❶ 什麼是醫葯代表
醫葯代表是負責相關葯品的推廣工作的人員，有些負責醫院，客戶為醫生，有些負責葯店，客戶為經銷商。需要很強的溝通協調能力，目前全國有醫葯代表200餘萬之眾。醫葯代表這一角色最早是合資葯企引進的。1988年，南方一家合資制葯公司最先為社會「培養」出了一批醫葯代表，美其名曰「架起了葯企與醫生溝通的橋梁」。其他葯企競相效仿，醫葯代表如雨後春筍般涌現。
制葯企業派出或僱用葯品推廣人員被稱為「醫葯代表」，可以從簡單和復雜兩個方面來說。簡單來講，醫葯代表就是一個商品促銷員，你要動員一切的手段，把產品推銷出去。這就需要有商人的那些稟性，能說會道、善於交際、精於經營、堅忍不拔、鍥而不舍，甚至還要能喝能抽能吹能賭、見利忘義、臉厚心黑等等，商業就是商業，一切都在利益金錢裡面，商場就是戰場。你有這些稟性嗎？你能扮演這樣的角色嗎？
復雜來講，葯品是特殊商品，是指導性商品，葯品推銷員應該對該葯品了如指掌，能對該葯品的研發來源、歷史背景、市場發展、葯理作用、臨床效果、同類比較、以及相關的政策、法規、方針、管理等等，有自己獨到的見解認識，能在大堂上侃侃而談的講課，也能與人面對面的細說淵
源，有理論有知識，簡直就是一個響當當的葯品商品專家。你能做到這些嗎？做到這些，就能進入世界知名的制葯大公司（如安斯泰來制葯、第一三共制葯、美國強生等等）做一個所謂的醫葯代表了。
一簡一繁，說明了所謂的醫葯代表的特殊性，不是隨便就可以做一個醫葯代表的。
按照目前中國的醫葯代表的主要的工作方式及社會認同度，可以將他們劃分為兩種基本類型， 即"與產品無關類型"和"與產品有關類型"。
"與產品無關類型"：極少數代表除了簡單的"工作"之外，幾乎沒有令人心動的工作內容，這樣的代表我們稱之為：ATM機。他們的"定期"工作，往往游離於產品之外，客戶從他們身上無法看到和感受任何產品形象，成為"產品之外的影子"，客戶對於產品的了解，往往要經歷"用葯實踐"和"自學成才"的過程。
在獲得一定經驗和教訓之後，其中部分醫葯代錶慢慢地成熟了，並逐漸形成如下風格：我們稱之為"與公司產品有關類型"。
第一類、社交活動家：約佔40%。他們宛若產品的外包裝，憑借自身眩目的顏色和視點，不斷吸引客戶的目光，當客戶由於好奇而打開包裝之後，他們的工作便宣告結束，客戶需要認真地審視和自我判斷，而包裝往往被棄置無用。這部分銷售代表很容易獲得短暫的銷售高峰，而跌進谷底也是近在眼前。 這些醫葯代表的主要工作方式幾乎就是純粹的社交活動。每天，他們進出於各個醫院尋找自己的目標客戶，除了在初次見面時自我介紹中簡單介紹一下自己銷售的產品，他們以後的主要工作就是通過各種社交活動與醫生建立合作關系，盡可能的滿足醫生的業餘生活需要，以換取醫生對其產品的處方。客戶從他們這里獲得的更多的是個人利益的滿足，並不計較真正向他們提供服務的企業是誰。經常抱怨客戶難以應對，經常遭受競爭產品慘痛打擊的往往都是這些銷售代表的具體寫照。
醫葯代表必備職業素質
第二類、葯品講解員：約佔50%。他們宛若銷售的催化劑，往往直接帶來醫生對於產品的興趣，但是很難介入處方習慣的產生過程。這樣的代表往往擁有很好的醫學和葯品的專業背景，並接受了眾多產品知識的上崗培訓，而且隨著醫葯市場的發展，越來越多的企業認識到專業宣傳產品的重要性，在逐步參照國外企業的經驗設置市場部後，企業要求醫葯代表上崗前必須接受專門的產品知識培訓，而且向醫生講解自己的產品是他們的基本職責。這類醫葯代表往往缺乏專業銷售技巧和人際溝通的經驗， 更多的時間他們能做到的就是盡可能地將所學到的產品知識如實的轉告醫生， 這類醫葯代表在歐美市場上被稱之:MESSENGER。
第三類、葯品銷售專家：約佔8%。他們宛若產品的添加劑。客戶在他們身上了解到了產品的鮮活形象和優勢特點，並隨之產生了處方動機，經過這些醫葯代表的努力工作，客戶形成處方習慣成為可能，公司的產品銷售也會日趨穩定，競爭產品的沖擊在他們面前將會付出相當高昂的代價。產品知識轉化為銷量，需要專業銷售技巧作為載體，客戶也企盼在品嘗專業的感受之後全方位接受產品。在認識到這個成功銷售的原則後，許多企業開始重視訓練醫葯代表的銷售技巧。事實上多數企業中銷售業績突出的正是這類接受過專業銷售技巧訓練的代表，通過他們的講解，產品的優勢、特點有效對接了醫生和患者的需要， 醫生在與他們的合作中發現自己開始喜歡某些品牌產品。同時，企業也在市場上逐步樹立起了自己的專業形象。這種類型的銷售代表，生活和工作有條不紊、相得益彰，在不斷獲得銷售業績的同時，企業所獲得的銷售利潤不斷攀升，他們成為企業生存和發展的中堅力量。
第四類、專業化醫葯代表：約佔2%。他們就代表著產品價值。通過他們醫生可以獲得該產品的全面指導和信息。通過這一類醫葯代表的篩選，產品信息被有效的分類和翻譯，變成了醫生召之即來的"用葯詞典"，給醫生在使用該產品的過程中，提供了快捷准確的信息服務，被許多醫葯學專家稱為"專業幫手"，他們就是專業化醫葯代表。專業化意味著醫葯代表在產品知識和銷售技巧兩方面都具備專業化的能力，他們擅於運用市場學的知識開發市場潛力，同時高超的銷售技巧又使醫生容易接受，他們不僅為企業創造銷售業績，也在開發市場的過程中培養了產品的支持者，在他們的區域里醫生感受到的更多的是企業優秀服務和產品價值。專業化醫葯代表在現在的歐美市場是各大制葯企業銷售隊伍的主要力量，而在中國的比例則很少，今天培養專業化的醫葯代表已經成為制葯企業的當務之急。
❷ 葯品代理是什麼
一級銷售，葯品出廠你直接銷售形式。
❸ 請問醫葯代理和醫葯代表有什麼不同
醫葯代表是負責相關葯品的推廣工作的人員，有些負責醫院，客戶為醫生，有些負責葯店，客戶為經銷商。需要很強的溝通協調能力。
❹ 葯品代理是什麼職業幹些具體什麼
就是個葯品代理商。說白了是向各大葯店或醫院推薦自己的葯品，談的下來的話就會在你那裡定下。余家他們店就是這樣的，每個月會有很多葯品代理商找他們，還會給他們贈送一些贈送葯品。
❺ 醫葯代理或推廣
首先國家是不允許個人做的，也就是你如果要做長遠的，那你必須得掛靠醫葯公司或者是以廠家地區負責人的身份去做
現在廠家都是招商，也就是說你必須得投入一定的資金，具體多少得看你做什麼類的產品，交不交保證金，廠家對你訂貨量（首批提貨量跟總銷售量）的規定。
即將畢業的，要是沒做過，最好先做其他廠家的業務員，你得從基層做起，每一個流程每一個環節你得清楚（不然以後自己當老闆都會被蒙）
努力！
❻ 醫葯代理是做什麼工作
醫葯代理主要做醫葯市場終端銷售，跟葯店、醫院、葯廠等有直接聯系。
代理一詞，也就是代理銷售啊。這么簡單的描繪不知道能不能夠幫助到你。
❼ 葯品代理怎麼做
樓主你好啊：
首先，你個人想獨家代理的可能性基本沒有，原因是，你是門外漢（看樣子你以前沒有做過），而獨家產品都是公司大力開發市場用的，給你的風險比較大。
你可以做一個產品（可能是全國只有幾家有也有可能）的地區代理還是可以的（比如整個煙台市或者山東省），你可以自己組建自己的網路（要和醫院有好的關系，要和醫葯公司有很熟悉深入的感情基礎的情況才能做，否則沒有銷路也很難的；而價格只是其中一個方面）。
至於你怎樣尋找廠家或者葯品，如果你自己家鄉有制葯廠，你熟悉，可以和他們談，讓他們把他的產品按照上面地區代理的方式給你，如果你找全國其他地方的也可以，先在網上看看，是不是有些什麼產品在你熟悉的地區（比如你家鄉）需要找總代理的，有就很好，沒有就向那些公司的負責人，一般是招商部的，打電話，他們核對你的信息後就可以合作了。
現在做這個的風險有：
（1）如果沒有網路，你的隊伍組建和你的網路構築會花費你很多時間（建議，先去一家公司做業務員，熟悉這個市場背景，認識一些人後再自己做，風險小些；（2）國家逐漸在按照廣東省的招標政策規范（整頓）葯品經營市場，結果就是一大部分沒有實力（資金沒優勢，網路不足夠大）的醫葯公司會因為拿不到陪送權而倒閉。（好象要是國家真這么實行，還真沒有什麼解決辦法，除非強強合作，和其他醫葯公司合並自己的網路）。
一些個人見解，雖然談的好象都是困難，其實以上這些說不準你全知道了，也沒必要擔心的。
❽ 葯品代理有什麼流程
本身需要有經營資格，就是合法的葯品銷售公司。代理的話一般所謂的代理費指的是市場保證金（押金），主要是用於代理商的市場監管。