白酒代理商如何維護

❶ 如何進行白酒終端維護

白酒終端管理操作要素

1-1、終端建設
a、爭取A級商超最好的陳列點。完善終端陳列，根據具體情況做五糧神產品詳細的陳列規劃。
b、終端理貨
理貨是衡量一個白酒品牌表現的一個依據，五糧神酒有君臨天下的氣概，因此，終端建設上應該狠抓終端理貨環節，突顯品牌終端神韻的表現。
1-2、實施步驟
a、隨時檢查五糧神的出樣情況，並注意保持終端產品的整潔有序；
b、對需要系統陳列的產品，應留出空隙，以便消費者拿取和給人銷售情況較好的感覺，以激發「蜂群」般的消費效應；
c、在大A商、A超、大商場、專營店爭取在旺季保證位置的更新和生動化、系統化陳列，避免陳舊呆板，而給人耳目一新的感覺，增加刺激消費；
d、節假日充分利用POP和終端生動化活動，來活躍品牌表現，營造良好銷售的氛圍；
e、加強理貨人員或負有理貨責任的銷售、促銷人員進行理貨知識的培訓，並增加協助搞好賣場與酒店關系，進行競品調查與消費動態調查，及時進行補貨信息反饋及進行補貨等責任；
f、制訂理貨人員或負有理貨責任的銷售人員量化終端賣場、酒店回訪及理貨指標，並以相關激勵及制約機制進行考核；
2、終端宣傳
a.布置終端，有技巧地將終端改頭換面成自己的品牌專賣店。選准那些鋪面位置較好、客流較大、零售額較高、鋪面面積較大的終端，不妨以廣告禮品、店招、展示專櫃、給予或增加店家銷售扣點，競品限制，合同約定，甚至買斷專營等行為，將這些重要的終端商納入自己可以控制的營銷體系內，成為品牌的專賣店。這樣 一來，不但起到了經濟宣傳的作用，更主要的是起到了終端商極力推薦自己產品、促進銷售的切實效果。
b.終端宣傳、促銷應與消費者形成真正的互動溝通。
利用終端宣傳物、促銷品以及一系列針對消費者日常關注的熱點問題的主題促銷活動，吸引消費者的眼球，接受消費者的參與，打動消費者的心靈，而不是簡單地重復在終端買一送一活動。
c.終端生動化項目必須綜合應用圖象、音樂以及一些有趣的游戲活動，加強促銷的感染力，增強促銷效果。
3-1、口碑傳播
終端銷售人員是最重要的終端資源之一，五糧神的銷售人員包括了經銷商的直銷隊伍，終端店員，服務小姐以及五糧神的銷售管理人員等等。
3-2、實施步驟
a.加強培訓和溝通，全力營造全員營銷的企業文化，促進口碑傳播的延續和加強；
b.加強識別與把握消費心理的能力，提高品牌指名購買率；
c.應為營業推介人員制定合理的激勵機制。
對有產品推介權、掌握更多營業主動權的營業人員、服務小姐，不但要盡量爭取對他們進行適當培訓，還要以提成、聯誼座談及其它方式激勵與拉近他們，以增加自己產品的營業受提及率和被推介率。
4、控制終端
終端系統管理
終端系統管理是控制終端的基礎工作，主要包括終端客戶資料庫的建立，終端客情關系的處理，終端維護和終端階段性評估等工作。區域市場的經銷商必須善於利用銷售隊伍的業務拓展、業務管理，在車銷、預銷、拜訪以及網路維護中體現系統管理的思想。還可以運用電子商務、ERP或者CRM來管理終端，使終端的物 流、信息流、現金流在規范的平台上運行。
終端分銷陳列
終端陳列一般由以下幾個要素組成：
a、產品陳列
b、產品生動化設備
c、品牌信息、促銷信息傳遞
d.終端銷售促進
終端分銷促進的表現
a、銷售促進
b、各地事件營銷、公關營銷促進
5、終端客戶管理

❷ 做白酒代理要注意什麼事項

第一，就是盡量不做大公司和成熟產品的白酒代理，因為這類產品一般市場穩定，但利潤空間小，條件苛刻，非實力雄厚者不能承受，再加上此類產品一般都趨於飽和，一半情況下不會再招商。
第二，選擇產品，必須是真材實料的，必須是正規企業（如秫之源酒業）生產的，最好經相關部門認證的有合法手續的產品。要選擇有市場前景的白酒品牌，選擇差異化大的白酒，選擇賣點多的白酒品牌。
第三，產品的獨特性與進入門檻要高。有些產品很好，但太容易仿造，結果市場一打開，跟風者一哄而上，市場很快又垮掉。產品的獨特性如何，是否容易仿造，可以根據產品原材料的來源是否珍稀、獨有，產品的技術含量等等來判斷。
第四，最好直接與生產廠家接觸，而不要做二手甚至三手的白酒代理商，除非生產廠家有特殊要求。如果打算做二手、三手白酒代理商，那麼，一要考慮上級代理商留給你的利潤空間是否足夠，二要考慮上級白酒代理商的人品與信譽，三要考慮上級代理商與生產廠家的關系。

❸ 我是一個新手，才代理了五糧液美酒，請教下專業人士，怎麼才能做好區域白酒代理商

你好！想要做好五糧液美酒的區域代理商，你需要完成以下流程：
第一步，你要成為五糧液美酒的代理商，具體的流程就是聯系五糧液美酒全國運營中心洽談代理事宜，參觀考察廠家，簽約後即可進行代理；
第二步，就是區域市場的開發和拓展，這一塊詳細的程序以及做法可以和廠家以及同行進行探討，如果是擁有多年代理經驗，擁有雄厚的市場基礎，那麼自然是水到渠成，如果是新手，也不用擔心，廠家一般會有專業的人員幫助你出謀劃策，幫助你開拓當地市場，但是重心還是需要靠自己去做，按部就班的跟著規劃程序走，相應也可以做的很好的；
第三步，區域市場開發完畢後，就需要進行維護，這時候你就需要調整戰略了，不再是以開發鋪貨為主，而是以維護渠道、開拓終端為主了。相應的廣告投入、優惠活動也要隨之上線推廣，進行全方位的鞏固和深挖，同時還要密切關注競爭對手的動向，隨之作出調整應對；
最後，祝你生活愉快，生意興隆！

❹ 做白酒代理商要注意哪些問題如何與廠家談判呢

代理商=考察你將要代理的產品在市場的份額？也就是銷量有多大？各個階層消費群體對其產品的認知度如何？是否屬於成熟產品？你不可能去代理一個地球人都不知道的產品。那樣會走很多彎路。

與廠家談判=雙方多個地方理念是相通的。對方會考察你的資金情況是否充沛？你的分銷渠道是否合理？你是否能按時完成廠家的任務？

你會拿出自己的營銷理念。也就是讓對方相信你的實力。如：可流動資金無數w。呵呵。深度做過市場考察。分銷渠道暢通。控價嚴厲！最關鍵的是：在某些時候，如：過年過節，你的讓廠家拿出額外的資源來幫助你達成或提高銷售。例：讓廠方前期投入廣告費用，銷售中的活動。買幾送什麼？再有：按期達成或超額完成任務後，返利的比例和怎麼獎勵問題？這些基本都是談判內容。

廠家：會讓你盡量多進貨。而你：關心的是進貨成本。同樣的貨，進1件跟100件成本的計算是有區別的哈。所以談判的時候要涉及這個問題。在你感到可能會達不成任務的時候，就的想法說服他們給一些資源來幫助達成。

無論是廠方，

代理商或經銷商，最終的目的就是使出18般武藝，把自己的庫存搬到別人那裡去。讓別人去承擔下一個營銷渠道的風險。呵呵，這個就是營銷理念！希望對你有幫助。

❺ 如何做好白酒淡季促銷及維護

一、獎品拉動
在過去白酒的獎品之中，大多是價格低廉的低端獎品。受到淡季的影響，廠家為了提高白酒的銷量，就應該改變獎品的設置，獎品貴在精，而不是量。
例如減少低端獎品的投入數量，在獎品中加入筆記本電腦或者液晶電視等高端獎品。這樣能夠在很大程度上吸引更多的消費者參加活動，促進零售商等終端網點對於白酒的需求。
此外，針對消費者的促銷方式更是十分多樣。例如，在白酒瓶蓋內部刻再來一瓶等字樣，或者積攢積分換取禮品等。這些方式能夠在很大程度上推進白酒在終端網點以及消費者方面的促銷。
二、維護新老客戶關系
在白酒銷售淡季到來之時，盡管所有的白酒企業都處於銷售困難的境地，但是在這段時間內，白酒廠家有充足的時間對未來的銷售計劃以及市場拓展進行准備。
在淡季之時，白酒廠家應該更加註重與客戶之間的聯系，新老客戶都應該是白酒廠家重視的對象。
因為白酒作為生產和銷售周期較長的產品，其需要的客戶也具備一定的周期性。在與客戶進行談判的過程之中，白酒廠家應該更加註重客戶的利益，不能夠一味追求自身利益而損害客戶利益。
一旦白酒廠家在與客戶進行交易的過程之中損害了客戶的利益，那麼就十分容易造成喪失客戶的結果。這對於白酒廠家來講是十分嚴重的災難。
這6種策略告訴你，白酒傳統淡季期應該怎麼做！

三、消費環境和氛圍的重要性
如果你看到某一家店生意火爆，人流如織，心裡前列個想法肯定是認為這家店裡賣的東西很不錯，所以才能人氣爆棚，除了多關注一些以外，說不定自己也會去問問、去看看；如果你看到一家店門可羅雀，多半也提不起什麼興趣，更別說去購買。
另外，消費環境的優劣能直接帶給消費者較直接的感官體驗，高下立見。因此打造一個好的消費環境和氛圍十分重要，這不僅會直接影響客戶的認知，還能決定客戶要不要走進去消費，這就是白酒銷售終端是否動銷的前列步。

❻ 做白酒代理需要注意哪些問題

1.市場調查在做白酒代理之前的市場調查非常重要，要認真調查你想做代理的當地人們的白酒口味、喜愛飲用的白酒度數和消費水平，針對調查結果對比選擇適合的白酒品牌。
2.產品質量通過第一步一定可以找到一款或者幾款合適的白酒品牌，要想再從中挑選的時候就要把產品的質量作為首要考慮的問題，可以通過網路，刊物、行家等信息渠道充分了解所要代理白酒的品質，主要了解他是否有自己的工廠，在市場的品牌知名度和產品美譽度、消費者的忠誠度和在當地市場的檔次。3.資金問題不論做生意還是做白酒代理，資金問題都包括兩個方面，一個是成本問題，另一個是可以周轉的資金。成本問題主要包括組建銷售團隊費用、倉庫開支、運輸費用和檢驗稅項等等費用。周轉資金比較簡單，就是說在代理白酒之前一定要有足夠的可以周轉的資金，便於操作，否則，有可能會半途而廢。
4.洽談合作以上事項完善以後，白酒代理商就可以聯系中意的廠家了，這步需要注意幾個方面：廠家的市場支持、廣告支持、是否給予獨家代理權力、良好的售後服務以及促銷禮品等等各方面全方位的支持政策，聯系廠家可以通過網路聯系，在此推薦酒虎白酒招商網，也可以通過朋友等人脈關系，了解這些以後就可以洽談合作業務了。
5.簽訂合同白酒代理商在簽訂合同時一定要慎重，由於中國的法律與國際的接軌還需要時間，白酒代理商們對相關的法律一定要有透徹的了解。想要成為一個成功的白酒代理商，必須注意以上幾個事項，bnht9.com/index.html?wenda俗話說：一招不慎滿盤皆輸。

❼ 代理白酒最需要注意哪些問題

白酒代理需要注意事項：
1、選擇一個品牌形象好的產品，因為品牌形象對於產品的銷售有著至關重要的作用。
2、選擇的產品必須是質量與形象同存的，也就說品牌形象要好，同時產品的質量也要過硬。
3、根據自己的運作資金，以及自己經營的區域消費特色等來決定。
4、廠家給予專門的培訓。如果您不是做酒行業的老手，建議您先不要接廠家的總代，要先從二批做起，從有實力的批發商或開發商那裡調貨，賣賣感覺一下，試驗一下。

❽ 想做白酒的代理，有沒有好點的政策

我個人覺得好的招商政策應該有一下幾個方面，希望能幫助到了
1、嚴格的區域保護：每個區域只設定一家品牌代理商，嚴禁串貨。
2、良好的價格保護：按廠家設計的價格通路進行酒水市場銷售，確保酒水經銷商的利益。
3、強大的人員支持：廠家派駐專職業務員幫助經銷代理商開拓酒水市場和維護酒水市場，實行跟蹤服務。
4、巨大的促銷支持：終端營銷產品，廠方不定時開展多種形式的促銷活動。
5、廣告品牌支持：適時進行廣告品牌宣傳活動，結合促銷活動進行媒體宣傳、擴大產品認知度。

❾ 如何做好一名白酒代理商

如需白酒代理推薦選擇貴州茅世原酒業。做好白酒代理商的問題在於銷售技巧，大致可以分為以下幾個方面：

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1、供應問題。批發商批發白酒時，主要問題肯定是銷售量。在銷售中選擇白酒品牌時，一定要結合當地的風俗習慣和消費水平，還要了解這種酒在當地是否有很強的發展空間，並做出一系列的選擇。
2、擺放。根據季節和不同生命周期產品的擺放情況，將新產品和熱門產品放在更顯眼的地方。
3、捆綁銷售。捆綁銷售更受消費者歡迎。而且它可以使商品的單一性和擴大銷售能力，並結合酒的包裝方式，結合商品的規格、品種、顏色、款式等，增加白酒的吸引力。
4、營銷節日與套餐化。節日期間禮品和各種禮品盒的銷售量很大。可以結合相應的節假日，將白酒產品「包裝」成各種小禮品等物品，可以很好地提高市場銷量。

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