豐富的銷售經驗
3、日語能工作上交流
4、有較強的客戶意識，工作主動、認真負責
5、熟練操作辦公軟體，如Word、Excel及PowerPoint
6、有日本留學或日企工作經驗者優先
崗位職責：
1、主要以電話、網路、案場的方式溝通客戶，了解和發掘客戶需求，為客戶提供專業的置業咨詢服務；
2、根據客戶需求推薦合適房源，陪同客戶實地了解房源和介紹溝通；
3、為符合意向的客戶協調買賣雙方關系，達成一致後作為第三方為雙方簽訂房屋買賣合同；
4、為客戶提供良好的售後服務，維系客戶關系。
任職要求：
1、18歲以上，35歲以下，學歷不做限制，戶籍、專業、性別不限；
2、有無工作經驗均可，優秀應屆生、退伍軍人優先考慮；
3、溝通能力強，普通話標准；有親和力，工作積極主動，樂觀開朗；
4、做事認真踏實，為人正直誠懇；高度的工作意識，具有良好的團隊精神。
崗位職責：
1、高效、專業的處理技術問題
2、培訓公司內部技術人員、代理商&技術服務合作夥伴的售後技術人員，給予區域代理商技術服務支持
3、從技術服務方面給予銷售部門新項目方面的技術支持
4、完成公司的技術服務工作，採暖季24小時急救維護工作
5、配合產品研發，反饋技術問題
6、完成技術服務報告、調試報告等
任職資格：
1、本科及以上學歷，暖通、熱能或相關專業
2、同行業或相關行業工作經驗
3、較強的溝通、協作能力
4、良好的英文能力。
崗位職責：
1、負責留學部咨詢簽約工作，為客戶設計選校、申請、考試培訓等一系列計劃和留學方案，提供專業有效的咨詢方案並促成簽約；
2、熟練掌握公司所代理院校的留學細則及院校所在國的留學政策和教育體制；
3、熟知辦理簽證的完整程序，配合簽證部指導學生申請簽證直至獲簽；
4、積極參與公司安排的項目推廣和營銷活動；
5、主動尋找客戶資源，完成業績指標，及時准確反饋銷售數據；
6、配合相關部門為公司組建咨詢顧問團隊，在完成個人業績指標的同事帶領顧問團隊完成部門整體指標。
任職資格：
1、本科以上學歷，具有海外留學背景（如英、美）優先考慮；
2、有3年以上教育、銷售、咨詢、培訓等相關工作經驗，其中1年以上帶領顧問團隊的經驗，熟悉英國或美國留學咨詢申請流程；
3、認同企業文化，熱愛國際教育行業；
4、具有高度的責任感，良好的服務意識和誠實可靠的職業操守，思維敏捷，良好的語言組織表達能力，親和力強，較強的團隊管理能力。
5、能夠承受較大的工作壓力，接受有挑戰的工作內容。
Ⅳ 代理是什麼職位，做什麼的
代理有不同於委託代理的某些特徵，如職務代理的代理人是被代理人的工作人員；代理人與被代理人之間與其說是受民事法律關系的約束，不如說更多地受勞動法律關系或行政法律關系的約束，職務代理相對穩定，除非代理人職務變動，其代理權一般不能剝奪等。
但代理又具有委託代理的本質特點，即都是被代理人單方授權行為的結果，盡管其授權形式各有特點，代理人都只能在授權范圍內以被代理人的名義對外進行民事活動等。因此，代理實質上是委託代理的特殊形式。
代理是指代理人以被代理人（又稱本人）的名義，在代理許可權內與第三人（又稱相對人）實施民事行為，其法律後果直接由被代理人承受的民事法律制度。
代理根據其所擔任的職務而產生的代理，代理就是一個空架子，周轉功能屬於它，利潤率非常高，分銷商只能在當地區性的向代理商采購。
拓展資料：
經銷商與代理商都是渠道的中間商
經銷商
★獨立的經營機構
★擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務）
★獲得經營利潤
★多品種經營
★經營活動過程不受或很少受供貨商限制
★與供貨商責權對等
代理商
★不一定是獨立機構
★不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務）
★賺取傭金（提成）
★經營活動受供貨商指導和限制
★供貨權力較大
代理制和經銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區別在於代理商或經銷商層級的增 多。目前，廠商對於代理商和經銷商的管理主要側重於價格和貨源的管理，對於人員培 訓及廣告等還會提供一些支持。對於代理商和經銷商而言，其利潤則主要來自於銷售利 潤、返利、安裝和維修服務等。
Ⅳ 中國電信（代理商管理）職位的工作性質以及內容。急急急......跪求！！！
看下有沒有可以借鑒的地方：
1 什麼是渠道代理商
從電信企業那裡輸送產品和服務到目標客戶手中，同時將資金迴流給電信企業並取得傭金的社會代理形式就是我們所說的渠道代理商。目前，電信企業普遍採用的代理商形式主要有合作營業廳和代理營業廳兩種。合作營業廳在營業面積，室內外牌匾形象，店面位置，店與店之間的距離等方面都有嚴格的限制和要求，而代理廳則較為寬松。雙方自確定合作關系之日起簽訂合作協議，約定雙方的權力與義務。雙方本著"平等互利、優勢互補、共同發展"的原則，共同拓展電信公司的業務。電信公司對代理商實行鬆散的組織管理，嚴格的業務管理，以業務支撐和服務為主。在電信公司起步階段，渠道可以有效地幫助電信企業輸送產品和服務給客戶，回收資金，擴大市場佔有率，盡快形成規模效益，分擔企業的服務職責，降低產品營銷的綜合成本，使電信企業在競爭中保持優勢地位。
2 代理商的選擇標准
代理商的資質和營銷能力直接關繫到電信公司與代理商雙方的長遠合作和利益。如果選擇失誤，對合作雙方都會造成無法彌補的損失，因此電信公司一定要慎重選擇。一般情況下，在代理商的選擇上我們要遵循以下原則：首先對地區內從事電信產品銷售的商家進行初步接洽篩選，對入圍的潛在商家進行重點選擇。必須保證他具有工商部門頒發的《營業執照》，且年檢合格，經營范圍需包括通信產品及終端設備銷售內容。其次他應具有無線通信產品銷售的實力和經驗，擁有固定的營業場所，管理規范。業內口碑良好，無違法或違規經營的不良記錄。第三，他應具有一定的市場拓展能力，有自己專職的市場拓展人員和銷售渠道。第四，他要看好電信行業的發展前景，認同電信公司的文化和合作模式，願意接受和配合電信公司的管理和指導。
3 代理商的日常管理
對代理商的管理主要包括代理商日常業務指導與管理，報帳管理、傭金管理、業務稽核管理、重大經營活動的組織與落實等方面。在日常工作中，電信企業的渠道管理人員應牢固樹立服務觀念，盡最大努力對代理商提供服務與支撐，充分發揮渠道主力軍作用。為代理商提供的服務與支撐主要包括：
（1）為代理商提供相關業務規程、資費標准及服務標准。
（2）提供各種有價卡及終端產品，並按照有關管理辦法進行管理。
（3）提供與營業有關的單據和營業日戳。
（4）定期提供相關業務培訓。
（5）提供卡、號碼資源，VPN系統及營業系統維護服務。
（6）提供各類宣傳物料。
4 代理商的考核與激勵
為激發代理商發展電信業務的積極性，電信公司應對渠道代理商進行每月經營指標的下達、考核和激勵。
電信公司在給代理商下達經營指標時，要結合當地市場情況，代理商的營銷實力和代理級別等因素，要讓代理商對完成自己的任務有信心，不要盲目追求高指標，虛增長。
在經營指標考核方面除對發展任務完成情況進行考核外，要對代理商的欠費率、離網率進行嚴格考核，避免大發展大流失現象的發生，確保有效發展。同時，要加強代理商用戶資料的管理，要求代理商發展用戶時，用戶資料齊全，對資料不全、電話虛假、未產生正常通話費的要進行相應考核扣罰。禁止代理商低價傾銷，用戶市場層面必須要保持統一的銷售價格，不允許以任何口徑和理由將代理費等優惠給用戶或變相降價。
對渠道代理商的激勵主要以代辦費形式體現。一般按月核算提取。電信公司給予渠道代理商的代辦費主要由一次性代理傭金、代收話費提成及用戶出帳收入提成三部分組成。
（1）一次性代理傭金主要指新發展用戶和銷售電信公司各種產品按標准計提的傭金。
（2）代收話費提成是指按代理商代收用戶話費總額的一定比例計提的傭金。代理商銷售公司的自由充繳費卡、如意通充值卡、空中充值等產品，均按公司統一標准提成。
（3）用戶出帳收入提成是指電信公司將代理商發展的用戶每月產生的話費總額按一定比例提成獎勵給代理商。根據代理商級別不同，提成比例也有所區別，發展用戶數量多，規模較大的代理商級別高，出帳收入提成比例也較高。除上述常規激勵辦法外，電信公司還可根據自己階段性促銷政策，制定短期的代理商激勵辦法，鼓勵代理商積極參與公司促銷活動，讓代理商充分認識到「付出就有回報，努力就有認同」。階段性激勵採取的手段主要有達量獎勵和提高出帳用戶收入提成比例等。如電信公司可在「國慶仲秋迎雙節展賣」活動中，給代理商下達一定的促銷任務，對活動結束後超額完成任務的代理商除給予正常傭金獎勵外，對超額部分的業務，按每筆業務50元進行達量獎勵。對活動期間代理商新發展的用戶出帳收入比例提高5個百分點，連續提成12個月等等。我們相信通過上述形式多樣的獎勵措施，將大大激發廣大代理商的工作積極性，推動電信公司整體業務發展。
Ⅵ 渠道專員 是什麼崗位
1、象水渠一樣，能把企業的產品銷售出去,這樣的人員叫渠道專員。一般來說 ,企業一談起渠道如何,大都是說從廠家到終端,中間的這一段。也就是廠家產品流經的,所有批發商、經銷商、分銷商的總和。渠道專員就是尋找代理商,幫助代理商推自己的產品,管理代理商的業務情況。
2、主要職責包括:負責產品的市場渠道開拓與銷售工作,完成平台每月業績目標;根據公司市場營銷戰略,提升銷售價值,控製成本,擴大產品在所負責區域的銷售,積極完成銷售量指標,擴大產品市場佔有率;維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發及拓展上下游用戶,尤其是終端用戶。
Ⅶ 渠道專員是做什麼
問題一：渠道專員是什麼意思 渠道專員是公司市場營銷中的一個職位角色， 簡單說一般是指公司需要將自己產品推廣時間建立不同的銷售和代理渠道。渠道專員就需要去指定的區域，尋找和自己公司產品有關聯的一些行業代理公司，建立這樣的溝通和代理關系，渠道專員一般指的就是代理商或大型直接客戶的聯絡員，廣義上也屬於銷售的一類。
渠道專員[1]的工作內容因企業的不同而有所差別，但大同小異，渠道專員的主要工作職責就是對公司所要銷售產品的銷售渠道的開發以及新老客戶關系網路的維護。具體如下：
工作內容
1，對所需要開發市場同類產品的市場調研：如品牌、價格、包裝等，作出分析對比並擬寫市場報告。
2，對公司所銷售產品與同類產品的質量、價位、包裝等進行對比，並制定合理的進入市場價格。
3，進行市場開發，尋找銷售渠道：代理、加盟、代銷等。
4，對客戶的訂單進行及時的發貨，收款。
5，對客戶的維護與定期拜訪及售後服務及咨詢工作。
6，對銷售的情況作出總結並分析改進的原因，實施。
7，庫存的盤點及產品 增減的建議。
8，相關周月報表整理提交等。
9，對所管理區域的經銷商提供活動營銷方案及支持。
崗位職責
1、參與制定渠道開發、選擇、管理總體方案，並在批准後實施
2、尋找並管理渠道合作者
3、新渠道開發
4、行業推廣渠道發展趨勢分析
5、審查渠道合作者的資格
6、渠道合作者的聯絡、考評、篩選、淘汰和更新工作
7、負責對渠道合作者提供持續支持
8、執行渠道合作者的培訓、售前協助、售後客戶服務和技術支持等
9、配合執行渠道開發成本分析和控制方案
10、渠道管理策略持續改進
11、完成領導臨時交辦的其他任務
問題二：什麼叫渠道專員？他們是做什麼的？渠道又怎麼解釋？ 銷售渠道是企業最重要的資產只之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增殖，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，決大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只代理一家的產品，而是有自己的產品組合。
這兩年以北京國美、山東三聯、南京蘇寧為代表的超級終端浮出水面，甚至公開和工業企業叫板，一些家電企業要按照超級終端的定單來生產，這個是無法阻擋的歷史潮流。雖然超級終端是企業關注的目標，但是在營銷實戰中，國內企業主要面臨的還是經銷商層面的問題。經銷商不是只經銷一家的產品，企業都想讓經銷商把資金、人員、網路等資源投向自己，擴大自己在當地的市場份額，增加自己的產品在當地的推動力。有些企業想用一些辦法來掌控經銷商，與經銷商結合成戰略聯盟，共同發展，甚至有的企業與經銷商結成合資公司。
我們知道經銷商守著一方市場，有充足的社會關系，有健全的銷售網路，有經過市場考驗的銷售隊伍。他的短期利益是要賺錢，長期利益是要發展，目標和廠家的不盡相同。那麼企業要靠什麼手段來「掌控」經銷商呢？下面的五種手段或許能給出您答案。
一、遠景掌控：
就象《第五項修煉》中所講的，企業遠景是企業領導人所要考慮的頭等大事。一個沒有遠景的企業是沒有靈魂的企業，是只會賺錢的企業，沒有發展前途。雖然國內的經銷商素質普遍偏低，沒有自己的長遠的規劃是很正常的，但是對於廠家來講一定要有自己的遠景規劃。因為每一個商家都要考慮自己上家的發展情況，市場機會是有限的，我主要做甲公司產品的經銷，同時意味著我很可能放棄了乙同類產品的經銷。如果幾年以後甲公司出現了經營上的問題，而乙公司非常興旺發達。那麼這個經銷商在選擇上家的時候就付出了巨大的機會成本。
基於經銷商的這個考慮，企業一方面要用市場的實績來證明自己的優秀，另一方面企業要不斷描述自己的美好前景給經銷商，我們所謂的「唾沫粘鳥」。經銷商認可了你公司的理念、企業的發展戰略、認可了公司的主要領導人，即使暫時的政策不合適，暫時的產品出現問題，經銷商也不會計較。具體的做法如下：
1、企業高層的巡視和拜訪：直接讓企業的高層和經銷商進行溝通與交流，讓他們建立個人的聯系。通過高層領導傳達企業的發展理念和展望企業發展遠景，這樣的舉措可以讓經銷商更深入地了解企業的現狀和未來的發展。
2、企業辦內部的刊物：定期刊登企業領導講話，各地市場狀況。最好是開辦經銷商專欄，讓經銷商的意見和建議成為刊物的一部分。定期把刊物發到經銷商的手中。
3、經銷商會議：企業定期召開經銷商會議，在會議上對業績好的經銷商進行表揚和激勵。公司的各項政策的出台，事先要召開經銷商的討論會議。這樣使經銷商有企業一員的參與感，覺得自己是企業的一部分，自己的發展和企業的發展密不可分。
二、品牌掌控：
現代的商業社會是一個產品同質化的社會，往往區別產品的唯一特徵就是品牌。品牌對於很多企業來說是最重要的資產，所以可口可樂公司的老闆敢說：把我的所有的廠房都燒掉，只要給我可口可樂的品牌，我一樣會作到今天的規模。有一些品牌就象麥當勞、百事可樂、MTV，已經脫離產品而存在，變成了一種文化、變成了一種價值觀、變成了一種宗教。
站在渠道......>>
問題三：什麼是「渠道分銷專員」？此職位具體是做什麼的？職責呢？ 渠道分銷專員是什麼？
渠道分銷專員是主要負責開拓公司業務渠道，渠道專員的工作內容因企業的不同而有所差別,不過其工作內容大體有:1.管理公司網上商城的零售訂單處理，組織發貨、退換及客戶咨詢工作； 2. 經銷商零售代發貨系統的管理。組織代發貨、退換、對帳、催款及咨詢等工作； 3. 渠道發貨； 4. 渠道客服的維護； 5. 倉庫盤點； 4. 相關周月報表整理提交等.
渠道分銷專員的要求？
1、市場營銷等相關專業； 2、有一定渠道專員工作經驗；
3、具有獨立的分析和解決問題的能力，良好的市場洞察力及溝通技巧和組織能力；
4、有市場渠道開拓工作經驗，業績優秀；
渠道分銷專員主要做什麼？
渠道分銷專員主要做些什麼呢？主要負責如下工作：
1、區域經銷代理商的規劃、發展、簽約及日常管理；
2、區域代理商的規劃布局、代理商建設；
3、區域銷售目標和節奏，執行銷售激勵方案；
4、區域產品促銷方案的執行；
5、制定區域銷售任務和節奏，並負責同渠道店面溝通。
渠道分銷專員的發展前景？
渠道分銷專員的發展前景？主要是發展為渠道分銷主管，渠道分銷經理等等
問題四：電話渠道專員是做什麼的？ 電話渠道專員的崗位職責如下，指利用電話完成渠道合作經銷商的開發：
1、負責渠道部銷售渠道工作，並善於和經銷商打交道，維護客戶，有堅持的決心；
2、在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，並能逐漸獨立處理和解決工作的問題；
3、探索開發新的渠道合作經銷商；
問題五：渠道是干什麼的 象水渠一樣，能把企業的產品銷售出去，這樣的人員叫渠道專員。一般來說，企業一談起渠道如何，大都是說從廠家到終端，中間的這一段。也就是廠家產品流經的，所有批發商、經銷商、分銷商的總和。 渠道專員就是尋找代理商，幫助代理商推自己的產品，管理代理商的業務情況。
問題六：渠道員是干什麼的? 渠道員
象水渠一樣，能把企業的產品銷售出去，這樣的業務員叫渠道員。
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崗位職責：
1、走訪市場，進行促銷推廣活動，達成推廣目標，完成公司的工作任務。
2、管理協助促銷人員，進行各項推廣活動。
職位要求：
1、本科以上學歷，對業務了解；有推廣經驗，有良好的業績記錄；
2、溝通能力強，相貌氣質佳，思維敏捷，具有良好的談判技巧；
3、具有強烈的進取心，能吃苦，富有開拓精神；
4、熱愛市場開發工作，有一定客戶資源者；
5、熟悉地形和路況。
問題七：房地產渠道專員是主要做什麼工作的 如果我沒猜錯的話，應該是在外面跑，派發傳單，宣傳之類的
問題八：渠道專員 電話營銷 有什麼不同？ 10分 渠道專員就是尋找代理商，幫助代理商推自己的產品，管理代理商的業務情況。渠道是一個能大量銷售的模式，很多的二級代理和三級代理都是渠道。 電話營銷就是通過電話對產品進行銷售，前期是通過電話和客戶溝通，一般是面向終端客戶，渠道相對來說可以是大客戶銷售模式了。 或許可以這樣說，渠道就是代理商，而電話銷售人員是代理商下面的業務人員。渠道專員的責任是發掘代理商，通常代理商是可以很快為公司帶來較大的利益的。
問題九：證券公司的渠道專員是做什麼的 渠道專員應該類似客戶經理這個頭銜。一般意義上講，就是拉人到證券公司開股票賬戶的。當然渠道大多數仍靠銀行這個渠道，但也有其他渠道，比如到社區宣傳，到大街上發傳單，等。
現在，證券公司也在拓展業務，好像叫投資顧問這個業務，就是，渠道專員（客戶經理）經過培訓，考試等，提高業務水平，能夠給客戶提供簡單的理財咨詢等。望採納！