怎麼代理白酒

❶ 如何做白酒代理

一個產品的暢銷不僅需要有好的產品屬性,更重要的在於產品能夠得到消費者的認可。
白酒領跑品牌☎4000/163/689
白酒筷子兄弟心情小酒的熱銷，產品的包裝、酒質是一方面，品牌支撐力是一方面，促銷活動的吸引力，各個銷售環節合理性是一方面，整個服務體系客戶的滿意度又是一方面。這方方面面都奠定小酒的好出路。
一、選擇白酒品牌的誤區：

A、不要一味的相信大品牌，要根據當地的產品市場接受度、生活習慣、分布渠道市場分析、以及當地的生活消費水平來決定。大品牌進貨動輒要上百萬，任務量重得讓你喘不過氣，稍有不慎就會被取消代理權。

B、也不要單純只站在消費者的角度考慮問題。產品的熱銷表面上看起來是消費者喝開的，其實本質是賣開的，消費者在消費過程中無一不受商家的引導。

二、如何鋪貨：
第一：鋪貨獎勵
在鋪貨時，所有的終端客戶都在看哪個廠家的獎品多，就會考慮進獎品多的廠家的貨。因此，終端的鋪貨政策能夠迅速拉近產品和終端的距離。鋪貨獎勵有很多種，比如定額獎勵、進貨獎勵、開戶獎勵、促銷品支持、免費產品等。
第二：先易後難
快消品一般都是多類型的終端，比如白酒有餐飲類、名煙名酒店、超市和便利店類終端售點，要結合渠道競爭情況，在前期走量大的終端比如白酒的餐飲終端較難鋪的時候，可以先考慮從便利店等小型終端售點進入。
像深受80、90後的喜愛的濃香型白酒筷子兄弟心情小酒的話，建議先進入餐廳、酒吧、KTV等年輕人愛去的渠道，其次是商超等。
第三：以點帶面
企業可以集中資源，選擇重點終端和某區域進行突破，通過示範效應進行以點帶面的鋪貨。
第四：捆綁帶動
針對新品入市時，為了減少新產品上市的鋪貨阻力，也可以採取捆綁帶動的策略，通過暢銷產品來帶動新產品的鋪貨。
第五：消費者拉動
鋪貨時如果鋪貨阻力太大，我們也可以考慮先從啟動消費者入手，直接在終端消費者身上下功夫，激發消費者的購買熱情。
第六：借「托「引誘
在屢次鋪貨受阻後，企業可以採取借「托」引誘的方式進行鋪貨，企業派專人充當顧客去各終端售點打聽自己的產品，並表示想購買，問的次數多了，店家就對這產品有了印象，感覺這產品應該好賣，這時銷售人員再去鋪貨就不難了。
第七：以勤動之
在鋪貨時，與終端的客情關系是決定鋪貨成功的決定性因素，鋪貨人員感情好熟悉的終端或者是朋友介紹認識的終端，可能就很容易實現鋪貨。
三、如何啟動市場：
在產品導入初期運用一些能夠吸引消費者購買欲的活動和方式，是市場成功啟動的重要因素。
1、整合營銷捆綁促銷。
2、陳列獎(生動化陳列)
3、免費品嘗
4、餐飲店促銷
促銷活動從三個方面入手，一是促銷活動、二是促銷員、三是促銷品，在促銷目標上鎖定消費者，服務員，渠道老闆上。
5、折價或買贈
6、人海戰術

❷ 怎樣才能代理白酒

你好，怎樣才能代理白酒？在趕酒會看來首先你的確認你代理白酒的證件資質齊全：做白酒代理如果你資金雄厚的話，可以注冊公司，辦理營業執照，還有酒類流通票，酒類批發證。如果不能辦理公司，也還是必須要有營業執照，酒類批發證等一些手續的。
其次，你得明確你想代理的酒品牌，然後去跟廠商談代理的條件及政策支持。
再次你得明確你想做的是一般代理還是獨家代理，是縣級還是市級，投入都是不一樣的呢。
1、白酒獨家代理 獨家代理的要求很高，他要求你代理了一個產品之後，就不能再代理其他同類白酒。而且這個代理必須在特定的地區及時間內的，對於代理商的要求比較高。這個代理一般比較適合老手來做。
2、白酒總代理 總代理是在特定的地區和一定時間內白酒生產廠商的全權代表，除有權代表委託簽訂買賣代理合同、處理產品等商務活動外，也可以進行一些非商業性的活動，而且還有權指派分代理，並可享分代理的傭金。
3、白酒的一般代理 白酒的一般代理要求沒有前兩個高，但是對於代理商的個人誠信問題及資金穩定問題還是比較注重的。對於新手來說，一般都是從一般代理做起的。
希望可以幫到你，祝生意興隆，望採納。

❸ 酒怎麼代理

酒水代理怎麼做？對於每一個代理酒水的朋友來說，這都是必須要知道的。每一名白酒代理商都要經歷兩個階段，選擇白酒品牌的階段與市場運作的階段。選對了代理品牌，懂得市場運作，代理白酒便不是難事。今天，和大家談談酒水代理怎麼做，以及代理注意事項，希望能對你有所幫助。

一、 白酒代理方式
想要知道酒水代理怎麼做，首先就需要了解代理白酒有哪些方式。目前白酒代理有三種類別，代理、總代理、一般代理。不一樣的代理方式及代理資金都是各不相同的，下面為大家詳細分析。
1、白酒代理
代理的要求很高，他要求你代理了一個產品之後，就不能再代理其他同類白酒。而且這種代理必須在特定的地區及時間內的，對於代理商的要求比較高。這種代理一般比較適合老手來做。
2、白酒總代理
總代理是在特定的地區和一定時間內白酒生產廠商的全權代表，除有權代表委託簽訂買賣代理合同、處理產品等商務活動外，也可以進行一些非商業性的活動，而且還有權指派分代理，並可享分代理的傭金。
3、白酒的一般代理
白酒的一般代理要求沒有前兩個高，但是對於代理商的個人誠信問題及資金穩定問題還是比較注重的。對於新手來說，一般都是從一般代理做起的。
如果資金雄厚，可以注冊公司，辦理營業執照，還有酒類流通票，酒類批發證。如果不能辦理公司，也還是必須要有營業執照，酒類批發證等一些手續的。

❹ 如何代理白酒

一名再成功的白酒代理商也要經歷兩個階段，第一：剛剛開始作，選擇白酒品牌的階段；第二：品牌進入，市場運作的階段。對一個白酒代理商來說，第一階段尤其痛苦，剛開始做，經驗全無，不知道該怎麼選擇何去何從，別人的意見也是多種多樣，自己的情緒也是忽上忽下，品牌沒選好，人倒快瘋了，資金不多投資不得不慎呀。第二階段雖然也是難，但是目標已定，只是想著怎麼去運作，每天累但很充實。選擇大於努力絕對有道理，選好了就是事半功倍，選不好就是事倍功半。
余從事白酒營銷多年，現供職於遼寧山雁王酒業非著名營銷人，亦無驚人的營銷理論，但長期奮斗在一線市場，摸爬滾打多年，親眼目睹無數代理商倒下去，也見證了無數代理商的崛起。今用自己拙劣的文筆，避開專業的語言，把自己多年的心得體會毫無保留的拿出來，希望帶給無數有意進入此圈的朋友們一點點幫助。
什麼是品牌呢？我稍做解釋：品牌和商標是極易混淆的一對概念，兩者既有聯系，又有區別。在企業的營銷實踐中，品牌與商標的基本目的也都是為了區別商品來源，便於消費者識別商品，以利於競爭。但品牌並不完全等同於商標，商標屬於法律范疇，品牌屬於營銷概念，簡單說吧任何合法生產的企業都有自己的品牌，只是這個品牌知名度，認可度的不同而已。
首先在選擇品牌時，不要一味迷信大品牌，不要單純站在消費者的角度去考慮問題，那樣太局限性，要站在商人的角度，一個產品在市場上暢銷，表面上看起來是消費者喝開的，其實本質是賣開的，消費者的消費過程無一不受賣家的引導，產品能否賣開，品牌支撐力只是一方面，產品的包裝酒質是一方面，促銷品促銷活動是不是有吸引力是一方面，各個銷售環節的利潤是否合理、分銷商推銷是否積極主動是一方面，你的整個服務體系能否讓客戶滿意又是一方面，就是這些方方面面決定了品牌的出路，哪怕品牌支撐力弱些，其它幾方面能夠做的很好，在市場上一樣有機會。對商人來說只要能讓自己賺到錢的品牌都是好品牌。
選擇品牌就是如同量體裁衣，適合自己的才是最好的。如果你有雄厚的資金，當地有非常強勢的社會關系，你完全可以選擇個一線品牌玩玩，否則不要輕試，這些大品牌首批進貨動輒就要上百萬，就算你前期勉強合作了，接踵而來的任務量也會讓你透不過氣，不對等的話語權讓你只有服從的份，稍有不慎就會取消代理權，終為他人做嫁衣。還有一些是名牌產品的開發（買斷）產品不在此討論范圍，因為開發（買斷）商與企業的合作形式註定了他們不大可能專注市場，基本上不會有長線操作規劃，選擇須慎。

除了這些一線品牌之外，相對來就是一些知名度不是很高的小品牌，這些小品牌大致也可以分為三種：
單純賣產品的：廠家想盡辦法壓縮成本，對他們來說價格永遠大於質量，這類廠家的危機感是最強的，消費者的一個重要心理：就是貪便宜而不是買便宜，這點最基本的消費心理他們都把握不住如何能不被市場淘汰。
打著做品牌的愰子賣產品的。這類廠家大多眼高於頂，動嘴能力大於動手能力，只是會給代理商打氣、激勵、喊加油，真做市場一沒思路謀，二沒能力做，三沒魄力投。
三．指那些發展中的品牌。何謂發展中的品牌呢，就是指那些雖然目前規模不是很大，全國性知名度不高，但廠家市場定位精準，目標明確，管理規范注重產品質量，價格體系統一，營銷思路清晰，銷售隊伍執行能力強，有投入意識，始終貫徹品牌化運作的企業。這類企業營銷思路主要就是通過「聚焦」「蓄勢」的方式對目標市場有針對性的重點投入，把自己打造成區域性的強勢品牌；寧做小池塘里的大魚而不做大池塘里的小魚。
對於資金不是很多，沒有做過白酒代理，也沒有銷售網路的新手來說，那些發展中的品牌無疑是最佳之選。發展中的品牌就如同發展中的國家，一些跨國大企為什麼願意與發展中國家合作，就是因為發展機會更多更大！發展中的品牌就好比是股票中的績優股，發展空間大，成長速度快，與這樣的企業合作收獲才會最大。

❺ 新手想做白酒，怎麼找代理渠道呢

有資源卻無法利用，項目少、賺錢難是很多有做大生意理想的人的最大困惑。白酒行業投入少、利潤高、回報快是很多商人投資白酒的根本原因，但是很多白酒經銷商依然存在看別人賺錢快又輕松，而自己做得很辛苦卻進步不大，什麼原因呢？
其實除了後期經營上的問題外，在最初的代理品牌的選擇上也有很大的訣竅，下面就我做白酒業這么20年的經驗來談談作為新手，如何選擇代理品牌。
白酒品牌從覆蓋區域來講，有全國性品牌和區域品牌；從品牌影響力來講有大牌、知名品牌和不知名品牌；從類別上講有普通白酒和特殊白酒（如功能性保健酒和特殊原材料白酒）等等的分別，有些經銷商代理大品牌能賺錢，也有些經銷商代理地方品牌或者不知名品牌照樣賺得鵬滿缽滿，所以選擇白酒代理並不是一定要專找大牌白酒合作，而是要綜合品牌廠家的政策、當地市場的行情和自身的情況等多方面因素來考量。

全國性品牌和知名品牌的優勢在於知名度高、消費者接受比較容易，而且渠道政策比較統一，相對來說會更加容易更快速地覆蓋代理區域的市場。但是這類品牌也有弱勢在於：廠家給予代理商的利潤空間很小且銷售任務量很高；銷售渠道政策規定很死，在不同的市場應變速度不夠靈活，導致在A市場可以做得很好很快，在B市場卻水土不服；大牌白酒門檻高投入大，需要很大的資金量進行初期的投入和運轉；大牌白酒的服務支撐比較固化，信息傳遞和政策爭取完全取決於直接接觸的市場管理員，好不容易同市場專員關系建立起來了，有可能因為下個月該人員調動，立馬就和該品牌的公司「失去聯系」；再者大品牌和知名品牌往往下面分很多系列很子品牌，而且這些系列和子品牌不會授權給一家區域代理經營，這就導致了同一區域內多家代理商共享一個品牌代理權，最終互相惡性競爭的局面。
地方品牌和小眾品牌的劣勢在於運作資金量缺乏，廣告投放力度和范圍不足，影響力可能還有很大的提升空間，消費者認知不夠、接受難度高，導致在一個新的區域拓展市場速度慢、難度大。但代理地方品牌和小眾品牌也有他的天生優勢：廠家給予代理商利潤高、投入門檻低、政策靈活、運作支撐比較到位、廠家與代理之間的關系更加人情化等，以至於很多代理小眾品牌和地方性品牌的商家在市場上也大有作為。
小眾品牌和地方性品牌在發展中期往往採用讓利求發展的策略，將大部分利潤和廣告成本轉讓給區域代理商，並提供相對靈活得多的渠道政策，由區域代理商「自由發揮」，由此一來在一個區域內如果代理商能夠將該品牌做出來，一樣大有錢賺，而且相對來說風險就要小很多，畢竟白酒市場容量這么大，在這么大的市場里分一小杯羹還是容易的。
除了品牌的選擇，很多新型白酒的入市也給很多白酒經銷商提供了賺錢機會，畢竟普通白酒鋪天蓋地，消費者可供選擇的也非常多。目前市場上賣的最火的要屬《皇台酒業》的一系列酒了，正因這段時間皇台酒的股票漲幅以第一的身份領銜整個白酒股票大盤，現階段致力於市場開拓

❻ 代理白酒的代理方法和種類、有哪幾種

「代理白酒的代理方法和種類」有如下幾種方法和種類，要做酒水代理首先你必須具備三個先決條件：1、你必須持有合法的營業執照；2、先期投入的資金；3、交通便利的倉庫。根據你投入資金的情況，可以採取下面方式來代理酒水：1、如果是剛剛起步，想投石問路，那你就選一個當地比較好銷的品牌白酒，做這個品牌白酒經銷商的二批商，負責局部市場分銷；2、如果你想再做大的，可以做這個品牌白酒經銷商的一級分銷商，負責一個大的區域或片區的分銷市場；3、如果你的資金實力允許，你可以通過媒體，網路或朋友推薦等等渠道，找一個你感興趣，經過調研後認為有銷售市場，有開發前景的品牌白酒，在當地沒有經銷商的產品，直接與廠方聯系，取到廠方在當地這個市場且全渠道的經銷權，成為這個品牌在當地市場的經銷商；4、如果你的資金實力雄厚，可以找一個白酒生產廠，與他們合作，開發一個產品或一個系列產品，做全國總經銷（買斷商）。總之，你想賣酒，你一定要找一個品牌知名度高，生產規模大，企業信譽好的產品來做。

❼ 如何做好白酒代理生意

建議你可以這樣試試：
看看品牌商是否具備以下幾個方面的能力？
1、培訓支援，公司總部集調最為優秀的精英人才，組成培訓和研發隊伍，為加盟店在最短的時間內培訓出合格的基層員工，也可為加盟店的技術管理提升提供中短期培訓，解決了加盟商的後顧之憂。
2、市場支援公司總部整合各種營銷資源，不斷提升品牌的知名度和美譽度，為各加盟店銷售業績的提升，並搭建一個更為廣闊的交流平台。
3、人才支援，公司總部不斷培訓，並匯集了大量的業內專才，從技術到管理，以及員工都適時滿足加盟店的常規配置。
4、品牌支援，資深的企劃專才為你提供強有力的市場攻略，市場調研、廣告宣傳、形象包裝、促銷專案、公關策劃，量身定做，打造充滿活力的加盟店。
5、技術支援，公司總部信息部，時刻掌握時尚資訊，依市場的需要不斷開發出新的產品，所有的加盟店都能達到與世界同步，定期舉辦各種研習會，以不斷提升各店的能力，使所有加盟店都能享受到品質統一的服務。

❽ 白酒代理商怎麼做

一、做白酒代理較重要的是如何選擇白酒產品以及自身的資金支撐情況，因每個品牌的代理加盟都是大同小異，往往在啟動代理時，都需要資金來支撐，如度越高的品牌所需資金也就越多，而且市場飽和情況更嚴重，競爭也就越大；如資金較少，就只能選擇中低檔的白酒品牌開始做起。所以代理品牌時，主要是根據資金情況來選擇，但一定要注意品牌是否有名氣，口感是否優質，另外還要透徹了解白酒是否有發展空間，因做白酒代理的投資也不是很小的，所以要選對品牌是很重要的。
二、對白酒代理來說，選擇好一款白酒後是一定要做好調研的，如價格、口感、適應的人群這些都是要掌握的，因在市場上要符合大眾口感和消費水平這點是非常重要的。所以許多開始做白酒代理的朋友不知道為什麼自己的產品不受歡迎，這可能跟大眾口感和消費水平有一定是關系，因此只有掌握了解這些信息，你的工作才能進行下一步。
三、不管選擇任何白酒品牌和不管是多少啟動資金，正規、誠信、實力、有發展前景的廠家是選擇合作的前提，主要是因為誠信、正規的廠家不可能只有一個產品，而且一個企業發展的前景必須是要有豐富的生產線和先進的技術。除此之外，產品質量也有保障，市場反饋及時，售後服務完善，這樣才能保證每一位白酒代理的權益。
四、根據市場行業的動態，來做一個的分析，並且結合自身的資金情況制定一個詳細的進展方案，這樣才能盡可能的減少要承擔的風險，所以在確定做白酒代理之前是有必要了解行情的，以及寬裕的資金也是很重要的，如果中途遇到資金不足，都會可能面臨資金周轉問題而破產，雖然現在不是做企業，但是道理都是一樣的。
五、一定要有恆心、毅力，這才是成功的重要因素，另外還要知道廠家對白酒代理商是否有政策支持，如果有了前面這些功課那你的白酒代理商已經成功了一半。
我國的白酒歷史文化是比較豐富的，而且到現在白酒行業的發展趨勢是直線上升，這讓更多的年輕朋友們有了創業想法，同時這也是一個機會，所以，想要更好的做好白酒代理，那以上的相關介紹都是大家必須要掌握的，雖然不是太，但是多了解對我們來說是有益無害的，希望能幫助到大家，作為參考。

❾ 新手代理白酒怎麼做，新手如何做白酒代理商

曾經有位富豪說過，當今世界最好賺的錢就是白酒生意，做白酒的利潤高到你可怕，去年在廣州做白酒，我半年就賺了5000多萬，其實我覺得做白酒生意也難，也不難，關鍵是你要掌握白酒銷售中的核心要素，你要有好的銷售模式，還要有銷售的渠道，這樣你的白酒就能夠更快的賣出去，一開始的時候我也很困難，白酒銷售遇到了很大問題，但是後來我的白酒很快的就賣出去了，因為一次相遇，改變了我的命運，去年的時候認識了中國白酒策劃大師王兆鋒老師，通過老師幫助我策劃營銷方案，老師還把他在全國各地60多萬家白酒經銷商的聯系系方式告訴了我，同時的話，還幫助我在他的招商群里進行了我的白酒的推廣和宣傳，結果可想而知，一周的時間我都把酒銷出去了1700多萬的庫存，銷量非常的大，其實如果說你的白酒現在也賣不出去，我建議你找到王老師，讓老師幫助你，把你的白酒在他的群里進行一個推廣，他還可以在全國各地的白酒經銷商群把你的產品讓更多的人知道，這樣的話，你的酒很快就會賣出去