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如何做一名代理

發布時間:2022-02-24 16:50:22

㈠ 如何做一個產品的代理

如何做代理商?

怎樣給商家做代理,知道的朋友請賜教.在代理的過程中我們要注意那些問題
上家關心的是每年的銷售額,你完成量後,一般可以再根據量來返點.把精力放在代理產品業務上是最重要的.品牌保護和宣傳一般都會有總公司策劃.所以實打實認真做銷售,你就是一個好的代理商.(對於你自己公司內部管理也是很重要的,帶好自己的團隊,培養專業精神,那麼成功只是時間問題)

一、三心二意做代理

現象:甲先生去年代理B產品,做得不好,他今年換做C產品了,但是前一段時間,他找到我說,現在的市場不好做,他已經准備換下C產品,做D產品。他是想想我詢問,怎樣才能做好一個產品,為什麼他的代理的產品總是銷量上不去?我告訴他,我認識的現在做的成功的代理商,都是那些和我們已經合作了好多年的代理商。

分析:實際上,說到底就是個短期投機和長期投資的問題。當然,這和廠商的支持也是有著很大的關系的。真正做市場的廠商一定會找和他們一樣的作市場的代理商。康師傅的「市場的精耕細作」就是著眼於此。

但是從代理商自己的角度來講一定要為自己代理的產品做個長期的經營規劃。只有這樣,才有可能把代理當成一個事業做好它。而不是一個短期的投機行為。

對策:

首先:定一個長期的產品代理計劃,至少是兩年的。

第二:在自己決定代理之前一定要做好調查和充分的困難估計。

第三:保持和廠商的良好溝通,很多的情況下,廠商會幫助他們認為的忠誠代理商解決很多的問題。

二、不去學習代理品牌的經營理念

現象:今年的早期時候,到南京看市場,看到我們的「每日C」沒有按照我們廠商的規定擺放到冰箱裡面,而是順便的和其他的產品擺放在一起,在其後拜訪我們的經銷商的時候,我把這件事和他說了,問他:「您知道我們今年為什麼要投放冰櫃嗎?」。看到他詫異的眼神,我就知道南京的「每日C」做得不好了。果然,市場基本被統一的「鮮橙多」占據。實際上他做我們的代理商已經有很多年了,可以說是和康師傅一起成長起來的。但是就是這樣的多年的代理商對我們的經營理念還是不是很清楚。不知道我們的產品的定位、目標消費對象……

分析:你想交朋友或者打算和某某長期共處的時候,你都會自然而然的區了解對方的脾氣、信念和品格。我們做代理的時候也要去了解代理品牌的經營思路。很多的時候,明明是一個定位很時尚、很高檔的產品,被賣的一般低價位的產品一樣。讓人看了真的是很心疼。

對策:代理商所代理的品牌在廠商那裡都有套系統的經營思路和計劃。,代理商應該盡力去理解、接受、堅信它-----本來這是做代理之前就應該做的事情,但是很多的時候不是這樣的,很少有人是因為某個企業的經營理念好才去做他的代理的,可是矛盾的事:做了代理之後才發現,這個東西也重要的。

實際上,大多數的廠商在和代理商簽訂合同的時候就會把他們的經營理念一同交給了代理商,而且現在愈來愈多的廠商會定期的招集他的代理商來進行培訓。別以為取得代理就是皆大歡喜,這才是代理商與廠方、或是二級代理商、以及代理商談戀愛的開始。

注意:

1、 代理品牌的經營理念和和代理商自己的經營思路是樹和藤的關系,代理商都得去熟悉。

2、 原則也好,理念也好,只有把他們貫徹到行動中去才有生命力,否則就是吹牛皮。

三、執行的方案時目的性不強

現象:許多的代理商,對很多的事情,即使是自己正在做的事都不知道為什麼要這么做,目的是什麼?但是那些成功的代理商,上到方針政策,小到售點拜訪都帶有清晰地、強烈的目的性。

對策:制定計劃。

現代市場營銷非常注重計劃,如果說做好市場要走十步路,那麼,會做計劃表明你已經走了4部了,如果你的業務員也會做計劃的話,那說明你們已經走了6部了,剩下的4步就是不折不扣地執行。

要點:

1、 養成每個動作都有帶有清晰目的的習慣,就是高效率。

2、 成功就是養成了良好的習慣,形成習慣的方法就是不斷的重復。

3、 每個月填張計劃表,而且不是很難。

四、沒有可操作性的考核標准

現象:很多的代理商在考核他們的業務員的時候,總是感覺這些標准實際操作的時候,很難做到判斷准確、公平、公正。都是憑著他們對這個業務員的感覺來打分的。

㈡ 如何做代理

選對行業是最重要的,選擇不對,努力白費嘛。現在的傳統生意無法避免要投入大量時間與金錢。如何小投入大回報是人人都追求的。首先,創業,要有先機性,做一行競爭者少的,那樣你才有市場。再一個是選趨勢性行業,那樣你是生意才有意義,有需求才有錢賺。現在,什麼是趨勢,互聯網,電子商務的趨勢顯而易見。比爾蓋茨說:二十一世紀,要麼,電子商務,要麼無商可務。網路是中國改革發展至今繼個體戶暴富期,炒股暴富期,房地產暴富期之後的第四個暴富期。但是很多人還沒有從傳統生意觀念中專變接受不了。09可以說是直銷年,金融危機,直銷業不退反增推薦eCosway事業!透過網路之便,它真的可以做到無關遠近。在中國乃至於全球市場,eCosway正處在萌芽期,商機無限,而你不需要您投入很多的金錢和時間。您可以當個賺盡便宜的購物者並發展您的購物者網路;也可以跟我們一樣,看懂eCosway的商機,直接成為業主,一起當事業來經營,我們誠摯而熱情地歡迎您來了解。
2005年上半年,台灣分公司正式開業,一年多折扣店開設60多家,業主突破12萬,聯惠商家突破1000家,在台灣引起轟動.
2006年9月,香港分公司正式開業,推出一系列支持大陸業主的發展政策.
中國大陸網路發展2003年底至2005年10月,網路發展數量約600,2005年10月至2006年5月發展的網路數量為7000左右.
任何一個新公司新市場的發展都有四個階段:導入期,成長期,爆發期,穩定期.e科士威在中國正處於導入期和成長期之間,所以目前從事e科士威是最好的時機.
缺少資金
缺少經驗
該如何創業呢?簡單分享一些經驗
本人今年是一名大二的學生
目前正在創業從事電子商務事業
那麼我認識到打工打不未來
那麼有千萬個理由要求我們--必須去創業!那經驗少
沒資金怎麼辦呢?這些問題也是我的問題
但是自從接觸到了這個事業後這些問題都解決了
歡迎想創業的朋友交流或了解這樣的一個事業!..

㈢ 如何成為一名代理商

你想要成為一名代理商,那麼你要找到該品牌方,通過了他們的授權,你就可以成為代理商了。

㈣ 怎樣才能做一個好的代理

做為一個代理商,首先要對你所代理的商品深入的了解熟悉。再就是就對代理你商品的人要有個好個溝通和態度!想遇到有些意想不到的事情和處理的方法!一、要有良好的態度,包括:1、對自己的態度:自信,堅信自己的能力。2、對產品的態度:愛所銷售的產品,堅信其質量和遠景。3、對客戶的態度:客戶是衣食父母,既是被拒絕也要心存感激。4、對推銷的態度:充滿熱愛,並相信可以通過推銷可以改變自己的人生。5、對挫折的態度:成功只不過是爬起來比倒下去多一次而已。6、對學習的態度:空杯心態,沒有永遠的老師,只有永遠的學生。二、良好的基本知識與技巧:1、產品的專業知識:良好的產品專業知識是銷售產品時與客戶交談的基礎。2、良好的銷售技巧;好的銷售技巧可以讓你的銷售事倍功半,可以通過看銷售方面的書籍和想有經驗的推銷員請教來提高這方面的能力。三、強有力的執行力凡事只有通過行動才能創造出結果,強有力的執行力是成功的關鍵,也是提高銷量的關鍵。四、做好售後服務良好的售後服務是二次銷售的關鍵,也是通過客戶轉介紹客戶的關鍵。你服務態度的好壞是客戶給考慮是否把他的朋友介紹給你的主要因素。尤其是要注重誠信,還有細節.有時候不要下看了細節,比如售後服務,你不要想東西賣不出去了就不管了,就爭到錢了,兄弟,眼光放遠點,你的服務好,別人就會最優先的考慮你.因為,一切都是圍繞服務,不管任何行業.兄弟,加油.

㈤ 如何去做一個合格的微商的代理商

如果你想學做微商,做好微商,就要先充實自己的大腦,練好內功。磨刀不誤砍柴工!什麼都不懂貿然進入只有當炮灰的份!不要輕信什麼加人軟體 賣精準粉的那些騙子!精準粉哪能來的那麼容易?精準粉是需要用科學的方法去引流的,引流才是王道!頂峰的核心就是教您如何精準引流。

頂峰的教程很不錯。教的也都是實實在在的方法。可以看出來是進過思考和提煉加工過的東西。對於缺乏實戰經驗或者初入微商不知道如何操作的新人們來說,是一個很不錯的選擇。可以啟發對於微商營銷的思路,拓展精準引流客戶的方法。讓處在迷茫期和瓶頸期的微商們有一種豁然開朗,相見恨晚的感覺。並且還在一直不斷的更新與研發。會有源源不斷的新的東西加入進來,與時俱進,緊跟潮流,不落伍.最近和CCTV也有合作,進一步提升了品牌價值和影響力 知名度!

另外對於教程本身來說是沒有什麼問題的,它會很全面的很系統的把微商營銷的方法用視頻的方式一步一步演示出來,只要認真看都能學會。關鍵是執行力和專注力的問題。沒有執行力再好的東西都發揮不出作用。沒有專注力,不堅持也很難看到實際的效果。

所以說做好兩方面同等重要,方法好,更要執行到位,堅持下去。效果一定不會差!附上目錄一張 供您參考~~~

㈥ 如何做好一名代理

銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣

不知大家對這個公式認同嗎?

那如何做好銷售有了答案:

第一:勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好銷售首先要勤奮,這也是一名業務人員所必備素質。在營銷界有這樣一句話:「一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高於整天呆在辦公室的銷售天才」。這句話講得很好,「勤能補拙」嗎!

勤奮體現在以下幾個方面:

一、勤學習,不斷提高、豐富自己。

1.學習自己銷售的產品知識,本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼,才能以一個「專業」的銷售人員的姿態出現在客戶面前,才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺:我們去買東西的時候,或別人向我們推薦產品的時候,如果對方一問三不知或一知半解,無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我們去看病都喜歡找「專家門診」,因為這樣放心。現在的廣告也是:中國移動---通信專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣,他們希望站在他們面前的是一個「專業」的銷售人員,這樣他們才會接受我們這個人,接受我們的公司和產品。

2.學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。比如說:NBA休斯頓火箭隊最近勝負如何、姚明表現狀態、皇馬六大巨星狀態如何、貝利加盟皇馬了嗎等等,這些都是與客戶聊天的素材。哪有那麼多的工作上的事情要談,你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鍾就談完了,談完了怎麼辦,不能冷場啊,找話題,投其所好,他喜歡什麼就和他聊什麼。

3.學習管理知識。這是對自己的提高,我們不能總停止在現有的水平上。你要對這個市場的客戶進行管理。客戶是什麼,是我們的上帝。換個角度說,他們全是給我們打工的,管理好了,給我們多用幾支血清,我們的銷售業績就上去了。

二、勤拜訪。

一定要有吃苦耐勞的精神。業務人員就是「銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿」。

1.「銅頭」---經常碰壁,碰了不怕,敢於再碰。

2.「鐵嘴」---敢說,會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話,滔滔不絕;而會說是指說話雖少但有內容,能說到點子上,所以我們應做到既敢說又會說。

3.「橡皮肚子」---常受譏諷,受氣,所以要學會寬容,自我調節。

4.「飛毛腿」---不用說了,就是六勤里的「腿勤」。而且行動要快,客戶有問題了,打電話給你,你就要以最快的速度在第一時間里趕到,爭取他還沒放下電話,我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關系一直保持良好,不致於過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了,也要打電話給他,加深他對你的印象。另外,我們要安排好行程路線,達到怎樣去最省時、省力,提高工作效率。

三、勤動腦。

就是要勤思考,遇到棘手的問題,仔細想一下問題出現的根源是什麼,然後有根據地制定解決方案。

銷售工作中常存在一些假象:有時客戶表面很好,很爽快,讓你心情很好的走開,可是你等吧,再也沒有消息。有時表面對我們很不友好,甚至把我們趕出去,我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什麼原因,所以我們一定要靜下心來,冷靜思考,才不會被誤導。

四、勤溝通。

人常說:「當局者迷」,所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題,別人的市場可能同樣存在,了解他們是如何解決的,也許經過領導和同事的指點,你會恍然大悟,找到解決問題的辦法,共同提高。

五、勤總結。

有總結才能有所提高,無論是成功還是失敗,其經驗和教訓都值得我們總結,成功的經驗可以移植,失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。

第二:靈感。

靈感是什麼?靈感就是創意,就是創新。要想做好銷售,就不能墨守成規,需要打破傳統的銷售思路,變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在。

1.與客戶談進貨時受阻。突然得知客戶生病了或者是親人、家屬生病了,靈感來了,買點東西前去慰問一下,這樣可以打破僵局,客戶由開始的拒絕,可能會改變態度---進貨。

2.產品導入期:推廣受阻時,突然得知別的廠家召開新聞發布會。靈感來了,我們不妨也召開一次新聞發布會。

3.逛商場時,看見賣鞋的有鞋托。靈感來了,給防疫站打個電話,就說被狗咬了,問有血清嗎?他們一聽有人要買,可能就會進貨。

第三:技巧。

技巧是什麼?就是方法,而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色,我們都要堅持有一個原則:一是投其所好;二是圍魏救趙;三是軟磨硬泡。

與客戶交往過程中主要有三個階段:

一、拜訪前:

1.要做好訪前計劃。

(1)好處是:有了計劃,才會有面談時的應對策略,因為有時在臨場的即興策略成

㈦ 怎樣才能做好代理

銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣

不知大家對這個公式認同嗎?

那如何做好銷售有了答案:

第一:勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好銷售首先要勤奮,這也是一名業務人員所必備素質。在營銷界有這樣一句話:「一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高於整天呆在辦公室的銷售天才」。這句話講得很好,「勤能補拙」嗎!

勤奮體現在以下幾個方面:

一、勤學習,不斷提高、豐富自己。

1.學習自己銷售的產品知識,本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼,才能以一個「專業」的銷售人員的姿態出現在客戶面前,才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺:我們去買東西的時候,或別人向我們推薦產品的時候,如果對方一問三不知或一知半解,無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我們去看病都喜歡找「專家門診」,因為這樣放心。現在的廣告也是:中國移動---通信專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣,他們希望站在他們面前的是一個「專業」的銷售人員,這樣他們才會接受我們這個人,接受我們的公司和產品。

2.學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。比如說:NBA休斯頓火箭隊最近勝負如何、姚明表現狀態、皇馬六大巨星狀態如何、貝利加盟皇馬了嗎等等,這些都是與客戶聊天的素材。哪有那麼多的工作上的事情要談,你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鍾就談完了,談完了怎麼辦,不能冷場啊,找話題,投其所好,他喜歡什麼就和他聊什麼。

3.學習管理知識。這是對自己的提高,我們不能總停止在現有的水平上。你要對這個市場的客戶進行管理。客戶是什麼,是我們的上帝。換個角度說,他們全是給我們打工的,管理好了,給我們多用幾支血清,我們的銷售業績就上去了。

二、勤拜訪。

一定要有吃苦耐勞的精神。業務人員就是「銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿」。

1.「銅頭」---經常碰壁,碰了不怕,敢於再碰。

2.「鐵嘴」---敢說,會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話,滔滔不絕;而會說是指說話雖少但有內容,能說到點子上,所以我們應做到既敢說又會說。

3.「橡皮肚子」---常受譏諷,受氣,所以要學會寬容,自我調節。

4.「飛毛腿」---不用說了,就是六勤里的「腿勤」。而且行動要快,客戶有問題了,打電話給你,你就要以最快的速度在第一時間里趕到,爭取他還沒放下電話,我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關系一直保持良好,不致於過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了,也要打電話給他,加深他對你的印象。另外,我們要安排好行程路線,達到怎樣去最省時、省力,提高工作效率。

三、勤動腦。

就是要勤思考,遇到棘手的問題,仔細想一下問題出現的根源是什麼,然後有根據地制定解決方案。

銷售工作中常存在一些假象:有時客戶表面很好,很爽快,讓你心情很好的走開,可是你等吧,再也沒有消息。有時表面對我們很不友好,甚至把我們趕出去,我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什麼原因,所以我們一定要靜下心來,冷靜思考,才不會被誤導。

四、勤溝通。

人常說:「當局者迷」,所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題,別人的市場可能同樣存在,了解他們是如何解決的,也許經過領導和同事的指點,你會恍然大悟,找到解決問題的辦法,共同提高。

五、勤總結。

有總結才能有所提高,無論是成功還是失敗,其經驗和教訓都值得我們總結,成功的經驗可以移植,失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。

第二:靈感。

靈感是什麼?靈感就是創意,就是創新。要想做好銷售,就不能墨守成規,需要打破傳統的銷售思路,變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在。

1.與客戶談進貨時受阻。突然得知客戶生病了或者是親人、家屬生病了,靈感來了,買點東西前去慰問一下,這樣可以打破僵局,客戶由開始的拒絕,可能會改變態度---進貨。

2.產品導入期:推廣受阻時,突然得知別的廠家召開新聞發布會。靈感來了,我們不妨也召開一次新聞發布會。

3.逛商場時,看見賣鞋的有鞋托。靈感來了,給防疫站打個電話,就說被狗咬了,問有血清嗎?他們一聽有人要買,可能就會進貨。

第三:技巧。

技巧是什麼?就是方法,而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色,我們都要堅持有一個原則:一是投其所好;二是圍魏救趙;三是軟磨硬泡。

與客戶交往過程中主要有三個階段:

一、拜訪前:

1.要做好訪前計劃。

(1)好處是:有了計劃,才會有面談時的應對策略,因為有時在臨場的即興策略成功性很小。

(2)事先想好可能遇到的障礙,事先准備好排除方案,才能減少溝通障礙。

(3)事先考慮周全,就可以在臨場變化時伸縮自如,不致於慌亂。

(4)有了充分的准備,自信心就會增強,心理比較穩定。

2.前計劃的內容。

(1)確定最佳拜訪時間。如果你准備請客戶吃飯,最好在快下班前半小時左右趕到,如果不想請吃飯最好早去早回。

(2)設定此次拜訪的目標。通過這次拜訪你想達到一個什麼樣的目的,是實現增進感情交流,還是促進客戶進貨。

(3)預測可能提出的問題及處理辦法。

(4)准備好相關資料。記清是否有以前遺留的問題,此次予以解決。

二、拜訪中:

1.要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看,我們拜訪的目的就是推銷產品,而換一個立場從客戶的角度來看,就是把客戶當成「攻打對象」。

2.拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產品本身,而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。這樣,客戶在心理上將大幅度增加接受性,這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。

3.不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同,他們的需求和期待自然也就不一樣,所以我們在拜訪前就要搜集資料,調查、了解他們的需求,然後對症下葯。

下面給大家介紹在溝通中的「FAB」法則。

F---Fewture(產品的特徵)

A---Advantage(產品的功效)

B---Bentfit(產品的利益)

在使用本法則時,請記住:只有明確指出利益,才能打動客戶的心。從銷售產品的立場來說,我們很容易認為客戶一定關心產品的特徵,一直是想盡辦法把產品的特徵一一講出來去說服客戶,其實不然,產品的利益才是客戶關心的,所以大家記住,在應用本法則時,可以省略F、A,但絕不能省略B,否則無法打動客戶的心。

三、拜訪後:

1.一定要做訪後分析。

(1)花一點時間做,把拜訪後的結果和訪前計劃對比一下,看看哪些目的達成了,哪些目的沒達成。

(2)分析沒達成目標的原因是什麼,如何才能達成。

(3)從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受,哪些地方做的不夠好。

(4)分析自己在拜訪過程中的態度和行為是否對客戶有所貢獻。

(5)進一步想一想,為了做得更為有效,在什麼地方需要更好的改善。

2.採取改進措施。

(1)只做分析不行,應積極採取改進措施,並且改善自己的缺陷和弱點,才能更好的提高。

(2)「天下只怕有心人」,對於拒絕與排斥的客戶,要多研究方法,找出最佳方案,反復嘗試,一定能帶來好的業績。

自控 回答時間 2007-11-26 17:42

其他答案真誠,信用

㈧ 如何做好一個代理商,需要具備一些什麼條件

1、銷售代理商是獨立的法人組織,並與委託方有長期穩定的關系。銷售代理商不等同於廠家的直營銷售機構,也不是廠家的子公司或控股公司,他有獨立的利益,獨立核算。代理商與委託方的關系是長期穩定的,一般在一年以上,有的長達數十年。

2、銷售代理商只擁有銷售代理權,而不擁有對代理商品的所有權。

3、銷售代理商按委託方的意志,在代理許可權內行事。委託方的意志一般體現在其賦予代理商的代理許可權上。代理許可權中規定了代理產品的種類、數量,代理區域的大小,是否有獨家銷售代理權,產品售價的高低及浮動幅度等;委託方的意志同時體現在代理合同中規定的代理商的義務上

代理商只有在代理許可權內按委託方的意志行事,完成其負有的義務,代理行為才是有效代理,否則是無效代理。

4、銷售代理商行為的法律效果應由委託方承擔。由於代理商行為體現的是委託方的意志,銷售代理產生的權益與義務都通過代理合同轉移給委託方。

代理商不能佔有代理行為產生的權益,從而不能佔有銷售後的貸款;同時也不承擔代理行為產生的義務,從而客戶若不能及時收到貨品或發生貨損與產品質量問題,客戶只能要求委託方廠商賠償損失。

5、銷售代理商的收入是傭金而不是購銷差價。這是由銷售代理商本身不佔有商品所有權的特點決定的。代理商只是一種中間商,其主要功能是提供銷售機會,因而只能等商品售出,貸款匯回委託方後,才能從委託方廠商那兒取得傭金收入,且傭金收入隨代理額的浮動而浮動。



(8)如何做一名代理擴展閱讀

從製造商到零售終端的渠道途徑

1、製造商→經銷商→消費者。

2、製造商→總代理→經銷商→消費者。

3、製造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者。

4、製造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者,代理商主要分為總代理、區域分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立,可以分擔廠商的風險,使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。

在代理商的層次上,除設立總代外,代理商還可以根據廠商的渠道模式,下設一級代理或區域代理並同時與終端銷售商合作。這樣,代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者,除業務管理外,代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。

㈨ 怎麼可以做一個成功的代理商

經銷商:經銷是指拿著錢,從企業進貨,他們買貨不是自己用,而是轉手賣出去,對於他們只是經過手,再銷售而已,他們關注的利差,而不是實際的價格。企業對他們不是賒銷,而是收到了錢的。這個商是指商人,也就是一個商業單位。所以"經銷商",一般是企業,用來說從企業拿錢進貨的商業單位的。 代理商:代理商是和經銷商截然不同的概念。代理是代企業打理生意,不是買斷企業的產品,而是廠家給額度的一種經營行為,貨物的所有權屬於廠家,而不是商家。他們同樣不是自己用產品,而是代企業轉手賣出去。所以"代理商",一般是企業指,賺取企業代理傭金的商業單位的。 零售商:零售就是一個一個地銷售,而不是象批發商那樣,一批一批地銷售。所以"零售商",一般是企業,用來說商店的; 分銷商:隨著批發概念的落伍,時髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來銷。可見在銷售的過程中,已經考慮到了下家的情況,不是盲目銷售,而是有計劃地銷售,商家有服務終端的概念。分銷和批發是相對的,是從管理和計劃的角度上,對商家的定義。所以"分銷商",一般是企業,用來說有服務終端意識的行商。 以上前三種,我都略知一二。有不成功的,有成功的! 所以,行業不同,裡面的內容也各有千秋!但是,有一點是相通的,那就是:品牌的選擇! 要做好代理,首先要了解所選行業市場的前景,市場的份額,市場的規則,本行業的利潤率! 做好上面的事情都為一個目的:品牌的選擇! 不同的行業,不同的品牌,代理條件是不一樣的,差異很大。 比如:服裝代理就分:1、廠家免費鋪貨,按月回款,折價進貨! 2、押金鋪貨,按月回款,免費進貨!3、廠家免費鋪貨,按月回款,免費進貨!4、交品牌加盟費(不退),押金(可退),折價進貨。合同有可以是同個人簽訂的,有的必須是同企業法人的。其他方式就不一一舉例了。代理條件不一樣,利潤分成也不一樣! 找代理商容易,重要的是:選擇行業,了解行業,了解市場,選擇品牌! 國外的廠家如果在國內找中國區總代理有幾個方面是需要談好的: 第一,產品的價格問題,這是不用說的,誰都需要談,不過價格問題牽扯到很多方面,比如進貨成本,關稅,發貨地點,銷售返點等等 第二,產品代理許可權問題,得談好總代理的職責,是自己獨立經營,帳目獨立核算,國外廠家只是提供產品就好,渠道你們自己開發,或者是廠家幫你們投資,他們做為後台,在渠道開發方面提供你們各種支持,包括廣告、客戶資源,以及銷量要求等等 第三,產品研發方向以及產品質保,不管再好的工廠,生產出來的產品總會有市場上銷量不好的,也有同類產品別家有做銷量不錯的但是自己這邊還沒有生產,那麼,是否總代理這邊可以跟廠家提出新產品研發方案還是和僅僅廠家給什麼自己就賣什麼;質保的問題也很重要,這里就是一個售後服務的問題,得跟原廠談好質保及售手的處理流程 第四,最重要的一點,得和廠商一起分析市場

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