怎麼代理

Ⅰ 怎麼代理

代理商管理也叫渠道管理。轉載以下資料供參考

渠道管理的具體內容
渠道管理工作包括： ①對經銷商的供貨管理，保證供貨及時，在此基礎上幫助經銷商建立並理順銷售子網，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。 ②加強對經銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力；提高商品的銷售力，促進銷售；提高資金利用率，使之成為經銷商的重要利潤源。 ③對經銷商負責，在保證供應的基礎上，對經銷商提供產品服務支持。妥善處理銷售過程中出現的產品損壞變質、顧客投訴、顧客退貨等問題，切實保障經銷商的利益不受無謂的損害。 ④加強對經銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環節中出現的失誤而引起發貨不暢。 ⑤加強對經銷商訂貨的結算管理，規避結算風險，保障製造商的利益。同時避免經銷商利用結算便利製造市場混亂。 ⑥其他管理工作，包括對經銷商進行培訓，增強經銷商對公司理念、價值觀的認同以及對產品知識的認識。還要負責協調製造商與經銷商之間、經銷商與經銷商之間的關系，尤其對於一些突發事件，如價格漲落、產品競爭、產品滯銷以及周邊市場沖擊或低價傾銷等擾亂市場的問題，要以協作、協商的方式為主，以理服人，及時幫助經銷商消除顧慮，平衡心態，引導和支持經銷商向有利於產品營銷的方向轉變。

渠道管理中存在的問題及解決路徑
(一)渠道不統一引發廠商之間的矛盾 企業應該解決由於市場狹小造成的企業和中間商之間所發生的沖突，統一企業的渠道政策，使服務標准規范，比如有些廠家為了迅速打開市場，在產品開拓初期就選擇兩家或兩家以上總代理，由於兩家總代理之間常會進行惡性的價格競爭，因此往往會出現雖然品牌知名度很高，但市場拓展狀況卻非常不理想的局面。當然，廠、商關系需要管理，如防止竄貨應該加強巡查，防止倒貨應該加強培訓，建立獎懲措施，通過人性化管理和制度化管理的有效結合，從而培育最適合企業發展的廠商關系。 (二)渠道冗長造成管理難度加大 應該縮短貨物到達消費者的時間，減少環節降低產品的損耗，廠家有效掌握終端市場供求關系，減少企業利潤被分流的可能性。在這方面海爾的海外營銷渠道可供借鑒：海爾直接利用國外經銷商現有的銷售和服務網路，縮短了渠道鏈條，減少了渠道環節，極大地降低了渠道建設成本。現在海爾在幾十個國家建立了龐大的經銷網路，擁有近萬個營銷點，海爾的各種產品可以隨時在任何國家暢通的流動。 (三)渠道覆蓋面過廣 廠家必須有足夠的資源和能力去關注每個區域的運作，盡量提高渠道管理水平，積極應對競爭對手對薄弱環節的重點進攻。比如海爾與經銷商、代理商合作的方式主要有店中店和專賣店，這是海爾營銷渠道中頗具特色的兩種形式。海爾將國內城市按規模分為五個等級，即一級是省會城市、二級是一般城市、三級是縣級市及地區、四級和五級是鄉鎮和農村。在一、二級市場上以店中店、海爾產品專櫃為主，原則上不設專賣店，在三級市場和部分二級市場建立專賣店，四、五級網路是二、三級銷售渠道的延伸，主要面對農村市場。同時，海爾鼓勵各個零售商主動開拓網點。 (四)企業對中間商的選擇缺乏標准 在選擇中間商的時候，不能過分強調經銷商的實力，而忽視了很多容易發生的問題，比如實力大的經銷商同時也會經營競爭品牌，並以此作為討價還價的籌碼實力大的經銷商不會花很大精力去銷售一個小品牌，廠家可能會失去對產品銷售的控制權等等；廠商關系應該與企業發展戰略匹配，不同的廠家應該對應不同的經銷商。對於知名度不高實力不強的公司，應該在市場開拓初期進行經銷商選擇和培育，既建立利益關聯，又有情感關聯和文化認同；對於擁有知名品牌的大企業，有一整套幫助經銷商提高的做法，使經銷商可以在市場競爭中脫穎而出．可令經銷商產生忠誠。另外其產品經營的低風險性以及較高的利潤，都促使二者形成合作夥伴關系。總之，選擇渠道成員應該有一定的標准：如經營規模、管理水平、經營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務水平、其下遊客戶的數量以及發展潛力等等。 (五)企業不能很好的掌控並管理終端 有些企業自己經營了一部分終端市場，搶了二級批發商和經銷商的生意，使其銷量減少，逐漸對本企業的產品失去經營信心，同時他們會加大對競爭品的經銷量，造成傳統渠道堵塞。如果市場操作不當，整個渠道會因為動力不足而癱瘓。在「渠道為王」的今天，企業越來越感受到渠道里的壓力，如何利用渠道里的資源優勢，如何管理經銷商，就成了決勝終端的「尚方寶劍」了。 (六)忽略渠道的後續管理 很多企業誤認為渠道建成後可以一勞永逸，不注意與渠道成員的感情溝通與交流，從而出現了很多問題。因為從整體情況而言，影響渠道發展的因素眾多，如產品、競爭結構、行業發展、經銷商能力、消費者行為等，渠道建成後，仍要根據市場的發展狀況不斷加以調整，否則就會出現大問題。 (七)盲目自建網路 很多企業特別是一些中小企業不顧實際情況，一定要自建銷售網路，但是由於專業化程度不高，致使渠道效率低下；由於網路太大反應緩慢；管理成本較高；人員開支、行政費用、廣告費用、推廣費用、倉儲配送費用巨大，給企業造成了很大的經濟損失。特別是在一級城市，廠家自建渠道更要慎重考慮。廠家自建渠道必須具備的一定的條件：高度的品牌號召力、影響力和相當的企業實力；穩定的消費群體、市場銷量和企業利潤，象格力已經成為行業領導品牌，具有了相當的品牌認可度和穩定的消費群體；企業經過了相當的前期市場積累已經具備了相對成熟的管理模式等等；另外，自建渠道的關鍵必須講究規模經濟，必須達到一定的規模，廠家才能實現整個配送和營運的成本最低化。 (八)新產品上市的渠道選擇混亂 任何一個新產品的成功入市，都必須最大程度地發揮渠道的力量，特別是與經銷商的緊密合作。如何選擇一家理想的經銷商呢?筆者認為經銷商應該與廠家有相同的經營目標和營銷理念，從實力上講經銷商要有較強的配送能力，良好的信譽，有較強的服務意識、終端管理能力；特別是在同一個經營類別當中，經銷商要經銷獨家品牌，沒有與之產品及價位相 中突的同類品牌；同時經銷商要有較強的資金實力，固定的分銷網路等等。總之，在現代營銷環境下，經銷商經過多年的市場歷練，已經開始轉型了、開始成熟了，對渠道的話語權意識也逐步地得以加強。所以，企業在推廣新品上市的過程中，應該重新評價和選擇經銷商，一是對現有的經銷商，大力強化網路拓展能力和市場操作能力，新產品交其代理後，廠家對其全力扶持並培訓；二是對沒有改造價值的經銷商，堅決予以更換；三是對於實力較強的二級分銷商，則可委託其代理新產品。

Ⅱ 怎麼做代理

把你的產品做好一個宣傳讓更多的人知道你是代理這種產品的商家，在網路上找出與這種產品相關的信息及廠家，然後就是要不斷的努力去嘗試跟他們溝通，讓他們對你的產品更為熟悉了解。 代理一般可分為委託代理、法定代理和指定代理三類。 國際貿易中所採用的代理方式，按委託授權的大小，可分為： (一)獨家代理 獨家代理(Sole Agency)是指在特定地區內、特定時期內享有代銷指定商品的專營權，同時不得再代銷其他來源的同類商品。 凡是在規定地區和規定期限內做成該項商品的交易，除雙方另有約定外，無論是由代理做成，還是由委託人直接同其他商人做成， 代理商都有享受傭金的權利。 (二)一般代理 一般代理(Agency)又稱傭金代理 ，是指在同一地區，同一時期內，委託人可以選定多個客戶作為代理商，根據推銷商品的實際金額付給傭金，或者根據協議規定的辦法和百分率支付傭金。 我國的出口業務中，運用此類代理商的較多。 (三)總代理 總代理(General Agency)是在特定地區和一定時間內委託人的全權代表。除有權代表委託簽訂買賣合同、處理貨物等商務活動外，也可以進行一些非商業性的活動，而且還有權指派分代理，並可享分代理的傭金。 （四）特約代理 特約代理（special sales agency）：有些國家的廠商和跨國的托拉斯集團公司，常在國外指派特約代理，為其推銷技術性的工業產品或為其提供技術和維修服務。例如三菱、豐田等日產汽車生產經營在這些特約代理網點，既有維修、零部件供應，又有技術咨詢服務。從而為買方解除了維修服務的後顧之憂。 最後就是要靠你個人的能力了，呵呵一點小意見希望能幫得上朋友你！
以上回答你滿意么？

Ⅲ 怎麼代理游戲

代理就是剛出來一款游戲，然後你做這個游戲的代理，其實就是推廣引流，吸引更多的玩家來玩，游戲的利潤都是來自玩家的充值，只要是玩家充值了，游戲代理就會有一定比例的收益。資本的話只做代理是不需要資本的，條件是你必須有引流的渠道。

當然這種游戲都會有一個托，托的意思就是npc（系統玩家），他會刺激你消費，但是又跟你保持平衡的發展力。

Ⅳ 怎樣代理

怎麼做好代理
怎麼做好代理
怎麼做好代理
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微信上要有一定的微信好友，如果只有幾十個，是無法做微信營銷的，前期至少要有200個以上，必須還是高質量的好友，才能產生一定的效果。當然也可以通過後期的一些努力增加你的微信好友。

首先，微商要放棄主動加客戶，放棄熟人圈！要掌握一些方法與技巧去網路引流！網路是一個免費的平台，世界用戶千千萬，多少人都能看到你的產品，那樣所來加你的客戶全都是對你的產品有需求的！產品的宣傳是在網路而並非朋友圈，朋友圈只是交易平台，不是刷廣告的專場！！

然後，你的頭像是什麼？是小動物還是卡通人物亦或者是你家寶寶？不是說寶寶頭像不可以，但是說的專業一點，你那叫不專業!想發寶寶的展品可以在朋友圈分享你對寶寶的愛，不僅讓你朋友圈有了個人分享生活實例，而且更多寶媽的關注，志同道合自然對你就更加信任。說跑題了，回來繼續，頭像用自己照片最好，你換位思考一下，如果你是客戶，要在網路購物，特別是微信，是否會想知道買家是誰呢，你現有的頭像如果是我說的這幾種，只會讓顧客心理產生不必要的疑慮！！

很多人還沒搞清楚微商究竟是什麼意思，難道就是在微信里賣東西的人嗎？說的沒錯，說的直白點，就是如此。但是既然是賣東西，我們總得有個身份不是，就好比你要出門買東西是不是也得找超市，專賣店，商場，再不濟路邊小店也有招牌。很多人直接弄個微信號就上，朋友圈編輯了就發，是不是讓人有點迷茫，不知道你到底想幹嘛，換句話說，你
連續發了一個禮拜的面膜，別人以為你代購面膜，如果你休息了幾天或者手機壞了，別人以為你就是鬧著玩的不是?所以同樣是做微商，你需要給自己定位。下面這段話，很重要，你給自己定什麼樣的位，別人就會以為你是什麼。

.這是一個系統性的事情，但是基本的兩點，你需要做的是，首先專號專做，你微信的頭像和身份首先得改變。肯定馬上有人提出異議，微信好友圈都是強關系，隨便改變自己的身份，別人一定會反感的。說的好，那麼我先反問一句，都說朋友圈做的是熟人的生意，其實真正和你產生交易的是你身邊很熟的朋友嗎？不是，而是貌似熟悉而又叫不出名字的人，微信提供給我們的是一個相對閉環的社交，我們可以在一個獨立的圈子裡進行交流不被打擾，這也讓我們知道，朋友和客戶是兩碼事，如果朋友是客戶，客戶是上帝，按這個邏輯，你還會一見你上帝就毫不留情的損嗎。第二，你做出改變，又不是變性，有什麼可以顧慮的，你發朋友圈就是讓你好友知道呢在做什麼，為什麼不直接亮明身份呢，難道你開個超市，你朋友就不認你了，如果是這樣，那不交也罷。

頭像盡量換的簡潔，干凈，與你做的產品形象有相關性的，或者你如果嫌麻煩，那麼起碼在你的簽名裡面寫的明白一些。我們再來說身份的事情，為什麼說身份呢，不同的人做不同的事，表現出來的氣質是不一樣。如果你立志要做專業的微商，那麼你的朋友圈就是一個窗口，一個讓你微信好友來了解你，與你互動交流的窗口，你需要明白，客戶需要一個怎樣的商家。如果覺得空洞，我可以舉個例子，我的很多代理，其中很大一部分都是家庭主婦（有的是主動成為，有的是被動成為），做微商的動機主要有掙錢和怕閑到和社會脫節，總得來說還是有追求的，值得表揚。但是朋友圈裡經常充斥著家長里短，充斥著抱怨（抱怨幾乎是女人的天性），充斥很多令人肉麻的心靈雞湯，這些並沒有什麼不好，甚至有的會引起共鳴。

但是，絕大部分情況下，與你在經營的商品無關，從消費者角度上來說，尤其是女性消費者，幾乎都是逃避痛苦和追求快樂的沖動型感性群體，商品所帶來的感性沖擊往往比產品功效來的還要重要。所以真實的正能量，十分重要。有人肯定會說，我身邊的朋友知道我是什麼樣的人，什麼樣的性格，我這樣做不是屬於故意裝B嗎，不會顯得很假嗎？首先，我需要告訴你一個殘酷的事實，人這一輩子最大的遺憾就是，能真正懂自己還接受自己的人不過一二，你身邊的朋友知道仍然只是你某些方面，真正了解你的人是極少數。

你做的是微商，你微信好友幾乎都是你的目標客戶，你需要擺出的姿態是給他們看得，正所謂，人生如戲，全靠演技，你若不能入戲，觀眾怎麼能入戲？第三，你所說的性格很難改變，沒錯。但是要你改變的不是性格，而是習慣和做事的方式。就好比，很多男人吃喝嫖賭，最後歸咎為性格，女人淘寶敗家也歸咎為性格，性格是天生的，如果這些缺點都是性格，那麼你爸媽當年怎麼又勇氣生的呢，開個玩笑先。等你慢慢適應這個身份了，你會發現，你的一些壞習慣也會改變了，比如懶惰，比如粗心，比如脾氣不好，微商能鍛造一個人，很多人還沒覺察到。

很多微商有這樣一個困擾，找不到客戶在哪裡，於是就只能去到處加人，甚至網路上充斥著各種加人軟體。這無可厚非，因為只有人數多了，找到客戶的幾率也會變大，但是如果你加了很多的人，還是找不到突破口，那麼就該想想，我為什麼要加這么多人。理論上說，你翻開你的手機通訊錄，假如有200個人，能一眼看見名字就想起來是誰的，估計不會超過一半，能經常聯系的估計再砍掉一半，而經常線下還能見面的，估計再砍掉一半，而保持密切的，再砍掉一半，也就是說200個人裡面只有五個是密友。
做微商最重要的就是客源，沒有客源再好的產品也等於零

Ⅳ 怎麼代理上網

IE可以使用如下方法使用代理伺服器：

點擊「工具」－「Internet設置...」，在「連接」選項卡選擇你使用的連接，點擊「設置」，然後在「代理伺服器」中選擇「對此連接使用代理伺服器」的對勾，設置代理伺服器後確定即可。

如果其它軟體，請參閱其幫助。

當然你也可以使用其它專門的代理服務軟體，這樣可以對所有對外的軟體訪問進行自動伺服器代理了。使用方法及軟體下載請參閱：
http://www.cnproxy.com/

代理伺服器請試用這個：218.57.243.35:80

Ⅵ 怎樣代理

首先想好是在淘寶還是在拍拍上開網店,不管是在哪家平台,都要上傳身份證等待審核通過後才能開店,另外要去銀行開通網銀,申請支付寶或者財付通,做好這些准備工作的同時,可以在淘寶或者拍拍大賣家那裡找一個好賣家,做他的下級代理.注意一定要找准好賣家哦,以防日後扯皮.
至於代理什麼,就要看你對什麼比較在行了.
新手可以代理虛擬商品,如手機充值,QQ快充,QCC,QQ秀等,好處是不需要壓貨,0投資,信譽賺得快.當然錢賺得慢.
也可以代理實物,這就涉及到貨的質量,快遞等一系列問題.
開店前一定要考慮好哦.好的開始是成功的一半,祝你開店順利,生意興隆.

Ⅶ 代理怎麼做

怎麼做代理的方法：

1、產品不求多，但求專一。

如果你上架個1000 來件產品，不僅自己維護非常累，而且買家很難相信你，這么多產品，這么少信譽很讓人懷疑。產品多，產品編號就多，你下單也容易出錯。不要想當然認為產品越多，機會越多，他們不是正比。

2、選擇競爭較小的產品。

淘寶幾年來的快速發展，產品已經非常豐富，產品同質化比較嚴重了，如果你進入了競爭激烈的產品，一方面你很難競爭過那些信譽高的賣家，另一方面產品利潤也已經壓的很低了。

3、不要等著商家找你，你要主動尋找商家。

上面說道要選擇競爭小的產品，這條就是尋找這樣產品的方法。很多人做代理是通過搜索引擎搜索到的，也有很多是商家主動找到你的，但是你想商家會只找你一個人嗎？肯定是一大幫人，那麼競爭不就來了嗎？所以你要主動找商家，這樣主動權在你。如果你真的很牛，或許可以要求獨家代理。

4、慎做個性變換的產品，選擇有統一規格產品。

想當年筆者有同事做了包包的代理，有買家問包的內襯是什麼顏色，拉鏈是否金屬等等諸如此類涉及細節問題無法回答，這樣你不可能賣出產品的。選統一規格產品可有效避免，只要熟悉產品功能方面就差不多。推薦產品：化妝品，運動類、電子產品，書籍音像製品等。

代理就是你不用有自己庫存，直接把別人家產品放在店鋪出售，當你的店鋪產品賣出後，你再向商家下單，並告訴你的顧客地址，商家代發貨，你的售價和代理價格差就是你的利潤。

Ⅷ 怎麼代理呢

網上跟現實中有很多這樣的案例跟流程，你可以先去學習一下。
選一個好的品牌代理，如果做好了肯定會財源廣進的。但一定要謹慎小心切忌草率。

選擇品牌代理一定要結合自己的實際，考慮品牌公司的資信，尤其注意代理合同的細節，要慎之又慎啊。

我覺得有這么幾點需要注意一下。關於品牌的選擇，一定要有一定的知名度，而且貨物的風格類型比較統一，品牌標識，還有特定的市場，形象等等都要弄清楚。

第二就是一定要在選擇店鋪運作上對方提供的操作越簡化越好，產品越固定越專業越好，並且有固定的公司指導。

第三，你選擇的品牌一定要適合你自己經營，別入錯了行，地理位置也要好，最好選擇一流地段啊。一定要長期觀察，認真准備。

第四就是認真了解那個公司的經營模式，然後找到適合自己的經營方式。多看看那個公司內部管理。多看看人家的加盟銷售，看人家的貨品供應，了解其它加盟代理的實際運營情況。

第五不要讓人看出你是新手，不要輕易露出你的底牌，要像一個老手一樣和公司談。好了，不說了，這都是一個朋友的一點心得。只能夠借鑒。僅供參考。

Ⅸ 想做代理怎麼做

前提：要有耐心，做好兩至三個月收入較低的准備，特別是新手代理（啥也不知道）；要有一定的資金支持，當然也不要太擔心，代理前期選擇門檻低的產品，一般也就是幾百元，風險很低。
產品：做好前期的心理准備以後，就要開始找產品了，這也是非常重要的一步，但是本方案優先考慮的好產品不是那些已經有很大知名度的品牌，先不說競爭壓力有多大，門檻也不是你這種菜鳥能玩得起的，沒有認識到一點還是早點去打工吧。
為什麼說不知名、本地市場沒有的產品是優選項目產品，當然也不是所有新產品都是優選產品，需要有潛在和持續的市場前景，這類產品的廠商都有開發新市場的強烈需求，由於公司及產品不太出名，市場推廣難度大，因此對經銷代理商的條件要求不會太高，代理門檻也相對較低，這就是機會。
還有除了產品品牌以外，產品也需要具備幾個條件，優勢賣點必須明顯，這樣代理才能在顧客面前有底氣，有足夠比例的利潤，有廣泛的使用群體（怎麼說呢？綜合來看就是產品本身有足夠的市場需求，比如牙膏、牙刷一樣，而牙膏產品又得具備特殊的優勢，畢竟牙膏用戶和品牌這么多，像illite牙膏與其它品牌不一樣的是它是礦物牙膏）
當然，代理產品之後還需要考慮很多問題，特別是售後和團隊合作，可以自己發展線下合夥人，才能最大程度的做好代理，賺取利潤。