A. 想做個代理什麼品牌好代理呢
推薦馭見,它的代理模式是全國劃分多個代理區域一步到位低價供給,工廠直供,無中間商,代理商可獲取豐厚差價。
B. 哪些代理的東西好一點
一個代理商如果想成功地運做好一個品牌,至少要做好以下四件事,或分以下四個步驟。
第一,要對自己的職業生涯做一個完整的規劃,樹立做好這個品牌代理商的長遠目標;從一個代理商的成長歷程來說,由初級到高級可以分為一個品牌的產品代理商、品牌代理商、品牌託管商,最後成為這個品牌在當地區域市場的品牌管理商。每個總代理都是從賣產品開始的,逐步成為這個品牌在當地的管理者,最終完成這個品牌在當地的品牌傳播和信譽維護的任務。職業生涯規劃對一個品牌代理商而言,可以避免碰到問題時挫折失落,也可以避免稍有成績時就沾沾自喜,通俗地講,最終要成為一個品牌的「品牌管理商」,就是要把做品牌和自己的職業生涯規劃聯系起來,把做這個品牌當做一項事業來做,而不是把做品牌看成一種簡單的生意合作。
第二,做好一個品牌代理商要做好兩個規劃,一是銷售目標規劃,二是網路發展規劃。通常情況下,企業會在與一個區域市場簽訂總代理合同時就會根據當地的市場對總代理下達一個年度的銷售指標,那麼代理商就應該學會把這個目標規劃進行分解,明確自己銷售額的完成計劃;銷售額的提升與銷售網路的拓展是密不可分的,那就要對自己所代理區域的整個市場精心調研和分析,哪些市場是自己需要首先進入的,哪些市場是第二步進入的,哪些市場是可以放到以後再考慮的。通常情況下,一個新品牌不適合在一個市場全面鋪開,而應該根據整個市場區域發展的特點,先進入「易開發、收效快」的市場。
第三,做好一個品牌代理商還需要實施三個行動:機構建設行動、品牌建設行動、渠道建設行動。
機構建設行動指代理商需要針對自己的銷售計劃和網路拓展計劃,組建一個適應企業現狀的管理團隊,設置一些與品牌操作需要的運做部門。這個團隊將在以後的運做中,與上游的品牌授權商(即產品供應商)相對接,同時,對下游的加盟商進行管理和提供服務;從一個代理商的基本需求來說,基本的部門設置應該包括業務部、市場部、行政部(有些公司迅速提升為人力資源部)、財務部;市場部做市場開發、客戶服務及市場督導的工作,業務部做配發貨品、貨款收繳、客戶商洽等工作,行政部做後勤管理等支持工作,每個部門應該明確部門職責與工作流程,形成一個管理嚴謹、分工明確、目標清晰的運做團隊,是做好代理商、完成銷售目標的重要保證。
機構建設行動還包括應該設立自己的一個樣品間,通常是在自己的寫字間專門設立一個樣品展示間,以便於客戶參觀和訂貨。
機構建設行動中還包括開設自己的一個直營店,或稱為當地市場的品牌「旗艦店」,作為這個品牌在當地形象展示的窗口,招商洽談的樣板、人員培訓的基地以及收集市場信息的渠道。
品牌建設行動主要通過當地的宣傳媒體對品牌在當地進行適度傳播,當地的媒體資源包括平面媒體、影視媒體、戶外廣告媒體等。品牌傳播分為品牌的廣告傳播、品牌的公共關系傳播及品牌的銷售促進傳播。廣告投入在不同階段的目的是不同的,所選擇的廣告媒體也不同,這個時候就需要對不同媒體的特點進行分析,如招商類的廣告應該投入到什麼媒體,這個媒體的覆蓋面有多大,廣告受眾是否符合自己目標群體的特點。進行廣告投入時要避免幾種常見的錯誤:一是投入時過分從成本的角度考慮,投入的廣告受眾者很少或受眾與自己需要的群體差別很大,造成資源的浪費;二是投入的方式太單一,不了解綜合應用多中傳媒手段達到目標效果;三是投入量過大,超出自己的目標需求,不經濟。
渠道建設行動就是要進行品牌的渠道建設,簡單地說就是招商。招商可以分為媒體廣告招商、展示活動招商、直營店銷售招商、依靠自己的人脈資源招商及通過業務人員針對專賣密集區域的個別拜訪招商。在渠道建設行動中,要注重客戶的篩選與評估,學會與客戶共同規劃當地市場的發展,學會「先幫助客戶發展然後收益」。有些初做品牌的代理商在進行客戶商洽時急於保護自己即得的利益,缺少對客戶要進行引導和扶持,結果客戶網路總建立不起來,銷售業績總是不能快速提升,就是在對客戶網路建立的政策和方法上比較缺少的結果。
第四,做好一個品牌的代理商需要導入四個管理:即市場終端的管理、品牌形象的管理、市場規范的管理及企業「三流」(物流、資金流、信息流)的管理。
市場終端的管理指針對自己的客戶網路的終端店鋪進行管理,在店鋪陳列、導購服務、店務管理與客戶管理中符合企業的要求並適合當地顧客的需求,提升當地店鋪的形象與業績。
品牌形象管理指按照公司統一的VI標准進行店鋪裝修、道具布置,店鋪工作人員統一著裝、掛牌服務等,以一個品牌店的形象展示在客戶面前;
市場規范管理指對當地的市場進行管理,執行總部制定的價格政策,嚴禁制假販假,打擊串貨等行為,保持區域經銷商的利益。
最後,要注意企業對資金流、物流、信息流的管理,我們稱為「三流」管理;資金是企業發展的血液,物流是資金流的載體,信息流是企業決策的工具
C. 代理加盟開房地產評估公司分公司好么
這取決於你的資源和運作能力了。
如果加盟的是個大品牌公司,那麼藉助他的平台和聲譽,比較容易開展業務。
D. 資產評估哪家公司好
集慧資產評估中心,是無形資產-知識產權評估領域的佼佼者。
對於企業和個人的專利、商標和技術入股都有非常好的指導方針。
E. 如何去代理一個服裝品牌,那個好
一般的商場都是要求品牌才能進的,因為這關繫到商場的一個檔次。像一些比較好的商場,審核都非常嚴格的,一般的品牌都難進去。
如果想代理服裝,可以了解一下我們「上流家族」,主要是做親子裝和女裝的,目前在全國很多的大型商場都有加盟店,我們主要也是傾向於走商場的路線。代理我們是無需加盟費的,你可以到網上先去了解一下我們的品牌
F. 本人想做葯品的代理生意,不知道代理什麼品牌好,有經驗的朋友們幫忙給說說
看你要做有關哪種的葯品代理了,目前比較好葯品品牌基本上就是十大品牌網買購上推薦的那些了,葯品基本上我們都是要買大品牌的,雜牌的葯品沒人敢去碰,所以建議樓主代理的話盡量是選擇那些大品牌的來代理啊。
G. 品牌價值評估應該找什麼機構
上海東洲資產評估有限公司是以資產評估為核心業務,集企業價值評估、無形資產評估、房地產(土地)估價、會計審計、稅務咨詢、管理咨詢、產權交易代理等專業服務為一體的綜合性中介咨詢集團。集團成員企業包括資產評估機構、會計師事務所、財務咨詢公司、稅務咨詢公司、資產管理公司等專業咨詢機構,可為大型企業集團、上市公司、中外合資企業、各類民營企業在設立、重組、改制、上市、交易、購並等各類經濟行為中提供一系列專業高效的咨詢服務。
地址:上海市延安西路889號太平洋企業中心19樓
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H. 如何選擇評估你的經銷商
一、選擇經銷商的總體思路 許多企業在市場拓展過程中,對於經銷商的選擇,常常會產生很多問題和困惑。例如,找一流的、規模大的經銷商往往是「剃頭挑子一頭熱」,對方不感興趣,或者條件很高,在付款方式、廣告費等方面漫天要價;有些經銷商雖然對你品牌的認同感很高,但缺乏營銷管理和市場運作的經驗,合作過程中溝通難度非常大,不能很好地執行公司的營銷策略;有些企業選擇經銷商時,對銷售經理和市場代表上報的經銷商不管不問,只關心交易方式是否為現款現貨,第一筆交易完成後,幾個月過去,市場銷售平平,最後不歡而散。
其實,企業選擇經銷商的過程,就好比找對象結婚,選擇適合自己的經銷商是關鍵,一定要結合企業的綜合實力、營銷戰略、產品線的廣度、寬度、深度以及相容度、產品的定位、目標客戶群體等各種綜合因素以及企業所擁有的資源進行分析決策。比如,如果產品線長、品種多,且以中低檔為主,那麼選擇有實力、經營時間長的「批發型」經銷商可能更合適。因為中低檔系列產品進入市場,必須有大量的廣告和促銷相配合,這需要經銷商有過硬的二三級分銷的批發能力。相反,如果品牌和品種比較單一、產品定位比較高,那麼選擇「終端型」的比較適宜。但是,也要注意其代理的品牌的多少、目標客戶是否有沖突、廠家的綜合實力以及在市場的運營能力等。
二、確定「候選」經銷商的標准 要建立一個良好的經銷商體系,首先必須根據企業自身狀況和產品特點制定經銷商選擇標准,確定「候選」經銷商必須具備的條件。實踐當中我們發現,大部分企業只對經銷商作定性的判斷,特別是主要人員個人的意見對企業系統地選擇、評價經銷商影響很大,干擾了企業對經銷商做出客觀的評估,為防止這種情況發生,企業應制定量化的評價系統對經銷商進行客觀、全面的考評,實際中可制定經銷商選擇評估表,以期更有可操作性。
三、甄別「入選」經銷商的標准 確定「候選」經銷商只是為企業粗略地構略出「潛在合格」的經銷商,真正要選擇哪一家還要根據「入選標准」進一步確定,當然,標准各行業有所不同,但實踐中我們發現,經營能力和市場信譽度是甄別「入選」經銷商的兩個最重要維度。在實際操作中可對這兩個維度可進行細化,分別按權重和加權總分,給每個潛在發展的經銷商打分,從而找出目標發展對象。