1. 茅台悠蜜藍莓精釀怎麼樣
還挺不錯的,個人感覺這類藍莓酒口感很重要,這個酒最打動我的地方就是口感特別的順滑,不會有什麼酸澀的味道,我特別不喜歡酒里有澀澀的味道,所以對這款酒我還是很滿意的。
2. 茅台悠蜜酒口感怎麼樣,好喝嗎
酸甜適中,酒香和藍莓香兩者比例真的很絕,其實之前我心血來潮自己釀了藍莓酒,青梅酒,額,但是這味道嘛,真是一言難盡,大家如果不是特別心靈手巧,像我一樣的手殘黨的話建議還是不要嘗試自己釀吧……容易翻車,不得不說的是釀酒的過程還是比較有趣的。
3. 新品接一個,死一個,經銷商到底該怎麼選品
怎麼評判一款新品是否應該接?
經銷商選品時有三個常見的誤區:第一,評判標准過於單一,導致顧此失彼;第二,強調個人喜好,過於迷信自己的直覺;第三,重義氣講人情,沖動之下盲目選品。那麼,評判一款產品好與壞的標准到底是什麼?簡單來說,可以歸結為四點:
首先,符合品類發展趨勢,具有良好的成長性;
其次,與公司現有資源、能力、產品形成互補;
第三,富有競爭力的企業、品牌、產品、價格;
第四,廠家擁有良好的營銷理念、業務模式、市場支持和團隊執行力。
一般我們可以採取「四維」法,即按照由外到內、由表及裡的步驟,來提升選品的策略性和有效性。
由外到內,實現品類佔位與資源匹配
選擇一款產品既需要對行業有宏觀的把握,又要對區域市場有微觀的認識。總結為一句話就是:著眼外部大環境,聚焦本地小環境,回歸經銷商自身。
1、著眼外部大環境
首先,看趨勢。新品是否符合品類未來發展的方向?是否與消費升級及行業趨勢相吻合?以健康白酒的涌現為例,近年來越來越多的人注重健康、養生,大健康產業應運而生,2020年有望達到十萬億元規模。同時,隨著健康飲酒、理性飲酒的消費觀念將深入人心,個性化和功能化白酒市場需求會逐步擴大,不少酒企抓住了這個風口,相繼推出健康酒種。如毛鋪苦蕎的大熱、瀘州老窖綠豆大麴的熱銷、茅台悠蜜的火爆……
其次,看規模,看成長性。以光瓶酒市場為例,市場規模逼近500億,除老村長、龍江家園、牛欄山、紅星、小刀等知名品牌外,近兩年涌現出一些新秀品牌逆勢崛起。在光瓶酒的大盤子里,分得了一杯羹。
第三,看競爭態勢。產品的競爭環境、競爭格局、參與品牌以及激烈程度如何?不同的競爭態勢會形成不同的市場類型,而不同的市場類型又有不同的選品方向:在散點市場,經銷商要找有實力的大企業;在塊狀同質化市場,經銷商要找大品牌;在團狀異質化市場,則最適合找黑馬。
第四,看產品所處品類在其他市場和渠道中的表現。經銷商在抓住流行趨勢的同時,還要從趨勢的源頭判斷產品未來在區域及渠道擴張的方向,比如從沿海到內地、從區域到全國、從網路到線下,從商超到流通等等,這樣經銷商能更容易洞悉到商機。
2、聚焦本地市場
首先,看本地市場的暢銷品類,結合本地消費人群的特點,如消費水平及升級趨勢,選擇相符合的潛力新品。
其次,看自己所經營細分品類的規模及佔比情況,通過分析預測細分品類的成長空間。
第三,看本地市場的品牌競爭格局,劃分強勢品牌與弱勢品牌,規避強勢的競爭對手,並找出競品薄弱的市場環節,比如鄉鎮市場、比如特通渠道等,提升切入市場後成功幾率。
3、回歸經銷商自身
經銷商擁有自己的資源、能力和產品,導入新品之後能否進行完美的匹配,進而形成互補,就顯得至關之重要了。
首先,匹配度。經銷商的渠道構成、終端掌控力、運作模式、資金、團隊、執行力等是否達到運作新品的要求?如果二者相匹配,那麼新品就能順利地切入市場,即使不匹配,如果經銷商通過短期的努力能否達到運作新品的標准,那麼接手之後同樣可以獲得比較好的市場效果。當然,經銷商不要勉強自己去接暫時難以企及的新品,避免最終因達不到廠家要求而不歡而散。
其次,價值。引入的新品是否對經銷商上銷量、建渠道、增利潤、攤費用、煉隊伍有所助益?經銷商選擇新品一定是有所圖的,關鍵是清楚自己最需要什麼,新品又能否實現自己的目的。比如,一款暢銷飲品整體銷量很高,毛利卻只有9個點,而一款利潤型新品能貢獻15個點的毛利,那麼這款新品就是對該經銷商有價值的。
第三,互補性。新品與經銷商現有代理產品在銷量、利潤、渠道上的關系是互補還是沖突?為了降低產品間的內耗,經銷商在選擇新品時,應當採取差異化的策略,尤其不能選擇同渠道同類型的競品,否則出現沖突以及廠家的壓力之下,經銷商依然要進行「二選一」的抉擇。
總體而言,經銷商選品要綜合考量外部市場環境與公司內部情況。當然,滿足以上的條件的新品鳳毛麟角,因此建議經銷商盡量從本地市場出發,將匹配度與互補性作為第一考量因素,之後再考慮趨勢、規模、成長性和競爭態勢等方面的影響。
由表及裡,透過產品看企業軟實力
由表及裡,就是要透過產品,判斷企業是否有足夠的能力協助經銷商實現新品在區域市場的成功。
1、看錶象
一款產品的競爭力是由四方面因素決定的,即企業、品牌、質量和價格。選擇一款新品也就是選擇一個企業,企業的實力、歷史、榮譽也是衡量產品競爭力的重要標准;
接下來,要考察品牌和質量,現在已經不是「酒香不怕巷子深」的年代了,有了過硬的產品質量,還要有品牌宣傳上的支持。品牌是連接產品與消費者的紐帶,擁有知名度、美譽度、黏性的品牌更易獲得消費者的青睞;
而產品的質量、包裝、賣點決定了重復消費的頻次;
最後,關注產品的價格,是否與當地主流消費的價格帶相符,是否比同等價位的產品更具競爭力?是否利潤可觀同時又不易引發竄貨的風險?
企業、品牌、質量、價格是產品的基礎,但這還只是在區域市場獲得成功的充分條件而非必要條件,經銷商在關注產品的表象的同時,更要挖掘產品在區域市場成功運作的本質。
2、看本質
好的產品必須搭配好的操盤手才能取得成功,換言之,企業的市場定位、營銷理念、業務模式、團隊執行力等,決定了一款新品能在區域市場走多遠。
首先,看經銷商所處區域在企業的市場規劃版圖中的定位。在企業的眼中,經銷商的市場屬於利基市場還是一般市場?是戰略市場還是邊緣市場?這些將決定企業對於經銷商的重視程度以及預計的投入情況。
其次,看企業的營銷理念。企業是想做一份長期事業還是跟熱點賺快錢?如果經銷商拿企業的長期事業賺快錢,不現實,也扼殺了一個好機會;如果經銷商拿企業短期賺快錢的產品當事業來做,砸的可能就是自己的買賣。
3、看區域市場業務團隊
我們評判一個企業業務團隊的素質,一個是看市場部人員制定市場策略的有效性,一個是看銷售部門人員落地執行的效果。需要強調的是,隨著市場競爭的升級和終端爭奪戰的白熾化,企業的營銷理念、業務模式、市場支持、團隊執行力等軟實力的強和弱,將直接影響到產品在終端市場上的表現,品類競爭越激烈,軟實力對市場成敗的決定性越大。
4. 我進了一批悠蜜藍莓酒,應該怎麼銷售比較好有沒有團購的
茅台悠蜜藍莓利口酒,6種顏色,特別漂亮,口感香醇。不過還有很大提升空間
5. 喝悠蜜容易醉嗎口感怎麼樣
悠蜜的度數度數只有8到12度,按理來說不容易喝醉,適合女生飲用,口感微甜。
6. 茅台悠蜜酒怎麼樣我看有些電視里有植入曖,看著還不錯,好喝嗎
我女票的最愛!有六種口味,口感甜而不膩,非常贊!雖然也是茅台集團下邊生產的,但是單價不算貴,很小資,可以買來嘗嘗的。
7. 華致酒行連鎖管理股份有限公司怎麼樣
簡介:華致酒行連鎖管理股份有限公司成立於2005年5月26日,其經營宗旨為:創新酒類銷售運營管理模式,以全球優質酒品保真連鎖銷售為主業,精心打造受廣大消費者信賴的中國保真酒品連鎖銷售品牌。公司秉承"讓廣大消費者能夠放心地購買到真品美酒,喝上真品美酒"的企業願景,致力於為消費者提供專業的產品選擇、安全的保真酒品系統管理和優質服務。
公司主要經銷飛天茅台、茅台陳釀年份酒和普通五糧液等國內名酒;榮譽代理五糧液系列酒、金·茅台、茅台醇醬、悠蜜、古井貢1818系列酒、習酒習壇酒、國鄉·荷花酒、洋河夢想家·大師級釀造、五糧液·仙林世家桑葚酒、甲等老白汾和白瓷、黑瓷汾酒等國內名酒;聘請曾為伊麗莎白女皇和查爾斯王子長期選酒的世界葡萄酒大師阿倫·格里菲斯(Alun Griffiths)先生甄選全球600餘款精品佳釀,悉心打造 「阿倫選·葡萄酒」品牌;取得中法里昂會晤用酒皮龍酒庄系列酒的中國獨家總代理資格;與美國葡萄酒之父羅伯特·蒙大菲創立的酒庄-蒙大菲達成中國市場長期戰略合作夥伴關系;與澳洲最大的葡萄酒集團之一富邑葡萄酒集團達成深度戰略合作,代理富邑集團旗下4個著名葡萄酒品牌:澳洲名庄奔富、全球潮流品牌紛賦、美國白宮國宴用酒璞立酒庄以及納帕谷最古老的酒庄之一鹿躍酒庄。同時也經銷如拉菲、拉圖、拉弗格等諸多國際名酒精品。
法定代表人:彭宇清
成立日期:2005-05-26
注冊資本:17366.6萬元人民幣
所屬地區:雲南省
統一社會信用代碼:915300007755009087
經營狀態:存續(在營、開業、在冊)
所屬行業:批發和零售業
公司類型:其他股份有限公司(非上市)
英文名:Vats Liquor Chain Store Management Joint Stock Co., Ltd.
人員規模:500-999人
企業地址:雲南省迪慶州香格里拉經濟開發區中心片區
經營范圍:酒類、副食品、預包裝食品、茶葉、農副產品、水產品、包裝物、日用百貨、日用雜品、五金交電、家用電器、照相器材、化工產品(不含危險品)、金屬材料及裝飾材料、服裝、機械電子的批發及零售;貨物及技術進出口(但國家限定經營和禁止出口的商品和技術除外);企業管理、市場營銷、商務、酒類科技的咨詢服務。(依法須經批準的項目,經相關部門批准後方可開展經營活動)
8. 悠蜜藍莓利口酒怎麼開
直接手握瓶蓋,逆時針旋轉即可打開。
9. 貴州茅台集團的悠蜜藍莓利口酒怎麼樣
悠蜜酒度有12%Vol和8%Vol兩種,保質期為12個月。