想做酒的代理商怎麼做

『壹』 做白酒的代理商，應該具備什麼條件

白酒代理是一個非常有前景的投資項目，許多的創業者都是通過白酒代理，逐步做大做強，成為平凡人之中的佼佼者。
怎樣做好白酒代理？怎樣獲得可觀的利潤？白酒代理需要多少的投資哪？如果上述問題您都非常感興趣，那麼請您關注以下內容：
要想成為一個好的白酒代理，首先，這種白酒的質量、口感以及價格上都能讓消費者滿意。其次，你必須對這種產品有充分的了解，並且自己就喜歡喝種白酒。只有喜歡，才能做到節節高；再次，要有總公司的各方面的支持，尤其是對於在白酒營銷上缺乏經驗的更為重要。
白酒代理的利潤怎麼樣？代理名酒的利潤比較低，因為價格是比較透明的，所以可以選擇地方性白酒品牌，利潤會高一些。同時，白酒代理的利潤還得看渠道，如果是批發市場，為了走量，單件白酒的利潤是比較低的，而配送到超市或副食店，利潤就會高一點。很多商品，零售環節的利潤是很高的，白酒也不例外，比如一瓶酒送到酒樓，價格是120元，那到餐桌上就至少得160-180元了。
那麼白酒代理需要多少錢呢？其實這個問題沒有一個准確的數字，有幾十萬元可以做幾十萬元的生意，有上千萬，就可以做上千萬的業務，每個廠家招商的標准不一。

『貳』 怎麼做酒水代理

1、了解紅酒市場

近年來，紅酒行業的發展勢頭是很迅猛的，在人們的日常生活中紅酒的身影也是趨漸常見的。需要注意的是，國內各地的經濟水平不同，各地紅酒市場的發展情況也是略有區別的。基於此，為了更好的發展酒水代理生意，代理加盟商還是要進行市場調研，了解清楚紅酒市場的發展趨勢的。

2、准備投資資金

不管做什麼行業，都要有一定的資金成本支持的，做酒水代理生意更是如此。對於打算做紅酒經銷商的代理加盟商來說，要考慮的主要就是酒品進貨成本，前期的成本支持可能會少一些。對於打算開家紅酒代理店的代理加盟商來說，要考慮店面租金、裝修費用以及水電雜稅等等費用，資金投入是更高一些的。

3、積極拓展銷路

一般來說，酒水代理生意主要有兩種方式，一是拿貨做紅酒經銷商，一種是開家宏碁代理店。做紅酒經銷商的話，代理加盟商積極拓展銷路是很必要的。做紅酒經銷商主要的利潤來源就是利用自身人脈發展下級經銷商賺取中間差價。開家紅酒代理店的話，代理加盟商發展較多銷路，紅酒的銷量不必很擔心，利潤空間也是更大。

4、選對品牌

對於投資者來說選擇一個好的品牌是其致富的關鍵，酒水行業也不例外。加盟商應根據所在的地區摸清楚什麼樣的酒水最受歡迎，才能有針對性的進行投資。你需要有較強的資金實力做後盾，選擇品牌先得認清自己的實力，經營大品牌當然獲益的可能性比較大，風險也比較小。

5、靈活調整經營策略

加盟商應隨時注意市場的變化，經營策略必須緊跟酒水廠家的動向。投資者應嚴密關注廠商的政策制度以及市場的需求變化，及時作出調整。

『叄』 新手想做白酒，怎麼找代理渠道呢

有資源卻無法利用，項目少、賺錢難是很多有做大生意理想的人的最大困惑。白酒行業投入少、利潤高、回報快是很多商人投資白酒的根本原因，但是很多白酒經銷商依然存在看別人賺錢快又輕松，而自己做得很辛苦卻進步不大，什麼原因呢？
其實除了後期經營上的問題外，在最初的代理品牌的選擇上也有很大的訣竅，下面就我做白酒業這么20年的經驗來談談作為新手，如何選擇代理品牌。
白酒品牌從覆蓋區域來講，有全國性品牌和區域品牌；從品牌影響力來講有大牌、知名品牌和不知名品牌；從類別上講有普通白酒和特殊白酒（如功能性保健酒和特殊原材料白酒）等等的分別，有些經銷商代理大品牌能賺錢，也有些經銷商代理地方品牌或者不知名品牌照樣賺得鵬滿缽滿，所以選擇白酒代理並不是一定要專找大牌白酒合作，而是要綜合品牌廠家的政策、當地市場的行情和自身的情況等多方面因素來考量。

全國性品牌和知名品牌的優勢在於知名度高、消費者接受比較容易，而且渠道政策比較統一，相對來說會更加容易更快速地覆蓋代理區域的市場。但是這類品牌也有弱勢在於：廠家給予代理商的利潤空間很小且銷售任務量很高；銷售渠道政策規定很死，在不同的市場應變速度不夠靈活，導致在A市場可以做得很好很快，在B市場卻水土不服；大牌白酒門檻高投入大，需要很大的資金量進行初期的投入和運轉；大牌白酒的服務支撐比較固化，信息傳遞和政策爭取完全取決於直接接觸的市場管理員，好不容易同市場專員關系建立起來了，有可能因為下個月該人員調動，立馬就和該品牌的公司「失去聯系」；再者大品牌和知名品牌往往下面分很多系列很子品牌，而且這些系列和子品牌不會授權給一家區域代理經營，這就導致了同一區域內多家代理商共享一個品牌代理權，最終互相惡性競爭的局面。
地方品牌和小眾品牌的劣勢在於運作資金量缺乏，廣告投放力度和范圍不足，影響力可能還有很大的提升空間，消費者認知不夠、接受難度高，導致在一個新的區域拓展市場速度慢、難度大。但代理地方品牌和小眾品牌也有他的天生優勢：廠家給予代理商利潤高、投入門檻低、政策靈活、運作支撐比較到位、廠家與代理之間的關系更加人情化等，以至於很多代理小眾品牌和地方性品牌的商家在市場上也大有作為。
小眾品牌和地方性品牌在發展中期往往採用讓利求發展的策略，將大部分利潤和廣告成本轉讓給區域代理商，並提供相對靈活得多的渠道政策，由區域代理商「自由發揮」，由此一來在一個區域內如果代理商能夠將該品牌做出來，一樣大有錢賺，而且相對來說風險就要小很多，畢竟白酒市場容量這么大，在這么大的市場里分一小杯羹還是容易的。
除了品牌的選擇，很多新型白酒的入市也給很多白酒經銷商提供了賺錢機會，畢竟普通白酒鋪天蓋地，消費者可供選擇的也非常多。目前市場上賣的最火的要屬《皇台酒業》的一系列酒了，正因這段時間皇台酒的股票漲幅以第一的身份領銜整個白酒股票大盤，現階段致力於市場開拓

『肆』 怎麼才能做代理商賣這酒呢

怎麼才能做代理商賣酒呢

需要一個酒類流通許可證或酒類流通備案登記表（各地區要求 不一樣）
酒廠對代理商的要求一般是資金量（一般需要一次性打款多少多少萬），渠道資源（你能掌握多少終端，多少商超，或多少團購），以及管理能力。
特權就是可以拿到一定的返利。這個玩法就多了，有年返、月返等，有的是固定的，有的是模糊的。另外就是可以拿到別人拿不到的價格。

注
代理商品品牌質量好、口碑好、能夠提供優質的服務、有廣闊的客源和渠道，代理賣酒需要適合當地的消費需求和習慣

『伍』 新手代理白酒怎麼做，新手如何做白酒代理商

曾經有位富豪說過，當今世界最好賺的錢就是白酒生意，做白酒的利潤高到你可怕，去年在廣州做白酒，我半年就賺了5000多萬，其實我覺得做白酒生意也難，也不難，關鍵是你要掌握白酒銷售中的核心要素，你要有好的銷售模式，還要有銷售的渠道，這樣你的白酒就能夠更快的賣出去，一開始的時候我也很困難，白酒銷售遇到了很大問題，但是後來我的白酒很快的就賣出去了，因為一次相遇，改變了我的命運，去年的時候認識了中國白酒策劃大師王兆鋒老師，通過老師幫助我策劃營銷方案，老師還把他在全國各地60多萬家白酒經銷商的聯系系方式告訴了我，同時的話，還幫助我在他的招商群里進行了我的白酒的推廣和宣傳，結果可想而知，一周的時間我都把酒銷出去了1700多萬的庫存，銷量非常的大，其實如果說你的白酒現在也賣不出去，我建議你找到王老師，讓老師幫助你，把你的白酒在他的群里進行一個推廣，他還可以在全國各地的白酒經銷商群把你的產品讓更多的人知道，這樣的話，你的酒很快就會賣出去

『陸』 如何做一個成功的白酒代理商

代理合適的品牌，根據自己所在地域的實際情況來代理
也可以和當地的酒店合作。

『柒』 如何做白酒代理

一個產品的暢銷不僅需要有好的產品屬性,更重要的在於產品能夠得到消費者的認可。
白酒領跑品牌☎4000/163/689
白酒筷子兄弟心情小酒的熱銷，產品的包裝、酒質是一方面，品牌支撐力是一方面，促銷活動的吸引力，各個銷售環節合理性是一方面，整個服務體系客戶的滿意度又是一方面。這方方面面都奠定小酒的好出路。
一、選擇白酒品牌的誤區：

A、不要一味的相信大品牌，要根據當地的產品市場接受度、生活習慣、分布渠道市場分析、以及當地的生活消費水平來決定。大品牌進貨動輒要上百萬，任務量重得讓你喘不過氣，稍有不慎就會被取消代理權。

B、也不要單純只站在消費者的角度考慮問題。產品的熱銷表面上看起來是消費者喝開的，其實本質是賣開的，消費者在消費過程中無一不受商家的引導。

二、如何鋪貨：
第一：鋪貨獎勵
在鋪貨時，所有的終端客戶都在看哪個廠家的獎品多，就會考慮進獎品多的廠家的貨。因此，終端的鋪貨政策能夠迅速拉近產品和終端的距離。鋪貨獎勵有很多種，比如定額獎勵、進貨獎勵、開戶獎勵、促銷品支持、免費產品等。
第二：先易後難
快消品一般都是多類型的終端，比如白酒有餐飲類、名煙名酒店、超市和便利店類終端售點，要結合渠道競爭情況，在前期走量大的終端比如白酒的餐飲終端較難鋪的時候，可以先考慮從便利店等小型終端售點進入。
像深受80、90後的喜愛的濃香型白酒筷子兄弟心情小酒的話，建議先進入餐廳、酒吧、KTV等年輕人愛去的渠道，其次是商超等。
第三：以點帶面
企業可以集中資源，選擇重點終端和某區域進行突破，通過示範效應進行以點帶面的鋪貨。
第四：捆綁帶動
針對新品入市時，為了減少新產品上市的鋪貨阻力，也可以採取捆綁帶動的策略，通過暢銷產品來帶動新產品的鋪貨。
第五：消費者拉動
鋪貨時如果鋪貨阻力太大，我們也可以考慮先從啟動消費者入手，直接在終端消費者身上下功夫，激發消費者的購買熱情。
第六：借「托「引誘
在屢次鋪貨受阻後，企業可以採取借「托」引誘的方式進行鋪貨，企業派專人充當顧客去各終端售點打聽自己的產品，並表示想購買，問的次數多了，店家就對這產品有了印象，感覺這產品應該好賣，這時銷售人員再去鋪貨就不難了。
第七：以勤動之
在鋪貨時，與終端的客情關系是決定鋪貨成功的決定性因素，鋪貨人員感情好熟悉的終端或者是朋友介紹認識的終端，可能就很容易實現鋪貨。
三、如何啟動市場：
在產品導入初期運用一些能夠吸引消費者購買欲的活動和方式，是市場成功啟動的重要因素。
1、整合營銷捆綁促銷。
2、陳列獎(生動化陳列)
3、免費品嘗
4、餐飲店促銷
促銷活動從三個方面入手，一是促銷活動、二是促銷員、三是促銷品，在促銷目標上鎖定消費者，服務員，渠道老闆上。
5、折價或買贈
6、人海戰術

『捌』 如何做白酒代理

代理不同的白酒需求的資金都不一樣，風險程度也不一樣
給你幾點建議：
1.定位目標客戶群體
2.了解自己能啟用的資金的多少，新手不建議投入過多過大
3.牌子的選擇如果實力雄厚做傳統大牌子，實力稍欠，挑一個新型牌子，有市場前景和產品潛力的做
推薦一款，米香型白酒給你，冰峪庄園大米原漿酒，你可以好好了解下
酒的全名叫冰峪庄園大米原漿酒
挺好喝的，是米香型的白酒，甜口的，最有名的就屬冰峪庄園大米原漿酒。
廠家在遼寧大連，有4個酒廠。都坐落在庄河冰峪溝內。酒廠能坐落在國家4A級景區，
就是因為生產過程全程健康無污染
採用的大米是純天然綠色大米的米芯
水是山泉活水，含20多種人體所必須的微量元素
現階段廠家正在搞一個回饋消費者的送酒活動，詳情你可以登錄他們網站了解，
也可以和他們廠家的工作人員了解，廠家李經理，136一549一43055.
這個活動好像叫，冰峪庄園你能喝我就送，你可以查查。
冰峪庄園大米原漿酒特點如下：
1.高雅：飲後口中無一絲酒氣
2.美味：不辛不辣不沖，入口棉柔
3.時尚：可以調制出任意一款洋酒雞尾酒
4.健康：微生物發酵釀制無甲醇無鉛
5.營養：冰峪景區生態大米山泉水為原料
6.食療：糖尿病人飲用有益無害
7.加冰：夏天可以加冰暢飲
8.高質：酒質清澈透明呈琥珀色