保險代理人都可以做哪些險種

① 保險代理人的作用，保險代理人的種類有哪些

一、保險代理人的作用
縱觀西方發達國家保險業的發展史，保險代理人在其中扮演了重要的角色。他們為保險市場的開拓、保險業務的發展起到了功不可沒的作用。例如，在英、美、日等國約有80%以上的保險業務是通過保險代理人和經紀人招攬的。在我國，《保險法》專門以一章的形式闡述了有關保險代理人和保險經紀人的問題，並且於1996年2月和1997年12月兩次出台了「保險代理人管理規定」，這些無不說明保險代理人在保險業發展中的地位和作用。
實際上，保險代理制的實施，保險代理人的出現，為完善保險市場，溝通保險供求，促進保險業發展發揮了重要作用。具體說：[2]
第一，直接為各保險公司收取了大量的保險費，並取得了可觀的經濟效益。據有關資料介紹，目前，我國通過各種保險代理人所獲得的分散性保險業務收入占保險業務總收入的50%左右，而湖北省保險費收入的60%是通過保險代理人獲得的。
第二，保險代理人的展業活動滲透到各行各業，覆蓋了城市鄉村的各個角落，為社會各層次的保險需求，提供了最方便、最快捷、最直接的保險服務，發揮了巨大的社會效益。
第三，直接、有效地宣傳和普及了保險知識，對提高和增強整個社會的保險意識起到了積極的作用，進一步促進了我國保險事業的發展。
第四，保險代理人的運行機制，對國有獨資保險公司的機制轉換，有著直接和間接的推動作用，對領導有啟發，對員工有觸動。大家都從中深刻地認識到，國有獨資公司必須建立起適應市場需求的營銷機制。另外，保險代理作為一個新興的行業，它的發展能容納大批人員就業。日本從事保險代理的人，約占國民的1%，隨著我國保險事業的不斷興旺發達，保險代理人的隊伍將日益擴大，從而在安置就業方面，將發揮一定的積極作用。
二、保險代理人的作用
以下是保險代理人各種類型的具體描述：
1、專業代理人
即指專門從事保險代理業務的保險代理公司，其組織形式為有限責任公司。專業代理人必須具備以下條件：
（1）公司最低實收貨幣資金為人民幣50萬元。在公司的資本中，個人資本總和不得超過資本金總額的30%；每一個人資本不得超過個人資本總和的50%；
（2）有符合規定的章程；
（3）有至少30名持有《保險代理人資格證書》的代理人員；
（4）有符合任職資格的懂事長和總經理；
（5）有符合要求的營業場所。
2、兼業代理人
即指受保險人委託，在從事自身業務的同時，指定專人為保險人代辦保險業務的單位。兼業代理人必須符合下列條件：
（1）具有所在單位法人授權書；
（2）有專人從事保險代理業務；
（3）有符合規定的營業場所。兼業代理人的業務范圍僅限於代理銷售保險單和代理收取保險費。
3、個人代理人
即指根據保險人委託，向保險人收取代理手續費，並在保險人授權范圍內，代為辦理保險業務的個人。凡持有，《保險代理人資格證書》者，均可申請從事保險代理業務，並由被代理的保險公司審核登記報當地保險監督管理部門備案。個人代理人的業務范圍僅限於代理銷售保險單和地理收取保險費，不得辦理企業財產保險和團體人身保險。另外，個人代理人不得同時為兩家（含兩家）以上保險公司代理保險業務，轉為其他保險公司代理人時，應重新辦理登記手續。

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② 平安保險代理人主要是做什麼的

保險代理人的工作內容如下：

1、負責代理推銷保險產品，協助保險公司進行損失的勘察和理賠；

2、向消費者宣傳保險知識，解釋保險條款，點評產品，分析個人財務需要；

3、為消費者設計保險方案，制定保險計劃；

4、協助客戶挑選保險公司的優勢產品；

5、協助客戶辦理相關投保手續（簽訂投保單、保單送達、保單保全、保費收取）；

6、根據客戶的需要，為其提供優質的售後服務；

7、定期回訪老客戶，維護潛在客戶；

8、被保險人出險後，協助其向保險公司進行理賠等。

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保險代理人存在的意義：

1、因為保險商品不同於關乎飲食起居的滿足生理需要的生活必需品，它實際上可以說是一種較高層次意義的奢侈品，很少有人會主動買保險，這就需要保險代理人進行產品介紹。

2、幫助客戶進行保險計劃選擇，代理人熟悉保險商品的用途和限制范圍。

3、為客戶提供持續有效的服務，代理人在幫助客戶解決問題的同時，也會從建議中得到好處，這樣他就會對客戶提供持續有效的服務，而這恰恰是客戶最希望得到的。

4、保險代理人可以切實解決客戶在購買保險過程中的麻煩。

保險代理人是受保險人委託而存在的，是保險環節中關鍵的一環。截止2009年11月，我國保險代理人總數有256萬人，相信隨著保險需求量的增大，保險代理人數會越來越多。

③ 保險代理人可以做團體險嗎

團體險是以團體為保險對象，以集體名義投保並由保險人簽發一份總的保險合同，保險人按合同規定向其團體中的成員提供保障的保險。它不是一個具體的險種，而是一種承保方式。團體保險一般有團體人壽保險、團體年金保險、團體意外傷害保險和團體健康保險四類。
團體險也叫做團體保險，應該把老闆利益和員工利益分別考慮。團體保險是由公司出錢保個人的險種，所以和我們為自己個人上保險還是有區別的，但不幸的是我看到的團體保險都是按個人險的思路選擇方案的，最典型的就是老闆出錢把員工利益保全了，而把老闆利益保少了。其實在保險利益中，有員工身故、傷殘、門診、住院、手術等多項具體利益，其中員工身故、傷殘是老闆利益，而員工門診、住院、手術等是員工利益，這一點是大家、包括很多資深的保險代理人都沒注意到的。因為當員工發生身故和傷殘的時候，公司老闆在賠償費用上是無法推脫的。團體保險必須選擇有能力處理勞資糾紛的代理人。團體保險不單是一個簡單的員工福利，還是公司和員工的利益平衡手段。當員工發生意外傷害時，尤其是發生了人身傷害事故時，保險的理賠幾乎必然伴隨勞資糾紛。所以當公司的保險代理人具備《勞動法》知識和人力資源背景的時候，就能更好地幫助公司和員工把問題提前化解。我曾在外企任人力資源部經理，對此是有深刻體會的。如果公司一旦發生與團體保險理賠相關的勞資糾紛的時候，我會用我的經驗為雙方提出專業的建議的。這種經驗，沒有相關工作經歷的人是無法替代的。

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④ 保險代理人可以做嗎

從《保險代理人管理規定（試行）》、國家稅務總局《關於保險業營銷員（非雇員）取得的收入計征個人所得稅問題的通知》等有關內容也可以看出。保險代理人與保險公司之間的關系屬於民事代理關系，而不是勞動關系，因而也就不屬於《勞動法》和《勞動合同法》的調整范圍。
雖然現實生活中，保險代理人與保險公司簽訂的聘用合同中經常含有必須履行遵守保險公司規章制度的內容，如不得無故缺勤，每天應參加公司的晨會等具有勞動關系屬性，保險公司也通常採用「除名」的方式來處理保險代理人的「曠工」行為。但保險代理人是依據保險公司的委託，在保險公司的授權范圍內辦理保險業務，並向保險公司收取手續費的單位或個人。在報酬上，保險公司根據代理人所做的業務量支付一定的傭金而不是約定的工資數額，該傭金也不受國家規定的最低工資限制。保險公司不承擔保險代理人的社會保險和社會福利責任。所以，保險代理人與保險公司的關系屬平等主體之間的民事代理關系，而不是勞動關系。

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⑤ 保險代理人 具體是做什麼的

保險代理人：是指根據保險人的委託授權，代理其經營保險業務，並收取代理費用的人。保險代理人在保險人授權的范圍內以保險人的名義進行業務活動，包括招攬業務的宣傳推銷活動，接受投保，出立暫保單或保險單，代收保險費，代理查勘理賠等。代理費用通常根據業務量比例支付。根據業務范圍不同，保險代理人可分為總代理人、地方代理人與兼業代理人等。代理的方式有隻為一家保險公司代理業務的專用代理，獨立經營可同時為多家保險公司代理業務的獨立代理等。
本條內容來源於：中國法律出版社《新編金融法小全書（第五版）》

⑥ 各大銀行代理保險業務的具體險種都有什麼

銀行的櫃員不是作保險的，所以有很多地方講不清楚。找人問清再去銀行買還可以，直接去不推薦。
一般銀行代理的都是責任比較簡單的險種：
1、萬能險
2、分紅險

⑦ 平安保險代理人可以做平安的所有業務嗎

平安代理人的確可以做平安大部分的業務，並不是說所有的業務都能做，比如說貸款業務，信用卡業務，或者是一些證券類的業務，車險的業務都可以有提成，但是都是建立在保險有業績的情況下的。如果保險沒有業績的話呢？就會被淘汰了。

⑧ 一個保險代理人可以同時為幾家保險公司服務

一、保險從業人員包括保險代理人和保險經紀人
二、保險代理人
是指根據保險人的委託，在保險人授權的范圍內代為辦理保險業務，並依法向保險人收取代理手續費的單位或者個人。在現代保險市場上，保險代理人已成為世界各國保險企業開發保險業務的主要形式和途徑之一。保險代理人分為專業代理人、兼業代理人和個人代理人三種。其中，專業保險代理人是指專門從事保險代理業務的保險代理公司。
三、保險經紀人
《中國保險法》規定：保險經紀人是基於投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，並依法收取傭金的單位。
保險經紀人可以根據投保人的需求，幫助投保人進行全方位的風險、家庭責任、養老等需求分析，並通過甄選市場上各保險公司的優質險種，向投保人提供保險方案制定（多是以配比組合各家保險公司優勢險種的形式）、辦理投保手續、代投保人索賠等咨詢服務。
另，因為保險經紀人的業務最終還是要到保險公司進行投保，保險經紀公司業務量的增加會引起保險公司整體業務量的增加，從而降低了保險公司的展業費用。
因此，保險經紀人的產生不管是對投保人還是對保險公司都是有利的，他的產生是保險市場不斷完善的結果。

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⑨ 請問保險代理人，什麼險種最容易做而且有價值

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

咨詢內容：咨詢網友：鄒先生(上海)專家解答：北京潤康代理咸文花不管是保險經紀人，還是保險代理人都應該先做好客戶財務分析，了解客戶自身的需求，然後再推薦適合客戶需求的產品。某一公司的保險代理人一般會根據客戶需要首先推薦適合客戶的自家優勢產品，如果自家沒有更好的產品，會推薦其它公司的產品給客戶。保險經紀人多代理多家公司的產品，如果一家公司的產品不能滿足客戶的需求，可多家產品進行組合，產品的選擇性更多一點。不足是有些保險公司的精品產品，看家產品一般不通過經紀公司銷售，所以不管是選擇保險經紀人或是保險代理人來安排保險，只要是適合客戶需要的，就是好的產品，有價值的產品。上海泛華代理艾子荷我問你國美超市跟美的專賣店比有什麼區別？難道美的有好的空調不放在國美賣嗎？一個道理，美的是生產商，有國美銷售產品，美的就有更多的精力研發產品，提高產品質量，降底成本，這樣產品的銷售價格也就降底了，對客戶不是有利嗎？而且客戶在國美買產品有更多的可比性，更容易買的適合自己的產品。保險經紀人也是同樣的道理。只是中國的保險經紀還處於初步階段，不象國外已經有很多年的歷史了，不過這將來是個趨勢。上海平安人壽龐麗燃經紀公司廣告做的高呀，可是也不用反復嘛，不管是公司還是保險公司都要選擇好服務人員，這是最關鍵的環節！